persuasive communicator si aplicatiile sale in format blended learning
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
disponibila acum in
metodologia utilizata la nivel mondial de 1,6 mil manageri
ce este
the PERSUASIVE COMMUNICATOR?
APLICATIA
care a sustinut instruirea a peste
1,6 milioane de oameni, in 78 de tari, in 39 de limbi
pentru a capata fluenta in comunicarea personala si de
afaceri.
MODELUL
care iti arata cum sa castigi incredere si cum sa capitalizezi pe competenta pe care o ai ca vanzator, manager, leader, mentor, coach sau negociator capatand fluenta in ceea
ce faci si ridicand rata de succes in mod vizibil.
METODOLOGIA
care integreaza ultimele tehnologii de invatare in asa fel incat sa mareasca rata de
absorbtie a invatarii si sa conduca la rezultate vizibile prin
cresterea flexibilitatii tuturor proceselor de invatare.
din 2008 >1000 de manageri, leaderi, vanzatori si coach
au beneficiat de dezvoltarea abilitatilor de interactiune sociala si de castigare a increderii prin metodologia Persuasive Communicator
intr-o formula noua, moderna si atractiva
INVATAREA MIXTA
INVATAREA MIXTA
un program de educatie formala prin care un student invata, cel putin partial, prin livrarea online, despre continut si instruire…
…metoda de livrare fata in fata este combinata cu activitati pe calculator.
Adaugarea
componentei de e-
Learning ofera
avantaje de timp,
flexibilitate si costuri
Sprijinirea invatarii
si aplicarii prin
Ipad cu gratuitate
3 luni de la
generarea
profilului de
generare a
increderii
Invatarea fata in
fata cu lucru
exclusiv pe
aplicabilitate si
solutii
Proiecte si
aplicare in
actvitatea reala,
follow-up,
invatare
colaborativa
Training clasic INVATARE MIXTA
Inainte de training
Workshop Aplicare e-training Workshop Aplicare & Game plan Ipad
De lunga durata
Creste considerabil rata de retentie si eficienta invatarii prin mixul de metode, aplicare, sprijin prin tehnologie si
alte metode de sustinere
Pas 1: E-training Persuasive
Communicator
• 6 capitole, 34 pagini
• Notiunile de baza ale stilurilor sociale
• Scurte introduceri si exercitii pentru a interactiona cu utilizatorul
• O usoara manevrare a exercitiilor pe toate dispozitivele: Laptop, desktop, Ipad sau alta tableta
Pas 2: Workshopul fata
in fata
• Jocul PC Bingo clarifica nivelul de intelegere
• Se discuta profilurile sociale ale participantilor si cum influenteza interactiunile sociale calitate de manager, leader, vanzator, negociator sau coach
• Se lucreaza cu propriul studiu de caz
• Fiecare isi pregateste propriul joc de rol, analizand impreuna cele mai bune strategii de imbunanatire a relatiei
• Generam bune practici, beneficii specifice, metode de motivare si conducere sau vanzare specifice grupului de participanti
Pas 3: Exersare si Follow-up
• Dupa workshop, participantii au la dispozitie o perioada de 30-45 zile pentru a utiliza aplicatia Ipad de profilare a interlocutorilor, astfel incat sa-si consolideze cunostintele si sa observe evolutia rezultatelor.
• Dupa perioada de exersare, ne reintalnim o zi in sala de training pentru generare de solutii referitoare la ce obstacole am intalnit, cum le depasim, ce ne lipseste, cum imbunatatim, etc
Pas 4: Aplicare pe Ipad gratuit timp de inca 2
luni
• Fiecare participant are la dispozitie cca inca 2 luni pentru a profila cat de multe game-planuri doreste, exersand si consolidandu-si cunostintele despre modul de negociere cu diferite stiluri sociale
Client si partener
C1
C2
C3 C4 C5
Reprezentantul
nostru
• Inainte de vizita, realizeaza instant
pe tableta profilul clientului/
partenerului inainte de vizita
• Aplicatia PC iPad ii genereaza
beneficiile la care clientul va
reactiona conform cu profilul sau
• Este 100% personalizabila pentru
setul de produse al fiecarei
companii
• Vizita de vanzare se scurteaza
• Vanzatorul ajunge mai repede la
rezultat
• Creste increderea reprezentantului
in fortele proprii
• Antreneaza o abilitate de viata –
capacitatea de a genera incredere
La ora actuala din ce in ce mai multi reprezentanti
de vanzari utilizeaza Ipad sau tablete in vizitele de
vanzari
Reprezentantul este instruit in privinta intelegerii si utilizarii modelului de incredere
si ulterior primeste acces la aplicatie pe baza unui abonament.
Cum functioneaza?
Astazi, imi propun sa
fac 3 vizite
Imi ia doar 5 minute sa le fac
profilul oamenilor cu care ma intalnesc
Primul e gata. Perfect, suntem apropiati ca stil…
Acestea sunt beneficiile la care el va reactiona cel mai bine;
perfecte pentru pentru produsele
despre care ii povestesc azi.
Costuri
Toate calculele noastre arata ca, fata de varianta clasica a utilizarii Modelului de
interactiune sociala si castigare a increderii (Raport Feedback PC, 2 zile workshop + 1 zi
follow-up, PC gameplan pe laptop) varianta de proiect PC – BL ne permite
o reducere a costurilor de
instruire de pana la 30%, fara a lua in considerare si reducerea costurilor cu eventualele deplasari, cazari sau
inchirieri de sali de training
Modelul de castigare a increderii Stilurile sociale si
diferitele roluri in business
Stilul sociale si riscul
Stilurile sociale si decizia
Increderea si empatia
Schimbarea si defensiva
Stilurile sociale si timpul
O scurta privire asupra stilurilor de comunicare
Tensiune, schimbare si oportunitate
Flexibilitate interpersonala
Procesul de interactiune
Aplicarea practica
Informatii suplimentare
Despre continutul detaliat al workshopului si aplicatiile Persuasive Communicator ne
puteti contacta la: