Posición Estratégica e Evaluación de la Acción

PEYEA

Victoria Blanquised RiveraMg. En AdministraciónFunlam

Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

Es la gráfica que le indica a una organización cual debe ser su comportamiento estratégico acorde a la situación que presenta.

A través de sus cuatro cuadrantes indica si una estrategia agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización.

MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

La Matriz PEEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una vez definida su posición interna y externa.

Busca también de cierta forma el crecimiento y la participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que le correspondan.

Objetivo de la Matriz

Eje Y

Eje X

Diagrama de la Matriz PEYEA 

• Se identifican los factores positivos (derecha y superior) y negativos (izquierda e inferior)

• Se identifican los 4 cuadrantes (I agresivo, II competitivo, III Defensivo y IV conservador)

• Las FF y VC corresponden a los factores internos y la FI y EA a factores externos.

• Se identifican las variables que corresponden a cada eje: eje X = FI y VC y eje Y= FF y EA

• Se consideran siempre los signos que corresponden a cada una de las variables: FF y FI llevan signos positivos y VC y EA llevan signos negativos, así aparecen en el plano cartesiano.

Se elabora un plano cartesiano

Las diferentes variables que resulten del estudio se agrupan por conceptos teniendo en cuenta el signo correspondiente, dichos valores se suman y se dividen por el número de variables pertenecientes a cada concepto (promedio). Ejemplo:

Se elabora un plano cartesiano

Diagrama de la Matriz PEYEA 

Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:Posición agresiva.Posición competitiva.Posición conservadora.Posición defensiva.Cuando se llega a la conclusión de que la organización se encuentra en un cuadrante determinado, será necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante o para moverse hacia un nuevo cuadrante.

CUADRANTES DE LA MATRIZ

CUADRANTE AGRESIVO

Ubicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente para UTILIZAR SUS FORTALEZAS INTERNAS con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:•Penetración del mercado.•Desarrollo de producto.•Integración vertical.•Diversificación en conglomerados.

CUADRANTE CONSERVADOR

Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias están:•Penetración del mercado.•Desarrollo del mercado.•Desarrollo del producto.•Diversificación concéntrica.

CUADRANTE DEFENSIVO

Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias están:•Atrincheramiento.•Desinversión.•Liquidación.•Diversificación concéntrica.

Cuadrante Competitivo Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:•Integración vertical y horizontal.•Penetración del mercado.•Desarrollo del mercado.•Desarrollo del producto.•Formación de empresas de riesgo compartido.

• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.

Pasos para preparar una matriz PEYEA

• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Pasos para preparar una matriz PEYEA

• Determine indicadores de análisis para cada factor.• Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6.

Siendo 0 el valor que indica una gran debilidad o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.

• Obtenga el promedio de calificación del factor.• Registre estos promedios sobre el respectivo eje del

gráfico PEYEA.• Una los cuatro puntos y obtenga el polígono.

Pasos para preparar una matriz PEYEA

• Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el resultado de la suma de las cifras positivas y negativas en cada eje).

• El vector indicara el campo de ubicación de la organización en cada cuadrante. Esa posición será entonces el punto de partida para la formulación de las opciones estratégicas que sirvan de base para la definición de los proyectos estratégicos.

• Elabore un pequeño análisis de la posición estratégica y el significado de los resultados en cada uno de los ejes.

Pasos para preparar una matriz PEYEA

POSICIÓN COMPETITIVA

FUERTE

CUADRANTE II1.Desarrollo del Mercado2.Permear mercados3.Desarrollar productos4.Integración horizontal5.Venta 6.liquidación

CUADRANTE I1.Desarrollo del Mercado2.Penetración en el mercado3.Desarrollar productos4.Integración hacia adelante5.Integración hacia atrás 6.Integración horizontal7.Diversificación de conglomerados8.Diversificación concéntrica

CUADRANTE IV1.Diversificación 2.Diversificación de conglomerados3.asociaciones

CUADRANTE III1.Reducción2.Diversificación concéntrica3.Venta 4.liquidación

POSICIÓN COMPETITIVA

DEBIL

CRECIMIENTO CÁPIDO DEL MERCADO

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

Y

X

Ejemplo:Fuerza Financiera Calificacione

sCuentas por pagar 6Apalancamientos mínimos 3Total 9

Fuerza de la Industria. Calificaciones

Crecimiento sostenido de la industria. 2

Total. 2

Estabilidad del Ambiente CalificacionesGuerra interna en el país -3

Cambios gustos del consumidor -6

Violencia en el territorio -4

Crecimiento de los mercados extranjeros -4

Elección presidente de los estados unidos

-1

Total -18

Ejemplo

EjemploVentaja Competitiva Calificacione

sMarca posicionada

-6

Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix

-6

Flexibilidad en los mercados locales

-2

Tecnología -2 productos diferenciados

-4

Total -20

ConclusiónPromedio de VC.

-20 /5 = -4Promedio de FF.

9/ 2 = 4.5

Promedio de EA.-18 / 5 = -3.6

Promedio de FI.2 / 1 = 2

Eje X: ◦ -4 +(+ 2) + -4 = -2

Eje Y: ◦ -3,6 +(+4,5) = 0.9

ESTRATEGIACONSERVADORA.

FF

EA

VC FI

X = -2, Y = 0.4 Se ubica en el 2do cuadrante, ósea deberá seguir estrategias conservadoras.

CONSERVADOR

Esta posición presenta una industria con pocas turbulencias ambiental, la compañía disfruta de una ventaja competitiva definida que puede proteger con su fuerza financiera, el factor critico es la entrada de nueva competencia. Si el vector resultante está mas próximo a la FF significa entonces que es una compañía con mucha solidez financiera y si por el contrario está mas próximo a la FI, se entenderá que aunque financieramente es solido, también es una empresa que tiene una buena participación en su industria, su representación es significativa frente a las otras organizaciones que hacen parte de su mercado.

Cuadrante I: posición AGRESIVA

Está posición presenta una industria atractiva, la compañía disfruta de una ventaja competitiva en un ambiente relativamente inestable. El factor crítico es la fuerza financiera. Si el vector es mas próximo a la FI significa que la su nivel competitivo frente a su industria es interesante, pero si está mas próximo a la EA, significa entonces que se presentan muchas situaciones que tienden a desestabilizar el ambiente.

Cuadrante II: posición COMPETITIVA

Aquí la compañía se concentra en la estabilidad financiera en un mercado estable con bajo crecimiento. El factor crítico es la competitividad del producto. Igualmente si el vector esta mas próximo al eje Y (FF), significa que aunque es estable financieramente y tiene poco crecimiento, es fuerte financieramente y si por el contrario esta mas próximo al eje X (VC), significa que las ventajas que tiene el producto o servicio resulta interesante en un mercado con bajo crecimiento y mas bien estable.

Cuadrante III: Posición CONSERVADORA

Aquí la compañía se concentra en mantener una ventaja competitiva, en los nichos correspondientes; allí se defiende contra la turbulencia del entorno. Si el vector es mas próximo al eje Y, (EA), significa que la empresa tiene claridad frente a sus ventajas para competir, pero se puede ver afectada por los cambios repentinos que se presentan en el entorno y si por el contrario el vector esta mas próximo al eje X, VC significa que la empresa efectivamente tiene claridad sobre su perfil competitivo y el nicho al que le direcciona sus productos o servicios.

Cuadrante IV: Posición DEFENSIVA

EJERCICIO

Estabilidad de Ambiente(EA) Calificaciones

Participación en el mercado -3Posicionamiento -1Tasa de inflación -2Barreras para entrar al mercado -3Total -9

Fortaleza de la Industria (FI) Calificaciones

Potencial de crecimiento 4Maquinaria 4Estabilidad Financiera 2Conocimientos tecnológicos 4Aprovechamiento de recursos 3Total 17

Ventaja Competitiva (VC) CalificacionesParticipación en el mercado -4Calidad del producto -5Ciclo de vida del producto -4Lealtad de los clientes -5Conocimientos tecnológicos -3Control sobre proveedores y distribuidores -3Total -24

Fortaleza Financiera (FF) CalificacionesPresupuesto Flexible 4Solidez económica financiera 3Capital de trabajo 3Flujos de efectivo 2Rendimiento sobre la inversión 3Capacidad de endeudamiento 3Total 18

Promedio EA-9/4=-2.25

Promedio FI17/5=3.4

Promedio VC-24/6=-4

Promedio FF18/6=3

FF

VC FI

EA

Eje X : -4+(+3.4 )= -0.6

Eje Y :-2.25+(+3)=0.75 Estrategia Conservadora.

Agresiva

CompetitivaDefensiva

Conservadora

En relación a la posición de la organización determine ¿que estrategias se deberían implementar?

Gracias