pengertian mlm ( multi level marketing)

BAB II

MULTI LEVEL MARKETING DAN PT. MELIA NATURE INDONESIA

2.1. Sejarah Lahirnya Bisnis Multi Level Marketing

2.1.1. Dari Amerika ke Ingris

Istilah Multi Level Marketing pertama kali ditemukan oleh dua orang

profesor pemasaran dari Universitas Chicago pada tahun 1940-an dengan nama

perusahaan Nutrilite. Produk pertamanya yang dijual Perusahaan Nutrilite adalah

vitamin dan makanan tambahan. Perusahaan Nutrilite ini merupakan salah satu

perusahaan pertama yang menawarkan konsep bisnis Multi Level Marketing.

Wuryando (2010: 15-16) mengatakan bahwa dalam perkembangan selanjutnya

perusahaan Amway muncul dengan menggunakan kosep yang sama yakni

menerapkan konsep bisnis Multi Level Marketing. Pada perkembangan

selanjutnya perusahaan Nutrilite mengalami masalah dari Pemerintahan Amerika.

Hingga pada akhirnya perusahaan Amway yang menggunakan konsep bisnis

Multi Level Marketing mengambil alih perusahaan Nutrilite. Lebih lebih lanjut

Wuryando mengatakan bahwa pada tahun 1953 perusahaan Amway mendapat

pengakuan dari pemerintah Amerika Serikat dan mengesahkan kelegalannya

sebagai perusahaan Multi Level Marketing. Pada saat konsep bisnis Multi Level

Marketing mendapat pengakuan yang legal dari Pemerintah Amerika Serikat.

Seorang distributor yang telah cukup berhasil bernama Dr. Forrest Shaklee

mendirikan perusahaan Multi Level Marketing yang diberi nama Shaklee.

Universitas Sumatera Utara

Perusahaan Dr. Forrest Shaklee ini bergerak pada bidang kesehatan. Pada tahun

1970-an perusahaan Amway dan Shaklee melakukan ekspansi ke Negara Ingris.

Sejak terjadinya ekspansi perusahaan Amway dan Shaklee ke Negara

Ingris, Trecy (2007:5) mengatakan bahwa ribuan perusahaan Multi Level

Marketing bermunculan dan beberapa perusahaan yang terkenal seperti Forever

Living, Herbalife, dan Neolife. Masing-masing perusahaan tersebut memiliki

lebih dari 50.000 distributor. Hingga akhirnya bisnis Multi Level Marketing terus

mengalami perkembangan yang pesat.

Perusahaan yang menggunakan konsep Multi Level Marketing pada

umumnya memberikan peluang bisnis kepada membernya secara bebas. Atrinya

member bertindak sebagai distributor independen, yakni tidak memiliki

keterikatan kontrak dengan perusahaan MLM. Member akan memperoleh

penghasilan yakni dengan cara memperkenalkan produk perusahaan MLM kepada

distributor baru. Sebagai contoh: Polan yang sudah menjadi member perusahaan

MLM X memperkenalkan produk perusahaan MLM X kepada Hardi. Hardi pun

bergabung menjadi member MLM X dan juga menggunakan produk MLM X.

Bergabungnya Hardi sebagai member MLM X, maka perusahaan MLM X

tersebut akan memberikan komisi kepada Polan dalam bentuk bonus.

Dalam contoh kasus Polan dan Hardi di atas, Polan telah merekrut dan

menjadikan Hardi sebagai distributor baru di mana Hardi telah berada dalam satu

jaringan kerja dengan Polan. Hal ini lah yang membuat seorang member selalu

berusaha membentuk dan memperbesar jaringan kerjanya karena perusahaan


MLM akan menghitung setiap penjualan yang berhasil dilakukan jaringan

kerjanya dan akan membayarkannya dalam bentuk bonus17

Jaringan kerja yang telah terbentuk tersebut diartikan sebagai Multi Level

Marketing. Terkadang, Multi Level Marketing sering juga disebut dengan Network

Marketing atau pemasaran jaringan. Namun, pada hakekatnya kedua istilah

tersebut memiliki pengertian yang sama yakni menarwarkan dan memasarkan

produk secara langsung kepada konsumen dengan cara membentuk jaringan

kerja

.

18

Dalam Multi Level Marketing terdapat dua bentuk sistem jaringan yang

dijalankan oleh perusahaan Multi Level Marketing yakni sistem binary dan sistem

matahari (Wuryando, 2010). Bentuk sistem binary, Multi Level Marketing yang

menggunakan jaringan yang bentuknya tidak lebih dua kaki (kaki kiri dan kanan)

dan tidak lebih. Dengan kata lain, para pelaku Multi Level Marketing tersebut

yang dilakukan dan dikembangkan oleh para member. Dari defenisi

tersebut terdapat 2 (dua) poin penting yang harus dilakukan oleh seorang member.

Pertama, member harus menawarkan dan memasarkan produk secara langsung

kepada konsumen. Kedua, member harus membentuk jaringan kerja serta diikuti

dengan mengembangkan jaringan kerja tersebut. Jika seorang member ingin

berhasil dalam bisnis Multi Level Marketing, member harus melakukan kedua

poin tersebut yakni memasarkan dan menawarkan produk serta membangun

jaringan kerja.

17 Lebih lanjut bentuk bonus akan diurakan lebih mendalam pada topik bonus. Lihat halaman 49. 18 Jaringan kerja maksutnya di sini ialah jaringan bisnis MLM yang sedang ditekuni oleh masing-masing member.


hanya dapat membangun jaringannya dengan dua kaki demikian seterusnya

hingga ke bawah. Perhatikan gambar di bawah ini.

Gambar 1

Bentuk Jaringan Binary

Sedangkan bentuk sistem matahari yaitu Multi Level Marketing yang

menggunakan jaringan lebih dari dua kaki atau banyak kaki. Artinya para pelaku

Multi Level Marketing tersebut dapat membuka jaringan hingga beberapa kaki di

dalam jaringan tersebut. Lebih jelasnya perhatikan gambar di bawah berikut:

Gambar 2

Bentuk Jaringan Matahari

Dalam hal ini, PT. Melia Nature Indonesia merupakan Multi Level

Marketing yang menggunakan sistem jaringan binary. Para member PT. Melia

Nature Indonesia hanya boleh membangun jaringannya dengan dua kaki. Para

member di Melia Nature Indonesia hanya boleh membangun dua kaki setiap unit


bisnis yang dimilikinya. Sistem binary merupakan sebuah sistem yang dijalankan

melalui operasi teknologi komputer, sehingga para member dapat melihat seluruh

jaringannya melalui jaringan internet.

2.1.2. Kemunculan MLM di Indonesia

Di Indonesia sendiri, menurut Wuryando (2010) perusahaan MLM yang

pertama kali berdiri di Indonesia adalah yang bernama PT. Nusantara Sun

Chorella. Perusahaan ini didirikan di Kota Bandung pada tahun 1986. Dalam

perkembangannya PT. Nusantara Sun Chorella telah berganti nama menjadi PT.

Centra Nusa Insan Cemerlang.

Dewasa ini perusahaan MLM PT. Centra Nusa Insan Cemerlang lebih

sering dikenal orang dengan sebutan perusahaan MLM CNI. Perusahaan MLM

lainnya pun kemudian bermunculan seperti perusahaan Amway yang berasal dari

Amerika dan diikuti oleh lahirnya MLM dari dalam negeri seperti perusahaan

Capriasi, Sophie Martin, Melia Nature, dan beberapa perusahaan MLM lainnya.

Dalam perkembangannya di Indonesia, bisnis Multi Level Marketing atau

bisnis pemasaran jaringan (Network Marketing) yang ditawarkan oleh perusahaan

MLM tidak begitu saja bejarjalan dengan mulus. Perjalanan bisnis Multi Level

Marketing di Indonesia banyak dimanfaatkan oleh pihak-pihak yang tidak

bertanggung jawab di mana ingin mendapatkan untung sebesar-besarnya dalam

waktu singkat. Pihak-pihak tersebut mendirikan sebuah perusahaan dengan

menggunakan konsep kerja yang ada dalam perusahaan MLM, sehingga terlihat

seperti perusahaan MLM.


Dewasa ini, perusahaan yang berkedok MLM tersebut dikenal dengan

istilah perusahaan money game. Wuryando (2010) mencatat bahwa terdapat 21

(dua puluh satu) lebih perusahaan money game yang telah terbongkar kedoknya di

Indonesia. Bahkan masih banyak lagi perusahaan money game yang masih

beroperasi di luaran sana yang belum terbongkar kedoknya. Perusahaan money

game ini biasanya menawarkan bisnis Multi Level Marketing kepada masyarakat

dengan tawaran iming-iming kemewahan dan bonus yang cukup besar yakni

hingga 50 %, sehingga membuat masyarakat tertarik untuk mengikutinya.

Masuknya perusahaan money game membuat citra perusahaan MLM

menjadi buruk di mata masyarakat. Masyarakat memulai memandang apriori

terhadap bisnis Multi Level Marketing. Seperti yang diuraikan salah satu dosen

Universitas Islam Indonesia yang peneliti kutif dari catatan websitenya:

Iming-iming yang selalu diberikan oleh perekrut anggota jaringan MLM adalah bahwa orang yang menjalankan bisnis MLM dan sudah menduduki jajaran top management (up line) akan bisa pensiun dalam usia muda, dan tinggal ongkang-ongkang menikmati uang yang terus mengalir masuk dari para down-linenya. Itulah sebabnya harga produk MLM menjadi sangat mahal, karena komisi untuk para up line yang bertingkat-tingkat itu semuanya dibebankan pada harga jual produk. Harga produknya sendiri mungkin hanya sekian persen dari harga jual. http://tutinonka.wordpress.com/2011/05/05/bisnis-mlm/

Munculnya praktek perusahaan money game membuat membuat

Pemerintah Indonesia mengeluarkan sebuah peraturan pada perusahaan MLM.

Pemerintah, melalui Menteri Perdagangan mengeluarkan sebuah Surat Ijin Usaha

Penjualan Langsung (SIUPL). Surat Ijin Usaha Penjualan Langsung (SIUPL)

dikeluarkan untuk mencegah terjadinya kembali praktek money game. Perusahaan

MLM yang legal dan diakui oleh negara apabila perusahaan tersebut telah


mendapatkan Surat Ijin Usaha Penjualan Langsung (SIUPL) dari Menteri

Perdagangan.

2.2. PT. Melia Nature Indonesia

2.1.2. Sejarah Singkat PT. Melia Nature Indonesia

Pada awalnya PT. Melia Nature Indonesia bernama PT. Melia Summit

Indonesia. Perusahaan ini didirikan oleh Ir. Syukur Nababan di Jakarta Selatan

pada tahun 2002. Dalam rangka memperkuat manajemen dan permodalan PT.

Melia Summit Indonesia, maka pada pertengahan tahun 2005 kepemilikan PT.

Melia Summit Indonesia diambil alih oleh sebuah perusahaan besar dari Sidney-

Australia. Perusahaan tersebut beranama Mother Nature Health Product. Pada

bulan Maret 2006 PT. Melia Summit Indonesia secara resmi berganti nama

menjadi PT Melia Nature Indonesia dengan produk dan sistem yang sama, serta

aturan yang sama seperti sebelumnya.

Dalam perjalanan selanjutnya pada bulan Maret 2006, perusahaan Herbal

Science dari Malaysia yang menyuplai produk Melia Biyang, dan membeli

sebagian besar saham kepemilikan PT Melia Nature Indonesia dari Mother Nature

Health Product. Dengan demikian, saat ini PT. Melia Nature Indonesia dimiliki

secara bersama oleh dua perusahaan yakni Mother Nature Health Produk dari

Australia, dan Herbal Science dari Malaysia.

Pada tahun 2003 PT. Melia Nature Indonesia mendapatkan Izin Usaha

Penjualan Berjenjang (IUPB) yang dikeluarkan oleh Direktorat Perdagangan

Dalam Negeri - Departemen Perdagangan Republik Indonesia dengan No.


61/PDN/IUPB/XII/2003. Pada tahun 2006, Izin Usaha Penjualan Berjenjang

(IUPB) kemudian diperbaharui kembali dengan IUPB no. 01/PDN/IUPB

PB/1/2006. Sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang dikeluarkan oleh

pemerintah, maka IUPB tersebut kemudian diperbaharui oleh PT. Melia Nature

Indonesia menjadi Surat Izin Usaha Penjualan Langsung (SIUPL) dengan nomor

registrasi: 62/PDN-2/SIUPL/PP/10/2006.

Ir. Syukur Nababan mendirikan Melia Nature Indonesia termotivasi

pertama kali karena melihat keadaan bisnis Multi Level Marketing yang begitu

buruk di Indonesia. Beliau melihat bahwa banyak para pelaku bisnis Multi Level

Marketing atau networker mengalami kegagalan. Ir. Syukur Nababan

mengatakan bahwa kegagalan tersebut bukan disebabkan oleh networker sendiri,

melainkan karena perusahaan MLM itu sendiri. Marketing plan atau konsep kerja

yang ada pada perusahaan MLM tersebut lebih berpihak kepada perusahan.

Dengan kata lain maketing plan yang ada dalam perusahaan MLM sering kali

hanya memberikan keuntungan pada perusahaan bukan kepada member. Beliau

menjabarkan beberapa faktor yang menyebabkan para networker gagal dalam

bisnis Multi Level Marketing yakni dikarenakan:

1. Perusahaan MLM terlalu lama membayar bonus kepada member

yakni 1 bulan bahkan ada yang 2 bulan.

2. Perusahaan MLM memberlakukan sistem peringkat pada member

dengan memberikan iming-iming berupa reward mobil mewah,

rumah mewah, kapal pesiar, perjalan ke luar negeri dan lain

sebagainya.


3. Perusahaan memperlakukan sistem tutup poin serta perhitungan

bonus yang rumit.

Ir. Syukur Nababan melihat bahwa selama marketing plan berpihak pada

perusahaan, maka para pelaku bisnis Multi Level Marketing akan mengalami

kegagalan. Dorongan ini lah akhirnya membuat Ir. Syukur Nababan ingin

mendirikan sebuah perusahaan Multi Level Marketing yang berpihak kepada

member. Ir. Syukur Nababan juga ingin membuat perusahaan MLM dapat

menjadi salah satu peluang bisnis yang dapat mensejahterakan rakyat. Hingga

pada akhirnya Ir. Syukur Nababan berhasil mendirikan Melia Nature Indonesia di

mana Beliau sendiri bertindak sebagai member pertama di Melia Nature

Indonesia. Saat ini Ir. Syukur Nababan merupakan Top Leader di Perusahaan

Melia Nature Indonesia.

2.2.2. Visi dan Misi PT. Melia Nature Indonesia

Perusahaan Melia Nature ini didirikan dengan mengemban visi dan misi

sebagai berikut:

Visi: menyehatkan masyarakat dengan produk produk yang alami,

berkualitas, relatif murah dengan reaksi efek yang cepat.

Misi: solusi keuangan kepada masyarakat indonesia dengan menciptakan

peluang sistem penjualan berjenjang yang revolusioner dan berpihak

kepada member yang dituangkan di dalam marketing plan yang sederhana,

tanpa janji muluk, bonus dibayar cepat, bonus dibayar besar, bonus

dibayar tanpa syarat tutup poin serta belanja otomatis.


Konsep berpihak kepada member merupakan landasan bisnis MLM Melia Nature

Indonesia. Hal ini lah yang menjadi landasan bagi perusahaan untuk roda

perusahaannya.

2.2.3. Stokist Medan Setia Budi

Dewasa ini PT. Melia Nature Indonesia terus mengembangkan

jaringannya di seluruh Indonesia. Hal ini dilakukan dengan cara mendirikan

stokist di berbagai kota yang ada di Indonesia. Saat ini, PT. Melia Nature

Indonesia telah memiliki 118 stokist yang tersebar di seluruh wilayah yang ada di

Indonesia. Di Kota Medan sendiri terdapat 5 stokist yakni:

1. Stokist Medan Setia Budi.

2. Stokist Medan Baru.

3. Stokist Medan Padang Bulan.

4. Stokist Medan.

5. Stokist Medan Bromo.

Stoksit Medan Setia Budi merupakan salah satu stokist yang selalu ramai

dikujungi member untuk membeli produk. Stokist Medan Setia Budi ini didirikan

oleh salah sorang member Melia Nature yang bernama Ir. Teger Solomon Bagun.

Stokist Medan Setia Budi ini baralamat di Jl. Ring Road Setia Budi No. 2,

Tanjungsari-Medan.

Saat ini Ir. Tegar Solomon Bangun merupakan salah satu Leader di Melia

Nature Indonesia dan sudah memiliki jaringan kerja di berbagai kota di seluruh

Indonesia. Ir. Tegar Solomon Bangun atau yang akrab dipanggil Pak Teger ini


mempunyai downline yang tersebar di beberapa kota di Indonesia. Hal ini

dikarenakan bisnis Multi Level Marketing Melia Nature ini juga merupakan bisnis

yang sudah menggunakan teknologi internet. Penggunaan teknologi internet ini

membuat Member dapat melihat perkembangan jaringan bisnis MLM-nya dari

internat. Hal ini memudahkan para member untuk mengembangkan jaringannya di

seluruh kota yang ada karena member dapat menjalankannya melalui internet.

Stokist Medan Setia Budi ini didirikan secara mandiri oleh Pak Teger

dengan menggunakan uang pribadinya sendiri. Pak Teger mendirikin stokist ini

dengan tujuan akan Beliau lebih mudah untuk mengembangkan bisnis MLM

Melia Nature Indonesia. Ditambah lagi PakTeger ingin lebih mudah bekerjasama

dengan downlinenya yang berada di Kota Medan.

Berikut syarat-syarat pengajuan stokist:

1. Calon Pemilik stokist sudah menjadi member PT. Melia Nature Indonesia.

2. Calon Pemilik stokist sudah mempunyai jaringan yang besar minimal 100

(seratus) unit.

3. Memiliki tempat yang layak sebagai stokis dengan pembagian tempat

khusus untuk : pelayanan member, administrasi stokist, penyimpanan

produk, dan melakukan presentasi dengan kapasitas minimal 20 (dua

puluh) orang serta tidak menjadi satu dengan usaha/kegiatan lain.

4. Lokasi tempat harus strategis dan mudah dicapai.

5. Memiliki pegawai/karyawan minimal 2 orang yang berkualifikasi untuk

menjalankan operasional dan administrasi stokist sehari-hari.


6. Apabila omset harian melebihi 30% dari stok produk maka stokist

diharapkan untuk menambah stok produk.

7. Jumlah deposit adalah sebagai berikut:

Tabel 1

Syarat Jumlah Deposit untuk Stokist di Indonesia

8. Mempunyai fasilitas computer dan printer, telepon, fax serta sambungan

internet berikut alamat email khusus Stokis. Nomor telepon dan nomor fax

harus dipisah/berbeda (tidak boleh menjadi satu). Pada saat diajukan

fasilitas tersebut yaitu nomor telepon, nomor fax, sambungan internet serta

alamat email harus dicantumkan dan semuanya sudah bisa langsung

digunakan.

a. Agency Stockist untuk : i. Wilayah Indonesia Bagian Barat Rp. 33.000.000,- senilai Propolis = 45 lot, HGH = 15 lot ii. Wilayah Indonesia Bagian Timur dan Tengah Rp. 55.000.000,- senilai Propolis = 65 lot,

HGH = 35 lot b. . Agency Stockist untuk Wilayah Indonesia Bagian Barat Rp. 99.000.000,- senilai Propolis = 135 lot, HGH = 45 lot c. . Agency Stockist untuk Wilayah Indonesia Timur dan Tengah mulai dari: Rp. 99.000.000,- (senilai Propolis = 135 lot,

HGH = 45 lot) sampai dengan

Rp. 165.000.000,- (senilai Propolis = 215 lot, HGH = 85 lot). Berlaku terhitung mulai tanggal 1 November 2009.


9. Stokist dilarang keras menjual produk di bawah harga yang telah

ditetapkan oleh PT. Melia Nature Indonesia dengan alasan apapun. Bila

dikemudian hari stokist diketahui menjual produk di bawah harga resmi

maka akan dikenakan sanksi berupa penutupan stokist dan pemberhentian

stokist dari keanggotaan PT. Melia Nature Indonesia. Pemberhentian

keanggotaan ini berlaku juga untuk Keluarga Inti dari stokist yang

bersangkutan.

10. Pengajuan pendirian stokist dengan menyerahkan surat permohonan yang

dilampiri:

a. Fotokopi KTP dan Kartu Anggota

b. Print out minimal 100 titik/jaringan

c. Foto bangunan (bagian dalam dan bagian luar) diberi keterangan

luas ruangan dan bangunan.

d. Denah calon stokist (denah ruang bangunan dan denah dengan

lokasi sekitar).

e. Fotokopi Sertifikat Hak Milik dan/ atau salinan Pembayaran Pajak

Bumi dan Bangunan jika bangunan milik sendiri, apabila status

bangunan bukan milik sendiri/ menyewa maka wajib menyertakan

Surat Perjanjian Sewa dengan Pemilik Bangunan.

f. Surat referensi Leader dan surat pernyataan calok pemilik stokist

diperoleh di Bagian Legal PT. MNI.

Stokist merupakan perpanjangan tangan atau wakil dari perusahaan Melia

Nature untuk melayani member dalam pembelian produk. Stokist juga tidak hanya


bertugas untuk menjual produk tetapi stokist juga melakukan pelatihan atau

seminar terhadap para member yang diadakan sekali dalam seminggu. Stokist juga

menjadi wadah bagi member untuk melakukan perekrutan member baru.

2.2.4. Produk PT. Melia Nature Indonesia

PT. Melia Nature Indonesia memiliki dua jenis produk yaitu Melia

Propolis dan Melia Biyang.

Gambar 3. Melia Biyang dan Melia Propolis

a. Melia Propolis

Melia Propolis merupakan produk obat kesehatan. Di kalangan member

Melia Nature produk ini lebih dikenal dengan sebutan propolis. Member Melia

Nature lebih sering menyebutnya hanya propolis tanpa mengikutsertakan

melianya. Member mengatakan kalau kata propolis lebih singkat dan enak untuk

dikatakan daripada harus menyebut melia propolis. Propolis ini sendiri


diproduksi oleh Mother Healt Prodact. Ltd yang barasal dari Autralia. Selain itu,

produk propolis ini juga dibuat berdasarkan standart internasional atau Good

Manufacturing Practise (GMP). Propolis ini sendiri berfungsi untuk mengobati

berbagai jenis penyakit.

Pada umumnya member mengatakan bahwa propolis dikumsumsi 3-4 kali

dalam satu hari dengan dosis 3-5 tetes propolis. Dosis ini diberikan kepada orang

yang sehat sedangkan untuk orang sakit, dosis yang diberikan 5-7 tetes dan

diminum 3-5 kali dalam satu hari. Berikut beberapa penyakit yang dapat

disembuhkan oleh propolis. Lihat tabel di bawah berikut.

Tabel 2

Jenis Penyakit yang dapat Disembuhkan Melia Propolis

Batuk / asthma / bronchistis Kanker / tumor Sinusitis / flu / demam / sakit kepala

Jantung, ginjal, hati, diabetes, hepatitis

Luka benda tajam ( bakar ), bengkak

Darah tinggi / darah rendah

Infeksi kulit, telinga, gigi, gusi, jerawat/bisul, katarak

Asam urat / rematik

Infeksi kewanitaan, herpes, penyakit kulit & jamur, lupus

Gangguan pencernaan / maag

Sumber: Buku Staterkid PT. Melia Nature Indonesia

Member mengatakan bahwa propolis memiliki reaksi yang sangat cepat

bagi tubuh, sehingga orang-orang yang mengkomsumsi propolis senantiasa

mengalami reaksi dalam tubuhnya. Reaksi yang dialami oleh setiap orang yang

mengkomsumsi propolis umumnya berbeda-beda tergantung dari penyakit orang

tersebut. Dengan kata lain, orang yang menderita penyakit jantung akan

mengalami rekasi yang berbeda dengan orang yang menderita penyakit asam


lambung. Berikut tabel reaksi yang biasa dialami oleh orang-orang yang

mengkomsumi propolis.

Tabel 3

Reaksi setelah Komsumsi Propolis dan Permasalahan Kesehatan

Reaksi Setelah Konsumsi Propolis

Permasalahan Kesehatan/Penyakit/Indikasi

Bersin,gatal pada hidung Permasalahan pada hidung, polip atau sinusitis

Wajah terasa panas, tekanan darah naik sesaat, demam, pusing

Permasalahan pada sistem sirkulasi darah, darah tinggi

Kulit kaki terasa tebal dan dingin, sebagian badan terasa dingin, jantung berdebar

Tekanan darah rendah, kurang darah

Susah buang air besar, mencret, berak berlendir, berak berdarah

Radang pada usus besar, gangguan pada usus, hemoroid

Mual, sering buang air besar, muntah

Obesitas, gangguan pada lambung, proses penyembuhan gangguan pencernaan

Bengkak, gatal Alergi Muncul kotoran pada mata, gatal, keluar air mata

Gangguan pada mata

Mimpi buruk, susah tidur, gelisah

Gangguan pada sistem syaraf dan kepala

Lelah, susah tidur, sakit pada sendi

Gangguan pada persendian, proses penyembuhan rheumatik

Pegal-pegal Proses pembuangan racun dan pembersihan zat-zat dalam pembuluh darah

Kejang-kejang Proses penyembuhan peradangan ginjal Beser Proses pembuangan racun lewat air senih Kulit mengeras muncul jerawat Permasalahan pada kulit Rasa sakit pada punggung, sakit di dada

Permasalahan pada jantung

Mual, letih, keringat dingin Permasalahan pada perut Keletihan, ngantuk Permasalahan pada hati Bengkak kaki, sakit pinggang, susah buang air kecil

Permasalahan ginjal

Sumber: http://www.meliapropolis.net/index.php


b. Melia Biyang

Melia Biyang merupakan produk makan herbal yang diproduksi oleh

Herbal Science dari Malaysia. Produk ini berfungsi untuk merangsang Hormon

Pertumbuhan atau Growth Hormon. Melia Biyang dikomsumsi dengan cara

menyemprotkan ke bawah lidah, ditahan selama 60 detik, lalu ditelan. Melia

biyang diminum tepat saat bangun pagi dan malam hari sebelum tidur.

1. Usia 40 tahun kebawah 3 kali semprot.

2. Usia 40 60 tahun 4 kali semprot.

3. Usia 60 tahun keatas 5 kali semprot.

Tabel 4

Manfaat Melia Biyang

Meningkatkan daya ingat

Menambah stamina fisik dan mental

Meningkatkan kemampuan seks

Mempercepat proses penyembuhan serta meningkatkan imunitas tubuh

Meningkatkan kekuatan tulang

Membantu mengembalikan warna rambut dan pertumbuhannya

Merangsang fungsi organ vital tubuh : otak, jantung, hati, pankreas, limpa, ginjal

Sumber: Buku Staterkid PT. Melia Nature Indonesia

2.3. Member PT. Melia Nature Indonesia

2.3.1. Syarat Menjadi Member

Seorang individu yang ingin menjadi member Melia Nature Indonesia

harus memiliki sponsor. Dengan kata lain, individu yang ingin menjadi member


tersebut harus disponsori oleh salah satu member Melia Nature Indonesia.

Seorang individu yang tidak memiliki sponsor tidak dapat mendaftarkan dirinya

menjadi member Melia Nature Indonesia.

Berikut contohnya: Polan adalah salah satu member Melia Nature

Indonesia. Polan kemudian bertemu dengan Novita dan memperkenalkan bisnis

Multi Level Marketing Melai Nature Indonesia kepada Novita. Mendengar

penjelasan bisnis dari Polan, Novita pun akhirnya memutuskan untuk ikut

bergabung menjadi member di Melia Nature Indonesia.

Dari contoh di atas tersebut, Polan adalah seorang sponspor yang

mensponsori Novita. Apabila Novita ingin mendaftarkan dirinya menjadi

member, maka Novita sudah dapat melakukannya kerena Novita telah memiliki

sponsor. Saat Novita ingin mendaftarkan diri maka Novita akan diberikan sebuah

lembar formulir pendaftaran. Dalam formulir pendaftaran tersebut nantinya

Novita akan mengisikan siapa yang menjadi sponsornya.

Berdasarkan urian contoh di atas peneliti memberikan pengertian sponsor

dalam bisnis Multi Level Marketing. Sponsor adalah seorang member yang

memperkenalkan bisnis Multi Level Marketing dan mengajak individu lain untuk

bergabung menjadi member dan individu tersebut menerimanya.

Novita yang resmi mendaftar menjadi member Melia Nature Indonesia,

maka Polan disebut sebagai downline Polan. Sementara Polan disebut sebagai

upline dari Novita. Dalam jaringan bisnis Multi Level Marketing Melia Nature

Indonesia terdapat tiga peristilah yakni upline, downline dan crossline. Supaya


dapat membedakan dan memahami ketiga istilah tersebut berikut akan

digambarkan dalam bentuk skema jaringan.

Gambar 4

Format Jaringan Downline

P

Level 1 N R

Level 2

M B D K

Keterangan: P: Polan, N: Novita, R: Riski, M: Mariati, B: Bastian,

Dalun, K: Kartika

Jika dilihat bentuk jaringan dari milik Polan di atas, maka dapat diuraikan

bahwa Polan memiliki 6 (enam) orang downline yakni: Novita, Riski, Mariati,

Bastian, Dalun, dan Kartika. Selain itu, Polan juga merupakan upline dari keenam

orang tersebut (Novita, Riski, Mariati, Bastian, Dalun, dan Kartika). Sementara itu

Novita dan Riski sama-sama memiliki 2 (dua) orang donwline. Novita

downlinenya adalah Dalun dan Kartika. Selain itu, Novita juga merupakan upline

dari Dalun dan Kartika. Begitu juga dengan Riski memiliki 2 (dua) downline dan

Riski juga sekaligus upline dari kedua downlinenya tersebut.

Dalam skema jaringan tersebut terdapat beberapa orang yang saling

crossline yakni: Riski, Dalun, dan Kartika merupakan crossline dari Novita,

Mariati, dan Bastian serta sebaliknya Novita, Mariati dan Bastian merupakan


crossline dengan Riski, Dalun dan Kartika. Selain itu, Mariati juga merupakan

crossline dari Bastian dan sebaliknya. Dalun juga merupakan crossline dari

Kartika dan sebaliknya. Dalam skema jaringan di atas Mariati memiliki 4 orang

crossline yakni Bastian, Dalun, Riski, dan Kartika. Lebih jelasnya lihat gambar

skema jaringan berikut.

Gambar 5

Dowline, Upline dan Crosline

P

Level 1 N R

Level 2

M B D K

Keterangan: P: Polan, N: Novita, R: Riski, M: Mariati, B: Bastian,

Dalun, K: Kartika

Berdasarkan dari urain tersebut, maka penelit memberikan pengertian

terhadap konsep downline, upline dan crossline. Downline adalah seluruh member

yang posisinya berada di bawah kita mulai dari level 1 hingga seterusya ke bawah.

Upline adalah seluruh member yang posisinya berada di atas kita dan berada

dalam satu jaringan bisnis dengan kita.

Crossline adalah seluruh member yang posisinya berada di luar jaringan bisnis

kita.


Besar uang pendaftaran yang dikeluarkan calon member saat mendaftar

adalah Rp.30.000,- ditambah member diwajibkan membeli minimal satu paket

produk dengan harga Rp.550.000. Dalam hal ini, member bisa memilih produk

apa yang diinginkannya (melia propolis atau melia biyang), sehingga total jumlah

uang yang dikeluarkan member saat pertama kali ialah sebesar Rp.580.000.

Member yang telah mendaftar akan menerima satu paket produk dan staterkit.

Staterkit tersebut berisi 1 (satu) buku panduan tentang PT. Melia Nature

Indonesia, 2 (dua) buah lembar formulir pendaftaran, 2 (dua) buah lembar brosur

mengenai Melia Nature Indonesia dan kartu member. Keanggotaan member di PT.

Melia Nature Indonesia berlaku seumur hidup dan perusahaan tidak

memberlakukan sistem perpanjangan kartu keanggotaan.

Saat pertamakali member mendaftar, member juga dapat membeli berapa

jumlah paket produk yang dinginkannya. Paket awal yang dibeli member

merupakan sekaligus unit bisnis yang dimilikinya. Sebagai contoh, member ingin

membeli 7 (tujuh) peket produk, maka unit bisnis yang dimilikinya adalah 7

(tujuh) titik atau unit. Selain itu member tersebut juga dapat membagi 7 (tujuh)

paket produk tersebut ke dalam kedua jenis produk yang ada, yakni member

membeli 4 paket melia propolis dan 3 paket melia biyang. Hal ini tergantung pada

keinginan member itu sendiri.

Dalam 1 paket propolis terdapat 7 botol propolis di dalamnya yang

berukuran 6 ml. Botol propolis tersebut menyerupai bentuk botol obat tetes mata

yang warnanya putih, badannya dilapisi pastik berwarna silver. Di plastik silver

tersebut tertulis MELIA PROPOLIS dengan warna kuning emas dan di bawah


tulisan tersebut terdapat tulisan Bee Hive Product 6 ml (Non Alcohol).

Ditambah 2 buah lambang PT. Melia Nature dan No ijin Badan POM yang

berkodekan TI.

Dalam bisnis Multi Level Marketing Melia Nature ini, seorang keluarga

dapat saling mensponsori anggota keluarga sendiri. Artinya seorang suami dapat

mensponsori istri dan anaknya serta menjadikannya sebagai downline. Sebaliknya

seorang istri juga dapat mensponsori suaminya dan menjadikannya sebagai

downline.

2.3.2. Kode Etik Member

PT. Melia Nature Indonesia juga menerapkan kode etik bagi seluruh

membernya. Kode etik tersebut merupakan pedoman bagi member untuk

menjalankan bisnis Multi Level Marketing Melia Nature Indonesia. Member juga

akan diberikan sanksi apabila melangkar kode etik yang ditetapkan oleh

perusahaan. Seperti yang diutarakan oleh Pak Manik bahwa sudah beberapa

member yang no keanggotaannya dihapus dari PT. Melia Nature Indonesia

dikarenakan melanggar kode etik Melia Nature Indonesia. Berikut kode etik yang

diterapkan oleh PT. Melia Nature Indonesia pada membernya.

1. Permohonan untuk menjadi Distributor ini diajukan atas kemauan

pemohon sendiri tanpa ada paksaan dari pihak manapun.

2. Distributor PT. Melia Nature Indonesia bukan perwakilan agen resmi,

karyawan PT. Melia Nature Indonesia , sehingga tidak mempunyai


wewenang mengikat atau berbicara atas nama PT. Melia Nature

Indonesia.

3. Distributor berwenang menjalankan kegiatan usahanya yaitu:

mensponsori, membeli, dan menjual produk-produk PT. Melia Nature

Indonesia dalam wilayah Republik Indonesia.

4. Distributor hanya dapat memberikan pernyataan, deskripsi, penjelasan

yang sesuai dengan publikasi resmi yang dikeluarkan oleh PT. Melia

Nature Indonesia.

5. Distributor tidak akan melibatkan PT. Melia Nature Indonesia apabila

ada pernyataan atau suatu klaim baik lisan maupun tertulis yang

melanggar ketentuan yang berlaku dan Distributor harus

mempertanggung-jawabkannya secara hukum.

6. Distributor mematuhi hakekat dari semua isi yang terkandung di dalam

Kode Etik Distributor dan Garis-garis Kebijaksanaan PT. Melia Nature

Indonesia , peraturan-peraturan lain, termasuk perubahan-perubahan

yang dilakukan dari waktu ke waktu oleh PT. Melia Nature Indonesia ,

akan mendasari perjanjian antara PT. Melia Nature Indonesia dengan

Distributor, tanpa persetujuan lebih dahulu dari Distributor.

7. Distributor tidak akan melakukan penjualan produk-produk di bawah

harga yang ditentukan oleh PT. Melia Nature Indonesia atau menjual

produk-produk di toko, supermarket, apotik, salon dan penjualan

umum lainnya.


8. Distributor memahami bahwa logo/trademark perusahaan merupakan

milik PT. Melia Nature Indonesia , sehingga Distributor tidak berhak

mengkopi, mencetak dan menggandakannya.

9. Semua data pribadi Distributor yang termasuk, menjadi milik PT.

Melia Nature Indonesia , dan jika disalurkan pada pihak ketiga semata-

mata untuk kepentingan tujuan usaha.

10. Distributor memahami bahwa merupakan hal yang penting untuk

mendapatkan persetujuan terlebih dahulu sebelum melibatkan diri

dalam aktivitas usaha dan PT. Melia Nature Indonesia berhak untuk

menerima atau menolak semua permohonan.

11. Surat Perjanjian ini baru berlaku setelah pemohon menandatangani dan

telah disahkan oleh PT. Melia Nature Indonesia .

12. Permohonan Distributor yang melalui fax harus diisi lengkap dan jelas

di atas Formulir Permohonan Distributor yang resmi dari PT. Melia

Nature Indonesia, perbedaan formulir akan mengakibatkan

permohonan tidak diproses/ tertunda.

13. Surat Perjanjian disahkan oleh PT. Melia Nature Indonesia jika semua

persyaratan baik data maupun pembayaran sudah dipenuhi oleh

pemohon, kelalaian memenuhi persyaratan akan mengakibatkan

permohonan distributor tidak diproses/ tertunda.

14. Pemohon dengan ini menyatakan bahwa keterangan yang diberikan di

balik formulir ini adalah jujur dan benar. Distributor memahami bahwa

kedistributorannya dapat diambil alih/ dibatalkan secara sepihak dan


atau dapat diajukan ke pengadilan oleh PT. Melia Nature Indonesia

apabila Distributor tidak mematuhi ketentuan-ketentuan yang tertera di

atas.

15. Distributor dilarang mempengaruhi anggota atau distributor PT. Melia

Nature Indonesia lainnya untuk pindah ke jaringan perusahaan MLM

lain.

2.4. Sumber Pendapatan Member dalam Menjalankan Bisnis Multi Level

Marketing Melia Nature Indonesia

Pada umumnya para pelaku bisnis Multi Level Marketing senantiasa

mengharapkan pendapatan sesuai dengan keinginannya masing-masing.

Pendapatan di bisnis Multi Level Marketing pada dasarnya bersumber dari komisi

yang diberikan oleh perusahaan. Komisi biasanya diberikan dalam bentuk bonus.

Bonus yang diberikan perusahaan MLM pada umumnya berbeda-beda jumlah,

maupun jenis bonus. Ada perusahaan yang memberikan bonus dalam bentuk

reward seperti mobil, rumah, dan lain sebagainya. Ada juga perusahaan

memberikan bonus hanya dalam bentuk uang tanpa ada bonus reward (seperti

mobil, rumah, dll).

Di PT. Melia Nature Indonesia para membernya hanya mendapatkan

bonus dalam bentuk uang dan produk. Perusahaan ini, tidak memberlakukan

sistem bonus berupa reward seperti: sepeda motor, handphone, mobil, rumah

mewah, perjalanan ke luar negeri dan lainya.


Di bisnis Multi Level Marketing Melia Nature Indonesia seluruh

membernya memiliki kesempatan yang sama untuk memperoleh bonus uang yang

diberikan perusahaan. Artinya setiap member memiliki hak dan kewajiban yang

sama dengan member lainnya tanpa ada pengecualian. Kesuksesan seorang

member tergantung kepada masing-masing member itu sendiri.

Di bisnis Multi Level Marketing Melia Nature ini juga, seluruh member

memiliki posisi dan kedudukan yang sama. Artinya seluruh member PT. Melia

Nature Indonesia kedudukannya sama di hadapan perusahaan tanpa terkecuali.

Hal ini dikarenakan perusahaan ini tidak menggunakan sistem peringkat atau

jenjang karier bagi para member. Seperti hasil penelitian yang dilakukan oleh

Sinaga (2005) di PT. Capriasi Multinasional. Sinaga mengatakan bahwa PT.

Capriasi Multinasional memiliki 7 (tujuh) peringkat yakni mulai dari agen,

supervasior, maneger, general manager, director, manging director hingga board

of director. Setiap member yang ada di PT. Capriasi Multinasional wajib

menjalani jenjang karier tersebut di mana member yang baru pertama kali masuk

berada pada peringkat agen. Lebih lanjut Sinaga (2005) mengatakan bahwa

pendapatan setiap member dipengaruhi oleh peringkatnya. Artinya member yang

berada di posisi agen memperoleh bonus yang lebih sedikit dibandingkan dengan

member yang berada di posisi supervasior dan seterusnya hingga ke peringkat

lebih tinggi. Sistem jenjang kareir atau peringkat ini, menunjukkan bahwa

member yang ingin memperoleh pendapatan yang besar harus berada pada posisi

yang lebih tinggi.


Hasil penelitian yang dilakukan oleh Helena (2010) di MLM PT. Global

Media Nusantara juga mengatakan hal yang sama bahwa bisnis MLM Flekster

juga memiliki peringkat yang disebut dengan bintang. Penghasilan member di

bisnis Flekster tergantung pada bintang yang diperoleh. Member yang masih

bintang 1 (satu) berpeluang memperoleh penghasilan Rp. 5.000.000 s/d Rp.

14000.000, bintang 2 (dua) sebesar Rp.15.000.000 s/d Rp. 29.000.000 dan

terakhir bintang 3 (tiga) sebesar Rp. 30.000.000 ke atas. Peringkat tersebut

menunjukkan bahwa adanya perbedaan potensi penghasilan yang diperoleh tiap-

tiap member. Setiap member tidak memiliki peluang yang sama dengan member

lainnya. Melainkan peluang tersebut ditentukan oleh peringkat yang dimilikinya,

sehingga member selalu berusaha untuk mengejar peringkat di bisnis MLM.

Di binis Multi Level Marketing Melia Nature, member yang pertamakali

mendaftar dan yang belakangan mendaftar memiliki kesempatan yang sama dalam

memperoleh bonus. Hal ini dikarenakan bisnis Multi Level Marketing Melia

Nature tidak memberlakukan sistem jenjang karier atau peringkat bagi

membernya. Besar kecilnya bonus yang didapatkan oleh setiap member

tergantung kepada masing-masing member dan jumlah unit (paket) bisnis19

yang

diambil member itu sendiri.

19 Paket bisnis merupakan jumlah unit paket yang dibeli member saat pertama kali bergabung di PT. Melia Nature Indonesia. Paket bisnis ini lah yang membedakan pendapatan masing-masing setiap member.Member yang memiliki paket bisnis lebih dari 1 (satu) memiliki peluang pendapatan yang lebih besar dibandingkan dengan member yang hanya memiliki 1 (satu) paket unit bisnis.


2.4.1. Jenis-Jenis Bonus yang Diberikan PT. Melia Nature Indonesia kepada

Membernya

PT. Melia Nature Indonesia memberikan bonus kepada membernya dalam

bentuk harian dan dalam bentuk bulanan. Artinya member dibayar secara harian

dan juga ada dibayar secara bulanan. PT. Melia Nature Indonesia juga hanya

memiliki tiga jenis bonus yang diberikan pada membernya.

a. Bonus Sponsor

Bonus sponsor yang diberikan pada member besarnya Rp.100.000 per

paketnya20

Bonus sponsor ini juga sifatnya mengikat. Artinya setiap kali orang yang

disponsori membeli paket produk dari perusahaan, maka member yang

. Artinya member akan memperoleh Rp. 100.000 per unitnya dari setiap

yang disponsorinya. Misalnya, Polan mensponsori Novita dan Novita bergabung

dengan membeli 7 (tujuh) unit produk. Polan akan mendapatkan Rp.700.000,-.

Sebaliknya jika Novita membeli 5 (lima) unit produk, maka Polan akan

mendapatkan Rp.500.000,-

Bonus sponsor ini dibayar perusahaan secara harian. Artinya member akan

mendapat bonus sponsor yang diperolehnya dalam kurun waktu 24 jam kerja.

Dihitung sejak orang yang disponsorinya tersebut di daftarkan ke dalam sistem

perusahaan. Misalnya, Novita yang disponsori Polan mendaftar pada hari Senin.

Hari berikutnya yakni pada hari selasa Polan sudah mendapatkan bonusnya yang

dikirim perusahan ke rekening Polan.

20 Istilah paket dalam bisnis Multi Level Marketing Melia Nature sering juga disebut dengan unit atau titik.


mensponsori tersebut akan kembali memperoleh bonus sponsor . Misalnya,

Novita yang telah bergabung 1 bulan yang lalu kembali membeli produk sebanyak

5 paket dan mendaftarkannya kembali ke sistem perusahaan. Dengan bertambanya

paket produk Vovita sebanyak 5 paket di dalam sistem perusahaan, maka

perusahaan kembali memberikan Polan bonus sponsor sebesar Rp.500.000,-.

b. Bonus Leadership

Bonus leadership merupakan bonus kedua yang diberikan perusahaan

pada member. Bonus leadership sering juga disebut sebagai bonus perkembangan

jaringan. Bonus leadership dibayarkan kepada member dengan sistem harian,

setiap hari senin sampai hari jumat. Bonus leadership dibatasi pembayarannya

sebesar Rp.850.000 per harinya untuk satu unit bisnis ataupun satu titik bisnis.

Artinya setiap satu unit bisnis yang dimiliki member,maka akan memproleh

bonus leadership maksimal sebesar Rp.850.000,- per harinya.

Member yang hanya memiliki 1 (satu) paket unit bisnis akan mendapatkan

maksimal per harinya Rp. 850.000 dan tidak lebih. Sementara member yang

memiliki lebih dari 1 (satu) unit bisnis akan berkesempatan memperoleh lebih dari

Rp.850.000. Besar kecilnya pendapatan member tergantung pada unit bisnis yang

dimilikinya. Seorang member yang memiliki 15 (lima belas) unit bisnis memiliki

kesempatan memperoleh bonus leadership sebesar Rp. 12.750.000 ( 15 x

Rp.850.000). Demikian member yang memiliki jumlah lebih dari 15 (lima belas)

unit bisnis akan memperoleh bonus leadership yang lebih besar. Lebih jelasnya


perhatikan tabel perbedaan pendapatan member yang memilih untuk bergabung 1

unit bisnis, 3 unit bisnis, 7 unit bisnis, dan 15 unit bisnis.

Tabel 5

Perbedaan Bonus Leadership Berdasarkan Unit Bisnis

Unit

Bisnis

Potensi Bonus Leadership/

Hari

Potensi Bonus Leadership/

Bulan

1 Rp 850.000 Rp 20,4 Juta

3 Rp 2.550.000 Rp 61,2 Juta

7 Rp 5.950.000 Rp 142,8 Juta

15 Rp 12.750.000 Rp 306 Juta

Sumber: Buku E S N PT. Melia Nature Indonesia

PT. Melia Nature Indonesia tidak menetapkan batasan berapa jumlah unit

bisnis yang diinginkan oleh member. Batasannya hanyalah pada keinginan

member itu sendiri. Artinya berapa unit bisnis yang dinginkan oleh member

tersebut di saat mendaftar, tergantung pada member itu sendiri.

Unit bisnis ini lah yang membuat penghasilan setiap member di MLM

Melia Nature akan berbeda-beda. Artinya member yang memiliki 1 (satu) unit

bisnis hanya akan memperoleh bonus leadership maksimal Rp. 850.000 dan

member yang memiliki lebih dari 1 (satu) unit bisnis berpeluang memperoleh di

atas Rp. 850.000 per harinya.


c. Bonus Unilevel

Bonus unilevel diberikan kepada member setiap bulan atau pembayaran

bonus Unilevel dibayar secara bulanan. Member juga dapat melihat besar bonus

unilevel yang diterimanya dari website pribadinya. Bonus unilevel yang tertera di

website nantinya akan diterima member yang dikirimkan oleh perusahaan

langsung ke rekening bank member.

Tabel 6

Perhitungan Bonus Unilevel

Sumber: Staterkit PT. Malia Nature Indonesia

Besar bonus unilevel yang didapatkan oleh member jika terjadi

perhitungan sempurna dari level 1 s/d level 11 akan berpeluang memperoleh Rp.

85.974.000 tiap unit bisnis dalam tiap bulannya. Artinya member yang memiliki 1

(satu) unit bisnis berpeluang mendapatkan bonus unilevel sebesar Rp. 85.974.000

Level Jumlah Bonus

Level 1 2 Rp. 42.000

Level 2 4 Rp. 84.000

Level 3 8 Rp. 168.000

Level 4 16 Rp. 336.000

Level 5 32 Rp. 672.000

Level 6 64 Rp. 1.344.000

Level 7 128 Rp. 2.688.000

Level 8 256 Rp. 5.376.000

Level 9 512 Rp. 10.752.000

Level 10 1024 Rp. 21.504.000

Level 11 2048 Rp. 43.008.000

Total Rp. 85.974.000


tiap bulan. Besar bonus unilevel yang diperoleh masing-masing member juga

tergantung pada unit bisnis yang dimilikinya. Member yang memiliki 15 (lima

belas) unit bisnis berpeluang memperoleh bonus unilevel sebesar Rp.

1.289.610.000 tiap bulannya.

Rumus Perhitungan Bonus Unilevel

y

Bonus =--------------- x Rp. 21.000

Rp. 75.000

Y adalah nilai belanja ulang otomatis setiap jaringan.

Selain memproleh bonus dari perusahaan, member juga memproleh

pendapatan dari penjualan yang dilakukan oleh member itu sendiri. Pendapatan

yang diperoleh member ialah selisih harga penjualan produk. Setiap member

berhasil menjual 1 (satu) paket Melia Propolis, maka member akan memperoleh

untung sebesar Rp. 150.000. Sedangkan untuk 1 (satu) paket Melia Biyang

member akan memperoleh untung sebesar Rp. 450.000

2.4.2. Syarat Mendapatkan Bonus

a. Bonus Sponsor

Member Melia Nature Indonesia akan memperoleh bonus sponsor dari

perusahaan apabila member yang berhasil mengajak orang untuk bergabung

menjadi member Melia Nature Indonesia. Setiap member berhasil mengajak orang

untuk bergabung di PT. Melia Nature Indonesia, maka member akan memperoleh

bonus sponsor. Bonus sponsor yang diperoleh setiap member tergantung pada


besar paket yang diambil oleh calon member yang mendaftar. Misalnya Polan

berhasil mengajak Novita bergabung menjadi member PT. Melia Nature Indonesia

dan Novita membeli 10 paket produk Melia Nature Indonesia. Perusahaan akan

membayar Polan sebesar Rp. 1000.000. Syarat yang harus dipenuhi member untuk

mendapatkan bonus sponsor ialah dengan mengajak orang sebanyak-banyaknya

bergabung, sehingga bonus sponsor yang diperoleh juga akan didapat.

Bonus sponsor yang didapatkan setiap member di PT. Melia Nature

Indonesia adalah sama dan tidak adanya perbedaan antara sesama member.

Artinya seluruh member memperoleh bonus sponsor sebesar 100 ribu per paket

baik bagi member yang pertama bergabung maupun yang belakangan bergabung.

Hal ini dikarenakan PT. Melia Nature Indonesia tidak menggunakan sistem

jenjang karir atau peringkat.

b. Bonus Leadership

Bonus leadership akan didapatakan member apabila jaringan yang dimiliki

member mengalami perkembangan. Artinya jaringan yang dimiliki member harus

bartambah jumlahnya. Setiap jaringan member bertambah minimal 2 titik di

bagian kiri dan kanan, maka perusahaan akan membayarkan bonus leadership

kepada member sebesar Rp. 170.000. Dalam satu hari perusahaan akan

membayarkan maksimal Rp850.000 kepada member per tiap unit jaringan yang

dimiliki member. Perhatikan tabel 7 mengenai bonus leadership di halaman 55.


Tabel 7

Bonus Leadership

Kiri Kanan Bonus

2 2 Rp.170.000,-

4 4 Rp.340.000,-

6 6 Rp.510.000,-

8 8 Rp.680.000,-

10 10 Rp.850.000,-

12 10 Rp.850.000,-

Sumber: Staterkit PT. Malia Nature Indonesia

Apabila seorang member memiliki penambahan di jaringan kiri dan kanan

melebihi 10 (sepuluh), maka perusahaan akan tetap membayarkan Rp 850.000.

Sisanya akan kembali kepada perusahaan dan tidak diberikan kepada member.

Sebagai contoh Polan memiliki satu unit jaringan dan dijaringannya tersebut

bertambah 12 (dua belas) unit di kiri dan 13 (tiga belas) unit di sebelah kanan

dalam satu hari. Perusahaan akan tetap membayar Polan sebesar Rp.850.000 dan

sisanya akan kembali ke perusahaan. Peristiwa ini sering juga disebut dengan

istilah flushing. Artinya batasan pembayaran maksimal tiap harinya yang

diberikan perusahaan pada member. Member akan kembali dibayar hari

berikutnya apabila terjadi penambahan titik di jaringan kanan dan kirinya.

Demikian seterusnya, apabila tiap hari jaringan member bertambah di sebelah kiri

dan kanan, maka perusahaan akan kembali membayar member.


Tabel 8

Pembayaran Bonus pada Member

Daftar/

Posting

Pembayaran Bonus oleh Perusahaan (Transfer ke Rekening)

Senin Selasa

Selasa Rabu

Rabu Kamis

Kamis Jumat

Jumat Senin

Sabtu Senin

c. Bonus Unilevel

Bonus unilevel akan diberikan perusahaan apabila seorang member telah

memenuhi syarat automaintain (belanja ulang otomatis). Member harus memiliki

belanja ulang otomatis dalam satu bulan sebesar Rp. 750.000, maka member

berhak mendapat bonus unilevel. Bonus unilevel tersebut akan dibayar oleh

perusahaan tiap bulann pada tanggal 20. Dalam satu bulan, apabila automaintain

member belum mencukupi Rp. 750.000, member dapat menambahkan belanjanya

secara manual dari tanggal 1 s/d 5 pada awal bulan hingga automaintainnya

mencapai Rp. 750.000 dan member tersebut akan memperoleh bonus unilevel.

Berikut perhitungan belanja automaintain yang dilakukan oleh PT. Melia Nature

Indonesia. Lihat tabel 9 di halaman 57.


Tabel 9

Perhitungan Automaintain

Hari ke 1 3 3 4 5

Bonus Rp 1 Juta Rp 1 Juta Rp 1 Juta Rp 1

Juta

Rp 1 Juta

Transfer

Cash

Rp. 700.000 Rp.700.000 Rp 1 Juta Rp 1

Juta

Rp 1 Juta

Automaintain

/ produk

Rp. 300.000 Rp. 300.000 Rp. 150.000 0 0

Rp. 750.000

Sumber: Staterkid PT. Melia Nature Indonesia

Bonus harian yang didapatkan oleh member tidak seluruhnya diperoleh

member dalam bentuk uang cash. Member hanya memperoleh uang dalam bentuk

cash sebesar 70 % dan dalam bentuk produk atau automaintain sebesar 30%.

Rumus 70% untuk uang cash dan 30% untuk produk tidak berlaku selamanya.

Artinya rumus tersebut hanya berlaku saat automaintain member belum mencapai

Rp. 750.000, tetapi apabila telah mencapai Rp. 750.000, maka selebihnya member

akan memperoleh semua uang secara cash dan tidak ada lagi dalam bentuk

produk. Dalam hal ini, automaintain tersebut dibatasi maksimal Rp.750.000 per

bulan untuk setiap 1 (satu) unit bisnis yang dimiliki oleh masing-masing member.

Member yang telah mencapai automaintain Rp. 750.000, maka member tersebut

berhak memperoleh bonus unilevel sampai pada 11 level kompres. Bagi member

yang automaintainnya tidak mencapi Rp.750.000, maka member tersebut tidak

akan mendapatkan bonus unilevel.


Automaintain Rp. 750.000 yang didapatkan oleh member tersebut hanya

dapat diambil dalam bentuk produk yaitu melia propolis ataupun melia biyang.

Bagi member yang automaintainnya dibawah Rp.750.000, member yang

bersangkutan juga dapat mengambil produknya sebesar automaintain yang

diperoleh member tersebut. Automaintain terkecil yang dimiliki member ialah Rp.

30.000 dan terbesar adalah Rp.750.000 tiap 1 (satu) unit bisnis.

Member dapat mengajukan automaintain yang diperolehnya setiap pada

tanggal 5-18 bulan berikutnya di salah satu stokist PT. Melia Nature Indonesia.

Automaintain yang telah diajukan member akan dibayarkan perusahaan pada

bulan berikutnya sejak tanggal pengajuan dan member dapat mengambilnya ke

tempat stokist yang telah diajukannya.

Automaintain yang tidak diambil oleh member PT. Melia Nature Indonesia

tidak akan pernah hilang. Artinya automaintain tersebut akan tetap tersimpan

selama member tidak mengajukan ke stokist. Seperti yang diutarakan oleh Pak

Teger bahwa Automaintain yang diperolehnya sejak tahun 2009 masih tetap

tersimpan di dalam sistem perusahaan dan Pak Teger belum juga mengajukan

automaintainnya. Pak Teger mengatakan bahwa Beliau selalu mengecek

automaintainnya di dalam website keanggotaan yang dimilikinya dan

automaintainya masih tetap tersimpan.

2.5. Website PT. Melia Nature Indonesia

PT. Melia Nature Indonesia merupakan MLM yang telah menerapkan

sistem teknologi informasi di mana perusahaan ini memiliki website yang di


update setiap harinya. Alamat situs PT. Melia Nature Indonesia tersebut yaitu

www.melianature.com

Dari website, setiap orang dapat melihat informasi mengenai MLM Melia

Nature Indonesia. Lewat website tersebut, perusahaan menyajikan informasi

seputar produk, marketing plan perusahaan, jadwal seminar di seluruh wilayah

Indonesia sampai pada profil perusahaan. Perusahaan juga menyediakan ruang

atau halaman website masing-masing seluruh membernya. Artinya setiap member

yang telah mendaftar memiliki account pribadi sendiri-sendiri.

2.5.1. Website Member PT. Melia Nature Indonesia

Member yang baru bergabung dan sudah mendapatkan nomor keanggotaan

(ID), maka member tersebut sudah memiliki website pribadi. Member bisa

mengakses website pribadinya tersebut lewat alamat situs Melia Nature Indonesia.

Member harus melakukan log in ke dalam website Melia Nature Indonesia.

Seluruh member PT. Melia Nature Indonesia memiliki halaman website

atau account pribadi sendiri-sendiri. Dari website pribadi tersebut, member dapat

melakukan kontrol atas bisnis Multi Level Marketing Melia Nature Indonesia yang

sedang ditekuninya. Website pribadi yang dimiliki member, menyajikan informasi

mengenai seluruh aktivitas bisnis jaringannya. Mulai dari perkembangan jaringan

bisnis MLMnya, perhitungan seluruh bonus (sponsor, leadership dan unilevel),

perhitungan automaintain, skema jaringan bisnis (network tree), dan profil pribadi

member.


pengertian mlm ( multi level marketing)

Documents