PIEŠŤANY ?

KAM KRÁČAŠ, PARTNERSKÁ SPOLUPRÁCA?

Peter Čerešník, Jiří Pavlík

Vďaka za...

...podporu pri prekonaní nášho ambiciózneho plánu pre FY07 (07/2006-06/2007)

...to, že rastieme rýchlosťou 2x vyššou ako je rast výdavkov na IT v SR

...spoluprácu pri napĺňaní niektorých našich a Vašich strategických cieľov

...výrazný rozvoj spolupráce v oblasti realizácie projektov (spolupráca s MS Services)

Výzva k...

Spolupráci v nových scénároch/technológiách

Intenzívnejšej vzájomnej komunikácii

Ešte rýchlejšiemu spoločnému rastu

Vízia pre partnerskú spoluprácu Transakčná vs. programová

spolupráca Partnerstvo založené na vzájomne

„čitateľných“ očakávaniach a cieľoch Využitie trhového potenciálu vs. naša

spoločná schopnosť a pripravenosť Od univerzálnosti k profilovanosti

Zmeny za posledný rok

Zriadenie Partner Leadership tímu Zosúladenie v rámci MS Rastúci počet Partner Account Managerov

Miki Banči Róbert Vepřek Patrik Fojtu

Prvé výsledky nového prístupu k spolupráci Výrazné investície do rozvoja partnerov

22% celkových investícií v H1FY08 Riadenie produktovej stratégie cez Business

Groups Pokračujúca stratégia People Ready &

Infrastructure Optimization

Obchodný procesProfilácia,

špecializácia, spoločná investícia

Identifikácia príležitosti (kampaň ,

jednanie so zákazníkom)

Predstavenie hodnoty riešenia

zákazníkovi (pre-sales)

Jednanie so zákazníkom

(sales)

Realizácia projektu

People Ready & Infrastructure Optimization IO Capabilities

   

Business Applications

AxaptaNavision

CRM

Application Platform Optimization

RelationalDataWarehousing

Custom LoB Data Infrastructure

ISV LoB Data Infrastructure

Customer Applications

Development Platform

Software Development Lifecycle

Process Workflow and Integration

Business Productivity

Infrastructure Optimization

Business Intelligence

Collaboration

Enterprise Content Management

Enterprise Search

Unified Communications

Core Infrastructure Optimization

Data Protection & Recovery

Desktop, Devices and Server Man.

Identity & Access Management

Security & Networking

Model spolupráce s partnermi Profilácia partnerov podľa modelu INFRASTRUCTURE

OPTIMIZATION Orientácia na strategické záujmy partnerov Reálna znalosť špecializácií partnerov

Ciele a očakávania Využitie sily „MS brandu“ pre ďalší rozvoj vzájomnej spolupráce Identifikácia sily partnera v spoločných riešeniach/technológiách Zlepšenie návratnosti investícií (spolupráca na obchodných

prípadoch, opakovaný predaj, spoločný marketing) Rýchlejšie a efektívnejšie generovanie nových príležitostí Akcelerácia rastu biznisu pre partnera/MS Spoločné referencie

Očakávania od partnera

Strategickú orientáciu na scénár/technológiu v spoločne dohodnutej oblasti (vrátane procesu špecializácie a certifikácie)

Reálny tím ľudí u partnera pre predaj a aj nasadzovanie projektov (prechodné obdobie pri príprave pre nový scénár)

Definícia merateľných cieľov Definovanie MS Partner Solution Plan

Spoločný marketingový plán/investície Zdieľané obchodné príležitosti Generovanie spoločných referencií MS ako partner prvého výberu z dohodnutej oblasti

Úloha/Investícia MS

Primárne zameranie na spoluprácu s preferovanými partnermi Spolupráca na konkrétnych obchodných prípadoch s priamou podporou MS obchodného tímu

Spoločný marketingový plán Zapojenie partnerov do kampaní, ktoré organizuje MS Zviditeľnovanie partnerov cez naše PR

Prioritizovaná pre-sales podpora pre preferovaných partnerov Podpora pri rozvoji partnerských tímov (bezplatná)

Jozef Kalivoda  - Office System, MOSS, Exchange, OCS Lubo Goryl - SQL, PerformancePoint, BizTalk Vitalis Konopelec - SystemCenter, Forefront, Windows Server, Identity Management Juraj Šitina & DPE tím – vývojové nástroje a platformy Róbert Katona – CRM Boris Grešák – rozvoj mid-market partnerov Špeciálne semináre iba pre preferovaných partnerov

Možnosť organizovania obchodných seminárov pre obchodné tímy partnerov Zdieľanie vybraných trhových informácií Dodatočná finančná podpora pre vybrané projekty

So zameraním na nové technológie Generovanie spoločných referencií Partner prvým výberom pre dohodnutú oblasť spolupráce

Ako na to?

1. Výber IO scénára pre vzájomnú spoluprácu (v spolupráci s Partner Account Managerom)

2. Definovanie spoločného cieľa (očakávané výnosy za sw a služby, časový horizont)

3. Definovanie tímu za obe strany (obchod, marketing, technický tím)

4. Návrh spoločného marketingového plánu5. Odsúhlasenie „Partner Solution Plan“ a

jeho realizácia

Vzorová situácia: partner X

Partner sa rozhodol pre Unified Communication

Vyškolili 3 ľudí Realizovali internú implementáciu OCS a

Exchange2007 Partner zriadil demo centrum za podpory MS Bol definovaný spoločný obchodný plán Priebežný výsledok

Nové obchodné príležitosti zdieľa MS s partnerom

2 zákazníci sú v procese implementácie, 11 ďalších obchodných príležitosti je v štádiu rozpracovanosti

Partnerská mapa – aktuálny pohľad

BPIO - Exchange Migration and Deployment Posam

BPIO - Business Intelligence Adastra

  Asseco

BPIO - Enterprise Project Management AITEN

  Autocont

  Ditec

  exe

BPIO - Unified Communications Softip

  Kapsch

BPIO -Enterprise Content Management, Collaboratioin and Search Asseco

  Datalan

  Ditec

  exe

  Gradient

  Soitron

CIO - Desktop, Device and Server Management AITEN

  BSP

  exe

CIO - Identity and Access Mangement ???

CIO - Security and Networking BSP

  Softip

Motivačný program

CRM Každý partner, ktorý doteraz nevyužil možnosť

využívať licencie MS Dynamics CRM v rámci benefitov MSPP a ukončí internú implementáciu do konca apríla 2008, získa príspevok vo výške 2000 USD na účasť na Worldwide Partner Conference 2008, Houston, USA

Podmienkou je ohlásiť začiatok implementácie mailom na adrese patrik.fojtu@microsoft.com, kde získate ďalšie podklady

Pilotné projekty podľa IO Sme ochotní spolufinancovať pilotné projekty na

nasadenie nových produktov

Organizačná štruktúra Enterprise tímu

Peter CeresnikEPG Lead

Ivan TichyCommercial

Lead

Martina SlabejovaPS Lead

Miki BanciPAM

Gabriel FedorkoSTU Lead

Lubo UhlarAM

Silvia Schwarzova

AM

Lucia KolnikovaInhouse sales

Vlado HrickaLicensing Specialist

Darina GonciovaAM

Ludmila Plavcanova

LRG AM

Zuzana Zornickova

EDU coordinator

Vlado StreskoSSP PS

Vitalis KonopelecTSP PG1

Lubo GorylTSP PG3

Jozef KalivodaTSP PG2

Miloš HalečkaSSP Commercial

Paula OkanikovaAdministrative

Support

Roman Baranovic

PiL Manager

Peter KarpatyEUGA

19

SMS&P Lead(incl. Business Operations)

JIRI PAVLIK

Data Operations & Biz Management assistant

Solutions Partners

(Incl. ISVs)(PTS)

BORIS GRESAK

Partner Account ManagerROBERT VEPREK

Anti Piracy

MOJMIR SPORER

Big IT/TeleX

ManagerPeter Palko

MidMarket TS

Miroslav

Rogula

MidMarket TS

Jana Lopatk

ová

Tele-SAM

Renáta Karcol

ová

Dynamics TS Gréta Gébelo

vá

Tele-PAMAnna

Ortančíková

Segment Marketin

gTBH Mar

08

Partner Marketin

g(PDM)JARKA

HUSAROVICOVA

Transactional

Partners(PAM)JARO SOUC

Peter DovhunDynamics LeadPAM

MBSPatrik Fojtu

PTS CRM

Robert

Katona

Organizačná štruktúra SMSP

Organizačná štruktúra Services