personal branding & consultative selling workshop

22
Workshop Van Personal Branding naar Consultative Selling Dinsdag 31 maart 2009 Door: Milo Izzinosa

Post on 20-Oct-2014

2.207 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

Personal Branding & Consultative Selling Workshop

TRANSCRIPT

Page 1: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Workshop

Van Personal Branding naar Consultative Selling

Dinsdag 31 maart 2009Door: Milo Izzinosa

Page 2: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Inhoud

11:00 – 12:00 Inleiding

12:00 – 13:00 Lunch

13:00 – 14:15 Personal Branding & Elevator Pitch

14:15 – 14:30 Pauze

14:30 – 15:45 Consultative Selling

15:45 – 16:00 Pauze

16:00 – 16:45 Kansen in kaart brengen

16:45 – 17:00 Afsluiting

Page 3: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Op een Verjaardag…

En wat doe jij in het dagelijks leven?

Page 4: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

En wat vertel je in andere situaties?

Page 5: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Personal Branding & Elevator Pitch

Page 6: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Personal Branding

Elevator Pitch

Op een Verjaardag

Bij een Klant

Consultative Selling

OpdrachtOmgeving Organisatie Stakeholders

Scan Scan Scan

Wie is Wie?

KansenScan

Page 7: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Personal Branding

Iedereen wordt als origineel geboren

Maar de meeste mensen sterven als kopie

Kirkegaard

Page 8: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

De eerste indruk

Page 9: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Voorbeeld: Voicemail

• Bel je buurman/buurvrouw op

• Luister naar zijn/haar voicemail

• Wat valt je op?

Page 10: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Van Voicemail naar de Lift

Page 11: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

De Elevator Pitch

Page 12: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Wat is een Elevator Pitch?

Als ik je vraag wie je bent en wat je doet

…….wat zeg je dan?

Een elevator pitch is een uitgebalanceerde, duidelijke en geoefende beschrijving van jezelf of jouw bedrijf / bedrijfsactiviteiten.

Page 13: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Een goede Elevator Pitch

Heeft een prikkelende opening Duurt maximaal 20-40 seconden (circa 60 woorden)

Wordt met passie gebracht Eindigt met een vraag of nodigt de ander uit

(door nieuwsgierigheid) een gesprek met jou te beginnen

Page 14: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Voorbeeld: Werk

• Ooit een econoom ontmoet die kan schrijven?

• Ik werk als tekstschrijver en taaltrainer in de zakelijke dienstverlening. Voor mijn klanten is het prettig dat ik weet waar zij het over hebben, na al hun ervaringen met trainers en schrijvers die weinig van economische en financiële zaken begrijpen.

• Voor mij is het een sport om iets ingewikkelds in begrijpelijk Nederlands uit te leggen.

En u, wat doet u?

Page 15: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Voorbeeld: Persoon• Ik ben een vrolijke, ondernemende man die houdt van

dynamiek in zijn leven en in zijn omgeving.

• Mijn openheid, enthousiasme en overtuigingskracht maken dat ik makkelijk contacten leg op verschillende niveaus.

• Ik ben zeer geïnteresseerd in wat mensen beweegt en houdt ervan anderen te inspireren.

Page 16: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Van een Elevator Pitch naar Consultative Selling

Page 17: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

De kern van consultative selling

1. De elevator/sales pitch2. Focus op de probleemstelling die de klant ervaart3. Oplossingen samen met de klant ontwikkelen Wanneer de oplossing is ontwikkeld in samenspraak met de

klant, dan hoef je ook niet meer te verkopen: je hebt al verkocht.

Accountmanagement & Consultative Selling hebben elkaar nodig

Page 18: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Case: trainingsbureau

• Lees de case

• Wat ging er mis?

Page 19: Personal Branding & Consultative Selling Workshop
Page 20: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Kansen in kaart brengen

Page 21: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Afsluiting

Bedankt voor jullie deelname!

Van Personal Branding naar Consultative Selling

Page 22: Personal Branding & Consultative Selling Workshop

Nieuwsgierig geworden?

Neem contact op met Milo Izzinosa voor meerinformatie.

Telefoonnummer: 06 – 14 63 22 79

22