pegada de titan

1 | P a g Desenvolvido por Renan Real @renanrealoficial

PEGADA DE TITAN

1. Reunião de Commpromisso .............................................................................................. 3

2. Sistema Seta ...................................................................................................................... 4

2.1 10 Passos SETA .................................................................................................................. 4

3. Gerando Trabalho ............................................................................................................. 5

4. Perfume na mão ................................................................................................................ 7

5. Convide com Excelência .................................................................................................... 8

6. Conduzindo um fechamento ........................................................................................... 14

7. Patrocine com responsabilidade ..................................................................................... 16


Bem Vindo

Seja muito bem vindo, este material irá te ajudar e te guiar na

trajetória inicial dentro desta empresa Maravilhosa chamada Hinode.

Nesta nova jornada empreendedora você de inicio irá se deparar com

duas coisas, uma boa e outra ruim. A boa é que você não tem chefe,

ninguém irá mandar em você, você será livre para fazer seus

horários e desenvolver seu negócio aonde quiser e na hora que

quiser. A ruim é que você não tem chefe, você deverá buscar seus

próprios motivos para trabalhar, serão seus sonhos e objetivos que

irão te cobrar a acordar cedo, a vender mais, á apresentar mais

planos e bater suas metas.

De uma coisa temos certeza, é preferível trabalhar 24 horas para

construir nossos sonhos do que trabalhar 8 horas construindo o

sonho dos outros. A oportunidade que você acaba de agarrar é a

melhor ferramenta para realizar tudo o que você almeja contanto que

você siga todas as orientações dos seus lideres e deste material.

Aplique tudo que você aprender aqui em menos de 24 horas, e

certamente seus resultados serão ótimos!


1. Reunião de Commpromisso

Porque você decidiu iniciar neste negócio? Qual é o seu MAIOR

motivo?

R:

Existem 3 maneiras de fazer esse negócio, qual você prefere?

Do seu Jeito

De Qualquer Jeito

Do Jeito Certo

Controle Emocional

Seres Humanos são como a natureza, um ciclo de emoções. As marés

avançam as marés recuam, finda-se o inverno se inicia o verão. Em

alguns dias você estará motivado e outros não. Quando isso

acontecer, você quer que seu líder vá até você e o lembre sobre os

motivos que lhe fizeram iniciar o negócio?

SIM NÃO

90% 10%

50% 50%

ACOMPANHAMENTO 30 DIAS

10% 90%

Patrocinador (Executar) Consultor (Executor)


2. Sistema Seta

Quando você pegar seu kit, você terá acesso ao material 10 passos

do SETA (Sistema Especial de Treinamento Avançado). Este material

foi desenvolvido por mais de 20 IMPERIAIS DIAMANTES que se

uniram para apontar qual caminho eles trilharam, e quais obstáculos

surgiram em meio a trajetória.

O fato é que obstáculos aparecem para todos, a diferença entre quem

é barrado pelos obstáculos ou quem supera os obstáculos, está na

correta execução do negócio e na capacidade de seguir orientações

de pessoas que já superaram os mesmo desafios que você

provavelmente irá enfrentar.

2.1 10 Passos SETA

Se em algum momento o trabalho que você estiver fazendo não

trouxer o resultado que você espera é porque um(ou mais) dos 10

passos não está sendo executado da forma correta. Portanto, se você

acabou de iniciar cobre a pessoa que te indicou para que ela te passe

este treinamento IMEDIATAMENTE.

1. Conecte-se ao Sistema

2. Escreva suas Metas

3. Seja um VIP 600

4. Escreva uma Lista de Nomes

5. Contate e Convide

6. Faça um Reunião e Mostre o Plano

7. Acompanhe

8. Faça o Fechamento

9. Aconselhe-se com seu UpLine

10. Duplique os 10 Passos


ATENÇÃO ESPECIAL A LEITURA

Se você não ler estes livros em no MÁXIMO 3 MESES você estará

comprometendo TODO o seu resultado. Cada palavra contida nas

páginas destes livros trarão solução para 99% dos obstáculos que

possivelmente você irá enfrentar.

Falhar com a leitura é o erro de 90% dos distribuidores. Os 10%

que mantém o hábito de ler se tornam DIAMANTES.

3. Gerando Trabalho

Se você seguiu as orientações do primeiro passo agora você já

entende o que fazer e quais serão os desafios que você terá em

sua trajetória. Agora você precisa se programar, sem planejamento

certamente você se sentirá perdido e não saberá o que fazer e

quando fazer.

Peça para seu patrocinador te ajudar a fazer uma agenda planejando

quais serão suas atividades, diárias, semanais e mensais, e em qual

horário você irá executá-las. Lembrando que este planejamento

deve ser feito tanto para quem está em tempo integral quanto em

tempo parcial.

Junto com seu patrocinador você deverá estabelecer uma meta de

produção diária. Esta meta não se refere a quantos perfumes você

vendeu ou quantas pessoas você cadastrou naquele dia, e sim para

quantas pessoas você irá apresentar os produtos e a proposta de

negócios diariamente. Não adianta trabalhar muito um dia, e nada

no outro.

“Seja constante, nenhum império foi construído do dia para a noite, seu castelo

será construído tijolo após tijolo, dia após dia.”

1. O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI

2. OS SEGREDOS DA MENTE MILIONÁRIA

3. COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS


Meta de Trabalho Indicada

- Apresente os produtos para 20 pessoas todos os dias.

- Apresente a proposta de negócios para 3 pessoas todos os dias.

Obs: Utilize a lei das médias.

Nada é absoluto, entenda que não serão todas as pessoas que

comprarão seus produtos ou entrarão no seu negócio. A lei das

médias é fantástica para te ajudar a mensurar seu trabalho e

resultados.

Para cada 10 pessoas que você apresentar seus produtos uma irá

comprar. E para cada 10 pessoas que você apresentar sua proposta

de negócios, uma irá se associar a você. Sabe por que as outras 9

não vão fechar negócio? Porque é assim mesmo, não cabe a nós

entender isso, trabalhe com os números, eles nunca falham!

Seg Ter Qua Qui Sex Sáb Dom

8:00

10:00

12:00

14:00

16:00

18:00

20:00

22:00

24:00

AGENDA DIÁRIA


DESENHE SUA META DO MÊS

4. Perfume na mão

Esta é a técnica de vendas mais simples que existe, e que irá te

trazer grandes resultados. Ela consiste basicamente em andar com o

perfume que você mais gosta na mão, isso mesmo, ou na mão

esquerda, ou na mão direita, para onde você for, o dia todo, todos os

dias. Faça isso e você verá a mágica acontecer. Certamente durante

o seu dia você encontrará algum conhecido, seja o porteiro, padeiro,

colega de trabalho ou de faculdade e enquanto você estiver

conversando com uma dessas pessoas ela ficará curiosa e irá te

perguntar, “O que é isso na sua mão?”, basta que você mate a

curiosidade dela demonstrando o produto. E caso ela não pergunte o

que é, vá e mostre mesmo assim. Com essa técnica você nunca

perderá uma oportunidade de compartilhar os produtos. Usando isso

você não “sai para vender”, você “sai e vende”.


5. Convide com Excelência

A primeira coisa que você deve se tornar especialista ao iniciar neste

empreendimento é em convidar, pois isto representa 90% do

negócio, e é o que faz a roda girar.

Para efetuar um bom convite, antes de mais nada, você precisa ter

uma lista de 100 nomes. Não comece a convidar antes de preencher

o campo abaixo!

A lista é o combustível do nosso negócio. Coloque os 100 nomes em

uma folha de papel e de notas de 1 á 5 nos campos, financeiro,

network, confiança e Empreendedor. Vamos iniciar com 20 nomes

mais potenciais:

# Nome Telefone Condição Financeira Network / Carisma Confiança Empreendedor Total Hank

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20


A responsabilidade de um bom convite é: Ou mudar completamente a

vida de seu amigo e dar a possibilidade dele realizar seus sonhos, ou

mantê-lo na mesma vida que sempre teve, e que talvez não seja a

vida que ele almeja.

Entenda, você só se tornará especialista em convites convidando na

Prática. Treinamento sem ação = a enrolação.

“Tenha em mente que em todos os convites sua missão é ser breve (no máximo 2

minutos), despertar a curiosidade (para que a pessoa se interesse pela proposta), e

marcar um compromisso (com local, data e hora).”

Utilize o FORM:

Família

Ocupação

Recreação

Mensagem

Esta técnica serve para você aquecer o relacionamento com as

pessoas que você não fala a um bom tempo, em vez de ir direto ao

assunto falando sobre a proposta de negócios.

Obs: é muito importante que antes de passar a MENSAGEM você

verifique a disponibilidade da pessoa, achando os horários livres que

ela tenha para você marcar o compromisso neste horário.

Aqui iremos apresentar 5 maneiras de se realizar um bom convite,

fique a vontade para utilizar a que você se identificar mais, pois todas

funcionam muito bem.


A – Convite URGENTE (MELHOR CONVITE PARA INICIANTES)

Você: Boa tarde Fulano, tudo bem? Faça o FORM. / seja breve

Você: Fulano, o que você vai fazer hoje ás xx:xx?? Fulano responde...

Você: vou falar rápido porque estou pra entrar em reunião, preciso encontrar com você URGENTE.

Fulano: Sobre o que? Oque aconteceu?

Você: Não consigo falar por telefone, preciso falar com você pessoalmente Urgente!

Provavelmente ele irá marcar um compromisso com você e ficará muito curioso sobre o que você tem para falar.

B – Convite Empreendimento.


Você: Fulano, o que você vai fazer amanhã ás xx:xx??

Fulano responde... Você: Fulano, vou ser breve, pois estou entrando em reunião, preciso

encontrar com você amanhã ás xx:xx, acabei de iniciar um empreendimento/ abrir um negócio, estou com alguns sócios e a

intenção é ganhar muito dinheiro! Lembrei de você por que sei que você é uma pessoa empreendedora e que busca crescimento, por

este motivo quero te fazer uma proposta de negócios para você ser meu sócio, anota o Endereço do meu escritório... (passe o endereço

da franquia mais próxima)

Fulano: Mas é empresa do que? Do que se trata? Você: Exatamente para explicar sobre a empresa é que estou

marcando este horário com você, estou muito corrido agora e vou entrar em reunião, você me entende NE?

Fulano: sim entendo. Você: ok, anotou o endereço? Já marquei na minha agenda, temos

um compromisso marcado! Um abraço e até amanhã.


C – Convite para eventos


Você: Fulano, o que você vai fazer dia xx ás xx:xx?? Fulano responde...

Você: Fulano, é o seguinte, dia xx acontecerá um evento gigantesco sobre empreendedorismo aqui em são Paulo em “tal local”,

empreendedores de todos os cantos da cidade e de todos os seguimentos estarão lá para receber uma palestra sobre como

empreender em época de crise. A pessoa que fará a palestra conseguiu sair do zero e acumular riqueza em xxx tempo de trabalho,

e vai ensinar como ele fez isso. Os convites estavam 150$ mas

consegui pegar por xx (20$? 30$? 50$?) tenho o meu e posso passar o outro pra você, você prefere me transferir ou eu passo para pegar o

dinheiro com você?

Acerte os detalhes com ele para entregar o convite...

Caso fulano diga que não tem dinheiro, você responde:

Você: Eu sei, justamente porque você não tem dinheiro é que estou te convidando para este evento, você não acha que receber esta

palestra irá te ajudar a começar a ter mais dinheiro?

Caso fulano fique dando desculpas você responde:

Você: tudo bem, não tem problema, achei que você gostaria de

aprender a ganhar mais dinheiro, como você não está interessado vou passar pra o meu amigo xxxxx, que é um cara de visão e

certamente ele vai comigo.


D- Convite em terceira pessoa


Você: Fulano, vou ser breve pois vou entrar em reunião. Estou te ligando porque estou expandindo os negócios da minha empresa e

preciso de duas pessoas para trabalhar comigo com ganhos de xxxx$ a xxxx$ em horários paralelos, ou seja, mesmo que a pessoa já

trabalhe vamos adequar os horários. Você conhece alguém que queira ganhar xxxx$ a mais?

Provavelmente ele irá se candidatar e perguntar sobre o que é, e

você responde:

Você: Estou marcando uma reunião no meu escritório para explicar

sobre a proposta, anota o endereço dia e horário.

Caso fulano não se candidate você pede para ele te enviar 5 contatos de amigos dele que queiram ganhar mais dinheiro. Você irá contatar

estes amigos da seguinte forma:

Você: boa tarde ciclano tudo bem?

Ciclano: tudo bem quem fala?

Você: sou ..... quem me indicou você foi o Fulano, eu estava conversando com ele que estou expandindo os negócios da minha e

preciso de duas pessoas para trabalhar comigo. Ele te indicou e disse

que você é uma pessoa empreendedora e que gostaria de ganhar mais dinheiro, ele está certo?

Ciclano: sim ele esta certo mas do que se trata?

Você: Ciclano, meu escritório é no endereço xxxx e estou marcando

com algumas pessoas para passar esta proposta, não consigo falar por telefone porque estou muito corrido. Pra você fica melhor marcar

amanhã no período da manhã ou da tarde?

Acerte um horário e passe a proposta.


E – Convite ˜SE eu, VOCê? ̃ (serve para todas as situações)

Você: Boa tarde Fulano, tudo bem? Faça o FORM. / seja

breve Você: Fulano, o que você vai fazer dia xx ás xx:xx?? Fulano

responde... Você exemplo 1: Fulano, vou ser breve, pois estou para entrar em reunião. Iniciei um empreendimento/ abri um negócio,

estou com alguns sócios que são pessoas incríveis e de muito

resultado. Hoje faremos uma reunião em minha casa pois estamos expandindo nossos negócios. A pergunta é. Se eu conseguisse um

espaço pra você em nossa reunião, tendo a possibilidade de você também se tornar nosso sócio e finalizar este ano ganhando acima de

xxxxx, você viria?

Fulano: Sim gostaria de ir mas do que se trata?

Você: Fulano, como eu disse estou iniciando uma reunião agora, e já vou falar com eles e tentar te encaixar. Assim que eu tiver

confirmação te aviso, mas já fique alerta. Um abraço.

Você exemplo 2: Fulano, vou ser breve, pois estou para entrar em reunião. No dia xx ás xx:xx acontecerá um evento gigantesco sobre

como empreender em época de crise e os maiores empresários da

região estarão lá. Soube que o palestrante saiu do zero e em 3 anos atingiu um ganho mensal acima de xxxxxx, e ele vai ensinar como

atingir esse resultado. Os ingressos são R$ 50,00 e estão se esgotando. Quero saber, se eu conseguir um ingresso desse evento

por (10$? 20$?), onde irão te ensinar a finalizar este ano com ganhos acima de xxxxx, você gostaria de comprar um?

Fulano: Gostaria mais como funciona?

Você: Fulano, vou ver se consigo arranjar estes ingressos, SE EU

CONSEGUIR, te aviso, mas já deixe o dinheiro e a data reservada porque será surreal!!

Obs: esse convite é muito simples e pode ser usado para gerar

contatos em qualquer lugar.


Seja lá qual convite você for usar tenha em mente que você não precisa da pessoa, afinal de contas, quem tem uma oportunidade real de mudança de vida é você. Por este motivo nunca use diminutivos e nunca desvalorize sua proposta. Você tem o poder de mudar a vida das pessoas, você irá conduzi-las ao sucesso, lembre-se sempre disso. Obs: caso a pessoa fique sondando muito e disser que só marcará o compromisso com você se você disser o que é, responda o seguinte:

Você: Como eu te disse, estou entrando em reunião agora e não

consigo falar, mas não tem problema, vou passar a oportunidade para meu amigo xxxxxx que é um cara de visão e certamente firmará

uma parceria comigo. Um grande abraço. (ele ficara curioso e irá retornar)

6. Conduzindo um fechamento

Após a apresentação do plano, é hora de fechar negócio, e é neste omento em que as pessoas mais erram. Nosso instinto natural diz

que devemos contar uma grande história sobre como conhecemos o negócio, o que entendemos, e como está indo, mas isto infelizmente

não traz bons resultados.

Nesta hora o que a pessoa precisa é entender como este negócio irá ajudá-la a realizar seus objetivos, seja ganhar mais dinheiro, ter mais

tempo, estilo de vida, ajudar pessoas, ter reconhecimento entre outras. Para isso você precisa, antes de mais nada, entender

exatamente quais são os objetivos da pessoa e mostrar como ela conseguirá atingi-los através deste negócio.

E você conseguirá fazer isso através de PERGUNTAS.

Ao finalizar o plano faça as 4 perguntas a seguir:

É Esta a proposta, posso te acrescentar algo? Qual parte você se identificou mais, a de vender e usar os produtos, ou da de formar uma equipe? De tudo o que você viu, o que te chamou mais a atenção? Pra você é melhor fazer o investimento no dinheiro ou no cartão?

Nesta ultima pergunta a pessoa levantará objeções, dizendo que não

tem tempo, não tem dinheiro, tem medo, não tem amigos, não sabe vender, etc.


Identifique a real objeção e faça perguntas como:

Seu único problema é “medo”/“tempo”/”dinheiro”/”habilidade com vendas”? Se eu te ajudar a resolver este problema você fecha comigo? (está pergunta serve a

todos as objeções) Você disse que não tem “tempo”/”dinheiro”/”habilidade/”medo” com vendas”? certo? A quanto tempo você está sem dinheiro? Você gosta de não ter dinheiro? Se não for através desta proposta que eu acabei de te mostrar, como você fará para ter mais dinheiro? (está pergunta serve a todas as objeções) Você acredita que com a minha ajuda e a ajuda de nossa equipe você conseguiria “aprender a vender”/ “ter mais dinheiro” / “ter mais tempo?/”superar seus medos”? (está pergunta serve a todos as objeções)

Após quebrar as objeções e dar as soluções talvez a pessoa ainda

esteja insegura. Nesta hora você precisa ser firme e mostrar que você não está para brincadeira, e sim para ajudar a pessoa a mudar

de vida. Encerre a conversa da seguinte forma.

Você: Fulano, é o seguinte, como te informei no inicio da

apresentação eu preciso de uma resposta sua, ou um bom sim, ou um bom não. Como isso funciona.

O não, é se você não se identificou não quer fechar uma parceria, não

tem problema, se for isso pode falar, pois não podemos perder

tempo, tempo é dinheiro você concorda? Já o Sim significa que você se identificou e que independe de qual

seja o empecilho que você tenha neste momento nós iremos dar um

jeito de resolver isso nesta semana, e você irá iniciar este negócio

junto comigo. Vou investir meu tempo em você, te ajudando, ensinando e encaminhando materiais informativos. E Você vai investir

seu tempo em você mesmo, correndo atrás, vendo os materiais que eu te encaminhar, e estando comigo nos próximos treinamentos para

já iniciar o negócio com força total.

Qual sua resposta? Não, não quero fechar a parceria quero continuar como estou, ou Sim, quero entrar neste negócio e mudar de vida? Se

a resposta for SIM, de as boas vindas, faça o pré-cadastro da pessoa,

faça uma lista com 20 nomes na mesma hora, e cumpra o prometido, ajudando ela a desenvolver o negócio.

Se a resposta for NÃO, deseje sucesso á pessoa e foque suas energias

e seu tempo em pessoas que tenham os mesmo objetivos de

mudança de vida que você!!


Não tenha medo de ser firme no fechamento e mostrar a gigantesca

oportunidade que a pessoa está conhecendo. Quando a pessoa

conhece o negócio ela é como se fosse uma bebê, cheia de medos e inseguranças, Se você pegar leve, e não for firme no fechamento,

certamente a pessoa vai deixar pra lá e continuará na mesma vida. “Mostre a realidade, se você não for firme, a vida será dura com ela.”

7. Patrocine com responsabilidade

Cadastrei uma pessoa na minha equipe! E agora?

O trabalho não termina quando você cadastra alguém, na verdade é

nesse momento que ele começa!

Seja um patrocinador responsável, assim que você retirar o kit do seu novo sócio, faça a reunião de responsabilidade, aplique o

treinamento dos 10 passos do SETA, instrua ele sobre os treinamentos semanais e mensais, acompanhando ele duas vezes por

semana, este é o tempo ideal para duplicar todas as informações que ele precisa saber para tocar o negócio!

São Paulo, ____ de _________________ de _____.

______________________ ______________________

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