perancangan strategi & program penetapan harga
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Presentati
on
http://www.drizizabdulaziz.blogspot.comFacebook : Abdulaziz.DrizizTwitter : DriabdulazizEmail : [email protected]
Perancangan Strategi & Program Penetapan Harga
Price
Sejumlah uang yang dikenakan terhadap suatu produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen guna mendapatkan
manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa
Suatu prusahaan harus menentukan harga untuk pertama kalinya ketika prusahaan tsb mengembankan atau memperoleh suatu produk baru.
Prusahaan haru memutuskan apa yang ingin di capainya, dengan penawaran produk tertentu. Jika prusahaan telah memilih pasar sasaran & posisi pasarnya dengan cermat, maka strategi bauran pemasarannya akan jelas. Semakin jelas tujuan prusahaan, akan
makin mudah menetapkan harga
Pertimbangan dalam Harga
Faktor Internal
Tujuan Pemasaran
Strategi BauranPemasaran
Biaya
PertimbanganOrganisasi
KeputusanHarga
Faktor Eksternal
Pasar dan Permintaan
Persaingan
Faktor lainnya(ekonomi, penjualan
kembali, pemerintah)
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Mutu
Produk
Tinggi Sedang Rendah
Tinggi 1. Strategi
Premium
2. Strategi
Nilai Tinggi
3. Strategi
Nilai Super
Sedang 4. Staregi Terlalu Mahal
5. Strategi
Nilai Menengah
6. Strategi
Nilai Baik
Rendah 7. Strategi
Terbantai
8. Strategi Ekonomi Salah
9. Strategi
Ekonomis
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
1. Memilih tujuan penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga final
Memilih Tujuan Penetapan Harga
1. Kelangsungan hidup
2. Laba sekarang maksimum
3. Pendapatan sekarang maksimum
4. Skimming pasar maksimum
5. Kepemimpinan mutu produk
Menentukan Permintaan
1.Kepekaan HargaPengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk pengganti
Pengaruh perbandingan yang sulit
Pengaruh pengeluaran total
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya yang dibagi
Pengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan
2. Elastisitas Harga dari PermintaanElastis
Inelastis
Memperkirakan Biaya
1. Jenis-jenis biaya dan level produksi
2. Produksi yang terakumulasi
3. Penetapan biaya berdasarkan sasaran
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
Perusahaan butuh suatu patokan untuk membandingkan biayanya dengan biaya pesaing untuk mengetahuai apakah biaya produksinya lebih tinggi atau lebih rendah.
Perusahaan juga perlu mengetahui harga & mutu penawaran pesaing.
Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Unit cost = variable cost + fixed costs unit sales
Markup Price = Unit cost .
(1-desired return on sales)
2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran
Pengembalian
Harga sasaran pengembalian =
biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang
yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Diyakini
4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
5. Penetapan Harga Tender Tertutup
Memilih Harga Akhir
1. Penetapan harga psikologi
2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga
3. Kebijakan penetapan harga perusahaan
4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain
MENGADAPTASI HARGA
1. Penetapan harga geografisPerusahaan memutuskan cara menetapkan harga bagi pelanggan di berbagai lokasi dan negara. Seringkali pembeli ingin menawarkan barang lain sebagai pembayaran, praktek ini disebut imbal dagang (countertrade).Beberapa bentuk countertrade: barter, transaksi kompensasi, persetujuan pembelian kembali, offset
2. Diskon dan potongan hargaPerusahaan akan menyesuaikan daftar harga mereka dan memberikan diskon serta potongan untuk setiap pembayaran yang lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar dan pembelian di luar musim.Macam-macam diskon dan potongan: ~ diskon tunai, diskon kuantitas, diskon fungsional, diskon
musiman, potongan
3. Penetapan harga promosi
Perusahaan menggunakan teknik penetapan harga untuk mendorong pembelian awal.
Macam-macam teknik penetapan harga:
harga pemimpin rugi, harga peristiwa khusus, rabat tunai, pembiayaan berbunga rendah, syarat pembayaran yang lebih lama, garansi dan kontrak jasa, diskon psikologis
4. Penetapan harga diskriminasi
Jika perusahaan menjual suatu produk atau jasa dengan dua harga atau lebih yang tidak mencerminkan perbedaan biaya secara proporsional.
Beberapa bentuk penetapan harga diskriminasi:
penetapan harga segmen pelanggan, penetapan harga bentuk produk, penetapan harga citra, penetapan harga lokasi, penetapan harga waktu.
MENGADAPTASI HARGA
5. Penetapan harga bauran produkPerusahaan mencari sekumpulan harga yang memaksimumkan laba keseluruhan bauran produk.
Enam situasi yang melibatkan penetapan harga bauran produk: Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk
MENGADAPTASI HARGA
1. Memulai penurunan harga
Beberapa keadaan yang menyebabkan perusahaan melakukan penurunan harga:
~ Kelebihan kapasitas pabrik, ~ Usaha untuk mendominasi pasar melalui
biaya yang lebih rendah 2. Memulai peningkatan harga
Beberapa keadaan yang menyebabkan perusahaan melakukan peningkatan harga:
~ inflasi biaya~ kelebihan permintaan
Memulai & Menanggapi Perubahan Harga
3.Reaksi atas perubahan harga~ reaksi pelanggan dan reaksi pesaing
4.Menanggapi perubahan harga pesaing
Perusahaan dapat menanggapi dengan beberapa cara: ~ Mempertahankan harga~ Mempertahankan harga dan nilai tambah~ Menurunkan harga~ Meningkatkan harga dan memperbaiki mutu~ Meluncurkan lini petarung berharga murah
Memulai & Menanggapi Perubahan Harga