KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena dengan pertolonganNya

kami dapat menyelesaiakan makalah yang berjudul “Strategi Pemasaran Hand Body

Strawberry”. Meskipun banyak rintangan dan hambatan yang kami alami dalam proses

pengerjaannya, tapi kami berhasil menyelesaikannya dengan baik.

Tak lupa kami mengucapkan terimakasih kepada dosen pembimbing yang telah membantu

kami dalam mengerjakan makalah ini. Kami juga mengucapkan terimakasih kepada teman-

teman mahasiswa yang juga sudah memberi kontribusi baik langsung maupun tidak langsung

dalam pembuatan karya ilmiah ini.

Tentunya ada hal-hal yang ingin kami berikan kepada masyarakat dari hasil makalah ini.

Karena itu kami berharap semoga makalah ini dapat menjadi sesuatu yang berguna bagi kita

bersama.

Pada bagian akhir, kami akan mengulas tentang berbagai masukan dan pendapat dari orang-

orang yang ahli di bidangnya, karena itu kami harapkan hal ini juga dapat berguna bagi kita

bersama. Semoga makalah yang kami buat ini dapat membuat kita mencapai kehidupan yang

lebih baik lagi.

Bandung, 6 Januari 2013

Penulis

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR 1

DAFTAR ISI 1

BAB I. PENDAHULUAN 1

1.1 Latar Belakang 2

1.2 Rumusan Masalah 2

1.3 Tujuan 2

BAB II. PEMBAHASAN 1

2.1 Strawberry Hand Body Lotion 2

2.2 Hasil Survey 2

2.3 Strategy Pemasaran Dengan Metode STV (Strategy, Tactic, Value 2

BAB III. PENUTUPAN 1

3.1 Kesimpulan 2

DAFTAR PUSTAKA 1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Sejak zaman dahulu, kulit yang sehat dan kecantikan adalah dambaan setiap orang. Berbagai

produk untuk kecantikan dan kesehatan kulit banyak beredar dipasaran, mulai dari kosmetik,

sabun kecantikan dan salah satunya adalah hanbody lotion yang pada umumnya dipakai untuk

menjaga kelembaban kulit dan menjaga kulit dari sinar UV.

Memang tidak dapat dipungkiri jika kecantikan atau penampilan seseorang merupakan hal

yang sangat penting bagi keseharian mereka. Terlebih apabila perawatan yang mereka gunakan

dapat memberikan manfaat yang menyehatkan. Baik pria maupun wanita menggunakan segala

macam produk untuk merawat kulit mereka. Mereka juga menggunakan berbagai cara agar kulit

mereka terlihat cantik dan sehat.

Untuk menjaga kulit agar tetap sehat, banyak orang yang menggunakan hand body lotion.

Karena selain melembabkan, hand body lotion juga mengandung banyak nutrisi yang baik untuk

kesehatan kulit. Salah satu hand body yang dapat digunakan untuk menjaga kesehatan kulit

adalah hand body strawberry. Kandungan antioksidan dan vitamin E yang ada pada strawberry

dapat memperhalus dan menyehatkan kulit. Selain itu hand body strawberry juga dapat

melindungi kulit dari sinar ultra violet yang akhir-akhir ini intensitasnya semakin tinggi.

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana strategi pemasaran untuk hand body strawberry?

2. Apa saja yang membedakan Hand Body Strawberry dengan Handbody yang lainnya?

1.3 Tujuan

2. Menerapkan STV (Strategy, Tactic, Value) pada produk yang akan dipasarkan

3. Sebagai business plan apabila rencana pemasaran yang ada dalam makalah ini akan

direalisasikan

4. Untuk memenuhi tugas mata kuliah Pemasaran Agribisnis

BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Strawberry lotion

Hand body strawberry adalah hand body alami yang digunakan pada permukaan kulit, terbuat

dari ekstrak strawberry dan susu segar. Hand body strawberry tidak hanya dapat memperhalus

kulit namun juga dapat membantu mencegah jerawat, mencegah kulit keriput dan penuaan dini,

serta dapat mencerahkah kulit.

Hand body strawberry dikhususkan untuk kulit wanita Asia, yang kulitnya cenderung lebih

tipis, lebih sensitif dan rentan terhadap pengaruh luar seperti polusi asap kendaraan bermotor,

debu dan sinar matahari dibandingkan kulit wanita Eropa.

2.2 Hasil Survey

Wanita menggunakan handbody lotion untuk melembabkan kulit agar saat beraktifitas kulit

tidak kering. Rata-rata wanita menggunakan handbody lotion saat usia remaja. Alasan wanita

mengganti-ganti lotion karena mencari yang sesuai dengan jenis kulit. Kebanyakan dari mereka

tidak mengetahui dampak positif dan negatif dari lotion yang mereka gunakan. Jika lotion itu

berdampak negatif maka mereka akan mengganti dengan produk yang lebih aman dan alami.

Berikut adalah presentase penggunaan hand body:

Gambar disamping menjelaskan presentase wanita yang

menggunakan hand body. Survei dilakukan dengan melibatkan 10

responden wanita dengan kisaran usia antara 13-25 tahun.

Gambar disamping menjelaskan presentase pria yang menggunakan

handbody. Survei dilakukan dengan melibatkan 10 responden pria

dengan kisaran usia antara 13-25 tahun

2.3 Strategi Pemasaran Dengan Metode STV ( Strategy, Tactic, Value)

STRATEGY

a. Segmentasi Pasar

- (Secara Demografis) kami memilih segmen remaja dan dewasa, karena pada usia

inilah para konsumen memperhatikan penampilan dan kesehatan

- (Secara Psikografis) konsumen membutuhkan hand body yang aman dan

menyehatkan

- (Secara Geografis) hand body yang dibuat dikhususkan untuk daerah asia yang

memiliki intensitas matahari cukup tinggi.

b. Target

- Wanita remaja hingga dewasa, kisaran usia 13 – 40 tahun

- Wanita dengan golongan kelas ekonomi menengah ke atas

c. Positioning

- Hand body strawberry tidak hanya dipasarkan ditoko besar, namun juga dipasarkan

hingga ke grosiran dan warung-warung.

TACTIC

a. Diferensiasi

- Bahan dasar yang digunakan adalah Strawberry

- Cocok untuk semua tingkat hydrating dan moist, berbeda dengan hand body lain jenis

lotion nya harus disesuaikan dengan tingkat hydrating dan karakter kulit.

- Aman digunakan oleh anak-anak karena produk kami dibuat dari bahan-bahan yang

tidak berbahaya

- Harganya sangat terjangkau

b. Marketing Mix

- Product : Strawberry Hand Body Lotion

- Price : Rp 20.000

- Place : Toko kecantikan, Supermarket, Grosiran dan Warung

- Promotion : Promosi melalui internet, radio, brosur, tester serta dengan memberikan

hadiah untuk pembelian dengan kuantitas tertentu sehingga dapat menarik pembeli.

c. Selling

- Pembeli yang pernah membeli produk kami, akan kami maintain dengan memberikan

penawaran-penawaran special melalui sms, blackberry messenger ataupun social

media di internet.

- Menyebarkan produk hingga ke warung-warung agar pembeli tidak kesulitan ketika

ingin membeli produk.

VALUE

a. Service

- Layanan konsultasi gratis ditempat-tempat tertentu

- Hadiah menarik untuk setiap pembelian dengan kuantitas tertentu

- Mudah didapat di toko-toko terdekat

b. Proses

1. Mentol dan tritanolamine dilarutkan dalam air, diaduk sampai merata

2. Glysol dilarutkan dalam Alkohol sulingan

3. Larutan yang telah dibuat, lalu masukkan Tepung talc sambil diaduk-aduk sampai

merata

4. Akhirnya Bibit minyak wangi dilarutkan pada percampuran (c), sambil diaduk-aduk

dengan centong kayu atau sendok, sampai pencampuran tersebut merata.

c. Brand

Dengan memberi merk bernama “ Michelia” diharapkan mampu menarik pembeli

Berikut adalah kemasaran dari produk Hand Body Strawberry

BAB III

PENUTUPAN

3.1 Kesimpulan

Untuk pemasaran Hand Body Strawberry ada beberapa factor yang harus diperhatikan yaitu :

Strategy (Segmentasi, Target, Positioning), Tactic (diferensiasi, Marketing Mix, Selling) dan

Value (Service, Proses, Brand). Produk yang dibuat harus disesuaikan dengan segmen yang kita

bidik. Selain itu distribusi barang juga perlu diperhatikan agar pembeli mudah mendapatkan

produk yang kita jual. Adapun kita perlu membuat kemasan yang indah dan menarik. Karena

selain kualitas, kemasan juga menjadi factor penting dalam pemasaran terutama untuk segmen

wanita.

DAFTAR PUSTAKA

Buku

Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Penerbit PT Prenhallindo

Kartajaya, Hermawan. 2003. Marketing In Venus. Jakarta: Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama

Desem Waringin, Tung. 2008. Marketing Revolution. Jakarta: Penerbit PT Gramedia Pustaka

Utama

Internet

Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Huan and Sandra Liu, Rethinking Marketing,

Prentice Hall, 2007 ,( http://emarketingsingapore.wordpress.com/ 2010/04/06/business-directory-

finder-classified-ads-lifestyle-portal-ecommerce-marketplace, diakses pada tanggal 6 januari

2013)

http://iwanmalik.wordpress.com/2008/11/12/hand-body-lotion12 (Diakses pada tanggal 6 januari

2013)