pengaruh harga, desain produk, dan kesadaran...

Artikel Skripsi

Universitas Nusantara PGRI Kediri

TRI SUGENG WAHYU W.| NPM. 10.1.02.02.0215 Fakultas Ekonomi – Prodi Manajemen

simki.unpkediri.ac.id || 1||

PENGARUH HARGA, DESAIN PRODUK, DAN KESADARAN

MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

(STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING

PRAMBON NGANJUK TAHUN 2014)

ARTIKEL SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar

Sarjana Ekonomi (S.E.) pada Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi


OLEH :

TRI SUGENG WAHYU WIDODO

NPM. 10.1.02.02.0215

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

2015

Artikel Skripsi




Artikel Skripsi oleh:


NPM. 10.1.02.02.0215

Judul:

PENGARUH HARGA, DESAIN PRODUK, DAN KESADARAN MEREK

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

(STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING PRAMBON

NGANJUK TAHUN 2014)

Telah disetujui untuk diajukan Kepada Panitia Ujian/Sidang Skripsi

Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi


Tanggal : 18 Mei 2015

Artikel Skripsi




Atikel Skripsi oleh:


NPM. 10.1.02.02.0215

Judul:



(STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING PRAMBON

NGANJUK TAHUN 2014)

Telah dipertahankan di depan Panitia Ujian/Sidang Skripsi

Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi

UNP Kediri

pada tanggal : 20 Mei 2015

dan dinyatakan telah memenuhi persyaratan

Panitia Penguji:

1. Ketua : Ema Nurzainul Hakimah, M.M _________________

2. Penguji I : Dr. Sri Aliami _________________

3. Penguji II : Roni Kurniawan, S.E., M.M. _________________

Artikel Skripsi






(STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING

PRAMBON NGANJUK TAHUN 2014)


NPM. 10.1.02.02.0215

Fakultas Ekonomi – Prodi Manajemen

Dr. SRI ALIAMI dan FAISOL, S.Pd., M.M.

UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

ABSTRAK

Persaingan bisnis transportasi

khususnya sepeda motor mengalami kemajuan

yang sangat pesat. Saat ini banyak sekali dealer

yang menjual sepeda motor tidak terkecuali

dealer Aries Putra Motor Gading. Jika tidak

ingin kalah maka dealer harus memiliki strategi

yang bagus. Banyak faktor yang harus

diperhatikan oleh dealer jika ingin tetap dipilih

konsumen, diantaranya adalah faktor harga,

desain produk, dan kesadaran merek . Adapun

tujuan penelitian ini adalah untuk: (1) Untuk

mengetahui apakah faktor harga berpengaruh

signifikan terhadap keputusan pembelian. (2)

Untuk mengetahui apakah faktor desain produk

berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian. (3) Untuk mengetahui apakah faktor

kesadaran merek berpengaruh signifikan

terhadap keputusan pembelian. (4) Untuk

mengetahui apakah faktor harga, desain produk,

dan kesadaran merek secara simultan

berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian.

Penelitian ini menggunakan penelitian

survei, yaitu penelitian yang mengambil sampel

dari satu populasi dan menggunakan kuesioner

sebagai alat pengambilan data yang pokok.

Pendekatan penelitian yang digunakan adalah

pendekatan kuantitatif. Populasi dalam

penelitian ini adalah konsumen dari dealer Aries

Putra Motor Gading. Adapun sampel terpilih

sebanyak 100 orang. Teknik yang digunakan

dalam pengambilan sampel adalah

menggunakan teknik purposive sampling.

Teknik pengumpulan data dengan menyebarkan

kuesioner. Data yang terkumpul kemudian

dianalisis dengan menggunakan teknik analisis

regresi linier berganda.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa

harga, desain produk, dan kesadaran merek

beperngaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian. Hal ini ditunjukkan oleh nilai uji F

sebesar 49,257 yang jauh lebih besar dari nilai F

hitung. Ini berarti ada pengaruh yang signifikan

secara serempak antara harga, desain produk,

dan kesadaran merek terhadap keputusan

pembelian. Saran yang diberikan peneliti adalah

Faktor harga, desain produk, dan kesadaran

merek terbukti berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian di Delaer Aries Putra

Motor Gading, maka kepada Delaer Aries Putra

Motor Gading harus bisa mempertahankan hal

tersebut bahkan kalau bisa ditingkatkan lagi

menjadi lebih baik dari sebelumnya.

Berdasarkan hasil penelitian masih ada

pengaruh dari variabel di luar variabel yang ada

dalam penelitian ini yakni sebesar 39,4 %. Hal

ini dapat menjadi bahan untuk melakukan

penelitian lanjutan dalam waktu yang akan

datang denga memasukkan variabel diluar

variabel yang sudah ada dalam penelitian ini.

Kata Kunci : keputusan pembelian, harga, desain produk, dan kesadaran merek

Artikel Skripsi




I. LATAR BELAKANG

Di era globalisasi saat ini, persaingan antar perusahaan sangatlah ketat khususnya

industri sepeda motor. Sepeda motor merupakan salah satu alat transportasi yang menjadi

pilihan utama bagi masyarakat. Keputusan pembelian merupakan suatu motif yang timbul

dari dalam diri seseorang Untuk membeli suatu produk barang atau jasa untuk konsumsi

pribadi. untuk melakukan suatu keputusan pembelian seseorang akan melalui proses

tertentu agar tidak menanggung resiko apabila membeli produk tersebut.

Atas dasar penjelasan tersebut diatas maka peneliti tertarik untuk melakukan

penelitian dengan judul “Pengaruh Keragaman Produk, Harga dan Iklan Terhadap

Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas

Nusantara PGRI Kediri)”.

II. METODE

A. Variabel Penelitian

a. Varibel Bebas (Independent Variable)

Dalam penelitian ini yang menjadi variabel bebas adalah Keragaman Harga (X1),

Desain Produk (X2), dan Kesadaran Merek (X3).

b. Variabel Terikat (Dependent Variable)

Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat adalah Keputusan Pembelian

(Y).

B. Jenis dan Pendekatan Penelitian

1. Jenis Penelitian

Penelitian ini menggunakan jenis penelitian deskriptif.

2. Pendekatan Penelitian

Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif.

C. Tempat dan Waktu Penelitian

1. Tempat Penelitian

Dalam penelitian ini tempat yang digunakan adalah dealer Aries Motor

Gading yang beralamatkan di Jalan A. Yani No. 36 Gading Kecamatan Prambon

Kabupaten Nganjuk.

2. Waktu Penelitian

Waktu penelitian ini berlangsung selama satu bulan yakni mulai tanggal 1

November sampai dengan tanggal 30 November 2014.

Artikel Skripsi




D. Populasi dan Sampel

1. Populasi

Populasi dalam penelitian ini yaitu konsumen dealer Aries Motor Gading Prambon

Nganjuk.

2. Sampel

Dalam penelitian ini, peneliti akan mengambil sampel sebanyak 100 orang

konsumen dealer Aries Putra Gading.

E. Instrumen Penelitian dan Teknik Pengumpulan data

1. Instrumen Penelitian

Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner.

2. Uji Instrumen

a. Uji Validitas

b. Uji Reliabilitas

3. Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan

membagikan kuesioner kepada para responden.

F. Teknik Analisis Data

1. Analisis Deskriptif

2. Analisis Kuantitatif

a. Uji Asumsi Klasik

1) Uji Normalitas

2) Uji Multikolinearitas

3) Uji Autokorelasi

4) Uji Heteroskedastisitas

b. Analisis Regresi Linier Berganda

c. Uji Hipotesis

1) Uji t

2) Uji F

III. HASIL DAN KESIMPULAN

A. Gambaran Umum Lokasi Penelitian

Sejarah Singkat Dealer Aries Putra Motor Gading adalah perusahaan yang

bergerak di bidang penjualan sepeda motor dan suku cadang sepeda motor Honda.

Kantor cabang perusahaan ini didirikan tahun 2009.

Artikel Skripsi




B. Gambaran Umum Responden

Pada penelitian ini, responden yang diambil dari antara populasi berjumlah 100

orang. Berdasarkan kuisioner yang diisi oleh 100 responden tersebut diperoleh profil

responden sesuai kelompok jenis kelamin dan usia.

C. Uji Instrumen

1. Uji Validitas

Nilai r hitung dari semua item lebih besar dari pada r tabel. Hal ini berarti

semua item yang ada dalam variabel sudah valid.

2. Uji Reliabilitas

variabel (harga, desain produk, kesadaran merek dan Keputusan pembelian)

memiliki nilai r alpha hitung (cronbach’s Alpha) lebih besar dari pada nilai r alpha

tabel. Dengan demikian, hasil uji reliabilitas semua variabel adalah reliabel.

D. Hasil Analisis Data

1. Pengujian Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas

b. Uji Multikolinearitas

Coefficientsa

Model

Collinearity Statistics

Tolerance VIF

1 (Constant)

Harga .452 2.213

Desain Produk .479 2.709

Kesadaran Merek .477 2.978

a. Dependent Variable: Keputusan pembelian

Artikel Skripsi




c. Uji Autokorelasi

d. Uji Heterokedatisitas

2. Analisis Regresi Linier Berganda

Berdasarkan hasil perhitungan diatas maka persamaan regresi disusun sebagai

berikut :

Model Summaryb

Model Durbin-Watson

1 1.861

a. Predictors: (Constant), Kesadaran Merek , Harga ,Desain Produk

b. Dependent Variable: Keputusan pembelian

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

B Std. Error

1 (Constant) 14.652 2.356

Harga .258 .093

Desain Produk .492 .129

Kesadaran Merek .299 .077

a. Dependent Variable: Keputusan pembelian

Y = 14,652+ 0,258 X1 + 0,492 X2 + 0,299 X3

Artikel Skripsi




3. Koefisien Determinasi

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .779a .606 .594 2.347 1.861

a. Predictors: (Constant), Kesadaran Merek, Harga, Desain Produk

b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

4. Pengujian Hipotesis

a. Uji t ( Uji pengaruh secara parsial / individu )

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 14.652 2.356 6.218 .000

Harga .258 .093 .264 2.772 .007 .452 2.213

Desain Produk .492 .129 .868 3.800 .000 .479 2.709

Kesadaran Merek

.299 .077 .317 2.974 .003 .477 2.978

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

b. Pengujian Hipotesis Secara Simultan (uji F)

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 814.101 3 271.367 49.257 .000a

Residual 528.889 96 5.509

Total 1342.990 99

a. Predictors: (Constant), Kesadaran Merek, Harga, Desain Produk

b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

E. Pembahasan

1. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian

Variabel harga mempunyai koefisien regresi 0,258, nilai t hitung sebesar

2,772 signifikan pada 0,007 artinya nyata pengaruh harga terhadap keputusan

pembelian adalah sebesar 25,8%. Penelitian ini mendukung penelitian yang

dilakukan oleh Rosyid dkk (2013), yang menyatakan bahwa harga dapat

mempengaruhi keputusan pembelian.

2. Pengaruh Desain Produk terhadap Keputusan Pembelian

Variabel desain produk mempunyai koefisien regresi 0,492, nilai t hitung

sebesar 3,800 signifikan pada 0,000 artinya nyata pengaruh desain produk terhadap

Artikel Skripsi




keputusan pembelian adalah sebesar 49,2%. Penelitian ini mendukung penelitian

yang dilakukan oleh Mudianto (2012), yang menyatakan bahwa desain produk

mempengaruhi keputusan pembelian.

3. Pengaruh Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian

Variabel kesadaran merek mempunyai koefisien regresi 0,299, nilai t

hitung sebesar 2,974 signifikan pada 0,003 artinya nyata pengaruh kesadaran

merek terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 29,9%. Penelitian ini

mendukung penelitian yang dilakukan oleh Haerudin (2010), dan Hasibuan (2012),

yang menyatakan bahwa kesadaran merek mempengaruhi keputusan pembelian

dari para konsumen.

4. Pengaruh Harga, Desain Produk, dan Kesadaran Merek terhadap

Keputusan Pembelian

Variabel harga, desain produk, dan kesadaran merek mempunyai F hitung

49,257 dengan tingkat signifikan 0,000, karena probabilitas 0,000 < 0,05, maka Ho

ditolak artinya bahwa harga, desain produk, dan kesadaran merek mempengaruhi

keputusan pembelian.

F. Simpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan analisis yang telah dilakukan, maka dapat

disimpulkan bahwa:

1. Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Dealer Aries

Putra Motor Gading Prambon Nganjuk Tahun 2015.

2. Desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Dealer

Aries Putra Motor Gading Prambon Nganjuk Tahun 2015.

3. Kesadaran merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada

Dealer Aries Putra Motor Gading Prambon Nganjuk Tahun 2015.

4. Harga, desain produk, dan kesadaran merek berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian pada Dealer Aries Putra Motor Gading Prambon Nganjuk

Tahun 2015.

IV. DAFTAR PUSTAKA

Aaker, David. 1997. Perilaku Konsumen. Yogyakarta : Andi Offset

Alma, Buchori. 2004. Manajemen Pemasarana. Bandung : Alfabeta

Arikunto, Suharsimi. 2005. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta :

Rineka Cipta.

Artikel Skripsi




Ariyan. 2012. Pengaruh brand awareness dan kepercayaan konsumen atas merek

terhadap keputusan pembelian ulang minuman Aqua di Kota Padang. (online)

tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9 Desember 2014.

Bilson, George. 2003. Asas-asas Pemasaran. Jakarta : Erlangga.

Chan, Syafrudin. 2003. Relationship Marketing. Jakarta : Erlangga

Chapman, John dan M Wahler. 1999. Perilakun Konsumen,. Jakarta : Erlangga.

Darussalam, C. 2007. Dasar-dasar pemasaran. Yogyakarta : Andi

Durianto. D. 2001. Produk terhadap kepercayaan. Jakarta : Gramedia

Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang :

BP UNDIP.

Haerudin. 2010. Pengaruh Kesadaran Merek Sepeda Motor Honda Terhadap Minat Beli

Konsumen (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas

Pasundan. (online) tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9

Desember 2014.

Hasan, Ali. 2008. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : Andi Offset.

Hasibuan. 2012. Analisis Pengaruh Kesadaran Merek, Persepsi Kualitas, Dan Harga

Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Yamaha (Studi Pada

Konsumen Sepeda Motor Yamaha Di Jl. Pahlawan Kota Semarang. (online)

tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9 Desember 2014.

Harini, Asih Widi. 2005. Aplikasi Pemasaran. Bandung : Pustaka Jaya

Huriyati, Ratih. 2005. Bauran pemasaran dan loyalitas konsumen. Jakarta: Gramedia

Pustaka Utama

Kotler, Philip dan Amstrong. 2004. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Erlangga

Kotler, Philip dan Keller. 2001. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Erlangga

Kotler dkk. 2003. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan dan Implementasi

Dan Kontrol, Jilid I. Jakarta: Erlangga.

Kuncoro, Mudrajat. 2003. Metode Kuantitatif Teori dan Praktik. Jakarta: Erlangga.

Lamarto, Yohanes. 1999. Prinsip Pemasaran. Jakarta : Erlangga.

Lamb, John C dan Michael Boyd. 2001. Perilakun Konsumen, Jilid 1 Edisi ke 5. Jakarta :

Erlangga.

Mudianto. 2012. Analisis pengaruh harga, desain produk dan citra merek terhadap

keputusan pembelian (studi kasus pada produk crooz di distro ultraa store

Semarang). (online) tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 7

Desember 2014.

Nicolino, John. 2004. Perilakun Konsumen, Jilid 1 Edisi ke 5. Jakarta : Erlangga.

Artikel Skripsi




Rosyid. dkk. 2013. Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Harga dan Iklan Terhadap

Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Revo (Studi Kasus pada

Konsumen Sepeda Motor Honda Revo Astra Motor Kebumen. (online) tersedia

:http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9 Desember 2014.

Sani Supriyanto, Achmad dan Machfudz, Masyhuri. 2010. Prosedur penelitian suatu

pendekatan praktik. Malang : UIN Maliki.

Schiffman, J dan Henry Kanuk. 2004. Perilaku Konsumen Dan Strategi Pemasaran.

Jakarta : Erlangga.

Simamora, H. 2003. Perilaku konsumen dan komunikasi pemasaran. Jakarta : Gramedia

Pustaka Utama.

Sugiyono. 2002. Metode Penelitian Administrasi. Bandung : Alfabeta.

Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitaif Kualitatif dan R & D. Bandung : Alfabeta.

Swastha, Basu. 2007. Pengantar Bisnis Modern Edisi Ketiga. Yogyakarta : Liberty.

Swastha, Basu. 2002. Pengantar Bisnis Modern Edisi Ketiga. Yogyakarta : Liberty.

Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi III. Yogyakarta : Andi.

Umar, Hamdani. 2005. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Jakarta : Gramedia.

Umar, Hamdani dan Lupiyoadi. 2006. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen II.

Jakarta : Gramedia.

Villai, J dan Begavatti. 2002. Customer Loyalty. Jakarta : Erlangga.

pengaruh harga, desain produk, dan kesadaran...

Documents