pf presentation for mo & ma 2014 3-21
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
PREVIEWPersonal Financing
MO, MA & Call Centre
APAKAH TAWARAN KHAS INI ?
Anda Tidak Perlu Mengeluarkan apa-apa modal
perniagaan
Anda ditawarkan menjadi wakil atau “Marketing Officer”
di kawasan terpilih.
Kerjasama ini hanya memerlukan MASA & USAHA anda
Preview Personal Financing
• Sektor Kewangan - Pembiayaan Peribadi & Pinjaman Bank
• Size pasaran di Malaysia sebulan adalah > RM5 billion dari BKR, MBSB, BSN dan Koperasi-Koperasi yg lain.
• Terdapat 1.4 juta kakitangan kerajaan sedang berkhimat dgn > 25,000 ahli yang baru setiap tahun.
• Bermula July 2013, garis panduan dari Bank Negara dgn hanya 10 tahun tempoh pinjaman dan kawalan yg ketat terutama CCRIS dan DSR telah membuka satu pasaran yg luas dengan mengunakan pendekatan yang baru.
33
PF – Kebaikan :
1. Perniagaan yang “VIABLE”
2. Business strategi yang berkesan
3. Jangkamasa panjang – kemajuan kerjaya
4. Masa flexible
5. Tiada perlaburan
6. Tiada intensif latihan atau exam
7. Menjana pendapatan tanpa had
8. Mudah “exit”
9. Tiada stok terlibat
10.Tidak perlu pengalaman
PF – Keburukan :
1. Terus “approach” pelanggan
Overview - Pasaran
• Permintaan PF dgn masih ada RM1b sebulan & 100,000 pelanggan mencari pakej yg mereka layak.
• Garis Paduan baru BNM menjadikan Bank tidak boleh berkembang.
• Tidak ramai Agent yg masih active.• Komisen yg tinggi walaupun loan yg kecil• Tidak perlu lagi mengendalikan penyata.• Jangka masa proses yg cepat
6
Pertimbangan Pasaran Kami
• DSR - Banyak komitmen.• Blacklist, CTOS > 30k• CCRIS x cantik• Kelayakan >=60%• Jangka Masa Proses• Komisen Agent
7
Konsep Pendekatan Pelanggan :
1. General :
“ Tuan/puan kami penasihat p.loan yg blh bantu anda m’dptkan
kelulusan w’pun ptgn >60%, Mslh DSR,CCRIS yg x lulus di
Bank.Kejayaan adalah 90%.”
2.MAB :
“Tuan/puan ingin m’dptkan pinjaman utk proses yg cepat hanya 7
hari,pinjaman hingga RM200k, Kadar 7.5 %,mslh DSR,CCRIS layak
memohon.Kejayaan hingga 90%.”
8
Konsep Pendekatan Pelanggan :
3) RCE YAYASAN P 2 :
“Tuan/puan ingin buat pinjaman w’pun ptgn >60%,ada mslh
DSR,CCRIS layak memohon , Pinjaman hingga RM 50K,proses 14
hari ,ptgn m’lalui BPA,utk AG shj. “
4) BANK PACKAGE/UKHWAH :
“Tuan/puan ingin m’dptkan pinjaman dgn kadar < dr 5.99%,payout
>90%,pinjaman hingga RM200k, X lihat DSR,CCRIS,Kejayaan adalah
90%.”
• Semua hanya 1 sms sahaja .
• Strategi kami dengan “3-Tier Produk” – 90% boleh dapat pinjaman !!!
• Sokongan kami yang kuat–Telemarketing–SMS, Database/Leads–HOTS – sistem “Online Tracking”
10
KENAPA Hellolink ?
10
Marketing Approach :
Call Centre Operate by TM or Agent
Call Up Call Up
SMS blasting
SMS MarketingSMS Marketing
Distribute flyers or bunting
Flyers Flyers
Customer search from internet
Internet Internet
Customer call their own agents
Agent Agent • 2 million customers• 100k customers per month• Promoting various products
KENAPA Hellolink ?
1. Hellolink TIDAK menaja tetapi membina & menyokong
MO dgn strategi yg praktikal.
2. Komisen dibayar sebaik sahaja pinjaman lulus dan
dimasukkan terus ke akaun agen
3. Pelanggan boleh melihat status semakan secara online
di webs – www.hellolink.biz
4. Agen boleh menyemak group status mereka secara
online juga.
5. Latihan penuh & bimbingan akan dijalankan sepanjang
masa
KENAPA Hellolink ?
6. Membantu anda dlm menyelesaikan masalah-masalah.
7. Berkongsi strategi-strategi yg berkesan dr masa ke
semasa – LCP, Pelbagai pakej produk, Konsep
Pendekatan yg berkesan.
8. Kami juga menawarkan platform utk MO terus
berkembang menjadi SM yg boleh membuka access
login HOTS utk MO mereka dan menjadi cawangan
memproses submission jika sudah bersedia.
“Segmen” Pasaran yg Kami Fokus
KRITERIA PAKEJ PINJAMAN CIRI-CIRI
1CCRIS/DSR/CTOS, Blacklist MAB X lihat CCRIS/DSR/CTOS <=25K
HDM X lihat CCRIS/DSR/CTOS
RCE Projek X lihat CCRIS/DSR, CTOS <=25K
UKHWAH X lihat CCRIS/DSR, CTOS <=50KKOSPEM X lihat CCRIS/DSR/CTOS <=30K
2 Process CEPAT MAB 7 HARI HDM 10 HARI
3 Kelayakan >= 60% RCE Projek 75% - AG AID 4 Kontrak KOSPEK Xlihat CCRIS/DSR/CTOS
Keunikan Setiap Pakej ProdukNO PAKEJ PINJAMAN CIRI-CIRI
1 MAB• Komisen Tinggi & pendapatan pasif setiap bulan.• Proses cepat 7 hari bekerja• Paling reliable dgn dana x putus• X lihat CCRIS/DSR/CTOS < 25k
2 HDM Petronesa
• Komisen Tinggi , Gaji kasar RM1k , kerja>3 bln shj.• Proses cepat 7 hari bekerja• Banyak Badan Berkanun layak termasuk Majlis• X lihat CCRIS/DSR/CTOS < 30k
3 UKHWAH• Pakej yg paling cantik dgn payout 92% & kadar 4.99%• Pasaran spt Felcra, TNB layak• X lihat CCRIS/DSR, CTOS <=50K
4 RCE Projek• Kelayakan blh sampai 70-75% utk AG shj• X lihat CCRIS/DSR/CTOS < 30k• Komisen juga tinggi
5 KOSPEK• Utk Kontrak staff shj, berkhimat > 1thn 8 bln• Komisen tinggi, payout 70%, kadar 6.99%• Xlihat CCRIS/DSR/CTOS < 30K
6 KOSPEM• Kadar 4.99% Payout 80%• Komisen Tinggi• Xlihat CCRIS/DSR/CTOS < 30K
Kelebihan MASRAF – MAB :
• Dana terbesar & berterusan, utk lot pertama RM400juta
• Proses dlm 7 hari shj• Tidak menilai customer DSR & CCRIS• Akan juga dilancarkan bersama produk-produk
lain dari Bank-bank seperti pakej dgn 97% payout dan kelebihan yg unik dipasaran (tarikh akan diumumkan masa terdekat).
16
1
Kelulusan
dalam 7
hari
bekerja
• Disburse Tidak melibatkan Bank
2
CTOS/CCRIS layak
memohon
• CTOS < RM25k
3
Payout 80%
• Payout 80% tolak 1 bulan ansuran
4
Kadar Tetap
7.5%
• Dilindungi oleh Skim Takaful
5
Tenure Max 10 tahun
• Premium Takaful & Setem Duti ditanggung oleh MAB.
6Sabah
SarawakLayak
• Sabah & Sarawak layak memohon
Potongan melalui COSHARE Pembiayaan max RM200,000Minima loan RM5,000 & min tenure 2 tahun keatas.
Pendapatan Tetap > RM2000 (Gaji pokok + Elaun tetap)Untuk kakitangan kerajaan berkhimat lebih 1 tahun.
Masraf Al Barakah Kemudahan Jualan Kredit (MAB CS) Pakej Paling Pantas Di Pasaran
Disbursement bermula March 2014 *Tertakluk pada terma dan syarat
Pakej Produk (MAB)
Ciri-ciri produk
•Disburse dalam 7 hari bekerja•80% payout / 7.5% kadar setahun•Max loan 200K & min 3K shj, kelayakan 60%•X lihat DSR & CCRIS, CTOS< 25K•Dana berjumlah RM400 juta utk lot pertama•Potongan melalui Coshare•Komisen yg tinggi sehingga > ~5% utk loan RM30k kebawah.•Komisen sebahagian dibayar bulanan sehingga 5 thn.
18
19 I
Kelebihan & Kelemahan
KelemahanKelebihan
Payout 80% & Kadar 7.5% Proses CEPAT & TAT 7 hari
Pendapatan TETAP selama 5 thn Berkhimat > 1 thn & gaji kasar 2k
Komisen TERTINGGI < 20K loan
DANA yg terbesar , X lihat DSR & CCRIS
Pakej Produk (MAB)
Komisen Yang TERTINGGI utk loan < RM15k
20
Upfront Com- % 1.7% Max months return 60Monthly Com 10
Loan AmountTotal monthly
returned for 5 yrsTotal monthly returned
for 5 yrs in % Total Returned %
3000 600 20.00% 21.70%4000 600 15.00% 16.70%5000 600 12.00% 13.70%6000 600 10.00% 11.70%7000 600 8.57% 10.27%8000 600 7.50% 9.20%9000 600 6.67% 8.37%
10000 600 6.00% 7.70%11000 600 5.45% 7.15%12000 600 5.00% 6.70%13000 600 4.62% 6.32%14000 600 4.29% 5.99%15000 600 4.00% 5.70%16000 600 3.75% 5.45%17000 600 3.53% 5.23%18000 600 3.33% 5.03%19000 600 3.16% 4.86%20000 600 3.00% 4.70%
JUALAN PEMBIYAAAN JENIS PENDAPATAN JUMLAH
BULANTAHUN 1 ( 2014 ) KES RM
KOMISEN @1.70%
RM
TETAP @Rm10
satu kes
RM
BYRN BAGI BULA
N
ELAUN BULANA
N RM
JUMLAH PENDAPATA
N RM
PENDAPATA
N TERKUMPUL
RM1 MAC 20 200,000 3,400 3,400
2 APRIL 20 200,000 3,400 3,400 6,800
3 MAY 20 200,000 3,400 3,400 10,200
4 JUN 20 200,000 3,400 200 MAC 3,600
13,800
5 JULAI 20 200,000 3,400 400 APRIL 3,800
17,600
6 OGOS 20 200,000 3,400 600 MAY 4,000
21,600
7 SEPT 20 200,000 3,400 800 JUN 4,200
25,800
8 OCT 20 200,000 3,400 1,000 JULAI 4,400
30,200
9 NOV 20 200,000 3,400 1,200 OGOS 4,600
34,800
10 DEC 20 200,000 3,400 1,400 SEPT 4,800
39,600
11 JAN15 TIADA JUALAN 1,600 OCT 1,600
41,200
12 FEB15 TIADA JUALAN 1,800 NOV 1,800
43,000
13 MAC15 TIADA JUALAN 2,000 DEC 2,000
45,000
JUMLAH TAHUN 1 200 2,000,000 34,000
11,000 - - 45,000
JUMLAH 5 TAHUN 34,000
120,000 - 154,000
Program mencaknakan pendapatan tetap oleh Barakah Wealth Sdn Bhd adalah sebuah
program pemasaran di mana selain anda dibayar komisen jualan , anda juga akan
menikmati insentif tetap bulanan selama 5 tahun .
Pembayaran insentif tetap ini adalah dijamin berdasarkan kepada kriteria yang telah dimuktamadkan.
“PROGRAM MENCAKNAKAN PENDAPATAN TETAP
BULANAN….”
PROGRAM MENCAKNAKAN PENDAPATAN TETAP BULANAN
Pendapatan TetapSelama 5 tahun
Pendapatan Semasa PAKEJ - PAKEJ
MAB (loan < 15k)
KOSPEM , PETRONESA HDM , UKHWAH , KOSPEK KONTRAK , RCE , MAB
Pakej Produk (KOSPEM)
Ciri-ciri produk
•Kadar tetap 4.99%•Payout 80% - 3 months installments •X lihat DSR & CCRIS•CTOS < RM30k, jika blacklist MBB, maka mesti settle.•Komisen Tinggi dgn menggunakan cara ADVANCE•Banyak Majikan dapat buat.•Proses dalam 14 hari bekerja
24
25 I
Kelebihan & Kelemahan
KelemahanKelebihan
TAT & Proses LambatAmbil 14 hari bekerja
Kadar 4.99%
Perlu memastikan pelanggan setuju dgn Komisen kami melalui ADVANCE
Komisen Agent yg memuaskan
Tidak Boleh Blacklist MaybankBerkhimat > 6 bulan shj
KOSPEM
Pasaran Besar & Luas – Badan Berkanun & FECRA layak
Pakej Produk (UKHWAH)
Ciri-ciri produk
•Dana Maybank•Kadar 4.65% (AG only), 5.45% (Non AG), 6.99% (CTOS hit over RM30k)•Payout 93.5%•Tenure: 2-10 years•Proses 1-2 bulan•Jika blacklist bawah RM50k, tidak perlu settle (jika lebih RM50k kena settle)•Gaji RM600/bulan & kerja 6 bulan boleh apply•Tidak melihat CCRIS & DSR
27 I
Kelebihan & Kelemahan
KelemahanKelebihan
TAT & Proses LambatAmbil > 1 bulan
Payout & Kadar Payout > 92% and Kadar Tahunan
hanya 4.99%
Komisen Sederhana sahajaBerkhimat > 6 bulan shj
Tidak Boleh Blacklist MaybankCTOS sampai RM50K
Pasaran Besar & Luas – TNB & FECRA layak
Pakej Produk (HDM Petronesa)
Ciri-ciri produk
•Disburse dlm 10 hari•Payout 82% - RM50 (processing fee)•Kadar tetap 9.99%•X lihat DSR & CCRIS•CTOS < RM25k•Berkhimat 3 bulan•Gaji kasar min RM1k layak memohon•Pasaran besar – Badan Berkanun & Majlis layak
28
29 I
Kelebihan & Kelemahan
KelemahanKelebihan
Kadar Tinggi 9.99% payout 82% Cepat 10 hari bekerja Komisen Tinggi
Berkhimat >= 3 bulan shj
Pasaran Besar & Luas – Majlis layak
Gaji kasar RM1k
Kelebihan:-1.Komisen tinggi2.Kelayakan 75% 3.Cepat dlm 14 hari4.X perlu ambil ATM & Bank Book 5.X perlu buat Akuan Sumpah
Kelemahan :-1.Payout 50% & kadar 7.88%2.Untuk AG shj3.Max loan RM30k4.Perlu pergi KL utk ambil cheque disbursed5.Pelanggan x blh ada loan akaun yg aktif dgn Yayasan Ihsan & Yayasan Perlis
Pakej Produk (RCE Yayasan P2)
Pakej Produk (RCE Yayasan P2)
Perhatian :
•Payout 50% sebab ini adalah dibawah “Projek” yg terpaksa dijalankan dgn orang dalaman.•Tak perlu pengesahan dari Majikan tetapi perlu ambil chop & tandatangan majikan.•Pengesahan hanya dibuat utk mengesahkan pelanggan ada bekerja di jabatan itu.•Documen yg penting – Surat pengesahan mesti original dan Bank statement mesti diupdate 3 bulan yg terkini.•Baki gaji mesti >=RM500 selepas ambil pinjaman Yayasan ini.
32 I
Kelebihan & Kelemahan
KelemahanKelebihan
Untuk AG slip gaji shj Kelayakan Kalayakan boleh sampai 75%
Gaji kasar > RM2k Komisen Tinggi
Payout hanya 50% & Pelanggan mesti datang KL ambil cek
Credit scoring - Pelanggan , jadikan loan kecil
Pakej Produk (KOSPEK)
33
Pakej Produk (KOSPEK)
Ciri-ciri produk
•Untuk Kontrak Staff shj dimana telah ada renewal•Payout 88% - 3 months installments – RM130•Kadar tetap 6.99%•Max loan RM100k without guarantor & if > RM100k with guarantor•X lihat DSR & CCRIS•CTOS < RM30k, jika blacklist Bank Rakyat, maka mesti settle.•Customer mesti ada Account Bank Rakyat
34
Pakej Produk (KOSPEK)
Kelayakan
35
No Kelayakan
1 Kerja 1 thn 8 bulan ke 4 thn – tetap & kontrak & slip gaji tiada potongan angkasa
Max loan RM7k & 3 thn tenure shj
2 Kerja 4 thn keatas – tetap & kontrak & slip gaji tiada potongan angkasa
Max loan RM12K & 5 thn tenure
3 Kerja 1 thn 8 bulan keatas – tetap & kontrak & slip gaji ada potongan angkasa
Max loan RM100K & 10 thn tenure
Nota : walau bagaimana pun, selepas 6 bln potongan, customer boleh ambil sekali lagi dgn max loan dan max tenure
36
Strategi Yang Berkesan
36
(1)
PF Preview(1 hour).
(2)
Telemarketing Technique
(2 hours).
(5) Motivation
& Couching
(3)
Product Brefing.
(1 hour)
(4) TM - practical.(2 hours)
TM TRAINING PROCESS