MODUL PELATIHAN

PENGAMBILAN KEPUTUSAN

DISUSUN OLEH:

- Yulita Putri Dinanti

- Siti Hardianti Aristiputri

- Sitty Endang

- Mirna M. Djauhari

- Nabilah Afrini Rahmadani

- Novella Pauline Ransun

- Ince Murniati Blegur

- Leny Atapeni

- Sakiah Masud

UNIVERSITAS 45 MAKASSAR

FAKULTAS PSIKOLOGI

MAKASSAR

2014

MODUL

KETERAMPILAN DAN PEMAHAMAN

PENGAMBILAN KEPUTUSAN

Maksud pelatihan :

Memberikan keterampilan dan pemahaman kepada peserta bagaimana mengambil

keputusan yang tepat.

Tujuan / Goals :

Setelah peserta menyelesaikan kegiatan ini, diharapkan peserta dapat :

1. Memiliki pengetahuan tentang konsep pengambilan keputusan

2. Memahami bagaimana cara pengambilan keputusan diri masing-masing peserta

yang selama ini digunakan.

3. Mempertimbangkan potensi dan kualitas dirinya dalam mengambil keputusan.

Tujuan Instruksional :

1. Pengetahuan tentang konsep pengambilan keputusan :

a. Membuat peserta mengetahui definisi pengambilan keputusan dan faktor-faktor

yang memengaruhi pengambilan keputusan.

b. Peserta dapat mengetahui dan memahami kesalahan-kesalahan umum yang sering

terjadi dalam proses pengambilan keputusan.

c. Peserta memahami bagaimana proses pengambilan keputusan dalam tiap

tahapannya

2. Tipe-tipe pengambil keputusan

Peserta dapat mengetahui tipe pengambil keputusan yang sesuai dengan pribadi

peserta dan yang digunakannya selama ini.

3. Potensi dan Kualitas Diri dalam Mengambil Keputusan

Peserta mampu memahami dan menyadari potensi diri dan kualitasnya sebagai dasar

dalam setiap pengambilan keputusan, agar sejalan dengan keputusan yang

ditentukan.

TUJUAN PEMBELAJARAN

Bagian A

Konsep pengambilan keputusan

Metode : Ceramah

Durasi : 30 Menit

Bahan : LCD Proyektor

Bagian B

Memberikan Pemahaman dan Pengetahuan Tipe-tipe pengambilan

keputusan

Metode : Ceramah

Durasi : 25 Menit

Bahan : LCD Proyektor

Bagian C

Menyadari potensi dan kualitas diri

Metode : Self report

Durasi : 35 Menit

A. KONSEP PENGAMBILAN KEPUTUSAN

Ketika berbicara tentang kebutuhan diri seseroang, agaknya hal ini akan

kembali pada teori psikolog humanistik dunia, Abraham Maslow. Teorinya

mengatakan setiap manusia memiliki kebutuhan-kebutuhan yang harus terpenuhi.

Inilah yang Ia namakan hierarki kebutuhan manusia. Ada 5 kebutuhan dasar manusia

dari lapisan bawah yang merupakan awal harus dipenuhinya kebutuhan tersebut, yaitu

kebutuhn fisiologis (makanan, garam, air, udara, seks), kebutuhan rasa aman (situasi

dan kondisi aman yang stabillindung), kebutuhan cinta dan rindu (teman, kekasih,

anak), kebutuhan harga diri (perhatian, reoutasi, kompetensi, independensi),

kebutuhan aktualisasi diri (hasrat untuk mewujudkan potensi diri).

Semua kebutuhan tersebut akan timbul mulai dari yang rendah terpenuhi,

maka kebutuhan di atasnya akan timbul untuk dipenuhi juga. Kalau lapar harus

mencari makanan, kalau tidak aman harus mencari perlindungan, kalau merasa

terkucilkan harus mencari teman, kalau merasa tidak berharga harus mencari

kompensasi atau defensif.

Kemudian apakah hubungan hierarki kebutuhan Maslow ini dengan

pengambilan keputusan seseorang? Disini akan dikemukakan bagaimana pemahaman

akan diri sendiri dan kebutuhan diri harus diikuti dengan cara mengambil keputusan

yang tepat. Pengambilan keputusan disini, bukan lagi masalah memilih warna

pakaian, memilih makanan yang ingin dimakan, membuat janji, tetapi mengenai

kebutuhan hidup yang lebih besar dan terarah, serta memuaskan diri, berguna untuk

diri sendiri dan kehidupan serta bagi orang lain.

Kita perlu belajar dari teori hierarki kebutuhan ini. Menyelidiki kebutuhan

apa yang sudah terpenuhi dan yang belum terpenuhi, sehingga akhirnya dapat

mencapai pada titik pengambilan keputusan yang tepat. Untuk sebagian besar orang

mengembangkan potensi diri dan menggunakannya bagi kehidupan adalah hal yang

selalu ingin dilakukan. Yang kemudian pada akhirnya titik aktualisasi diri seseorang

akan tercapai dengan pemenuhan kebutuhan pada tiap tingkatannya dan pilihan yang

tepat dan tidak mengorbankan diri serta orang lain.

Kita harus belajar mengenal potensi yang dimiliki diri sendiri serta hal-hal

yang masih ingin dikembangkan dalam kehidupan. Bagaimana cara mengenal potensi

diri itu, yaitu dengan melihat dan merasakan hal-hal apa yang paling membuat diri

kita tertarik dan paling bisa kita lakukan dengan sangat baik dan tidak dengan rasa

terbebani karena suatu hal.

Ada pun beberapa faktor yang memengaruhi pengambilan keputusan, yaitu

tekanan dari luar, kebiasaan lama, sifat-sifat pribadi, kelompok luar dan lingkungan

sosial, serta keadaan masa lampau atau pengalaman.

Terdapat pula kesalahan yang biasanya sering terjadi dalam pengambilan

keputusan, yaitu cara berpikir yang sempit, asumsi bahwa sejarah akan terulang,

terlalu menyederhanakan sesuatu, terlalu menggantungkan pada pengalaman satu

orang saja, keputusan-keputusan yang dilandasi pra-konsepsi pengambil keputusan,

tidak ada keinginan melakukan percobaan, serta kengganan untuk membuat

keputusan.

Setelah mengetahui faktor yang memengaruhi pengambilan keputusan dan

kesalahan yang umum terjadi, maka akan dibahas tentang bagaimana proses

pengambilan keputusan. Terdapat 7 langkah di dalamnya, yaitu :

1. Identifikasi keputusan yang akan diambil

2. Menggali informasi tentang keputusan-keputusan yang ada

3. Mengidentifikasi alternative yang ada

4. Memertimbangkan konsekuensi-konsekuensi yang ada dalam tiap

keputusan

5. Memilih satu dari berbagi pilihan keputusan

6. Mengambil tindakan atas keputusan yang diambil

7. Meninjau dan mengevaluasi keputusan yang telah ditetapkan sebelumnya.

B. TIPE-TIPE PENGAMBIL KEPUTUSAN

Menurut Erich Fromm terdapat 5 tipe pengambil keputusan,yaitu :

a. Tipe ketergantungan. Pada tipe ini, pengambil keputusan tidak mempunyai

pendirian yang tegas, yang disebabkan oleh kurang menguasai permasalahan dan

tidak mempunyai pengalaman dalam memutusakan persoalan tertentu. Oleh karena

itu ia menganggap orang lain saja yang mampu menyelesaikannya, sehingga selalu

bergantung kepada orang lain.

b. Tipe eksploitatif. pengambil keputusan akan mengeksploitasi orang lain untuk

kepentingan diri sendiri. Mekanisme yang terjadi adalah ide keputusan berawal dari orang

lain,karena ia merasa tidak mampu, ia menyatakan bahwa ide keputusan itu berasal dari

idenya sendiri.

c. Tipe tabungan. Pengambil keputusan mempunyai kecenderungan mengumpulkan

ide-ide untuk kepentingan diri sendiri guna memperkuat posisinya dan wibawanya dalam

organisasi. Ia tidak mau memperlihatkan dan membeberkan apalagi membagi (sharing)

kepandaiannya kepada orang lain.

d. Tipe pemasaran. Pengambil keputusan dalam hal ini sengaja ingin menjual idenya

pada pihak lain atau sengaja ingin memamerkan ide-ide kepada orang lain agar ia dipuji

pihak lain atau sekedar ingin memperlihatkan wibawanya.

e. Tipe produktif. Pengambil keputusan benar-benar memiliki kemampuan dalam

pengetahuan keterampilan dan pandangan jauh ke depan. Oleh karenanya, ia sangat peduli

dan dapat bekerja sama dengan bawahan, penuh inisiatif dan kreatif.

C. POTENSI DAN KUALITAS DIRI DALAM MENGAMBIL KEPUTUSAN

Potensi dan kualitas diri seseorang sangat bergantung pada pendidikan dan

pengalamannya dalam tiap mendapati sebuah persoalan yang berhasil dilewatinya.

Entah ia berhasil melewatinya dengan cara yang tepat atau cara yang salah, yang

diketahui hanyalah persoalan tersebut telah terlewati waktu.

Kebanyakan orang tidak mengetahui apa sebenarnya kelebihan dan

kekurangan dirinya. Mungkin mereka tahu, tetapi tidak dapat menguraikannya di

dalam list untuk dituliskan. Padahal potensi dan kualitas diri yang disadari dengan

baik dapat meningkatkan kepercayaan diri seseorang untuk bertindak dalam situasi-

situasi yang dilalui.

.

PILIHAN-PILIHAN

KEPUTUSAN

Diri sendiri Pengaruh orang lain

Konsekuensi Konsekuensi

Rintangan-rintangan

Upaya menyelesaikan dan menjalani pilihan

Menjadi lebih baik / lebih buruk

RANCANGAN EVALUASI

Tahap Evaluasi yang digunakan pada modul pelatihan ini adalah program

model Kirkpatrik. Yang mana kami fokuskan pada tahap reaction. Yang mana pada

akhir pelatihan trainer memberikan pertanyaan-pertanyaan seputar materi saat

pelatihan berlangsung.

DAFTAR PUSTAKA

https://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&cad=rja

&uact=8&sqi=2&ved=0CDAQFjAC&url=http%3A%2F%2Fwww.kmpk.ugm.ac.id%

2Fdata%2FSPMKK%2F5b-

PENGAMBILAN%2520KEPUTUSAN(revJan%2703).doc&ei=iLKTU_qQGo-

IuAThnICwAw&usg=AFQjCNHKdevQxzWdfSYrlaKLdY5ptxsn9w&sig2=0vkKN

X7y2DxnkMUH5fVZjg&bvm=bv.68445247,d.c2E

Boeree, C. George, DR. 2010. Personality Theories. Jogjakarta : Primashopie.

https://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&cad=rja

&uact=8&sqi=2&ved=0CCgQFjAB&url=http%3A%2F%2Fjuliadi.wikispaces.com

%2Ffile%2Fview%2Fkeputusan%2520dan%2520p