perfectia nejlevnější marketing ecran02
TRANSCRIPT
![Page 1: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/1.jpg)
NEJLEVNĚJŠÍ MARKETING
![Page 2: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/2.jpg)
• telemarketing • veletrhy a výstavy • direct mail • TV a rozhlasové spoty • tištěná reklama • e-mailové kampaně
MARKETING VČERA A DNES
• SEO • blogy • sociální média • PR • RSS • služby zdarma/na zkoušku
TRADIČNÍ MARKETING
(outbound)
DNEŠNÍ MARKETING
(inbound)
![Page 3: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/3.jpg)
lead
Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál.
kvalifikovaný lead
klient
příležitost
PRODEJNÍ TRYCHTÝŘ
![Page 4: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/4.jpg)
Cena za získání leadů je s pomocí inbound marketingu mnohem nižší než u tradičních způsobů.
0
20
40
60
80
100
Cena v %
Outbound
Inbound
VÍTE, KOLIK VÁS STOJÍ ZÍSKÁNÍ ZÁKAZNÍKA?
![Page 5: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/5.jpg)
GENEROVÁNÍ LEADŮ
HLAVNÍ CÍL VAŠICH WEBOVÝCH STRÁNEK
![Page 6: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/6.jpg)
cílový trh
návštěvníci
leadi
příležitosti
zákazníci
Konverze je postup, při kterém bereme to, do čeho jsme investovali (návštěvníci) a měníme je v něco, co má hodnotu pro prodej (leady).
Webové stránky promění návštěvníky na leady.
Náklady se mění v užitek.
OBSAH PŘILÁKÁ NÁVŠTĚVNÍKY
![Page 7: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/7.jpg)
• vzdělávání Vašich návštěvníků • zaangažování návštěvníků • skvělá nabídka • propracované Call-to-Action • účinné landing pages
KONVERZE NÁVŠTĚVNÍKŮ NA LEADY
Nejvíce k ní pomohou
![Page 8: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/8.jpg)
JAK NA KONVERZI?
Call-To-Action Landing stránky
• omezená navigace • jasné a jednoduché
![Page 9: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/9.jpg)
INBOUND MARKETING
Přivést návštěvníky na své stránky. Zaujmout.
návštěvníci internetu
návštěvníci
Nástroje
Aby Vás našli
• řízení obsahu • blogy • sociální média • SEO • analytika
Proces
Aby Vás našli
• publikovat • sdělovat • optimalizovat
![Page 10: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/10.jpg)
Nástroje
Konverze
• nabídka/call to action • landing stránky • e-mail • lead intelligence • lead management • analytika
Proces
Konverze
• testovat • cílit • udržet
Vést ke kontaktu, udržet jej, vést ke koupi.
INBOUND MARKETING
návštěvníci
klienti
![Page 11: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/11.jpg)
Lidé jdou za obsahem.
ZAČNĚTE S VÝROBOU OBSAHU
![Page 12: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/12.jpg)
PAK JEJ OPTIMALIZUJTE
On page
Off page
![Page 13: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/13.jpg)
Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.
PAK JEJ NABÍDNĚTE V SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH
![Page 14: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/14.jpg)
Měřte
• návštěvníky • leady • zákazníky
Testujte
váš web musí umožnit snadné • změny • úpravy • testování
MĚŘTE A TESTUJTE
Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit.
![Page 15: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/15.jpg)
• Jaká klíčová slova obsahuje váš web?
• Odkud návštěvníci přicházejí?
• Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv?
• Které formuláře nejlépe konvertují návštěvníky na leady?
• Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů?
• Jak vypadá váš prodejní trychtýř?
MĚŘTE A TESTUJTE
![Page 16: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/16.jpg)
Obsah • zbytečné stránky? • nejpopulárnější obsah? • nejsilnější obsah?
Odkazy • kolik externích odkazů? • odkud pocházejí? • které jsou nejdůležitější?
Keyword rank • hodnocení klíčových slov • porovnání s konkurencí • na která slova se zaměřit? • jak se změnil keyword rank?
Konverzní nástroje • co generuje nejvíc leadů? • nejlepší konverzní nástroje? • jak zvýšit konverzi?
Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit.
WEBOVÁ AKTIVA
![Page 17: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/17.jpg)
• SEO optimalizace – vyhledávače používají všichni
• Počty hledání, relevance, obtížnost,
• Optimalizace stránek: název stránky, metadata, nadpisy, tagy, tučný text, procento klíčových slov
• Zpětné odkazy: jsou totéž jako doporučení. (Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné)
• Publikujte obsah: atraktivní a ve velkém množství (počet stránek má vliv na page rank vašeho webu)
PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SEO
![Page 18: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/18.jpg)
SEO pomocník
• klíčová slova na správných místech • více klíčových slov v jednom článku
Konverzace
• pomocí blogu můžete konverzovat 24/7 • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek
Platforma pro networking
• propagujte své myšlenky • naveďte k sobě potenciální klienty • získejte důvěryhodnost
18
PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: BLOG
![Page 19: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/19.jpg)
Vytvářejte svou síť: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové
Týdenní aktivity: lidé, které potkáte klienti partneři
Kontakty kontaktů: spojujte se, vytvářejte bohatou síť
Správný přístup: ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník
19
Lidem kolem vás musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby se na vás ve správnou dobu obrátili.
PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SOCIÁLNÍ SÍTĚ
![Page 20: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/20.jpg)
• pár tisíc měsíčně
• čas 2 - 4 hodiny týdně
• ochota učit se novým věcem (vlastní tempo)
CO JE PRO TO POTŘEBA?
![Page 21: Perfectia nejlevnější marketing ecran02](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060119/558e9ee01a28ab4d528b4736/html5/thumbnails/21.jpg)
3 KLÍČE K ÚSPĚŠNÉMU WEBU
• přilákejte návštěvníky • konvertujte návštěvníky na leady • analyzujte – měřte ROI
5 TIPŮ PRO REDESIGN STRÁNEK
• prověřte svůj web • chraňte svá webová aktiva • utrácejte za obsah, ne za design • usnadněte pokusy s konverzí • usnadněte měření
21
SHRNUTÍ