personal branding & consultative selling workshop
Post on 20-Oct-2014
2.207 views
DESCRIPTION
Personal Branding & Consultative Selling WorkshopTRANSCRIPT
Workshop
Van Personal Branding naar Consultative Selling
Dinsdag 31 maart 2009Door: Milo Izzinosa
Inhoud
11:00 – 12:00 Inleiding
12:00 – 13:00 Lunch
13:00 – 14:15 Personal Branding & Elevator Pitch
14:15 – 14:30 Pauze
14:30 – 15:45 Consultative Selling
15:45 – 16:00 Pauze
16:00 – 16:45 Kansen in kaart brengen
16:45 – 17:00 Afsluiting
Op een Verjaardag…
En wat doe jij in het dagelijks leven?
En wat vertel je in andere situaties?
Personal Branding & Elevator Pitch
Personal Branding
Elevator Pitch
Op een Verjaardag
Bij een Klant
Consultative Selling
OpdrachtOmgeving Organisatie Stakeholders
Scan Scan Scan
Wie is Wie?
KansenScan
Personal Branding
Iedereen wordt als origineel geboren
Maar de meeste mensen sterven als kopie
Kirkegaard
De eerste indruk
Voorbeeld: Voicemail
• Bel je buurman/buurvrouw op
• Luister naar zijn/haar voicemail
• Wat valt je op?
Van Voicemail naar de Lift
De Elevator Pitch
Wat is een Elevator Pitch?
Als ik je vraag wie je bent en wat je doet
…….wat zeg je dan?
Een elevator pitch is een uitgebalanceerde, duidelijke en geoefende beschrijving van jezelf of jouw bedrijf / bedrijfsactiviteiten.
Een goede Elevator Pitch
Heeft een prikkelende opening Duurt maximaal 20-40 seconden (circa 60 woorden)
Wordt met passie gebracht Eindigt met een vraag of nodigt de ander uit
(door nieuwsgierigheid) een gesprek met jou te beginnen
Voorbeeld: Werk
• Ooit een econoom ontmoet die kan schrijven?
• Ik werk als tekstschrijver en taaltrainer in de zakelijke dienstverlening. Voor mijn klanten is het prettig dat ik weet waar zij het over hebben, na al hun ervaringen met trainers en schrijvers die weinig van economische en financiële zaken begrijpen.
• Voor mij is het een sport om iets ingewikkelds in begrijpelijk Nederlands uit te leggen.
En u, wat doet u?
Voorbeeld: Persoon• Ik ben een vrolijke, ondernemende man die houdt van
dynamiek in zijn leven en in zijn omgeving.
• Mijn openheid, enthousiasme en overtuigingskracht maken dat ik makkelijk contacten leg op verschillende niveaus.
• Ik ben zeer geïnteresseerd in wat mensen beweegt en houdt ervan anderen te inspireren.
Van een Elevator Pitch naar Consultative Selling
De kern van consultative selling
1. De elevator/sales pitch2. Focus op de probleemstelling die de klant ervaart3. Oplossingen samen met de klant ontwikkelen Wanneer de oplossing is ontwikkeld in samenspraak met de
klant, dan hoef je ook niet meer te verkopen: je hebt al verkocht.
Accountmanagement & Consultative Selling hebben elkaar nodig
Case: trainingsbureau
• Lees de case
• Wat ging er mis?
Kansen in kaart brengen
Afsluiting
Bedankt voor jullie deelname!
Van Personal Branding naar Consultative Selling
Nieuwsgierig geworden?
Neem contact op met Milo Izzinosa voor meerinformatie.
Telefoonnummer: 06 – 14 63 22 79
22