personal branding

PERSONAL BRANDINGVÂNIA GUERREIRO

jeDAY | 19.NOVEMBRO.2016

© 2016 WINNING Scientific Management 2

WINNING Scientific ManagementReinventing your Business Model

STRATEGY MANAGEMENT

Inovar continuamente criando novas e melhoradas

formas de criar valor e ser mais competitivo já não

é “nice to have”. O risco é não inovar

INNOVATION MANAGEMENT

Novas ideias e projetos de investimentos têm de

ser avaliados, selecionando aqueles que geram

melhor retorno para a Organização

DYNAMIC CAPABILITIES

BENEFITS MANAGEMENT

Uma possível viagem

nos sapatos dos

nossos clientes

Analisar continuamente o negócio e perceber as

lacunas de desempenho são práticas recorrentes

das empresas líderes

PROJECT MANAGEMENT

Transformar as ideias em projetos deverá ser

uma atividade garantida por metodologias

padronizadas e com profissionais certificados

BUSINESS ANALYSIS

A estratégia das Organizações tem de ser

acompanhada por uma força de colaboradores

com as competências adequadas

Para competir num ambiente imprevisível e

competitivo, as organizações têm de saber

implementar estratégias de negócio sólidas

Scientific

Data

© 2016 WINNING Scientific Management

PERCEÇÃO

3

Como funciona o nosso cérebro?

AMARELO AZUL LARANJA PRETO VERDE

VERMELHO BRANCO AZUL AMARELO LARANJA


PERCEÇÃO

4

Como funciona o nosso cérebro?

AMARELO AZUL LARANJA PRETO VERDE

VERMELHO BRANCO AZUL AMARELO LARANJA

Diga as CORES (não as palavras!)

O lado direito do cérebro quer dizer a cor.

O lado esquerdo insiste em percecionar - imediatamente - a palavra.


PERSONAL BRANDING

5

Marca Pessoal. Marketing Pessoal. Personal Branding

P R EÇÃO


Jeff Bezos

Amazon

YOUR BRAND is what people

say about you when you are

not in the room.

Paul Feldwick

Author | Marketing & Sales

A BRAND is a collection of

perceptions in the mind

of a consumer.


BRANDING & MARKETING

7

You see a gorgeous girl

at a party, you go to her

and say

“I’m rich and single,

marry me!”

DIRECT MARKETING

You attend a party and

pay a drink to your

friend. He goes to a girl,

and pointing at you, he

tells her “He’s very

rich, marry him.”

ADVERTISING


at a party. You go up to

her and get her phone

number. The next day

you call

“I’m rich, marry me”

TELEMARKETING

You see a guy at a party; you straighten your dress. You walk up to him and

pour him a drink. You say, "May I?" and reach up to straighten his tie,

brushing your breast lightly against his arm, and then say, "By the way, you

know I’m single… would you marry me?"

PUBLIC RELATIONS


at a party, you go to her

and say “I’m very rich

marry me”. As answer

she claps you.

BRAND RECOGNITION

You're at a party and

see a gorgeous woman.

She fancies you, but

you talk her into going

meet with your friend.

SALES

REPRESENTATIVE

You're on your way to a party when you realize

that there could be gorgeous women in all

these houses you're passing, so you climb

onto the roof of one situated towards the

center and shout at the top of your lungs, "I'm

rich and single and I’m fantastic in bed!"

JUNK MAIL

You're at a party and a gorgeous girl walks up to you and says

“I hear you're a good kisser, and also a rich man and single…

would you MARRY me?”

CUSTOMER FEEDBACK

You say to a girl, “I’m

very rich marry me”

and she introduces you

to her husband.

DEMAND & SUPPLY GAP

Before you can say

“I’m rich, marry me”

your wife (with your

three kids!) arrives.

RESTRICTION FROM

ENTERING A NEW MARKET

You're at a party and a gorgeous girl walks up to you and

saying nothing… she kisses you.

CUSTOMER EXPERIENCE

Adaptado do livro: The Indian Salesman and Other Jokes, de Frederick Alloysius, 2005

Alguns conceitos fundamentais


O Capuchinho Vermelho em 4 perspetivas

8

Marketing vs PR vs Advertising vs BRANDING


PERSONAL BRANDINGMarca Pessoal. Marketing Pessoal. Personal Branding

Marca PESSOAL Marketing PESSOAL Personal BRANDING

VALORES

Percurso académico/ profissional /

social

Hard Skills (competências)

Soft Skills (habilidades)

Atitude / Comportamentos

INDIVIDUALIDADE

IDENTIDADE

Imagem passada perante a

sociedade e a comunidade na qual

o individuo se insere e relaciona

CONTACTOS

Captar, atrair e desenvolver

relacionamentos (LEADS)

interessantes do ponto de vista

pessoal e profissional

ESTRATÉGIA

FERRAMENTAS

Transmitir e difundir a mensagem

para assegurar a visibilidade e o

reconhecimento

Gestão da IDENTIDADE através

das FERRAMENTAS que

permitem dar visibilidade aos

VALORES.

Direcionar a construção da

imagem através de um

planeamento estratégico, para a

PERCEÇÃO de uma marca

pessoal forte, robusta e com uma

proposta de valor única.

PERCEÇÃO


Marca PESSOALPOSITIVA. NEGATIVA. INEXPRESSIVA.

João Silva?


PERSONAL BRANDING Aspetos críticos a considerar na GESTÃO individual

… NÃO É transformação em produto

… NÃO É gestão de aparência

… NÃO É autoajuda

To be in business today, our most

important job is to be head marketer

for the brand called YOU.

Tom Peters

In Search of Excellence


Personal BRANDINGAspetos críticos a considerar na GESTÃO individual

… NÃO É transformação em produto

Um indivíduo já é um PRODUTO.

Com ou Sem marca?

You?


A Marca PESSOALPERSONAL BRANDING | O que é?


Existirá segunda oportunidade

para causar uma primeira boa impressão?

QUAL O MÉDICO PELO QUAL GOSTARIA DE SER ASSISTIDO?




Existirá segunda oportunidade

para causar uma primeira boa impressão?

A B C



… NÃO É autoajuda

Uma marca pessoal forte apenas se constrói com uma imagem que

transmita equilíbrio intelectual, social, espiritual e emocional.

Fórmula E2R3C4

Equilíbrio

Ética

Resiliência

Reputação

Rigor

Conteúdo

Cortesia

Coerência

Credibilidade


1

2

3

4

56

Apenas um processo contínuo, orgânico,

holístico e autêntico que permite prosperar e

construir uma imagem confiável que reflete

os valores, as crenças, os sonhos, as

competências...

7

Personal BRANDINGVisão. Missão. Ação


1

17

PRINCÍPIO 90/10Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes

A vida é 10% o que nos acontece

e 90% como reagimos ao que

nos acontece.

Stephen Covey

3

4

56

7


Personal BRANDINGESTRATÉGIA: Visão. Missão. Ação

2 O que mais valorizo?

3 O que me apaixona?

4 O que me motiva?

5 Como posso ser notável?

1 Quais os meus objetivos?

2 Ser Consistente

3 Ser Relevante

4 Ser Interessante

5 Ser Singular

1 Ser Diligente

2 Criar uma estratégia

3Selecionar ferramentas

e canais

4 Aprender com os erros

5 Gerir ongoing

1 Desenvolver a identidade

Construir, gerir e manter uma Marca Pessoal robusta, duradoura, credível e

eficaz é um processo lento e não existem receitas “mágicas” e exclusivas.

VISÃO MISSÃO AÇÃO!


FERRAMENTAS: Avaliação e GestãoAplicação de conceitos: PEST | SWOT | Matriz BCG | BSC…

PESTEL/ STEEPLE

BCG Matrix

BSC / Business MAP

Ciclo PDCA

SWOT


FERRAMENTAS: Comunicação e MarketingPosicionamento: DIFERENCIAÇÃO | INOVAÇÃO | FOCO

WEBSITE/ BLOG/ VLOG

EVENTOS/ MEDIA / RP

Make Yourself FINDABLE!

Ciclo PDCA

REDES SOCIAIS


FERRAMENTAS: Redes SociaisCuidado com as pegadas digitais…

Mentiras e/ou plágios

Erros de português/ gramática

NÃO ter perfil algum

Diria isso “ao vivo”?

Falar mal de outros

Comunidades preconceituosas

Expor a intimidade


Personal BRANDING no contexto empresarialAcrescentar valor às Marcas Corporativas e às EMPRESAS

Construção de credibilidade e

visibilidade organizacionalAumento dos níveis de

engagement com a empresa

Expandir redes de influência e

networkingEfeito halo (funciona em

ambos os sentidos)


Personal BUSINESS MODEL CANVASEXEMPLO

“If people like you

they'll listen to you, but

if they trust you they'll

do business with you.”

Zig Ziglar

HOW DO I DELIVER?


Vânia GuerreiroUm pouco sobre mim…

Natural de Lisboa

Casada

Mãe de duas meninas

Mãe adotiva de um gato

15 anos de experiência profissional

Marketing, design, comunicação, media e social media

2002-2003 CÂMARA MUNICIPAL DE FRONTEIRA

2003-2010 AUTODESK

2010-2012 CONSTRUÇÃO SUSTENTÁVEL

2012-2015 GREEN MEDIA

2016 WINNING Scientific Management

Responsável de Marketing e Inteligência Competitiva

[email protected]

mailto:[email protected]

BECOME WINNERS TOGETHER.

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