pitchologie - kurzüberblick auf trainings & services
TRANSCRIPT
Ein Service vonEin Service von
Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad!
Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!
Ein Service von
Jetzt durchstarten!Pitchologie ist ein Service des unabhängigen Analysten- und
Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im
Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.
Ein Service von
Ein Service von
Ein Service von
Pitchologieas a Service
WorkshopRoleplayTraining
Vortrag
Assessments &Profiling
Courseware Peercoaching
Trainings & Services
Leistungen
Ein Service vonEin Service von
RoleplayTrainingEs handelt sich um eine Form von Szenariotrainings.Diese Form des Trainings ermöglicht eine sichereUmgebung, um verschiedene Szenarien und Situationendurchzuspielen – zu simulieren.
Ein Service von
Roleplay Training
Überblick
RoleplayTraining
Erstgespräch
Bedarfs-ermittlung
Information & Diskussion
Mehrwert-diskussionNegotiation
Konfrontation
Fach-entscheider-/
BDM-Ansprache
Ein Service von
Bereitstellung der Unterlagen
Training Abschlusscall mit Auftraggeber
Kick-Off mit Auftraggeber
Briefing Call mit Teilnehmern
De-Briefing
Roleplay Training
Der Ablauf
Ein Service von
ZielgruppeSelbermacher, Dialogmeister, Lösungsfinder und alle, die es werden wollen.
InhalteErkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das Kennenlernen & Co.
NutzenErweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser machen.
Roleplay Training
Erstgespräch
Ein Service von
ZielgruppeJedermann, der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will.
InhalteÜbungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von Gesprächen.
NutzenVerbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen, besser machen.
Roleplay Training
Bedarfsermittlung
Ein Service von
ZielgruppeVertriebler, die den Kunden über Erkenntnisse und Einsichten begeistern wollen.
InhalteRollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu verbessern.
Nutzen Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu meistern lernen.
Roleplay Training
Information & Diskussion
Ein Service von
ZielgruppeJeder, der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt über Preise.
InhalteIntensive Praxisübungen, in denen über Nutzen statt Features gesprochen wird.
NutzenNeue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft übernommen.
Roleplay Training
Mehrwertdiskussion
Ein Service von
ZielgruppeMenschen, die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern wollen.
InhalteSimulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur Lösungsfindung.
NutzenErkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für Verbesserungen.
Roleplay Training
Konfrontation
Ein Service von
ZielgruppeAlle Seller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen.
InhalteSpielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen
NutzenReaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen.
Roleplay Training
Negotiation
Ein Service von
ZielgruppeIT-Vertriebler, die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern an BDMs.
InhalteGespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen.
NutzenRisikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur Optimierung.
Roleplay Training
Fachentscheider-/ BDM-Ansprache
Ein Service vonEin Service vonEin Service von
Pitchologieas a ServiceBei „Pitchologie as a Service“ geht es darum,Vertrauen in neue oder ungewohnte Situationen zubringen; es geht darum, Möglichkeiten der Anspracheim Vorfeld mit einem unbeteiligten Dritten zudiskutieren.
Ein Service von
Pitchologie as a ServiceEs geht darum, Kundengespräche durchzuspielen, um aus Einsichten,
Erkenntnissen und Vertrauen Selbstvertrauen, Souveränität und Routine zu generieren. Eine Art Hilfe zur Selbsthilfe, betreuter Vertrieb, aktives
Coaching und frische Sparring-Ansätze.
Ein Service von
Das Format „Pitchologie as a Service“ bieten wir in drei Servicemodellen an. Diese unterscheiden sich in den Reaktionszeiten bzw. der Erreichbarkeit, der Anzahl der Anfragen/Fälle pro Monat und dem Grad an Interaktivität und Aktion. Gerne senden wir Ihnen eine ausführliche Beschreibung der Services zu und entwickeln mit Ihnen ein optimiertes Coaching-Konzept.
Pitchologie
as a Service
Ein Service vonEin Service vonEin Service von
VortragBei unseren Vorträgen spielen wir die gesamteKlaviatur: Vom Aufzeigen von Sachverhalten, Skizzierenvon Best Practices, Aufzeigen von Optionen undAnsätzen bis hin zu konkreten Ansagen, Aufzeigen vonSchwächen und klarer Provokation der Teilnehmer, mitdem Ziel, eine Diskussion anzuregen.
Ein Service von
Vortrag
Überblick
Vortrag
Social Selling– richtig
umgesetzt
Die häufigsten
Fehler bei der BDM-
Ansprache
BEAST MODE: Was bei uns
schlecht läuft
BEAST MODE: Unlimited
BEAST MODE: Was die
Kunden an dir hassen!
Ein Service von
InhalteEs geht um die zentralen Aspekte des Social Selling für den IT-Vertrieb. Wir gehen auf Chancen und Nutzen, aber auch Risiken ein.
Vortrag
Social Selling – richtig umgesetzt
ZielgruppeSalesteams, Vertriebsmannschaften und Individuen die ihren vertrieblichen Ansatz erweitern, frischer gestalten und direkter umsetzen wollen.
NutzenDie Teilnehmer bekommen ein Rüstzeug für das moderne SocialSelling.
Ein Service von
ZielgruppeJedermann, der den tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will.
InhalteDie Quintessenz aus über 100 durchgeführten Assesments und Trainings, dutzenden Win/Loss-Analysen, Gesprächen mit „Tätern“ und „Opfern“ und eigene Erfahrungen fließen in den Vortrag ein.
NutzenErkenntnisse, kombiniert mit Empfehlungen, Meinungen und Dialog mit dem Auditorium machen diesen Vortrag so sinnvoll.
Vortrag
Die häufigsten Fehler bei der BDM-Ansprache
Ein Service von
ZielgruppeDiese Vorträge eignen sich für den Einstieg ins Vertriebsmeeting, Kick-off Veranstaltungen oder internen Sales-Events.
InhalteGezielte Provokationen für bestimme Themen mit dem Ziel eine Diskussion anzustoßen.
NutzenEine Sensibilisierung bestimmter Themen findet statt.
Vortrag
BEAST MODE: Was die Kunden an dir hassen!
Ein Service von
ZielgruppeSelbermacher, Dialogmeister und Lösungsfinder.
InhalteErkenntnisgewinn und Diskussionen zu ausgewählten Themen.
NutzenNeue Prinzipien und Motive des Handelns werden übernommen.
Vortrag
BEAST MODE: Unlimited
Ein Service von
ZielgruppeJedermann, der sich den tatsächlichen Herausforderungen seiner Kunden stellen und diese verbessern will.
InhalteDie Problemfelder und damit verbundenen Herausforderungen werden aufgezeigt.
NutzenDie Problem-Kundensituation meistern lernen.
Vortrag
BEAST MODE: Was bei uns schlecht läuft
Ein Service vonEin Service vonEin Service von
Assessments & ProfilingWir unterstützen Sie bei der Auswahl neuerMitarbeiter und der internen Planung vonVertriebsressourcen.
Ein Service von
Assessments Profiling
Simple textHilarious chaos ensues as
the group tries to balance the cabin together and keep it from falling.
Simple textHilarious chaos ensues as
the group tries to balance the cabin together and keep it from falling.
Wir bieten die Pitchologie-Profiling-Services in unterschiedlichen Formaten an. Angefangen bei verschiedenen online-basierten bzw. online-moderierten Formaten über hybride (online/vor Ort) Formate bis hin zu mehrstufigen Profilierungen.
Assesments & Profiling
Überblick
Ziel ist es, den Kandidaten in Form eines simulierten Kundengesprächs auf fachlicher und sachlicher Ebene auf die für den Vertrieb bzw. seine zukünftige Rolle benötigten Erfolgsfaktoren zu prüfen. Oder besser gesagt: ihn herauszufordern.
Ein Service von
Rufen Sie uns an:0800 32 16 8 42 oder0561 8907 55 94
Schreiben Sie uns:[email protected]
www.pitchologie.de
Folgen Sie uns:www.facebook.com/pitchologie@pitchologie