pitch workshop: como ser mais interessante que o iphone do seu investidor
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Workshop sobre a arte de fazer um bom pitch: Texto retirado do site EasyAula: http://www.easyaula.com.br/aulas/5ce205a410-workshop-De-0-R-1-milhao-10-slides "Durante o workshop, você aprenderá a estrutura clássica de um bom pitch-deck e o que você pode fazer para despertar o interesse dos investidores. Vamos falar de como encontrar o investidor certo, como negociar com eles e quais termos são importantes em um term sheet, o Gabriel, CEO do Ingresse, vai explicar tudo."TRANSCRIPT
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<pitch>Seu Pitch Aqui</pitch>
A Arte de ser mais atraent
e
do que o Smartphone d
o seu VC
@gabrielbenarros
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FFFANGEL INVESTOR (INVESTIDOR ANJO)
SUPER-ANGELACELERADORAS
VC (VENTURE CAPITALIST)GOVERNO
IPO
@gabrielbenarros
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@gabrielbenarros
STAND ALONE PITCHhttp://www.slideshare.net/razinmustafiz/dressrush-pitch-deck
A apresetação que nã
o precisa
de apresentador
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<startup>Nome</startup>
<slogan>Digite Aqui o Slogan</slogan>
seu logo aqui
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<atenção>Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção>
O seu invest
idor consegu
e
prestar ate
nção por ape
nas
alguns segun
dos
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<problema>Um problema que você tem</problema>
O problema é óbvio para
você...mas não para todos
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<solve>Solução</solve>
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<team>Seu Time</team>
Porque que esta equipe p
ode
resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
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<team>Tração</team>
O que já foi consquistado ?
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<feedback>Usuários falando do produto</feedback>
Você foi para o mundo real ?
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<media>O que estão falando de você ?</media>
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<atenção>Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção>
O seu invest
idor consegu
e
prestar ate
nção por ape
nas
alguns segun
dos
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"75% of Americans believe well-dressed men are more successful at work."
- Women's Wear Daily
@TIESOCIETY
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"The tie is the quintessential men's clothing accessory."
- GQ magazine, May 2012
@TIESOCIETY
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<problema>Um problema que você tem</problema>
O problema é óbvio para
você...mas não para todos
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@TIESOCIETY
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<solve>Solução</solve>
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@TIESOCIETY
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<team>Seu Time</team>
Porque que esta equipe p
ode
resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
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@TIESOCIETY
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<team>Tração</team>
O que já foi consquistado ?
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0
500
1000
1500
2000
Nov Dec Jan Feb March April May June
Ties Shipped per Month
@TIESOCIETY
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<feedback>Usuários falando do produto</feedback>
Você foi pro mundo real ?
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@TIESOCIETY
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"I'm not a big shot yet, but because of Tie Society I now
dress just as well as my boss."- Q. Dodson
@TIESOCIETY
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We sell the look of
@TIESOCIETY
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<media>O que estão falando de você ?</media>
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-Fashion Forward
@TIESOCIETY
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Apresentado: 500 STARTUPS DEMO DAY @ Zynga, 2012
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2o país com o maior número de eventos
25%crescimentoInternet
(Inc, 2010)
(Rolling Stone, 2009)
Brasil
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85% NÃO ENCONTRAM BONS EVENTOS
(Pesquisa Ingresse, 2012)
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82%
COMO VOCÊ COMPRA INGRESSOS ?
DIRIGEM ATÉ A LOJA
www.ingresse.com
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1. Ligar para amigos
2. Decisão de comprar (sem informação)
3. Dirigir
4. Enfrentar trânsito
5. $$ Estacionamento
DISTRIBUIDOR
COMPRADORES ORGANIZADORES
1. Imprimir
2. Distribuir
3. Coletar
4. Contar Old Marketing
INEFICIENTE
Mercado
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CLASSICALSeason 3July 19, Sao Paulo
+
178
347
1.019String SeminarJuly 27, Sao Paulo
+
17834 3
ESGOTADO!
ESGOTADO!
www.ingresse.com
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COMPRA VENDA
A INGRESSE É DE GRAÇA PARA ORGANIZADORES
10% FREE
✔
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R$1,000,000
R$2,000,000
R$3,000,000
1 2 3 4 5 6 7
Series A: R$2.000.000,00
Seed: R$450.000
Captação
500 STARTUPS& ANJOS
RODADA DGF
MÊS
MobileScannerAndroid
Create EventForm
FacebookApp
Foursquareintegration
RecSystem
LastFMintegration
MS&E 273
Timeline
SÃO PAULO
BRUS
FFF: R$50.000
GEM: STANFORD
www.ingresse.com
MANAUS
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– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
INGRESSE STATS FEBRUARY, 2012
1.2Mraised
$400 events$200,000
6 monthsin Brazil
www.ingresse.com
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– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
www.ingresse.com
![Page 48: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/48.jpg)
<VC>A “Term Sheet”</VC>
Agora ficou sério...
A PROPOSTA
![Page 49: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/49.jpg)
NO SHOPHora de colo
car a “viseira”
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<VC>Valuation</VC>
Quanto vale a sua “idéia”
?
O que importa para aumentar
seu valuation ?
• Estágio da empresa• Ofertas Concorrentes• Experiência do empreendedor• Performance (não projeções)• Economia
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<VC>Valuation</VC>
2MI por 20% da empresa =>
Startup = R$10MI
![Page 52: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/52.jpg)
<VC>The Option Pool</VC>
Quando você não tem $$ nem
vale muito, você vende seu
potencial
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<VC>The Option Pool</VC>
20% por 2MI
80% para os fundadores
dos quais 10% são “option
s”
20% por 2MI
80% para os fundadores
e ambos são diluídos para
acomodar 10% de options
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<VC>Liquidation Preferences</VC>
Preferência, Particiapção:
quem recebe o dinheiro
primeiro
Liquidation = fusão, venda
total, ou parcial, ou do p
oder
de votos, onde os donos
originais não são mais
majoritários
![Page 55: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/55.jpg)
avaliação pre-investimento 8MIinvestimento de 2MIavaliação pós investimento 10MI
SAÍDA DE 30MI
Caso 1: preferência 1x, sem participaçãoVCs: 6MI ; Founders: 24MI
Caso 2: preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MIFounders: 22.4MI
Caso 3: preferência 1x, com Cap de 3xVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MI, mas os VCs atingiram o “Cap” e ficam com 6MI; Founders: 24MI
Fundadores têm 80%
VCs tem 20%, okay ?
“anything other than a
straight participating
preferred security is just
greedy” (Brad Felds)
![Page 56: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/56.jpg)
avaliação pre-investimento 8MIinvestimento de 2MIavaliação pós investimento 10MI
Caso Bom: Saída de 40MI, preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 38MI) = (2 + 7.6) MI = 9.6MIFounders: 30.4MI
Caso Ruim: Saída de 4MI, preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 2MI) = (2 + 0.4) MI = 2.4MIFounders: 1.6MI
IMPORTA QUANDO AS
COISAS NÃO VÃO BEM
![Page 57: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/57.jpg)
<VC>Drag Along</VC>
O Direito de “arrastar”
você
para uma venda - Solução:
CAP Mínimo
![Page 58: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/58.jpg)
<VC>Tag Along</VC>
O direito de vender a m
esma
porcentagem que você em
caso de saída
![Page 59: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/59.jpg)
<VC>Right of First Refusal</VC>
Uma oferta a outro indivíduo
deve ser feita aos
detentores do direito de
“first refusal” antes e nos
mesmos termos
![Page 60: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/60.jpg)
<VC>”Não”</VC>
Eles raramente dizem
NEGOCIANDO
![Page 61: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/61.jpg)
<VC>mentor</VC>
O bom investidor é um
mentor, guia, parceiro,
treinador, mestre Jedi...
O BOM INVESTIDOR
![Page 62: Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061201/54785c54b4af9f6e108b4c82/html5/thumbnails/62.jpg)
@gabrielbenarros
<fazer>junte-se a nós</fazer>