Trajetória - CarreiraTrajetória - Carreira

João Luiz de Valgas Domingos

Casado 46 anos Pai de dois filhos: Heloisa (18 anos) e Henrique (16

anos) Residente em Florianópolis Fone residencial: 48 3206.0430 Fone Celular: 48 9815.1000

Perfil

Bacharel em Direito pela Faculdade de Direito de

Curitiba SSM – Signature Selling Method – Metodologia de

venda na visão do Depto de compras – IBM Brasil AS039BR – ISeries Shark Camp - IBM Brasil Estratégias de Marketing em vendas - Faculdades

Tuiuti Certificado QlikView Enterprise Script – QlikTech Certificado QlikView Professional Layout – QlikTech Certificado Metodologia de vendas CCS – Custumer

Centric Sales – Channel e Distribution - QlikTech

Cursos

Sólida vivência profissional em recrutamento, treinamento e desenvolvimento

de rede da Canais de vendas na área de Tecnologia da Informação. Profissional com experiência diversificada devido à atuação nos mais variados

segmentos de negócios, tais como empresas de atividade comercial, industrial e prestadoras de serviços públicos e privados.

Capacidade de liderança (coordenação de equipe). Atuação em empresas Nacionais de médio e grande porte, e Multinacionais Larga experiência como Gestor de Canais IBM, Itautec, Ionics e QlikView. Convivência profunda na análise de resultados através de metas e objetivos. Apresentação de planejamento através de Forecast e Pipeline, com visão

estratégica visando à obtenção de resultados. Habilidade para lidar com pessoas de diferentes níveis e facilidade de

relacionamento interpessoal. Profundo conhecimento em desenvolvimento em elaboração de política

comercial para Fabricantes e Distribuidores.

Qualificação Profissional

1997 a 1999 GRUPO AÇÃO INFORMÁTICADistribuidor IBM

Função: Gerente de TerritórioDesenvolvimento de dois tipos de atividades:Gerente de Canais (Vendas de Servidores Corporativos) e Gerente de Vendas (Intel). Como Gerente de Canais no PR:Desenvolvimento e aplicação de novas Políticas Comerciais;Configuração de equipamentos Intel, RISC e AS400;Elaboração de propostas comercias;Coordenação de vendas;Atendimento direto de Grandes Contas. (Condor Supermercados, Café Damasco, Coopavel, DeLara Transportes, entre outros);Controle da carteira de clientes por Agente;Controle de Pré e Pós-venda. Como Gerente Comercial de Produtos Intel:Coordenação de equipe de vendas (08 Vendedores externos e 02 telemarketing);Negociação com fornecedores, logística de entrega;Apoio comercial aos vendedores;Coordenação de projetos de vendas;Concessão de descontos e gerenciamento de margens;

1999 a 2002 INGRAM MICRO BRASIL LTDA(Líder Mundial na área de distribuição e comercialização de produtos para TI)Sucedeu a GE Capital na Distribuição de Servidores IBM no Brasil.e

GENERAL ELETRIC CAPITAL IT SOLUTIONS DO BRASILGE CAPITAL (Divisão do Grupo General Eletric, uma das maiores empresas do mundo, divisão responsável por distribuição e comercialização de produtos para TI).

Distribuidores IBMFunção: Gerente Regional Sul (PR, SC e RS)Principais atividades:Atendimento Regional a Revendas (Canais) IBM e Grandes Contas;Recrutamento e seleção de Revendas – Aumentamos em mais de 200 % o número de Canais na minha gestão.Planejamento estratégico de atuação (Cobertura Comercial), com acompanhamento e apoio comercial aos Canais;Política de relacionamento comercial com IBM Brasil;Controle da carteira de clientes por Canal;Controle de Pré e Pós-venda;Levantamento de novos Prospectes, com visualização nos clientes de novos casos de BI-Business Intelligence, Soluções de Backup, Suply Chain, E-Business.

2002 a 2005 - ITEC S/A – GRUPO ITAUTEC-PHILCOFunção: Gerente de Contas – Região Sul Principais atividades:Atendimento comercial a Clientes de grande porte; Recrutamento e seleção de Revendas;Atendimento e desenvolvimento de revendas e canais de vendas;Planejamento estratégico de vendas na RegiãoAnálise de capilaridade e desenvolvimento da Regional;Política de relacionamento comercial com IBM Brasil;Controle da carteira de clientes por Canal;Controle de Pré e Pós-venda;Levantamento de novos Prospectes e novas oportunidades dentro da carteira.

2005 e 2006 - IONICS INFORMÁTICA E AUTOMAÇÃOMaior empresa de Automação e ERP para postos de Gasolina do Brasil Mais de 5.000 Clientes

Função: Gerente de Revendas Brasil  Desenvolveu um aumento de 150% no número de revendas;Aumento no faturamento em quase 100%;Planejamento estratégico de vendas no Brasil;Desenvolvimento de Campanhas de vendas e premiação;Criação de semana de treinamento, aumentando o número de Revendas com redução de custos;Controle da qualidade no atendimento aos Clientes;Controle de Pré e Pós-venda;Atendimento comercial aos Maiores Grupos.

2006 a 2012 – TOCCATO TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃODistribuidor QlikView no Brasil

Função: Sócio – Diretor Comercial •Responsável pelo start das atividades da Empresa no Brasil;•Criação de toda a rede de Canais – 72 em dez 2012;•Desenvolvimento e remodelação de política comercial;•Em 6 anos dobrou o faturamento a cada ano, com um cumprimento de 100% das cotas apresentadas pelo fabricante;•Criação do Qonference Toccato – Evento anual para os canais Toccato a fim de aperfeiçoamento e alinhamento estratégico entre o Distribuidor e Canais;•Desenvolveu toda a estrutura de treinamento comercial aos Canais; •Prêmio de Modelo de Distribuição mundial pela QlikTech Internacional em 2010.

Premiação no evento mundial

da QlikTech2010

Distribuidor Modelo Mundial

Toccato QonferenceBrasil

2008 a 2012