plan business #shanaca

Nếu bạn muốn thứ gì đó trong cuộc sống cái mà bạn chƣa bao giờ có, bạn sẽ phải làm một điều gì đó, cái mà bạn chƣa bao giờ làm - JD

BMMMMNMMMMẢN KẾHOẠKINSHAHDOANBẢNHOẠCH

KSHASMACINH DOANH

1

Kế hoạch kinh doanh dự án Shanaca. (Mạng xã hội đánh giá tín nhiệm ngƣời bán hàng.)

Chữ tín hơn chín chữ tài

Đệ trình

Các qũy đầu tƣ, nhà đầu tƣ mạo hiểm

1. Bùi Đắc Dƣơng

2. Team App

Trịnh Quang Sơn, Đỗ Trung Hiếu, Nguyễn Ngọc Uy, Vũ Hồng Hà, Đỗ Minh Đức

Ngày 01 tháng 02 năm 2015



KSHASMACINH DOANH

2

Nếu ta luôn lo sợ và không dám bắt đầu, ta sẽ không bao giờ có cơ hội đặt chân lên con

đƣờng có thể dẫn đến thành công, ta sẽ không bao giờ trƣởng thành hơn và ta chẳng có

điều gì để kể lại mai sau.



KSHASMACINH DOANH

3

MỤC LỤC

I. Tóm tắt kế hoạch kinh doanh 2

1. Giới thiệu công ty ..

1.1 . Tầm nhìn, sứ mệnh

1.2 . Điểm lại cơ hội

1.3 .Tóm tắt thị trƣờng

1.4 .Tạo sự khác biệt

1.5 .Mô tả mạng chia sẻ Shanaca

1.6 . Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý

1.7 . Bản chất và sử dụng nguồn thu

1.8 . Giới thiệu dự án

1.9 . Mô tả pháp lý

1.10 Lịch sử dự án

1.11 Thực trạng

1.12 Mục tiêu tƣơng lai

1.13 Chiến lƣợc rút khỏi dự án

II . Sản phẩm và dịch vụ

III. Phân tích nghành

IV. Phân tích thị trường



KSHASMACINH DOANH

4

1. Thị trƣờng mục tiêu

V. Kế hoạch marketing và bán hàng

VI. Phân tích đối thủ cạnh tranh

VII. Đội ngũ quản lý

1. Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt

2. Sơ đồ tổ chức (hiện nay và tƣơng lai )

3. Bảng bố trí nhân lực

4. Ban tƣ vấn

5. Ban giám đốc

VIII. Dự báo tài chính

IX. Các báo cáo tài chính

1. Báo cáo thu nhập

2. Phân tích dòng tiền mặt

3. Bảng cân đối tài sản

X. Chiến lược rút lui khỏi công ty

1. Bán cổ phiếu ra công chúng lần đầu

2. Sáp nhập / mua lại công ty

3. Mua lại cổ phần từ đối tác kinh doanh



KSHASMACINH DOANH

5

Lời nói đầu

Trong thế giới ngƣời bán hàng, danh thiếp đóng vai trò nhƣ lý lịch trích ngang của một

ngƣời. Bạn trao danh thiếp cho ai đó nghĩa là bạn muốn cho họ biết bạn là ai, bạn đang

làm việc ở đâu và làm cách nào họ có thể liên lạc với bạn.

Danh thiếp thực sự là công cụ cần thiết trong phát triển khách hàng. Một m u giấy nhỏ

với tên, địa ch , số điện thoại, địa ch email, website thực sự chứa đựng năng lực

marketing nhiều hơn chúng ta tƣởng. Danh thiếp nhỏ gọn, để vừa vào ví, lại không hề tốn

k m, vậy nhƣng vô số nh ng ngƣời tôi từng gặp không hề có thói quen mang theo danh

thiếp bên ngƣời. Dĩ nhiên nh ng ngƣời đó đã đánh mất một khách hàng là tôi, bởi tôi

không tài nào nhớ nổi tên và thông tin liên lạc của họ.

Thêm vào đó, danh thiếp cũng thực sự quan trọng ngay cả khi bạn không có một công

việc liên quan đến kinh doanh, giao dịch. thế k trƣớc, sẽ không ai gọi điện đến nhà bạn

nếu bạn chƣa từng đƣa cho họ tấm thẻ ghi số điện thoại. Nếu bạn đang tìm kiếm việc làm,

bạn sẽ cần đƣa danh thiếp cho nh ng ngƣời quan tâm đến việc tuyển dụng bạn. Cũng

giống nhƣ giới doanh nhân, nh ng nhà tuyển dụng đôi khi cũng cần thông tin liên lạc s n

có mỗi khi họ có một vị trí công việc trống và đang tìm ngƣời đảm nhận.

Trung bình tại Nhật Bản một doanh nhân sử dụng khoảng 20 tấm danh thiếp/ngày, đồng

thời ngƣời Nhật Bản trao tay nhau khoảng 45 triệu danh thiếp/ngày.

Trên thế giới của nh ng ngƣời làm thƣơng mại, việc trao đổi danh thiếp mới với nh ng

khách hàng tiềm năng hàng năm đã vƣợt xa 1 tỷ chiếc.

Danh thiếp rất giá trị nhƣng thử hỏi chúng ta đã khai thác hết tiềm năng của nó chƣa ?

Qúy vị có muốn danh thiếp của mình đƣợc hàng triệu khách hàng tiềm năng biết đến

không ?

Hãy tham gia vào mạng xã hội Shanaca trên smartphone, quý vị sẽ nhận đƣợc nhiều giá

trị hơn sự tƣởng tƣợng ban đầu.

Bằng việc chia sẻ đơn giản, quý vị có thể tiếp cận đƣợc nh ng khách hàng bất ngờ từ

nh ng nơi bạn đến, nhƣng muốn để trở thành sự lựa chọn ƣu tiên của khách hàng bằng

tìm kiếm các từ khóa, quý vị cần tạo dựng tên tuổi thông qua việc mời khách hàng đánh

giá tín nhiệm và chia sẻ về trải nghiệm khi dùng sản ph m, dịch vụ mà quý vị bán. Chính

sự tín nhiệm cao, đƣợc nhiều ngƣời yêu mến tin tƣởng sẽ quyết định sự thành công trong

cuộc sống của quý vị.



KSHASMACINH DOANH

6

I. TÓM TẮT TỔNG QUÁT

Giới thiệu qua về Công ty

Chúng tôi tham gia kinh doanh thƣơng mại điện tử thông qua việc thiết lập ứng dụng

mạng xã hội đánh giá tín nhiệm ngƣời bán hàng Shanaca trên smartphone bằng việc chia

sẻ Danh thiếp.

Nơi dành cho nh ng ngƣời làm nghề kinh doanh, bán hàng trên khắp thế giới với mong

muốn tìm kiếm, phát triển các khách hàng tiềm năng phù hợp ở cả trong nƣớc và quốc tế.

Với mong muốn hợp tác, cùng chia sẻ cơ hội thành công, chúng tôi cần một khoản tiền

đầu tƣ trị giá : 1,000,000 $

Để thuê nhân sự , mua thiết bị, thuê văn phòng, thuê đội ngũ thiết kế, hoàn thiện sản

ph m, thuê máy chủ lƣu tr … cũng nhƣ các chi phí marketing trong thời gian 1 năm đầu

tiên.

Năm tiếp theo khi phát triển bùng nổ chúng tôi sẽ cần thêm sự hỗ trợ đầu tƣ thêm vốn của

quỹ hiện tại và huy động thêm từ nh ng quỹ khác với mục tiêu huy động 10,000,000$.

Trong 5 năm tiếp theo nhu cầu huy động vốn đầu tƣ sẽ là 100.000.000 $ .

Tầm nhìn, sứ mệnh

Chúng tôi muốn tạo ra một mạng xã hội đánh giá tín nhiệm ngƣời bán hàng(kinh doanh)

Shanaca thông qua việc chia sẻ danh thiếp đầu tiên và lớn nhất thế giới, đem lại nhiều

giá trị cho cộng đồng ngƣời dùng internet, bổ sung thêm sự lựa chọn thiết thực cho nh ng

ngƣời làm nghề kinh doanh trong thời kỳ các mạng xã hội, ứng dụng internet và

smartphone bùng nổ.

Shanaca sẽ là nơi họ có thể phát triển thêm các quan hệ mới, các khách hàng mới tiềm

năng một cách nhanh nhất, đơn giản nhất, rẻ nhất. Nh ng thành viên tích cực xác thực

danh tính, đƣợc cộng đồng tín nhiệm cao không ch giúp nâng cao doanh số bán hàng, mà

còn nâng cao giá trị thƣơng hiệu cá nhân, công ty nơi họ làm chủ hoặc là một thành viên

ƣu tú.

Điểm lại cơ hội

Các mạng xã hội bùng nổ, ngƣời dùng internet hiện nay tham gia nhiều mạng với nhiều

lựa chọn khác nhau, nó đƣợc dùng một cách thƣờng xuyên nhƣ nh ng món ăn tinh thần

hàng ngày, nhu cầu chia sẻ online đã phát triển lên ở một tầm cao, ngƣời dùng giờ có



KSHASMACINH DOANH

7

nhiều sự lựa chọn và họ ch dùng thƣờng xuyên nh ng mạng lớn, nổi tiếng, khác biệt,

đem lại nhiều giá trị cả về giải trí lẫn cơ hội việc làm và kinh doanh..

Shanaca ra đời sẽ tạo ra một trào lƣu chia sẻ cơ hội, tiếp cận khách hàng mới, tiện lợi,

tiện ích, dễ sử dụng, nhất là nh ng ngƣời dùng smartphone di động (phổ biến trên toàn

thế giới, ở các nƣớc đang phát triển smartphone giá rẻ đƣợc ngƣời tiêu dùng lựa chọn khá

phổ biến, Theo khảo sát mới nhất của hãng sản xuất mạng viễn thông lớn nhất thế giới

Ericsson AB (Thụy Điển), số lƣợng ngƣời dùng smartphone sẽ vƣợt 5,6 tỷ trên toàn cầu

trong năm 2019).

Nh ng ngƣời đi làm kinh doanh ít nhất cũng có một chiếc smartphone, họ luôn luôn đi

tìm kiếm khách hàng mới, cơ hội mới . Chúng tôi tin rằng Shanaca ra đời không ch giúp

nh ng ngƣời làm kinh doanh tham gia tìm kiếm, khách hàng tự tìm đến, mở rộng khách

hàng mà sẽ trở thành một trào lƣu chia sẻ kiểu mới của nh ng ngƣời đam mê, hay sử

dụng thiết bị công nghệ phục vụ nhu cầu công việc của mình.

Khi tạo ra một cộng đồng ngƣời dùng rộng lớn trên toàn thế giới, chúng tôi sẽ khai thác

mạng thông qua các hình thức :

* Bán quảng cáo danh thiếp cá nhân, tổ chức liên quan đến từ khóa xuất hiện trên đầu

trang kết quả tìm kiếm.

* Nâng cấp lên tài khoản ngoại hạng (Primium) phí 1 năm có 2 mức độ là: 5$;10$

Cho phép thành viên đăng bán nhiều hơn 5 sản ph m, dịch vụ thông thƣờng, gửi các

thông tin tiếp thị đến nhiều ngƣời dùng trong cùng khu vực địa lý(thành phố), xem các

thông kê liên quan đến phân tích ngƣời xem cũng nhƣ sự phản hồi của ngƣời nhận thông

tin, nắm bắt đƣợc sở thích cũng nhƣ thói quen của ngƣời dùng trong hệ thống shanaca.

* Cho ph p ngƣời bán hàng bán online trên trang cá nhân ( sau khi phát triển hoặc tích

hợp các công cụ thanh toán online hoặc thanh toán qua mobile) và sẽ thu phí ngƣời bán

từ các giao dịch thành công đó.

* Cho ph p ngƣời dùng thuê dịch vụ Quảng bá các bài viết về bán hàng của họ tới nh ng

đối tƣợng khách hàng thích hợp trong khu vực hay nhóm tuổi, giới tính, số lƣợng

ngƣời… với chi phí thấp, linh động theo thời gian, tối thiểu là 24h liên tục.



KSHASMACINH DOANH

8

Tóm tắt thị trường

Thời gian đầu phát triển chúng tôi sẽ chú trọng phát triển nội dung, tính năng, cấu hình

tốt nhất thông qua các nền tảng mobile (Android, iOS, Windows Phone, BlackBerry…

) sau đó sẽ phát triển ứng dụng trên nền tảng PC, với ngôn ng chính là Tiếng Anh sau

mới dần phát triển các ngôn ng có lƣợng ngƣời sử dụng lớn trên thế giới nhƣ : Pháp,

Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha, Trung Quốc, Nhật, Việt Nam.

Sau khi thƣơng hiệu lớn mạnh mới mở rộng ra các ngôn ng có lƣợng ngƣời dùng nhỏ

hơn khác trên thế giới.

Với sự phát triển vƣợt bậc của công nghệ, sự phổ biến của các mạng xã hội , sự phổ

thông của smartphone, việc kinh doanh, quảng bá online đang và sẽ là trào lƣu bùng nổ

của xã hội trong thập kỷ tới với sự tƣơng tác nhanh, chi phí rẻ, dễ dàng tiếp cận khách

hàng mục tiêu.

Shanaca ra đời sẽ là sự bổ sung giá trị cho cộng đồng nh ng ngƣời làm kinh doanh, các

chuyên gia marketing, bán hàng, ngƣời tiêu dùng thông minh một kênh trải nghiệm mua

sắm kiểu mới…sử dụng công nghệ di động để mua sắm thật sự tiện lợi, đơn giản, an toàn.

Tạo sự khác biệt (điều gì làm Shanaca khác với các mạng xã hội hay các kênh khác)

Mạng xã hội phát triển rất đa dạng, từ chia sẻ thông tin giải trí Facebook, youtube,

9gag…chia sẻ thông tin chính thống nhanh Twitter,…chia sẻ hồ sơ chuyên nghiệp

Linkedin…, chia sẻ hình ảnh Flickr, Instagram….

Shanaca ra đời giúp cho các thành viên có thêm một kênh quảng bá sản ph m, dịch vụ

độc đáo, đƣợc khách hàng tiềm năng tiếp cận kiểu mới đơn giản, dễ tƣơng tác ngay bằng

gọi điện thoại, đồng thời giúp cho thành viên tự xây dựng sự tín nhiệm với khách hàng

thông qua sự đánh giá, chia sẻ, phản hồi, nh ng ngƣời đƣợc tín nhiệm cao sẽ có nhiều cơ

hội xuất hiện trên các vị trí cao của kết quả tìm kiếm từ khóa của ngƣời dùng.

Ngoài ra đó còn là nơi chia sẻ danh thiếp mối quan hệ của họ, thứ mà hầu nhƣ ai cũng có

và đó là hoạt động trao đổi hàng ngày, có thể trao đổi tại các hội nghị, giao lƣu hàng trăm

mối quan hệ mới. Nơi gìn gi nó một cách hiệu quả nhất, khi cần tìm đƣợc nhanh nhất,

khi mất điện thoại không ảnh hƣởng gì, lâu cần dùng đến đều tìm đƣợc ngay, phát triển,

thiết lập các mối quan hệ mới ở ngay gần các địa điểm mà mình đến, đem đến nhiều cơ

hội mới.



KSHASMACINH DOANH

9

Nội dung chia sẻ là từ cộng đồng, về bản quyền chúng tôi đăng ký ý tƣởng, mô hình cũng

nhƣ nội dung, thƣơng hiệu thông qua cục sở h u trí tuệ, các tổ chức quốc tế bảo hộ ý

tƣởng, sản ph m để bảo vệ dự án phát triển trên phạm vi toàn cầu.

Dịch vụ chia sẻ của chúng tôi sẽ là nơi chia sẻ danh thiếp đầu tiên với cam kết mang lại

cho ngƣời dùng miễn phí (trả phí đối với các gói dịch vụ cấp cao), truy cập sử dụng

nhanh nhất, đem lại nhiều cơ hội giá trị nhất so với các cách thức khác, là nơi khách

hàng, các mối quan hệ của họ chia sẻ, phản hồi, thƣởng điểm tín nhiệm qua các cơ hội,

cam kết hợp tác từ thực tiễn, công cụ tìm kiếm khách hàng, đƣợc khách hàng tiềm năng

tìm đến… là nơi tạo dựng đƣợc thƣơng hiệu cá nhân trong kinh doanh thông qua ngƣời

dùng sử dụng, tìm kiếm trên hệ thống.

Chúng tôi sẽ tạo ra một hệ thống d liệu lý lịch trích ngang lớn nhất thế giới, để mọi

ngƣời làm kinh doanh dễ dàng kết nối với nhau, xóa nhòa khoảng cách biên giới, thúc

đ y thƣơng mại thế giới phát triển lên một tầm cao hơn n a, với nền tảng là sự tín nhiệm

của ngƣời bán.

Giai đoạn đầu của bất kỳ dự án nào cũng trải qua rất nhiều khó khăn về quảng bá thƣơng

hiệu, đƣa thông tin tiện ích giá trị đến cho ngƣời dùng, nhƣng với vị thế của ngƣời đi

trƣớc, với các chiến lƣợc marketing hiệu quả ( tập trung khai thác tối đa các các công cụ

marketing online ) từng bƣớc tạo dựng đƣợc uy tín trên internet toàn cầu, đƣợc giới kinh

doanh chia sẻ thông qua truyền miệng và nhất là thông qua các mạng xã hội khác, chúng

tôi tin tƣởng nó sẽ trở thành một thƣơng hiệu uy tín, số 1 về mảng đánh giá tín nhiệm

ngƣời bán hàng.

Giai đoạn tiếp theo sẽ là quá trình phát triển mạnh, sẽ có nhiều dự án bắt chƣớc ý tƣởng,

càng có nhiều ý tƣởng làm theo càng chứng tỏ sự ảnh hƣởng đi đầu của chúng tôi là đúng

đắn.

Shanaca sẽ thiết lập, bảo vệ chặt chẽ các thứ liên quan đến sở h u trí tuệ cũng nhƣ

thƣơng hiệu ở các khu vực, với mỗi ngôn ng sẽ có nh ng bộ phận quản lý, nghiên cứu,

phát triển, marketing sâu rộng hơn, liên kết hợp tác với các công ty dịch vụ Internet tại

các thị trƣờng rộng lớn nhƣ Trung Quốc…, mua lại các công ty cạnh tranh ra sau nhƣng

có nhiều tiềm năng ở các thị trƣờng trọng điểm, không ngừng cải tiến chất lƣợng, tiếp thu

các ý tƣởng, nhằm tạo ra một môi trƣờng trải nghiệm lý thú cho ngƣời dùng, củng cố,

phát triển bền v ng để sau 10 năm tới ứng dụng Shanaca sẽ trở thành một mạng xã hội

đánh giá tín nhiệm ngƣời bán chuyên nghiệp số 1 thế giới với mục tiêu có hơn

1.000.000.000 thành viên và 500.000.000 ngƣời sử dụng thƣờng xuyên, vƣợt xa giá trị

cũng nhƣ số thành viên của nhiều mạng xã hội phổ biến hiện nay.



KSHASMACINH DOANH

10

Mô tả sản phẩm/ dịch vụ

Shanaca nơi hội tụ của nh ng ngƣời bán hàng chuyên nghiệp, nh ng chuyên gia, ngƣời

làm kinh doanh, vừa lƣu gi nh ng mối quan hệ cũ, mới vừa chia sẻ và phát triển thêm

mối quan hệ mới, cơ hội mới, nơi giúp khách hàng tìm đến với các ngƣời kinh doanh có

uy tín, đạo đức với thời gian nhanh nhất, hiệu quả nhất và miễn phí ( tài khoản cao cấp

phải trả phí).

( Mô hình sản ph m và mindmap mô tả đƣợc đính kèm theo kế hoạch này )

Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý

1. Bùi Đắc Dương ( 1983) – CEO dự án Shanaca

Là ngƣời học Quản trị kinh doanh tại Đại học Thƣơng Mại, có niềm đam mê Thƣơng mại

điện tử từ năm 2005, trong suốt quá trình đó đến nay anh ấy không ngừng tự nghiên cứu,

học hỏi, khám phá và chu n bị về nhiều mặt để đón nhận một cơ hội lớn sẽ đến trong

năm 2015 này.

Anh ấy là một ngƣời đại diện cho lớp thanh niên trẻ tuổi của Việt Nam luôn đam mê kinh

doanh, khao khát tạo dựng đƣợc một doanh nghiệp lớn vƣơn ra toàn cầu và niềm tin ấy

đƣợc đặt trọn vào dự án Shanaca.

Anh ấy luôn dõi theo các ý tƣởng, mô hình thƣơng mại điện tử mới thành công cũng nhƣ

thất bại trên thế giới cũng nhƣ ở trong nƣớc để có nh ng góc nhìn nhận thấu đáo và luôn

có một niềm tin lớn, một ngày gần mình cũng sẽ sở h u một dự án đem lại giá trị to lớn

đến hàng tỷ ngƣời dùng.

Thời điểm từ năm 2012-2015 anh ấy làm tƣ vấn đầu tƣ cho các khách hàng cá nhân tại

công ty Chứng khoán Vndirect đã đƣợc hơn 3 năm, thông qua trải nghiệm từ cuộc sống

anh ấy nhận ra rằng tấm Danh thiếp nhỏ b mà hằng ngày nh ng ngƣời làm kinh doanh

hay sử dụng, phổ biến trên thế giới, có rất nhiều giá trị, họ trao nhau nh ng thông tin của

mình với mong muốn nh ng thông tin đó đƣợc nhiều ngƣời biết đến hơn, lƣu gi và liên

hệ khi có nhu cầu hợp tác, chia sẻ với bạn bè, ngƣời quen hay đơn giản ch cần nh ng lời

tƣ vấn về sản ph m, dịch vụ có giá trị…



KSHASMACINH DOANH

11

2. Các thành viên đến từ các đơn vị hợp tác về kỹ thuật là những người đang

làm tại những bộ phận lập trình App của những công ty gia công quốc tế.

Trịnh Quang Sơn (1989)

Từng học tại ĐH FPT, sau đó chuyển qua FPT Greenwich và tốt nghiệp vào năm 2013.

Anh ấy có niềm đam mê mãnh liệt với nghề lập trình, với nh ng dự án mới anh ấy luôn

có một sự yêu thích đến kỳ lạ. Trong quá trình học anh ấy đã đạt đƣợc danh hiệu Sinh

Viên suất xắc học kì 3 của FPT Greenwich.

Cùng với nhiều trải nghiệm, nh ng kinh nghiệm quý giá đã tích lũy đƣợc trong hơn 1

năm trên nền tảng iOS và 1 năm trên Android.

Trƣớc khi cùng kết hợp thực hiện dự án Shanaca anh ấy đang làm Freelancer và là Leader

của 1 team gồm nhiều lập trình viên xuất sắc, chuyên nhận làm các ứng dụng cho các cá

nhân và doanh nghiệp.

Với dự án Shanaca, anh ấy sẽ cố gắng hết sức mình phối hợp với các thành viên trong

nhóm để tạo nên một sản ph m độc đáo, xuất sắc, đem đến cho ngƣời dùng nhiều trải

nghiệm và tạo ra nhiều giá trị, trong tƣơng lai anh ấy tin Shanaca sẽ là một ứng dụng

mạng xã hội chuyên nghiệp có tầm ảnh hƣởng lớn đối với xã hội nói chung và đối với các

doanh nhân nói riêng.

Đỗ Trung Hiếu (1992)

Là một lập trình viên, đã tốt nghiệp trƣờng Đại học FPT khoa Công nghệ Thông tin vào

đầu năm 2014.

Anh ấy là một ngƣời đam mê công nghệ, năng động, sáng tạo luôn muốn tạo ra nh ng

sản ph m có giá trị thực tiễn to lớn và làm hài lòng khách hàng.

Chuyên môn của anh ấy là lập trình Android và Java, ngoài ra, anh ấy còn có nhiều kinh

nghiệm về các ngôn ng lập trình nhƣ PHP, HTML, CSS, AJAX/JQUERY …

Tuy chƣa làm lâu năm nhƣng anh ấy đã đƣợc trải nghiệm ở nhiều môi trƣờng làm việc

chuyên nghiệp nhƣ Fsoft, Sys Vietnam. Dự án Shanaca tuy không phải là dự án đầu tiên

anh ấy tham gia nhƣng là dự án anh ấy tin tƣởng và cố gắng hết mình để đem lại một sản

ph m có giá trị cho xã hội và đặt nền móng cho tƣơng lai của anh ấy.



KSHASMACINH DOANH

12

Nguyễn Ngọc Uy (1991)

Là ngƣời học Công nghệ thông tin tại trƣờng Đại Học SPKT Hƣng Yên, chuyên ngành

của tôi là Quản trị mạng và đã có chứng ch CCNA của Cisco.

Nhƣng do yêu thích lập trình nên tôi đã đi theo con đƣờng lập trình và mong muốn sẽ có

một sản ph m lập trình ứng dụng thành công của riêng mình, hiện tại tôi đang làm

developer cho một công ty của Nhật.

Tôi có kinh nghiệp lập trình ASP.NET, JAVA, PHP, tôi đã làm hai dự án lớn đó là

quicksafety cho JBAV (Hội liên hiệp các doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam) và dự án

PCCPMS (PC Central Purchasing Management System) cho KDDI Singapore.

Vũ Hồng Hà (1991)

Anh ấy đã tốt nghiệp trƣờng Học viện Kỹ Thuật Quân Sự và Hà Nội – Aptech (Khóa

2010 - 2013)

Trong quá trình học đã hoàn thành đƣợc 4 đồ án nhỏ và 1 đồ án lớn đƣợc viết bằng nhiều

ngôn ng khác nhau (PHP, Java, C#, …)

Hiện tại đang làm việc tại công ty SYS Việt Nam. Đã và đang hoàn thiện nhiều dự án lớn

và nhỏ.

Đỗ Minh Đức (1991)

Tốt nghiệp trƣờng Học viện Kỹ Thuật Quân Sự và Hà Nội – Aptech (Khóa 2010 - 2013)

Trong quá trình học đã hoàn thành đƣợc 4 đồ án nhỏ và 1 đồ án lớn đƣợc viết bằng nhiều

ngôn ng khác nhau (PHP, Java, C#, …)

Hiện tại đang làm việc tại công ty SYS Việt Nam. Đã và đang hoàn thiện nhiều dự án

lớn.



KSHASMACINH DOANH

13

Bản chất và sử dụng nguồn thu

Chúng tôi cần một khoản tiền đầu tƣ trị giá 1.000.000 $ để xây dựng cơ sở hạ tầng mạng,

thuê văn phòng, tuyển dụng nhân sự phát triển sản ph m cũng nhƣ quảng bá thông qua

marketing online đến cộng đồng ngƣời bán hàng chuyên nghiệp trên toàn thế giới trong

năm đầu tiên.

Từ năm thứ 2 trở đi sẽ có nguồn thu nhỏ thông qua bán quảng cáo cho các nhà tài trợ.

Tuy nhiên với mục tiêu tập trung lớn vào phát triển sản ph m và thu hút ngƣời dùng

trong 3 năm đầu nên sang năm thứ 2 chúng tôi sẽ tiếp tục tìm kiếm và huy động thêm vốn

đầu tƣ từ các quỹ mạo hiểm với giá trị 10,000,000$ ;

Đến năm thứ 3 trở đi chúng tôi sẽ tiếp tục huy động vốn đầu tƣ với tổng giá trị

100,000,000$

GIỚI THIỆU CÔNG TY

Chúng tôi dự định thành lập công ty Shanaca vào tháng 8 năm 2015 khi sản ph m phát

triển trên nền tảng Android đƣợc hoàn thành, hoàn thiện đầy đủ thủ tục pháp lý của dự

án, đăng ký bảo hộ thƣơng hiệu, chu n bị các yếu tố cần thiết để đến làm việc với các nhà

đầu tƣ, quỹ đầu tƣ trong nƣớc minh bạch, chuyên nghiệp.

Dự án Shanaca giúp kết nối gi a nh ng ngƣời bán hàng và nh ng ngƣời có nhu cầu gặp

nhau, tƣơng tác trực tiếp và có thể đi đến nh ng quyết định mua-bán, giảm chi phí cho xã

hội, đƣa nh ng sản ph m tốt của nh ng ngƣời bán hàng uy tín đến tận tay ngƣời tiêu

dùng, thúc đ y kinh tế phát triển.

Nhóm quản lý đƣợc hình thành bởi sự hợp tác gi a anh Bùi Đắc Dƣơng và nhóm Team

App ( phụ trách phát triển sản ph m trên các nền tảng hệ điều hành )

Thời gian ban đầu mới đi vào hoạt động anh Bùi Đắc Dƣơng sẽ làm CEO (điều hành dự

án), phụ trách mảng marketing online của dự án, anh Trịnh Quang Sơn sẽ phụ trách về

mảng phát triển sản ph m và các vấn đề liên quan để bảo đảm sản ph m vận hành trơn tru

và duy trì ổn định hệ thống.

Kinh phí ban đầu để phát triển sản ph m là do cả nhóm cùng đóng góp công sức, thời

gian và một số chi phí nhỏ phát sinh đi kèm để việc thực hiện đƣợc hiệu quả nhất.



KSHASMACINH DOANH

14

Sau đó chúng tôi sẽ đi tìm sự hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tƣ cá nhân, các doanh nghiệp

công nghệ, quỹ đầu tƣ ….để đƣa sản ph m ra thị trƣờng, thực hiện các chiến dịch

marketing, hoàn thiện phát triển các nền tảng, các thiết bị hệ thống máy chủ, thuê đội ngũ

nhân lực tài năng, giàu tham vọng… để sớm đƣa dự án Shanaca tiếp cận đến ngƣời bán

hàng và tiêu dùng trên toàn thế giới.

Cơ cấu pháp lý của công ty nhƣ thế nào?

Dự án Shanaca đƣợc thành lập dƣới dạng công ty cổ phần 2 thành viên trở lên

Cơ sở vật chất hiện tại và tƣơng lai?

Giai đoạn sơ khai thì các thành viên tự chủ về nơi làm việc tại nhà hoặc cơ quan, khi có

nh ng bƣớc tài trợ đầu tiên chúng tôi sẽ thiết lập văn phòng làm việc tại tòa nhà 4 tầng

(150 m2/1 tầng, ngụ tại số 2, ngõ 37, Kim Mã Thƣợng, Ba Đình, Hà Nội) mà anh Bùi

Đắc Dƣơng đang thuê để ở với thời gian thuê là 5 năm, bắt đầu từ tháng 4/2015.

Chiến lƣợc rút khỏi công ty nhƣ thế nào?

Sau 5-6 năm tới khi đã phát triển ở một quy mô tƣơng đối lớn, với một lƣợng thành viên

và ngƣời dùng đạt khoảng 500.000.000 ngƣời chúng tôi sẽ lựa chọn niêm yết trên sàn

chứng khoán uy tín, phù hợp nhất ( Singapo, HongKong, Newyork…) để huy động thêm

vốn hoặc giúp các nhà đầu tƣ sơ khai thoái vốn, rút lui dần khỏi công ty.

Mô tả pháp lý

Chúng tôi sẽ thành lập công ty cổ phần công nghệ Shanaca vào tháng 8/2015 tại địa ch :

số 2, ngõ 37, Kim Mã Thƣợng, Ba Đình, Hà Nội.

Lĩnh vực kinh doanh gồm quảng cáo và thƣơng mại điện tử trên hệ thống mạng xã hội

Shanaca.

Chúng tôi cung cấp môi trƣờng giúp ngƣời bán hàng chuyên nghiệp mở rộng thêm kênh

bán hàng, xây dựng tín nhiệm. Đồng thời giúp ngƣời tiêu dùng tiếp cận thêm một kênh

mua hàng kiểu mới, đơn giản, tiện dụng, uy tín.



KSHASMACINH DOANH

15

Lịch sử công ty

Chủ dự án Shanaca là một ngƣời có đam mê lớn với thƣơng mại điện tử, anh ấy bắt đầu

chú ý và nghiên cứu nó từ năm 2005 khi còn là sinh viên, sau sự kiện Myspace.com đƣợc

bán cho News Corp với giá 580 triệu $. Sự ảnh hƣởng của mạng xã hội và nh ng giá trị

lớn mà nó mang lại đã thôi thúc anh ấy không ngừng nghiên cứu, tìm tòi, học hỏi, từ

nh ng mô hình phát triển và mong muốn xây dựng một mạng xã hội dành cho nh ng

mạng lƣới chuyên nghiệp.

Trong quá trình đó, đầu năm 2013 từ nh ng chú ý, nghiên cứu từ bản thân cũng nhƣ các

mối quan hệ trong công việc với khách hàng anh ấy chú ý đến tấm danh thiếp mà nh ng

ngƣời làm kinh doanh, bán hàng thƣờng xuyên chia sẻ với khách hàng tiềm năng, nhƣng

khai thác hết giá trị của nó. Với tấm danh thiếp đơn giản khi ứng dụng công nghệ nó sẽ

giúp cho ngƣời bán hàng tiếp cận đƣợc với nhiều khách hàng mới hơn, đối với ngƣời tiêu

dùng sẽ có cơ hội tìm đƣợc ngƣời bán hàng chuyên nghiệp, đáp ứng đƣợc nhu cầu mong

mỏi bấy lâu.

Sau khoảng 2 năm nghiên cứu nhiều mặt anh ấy quyết định xây dựng lên một dự án hoàn

ch nh và đã đi chia sẻ với rất nhiều chủ doanh nghiệp công nghệ cũng nhƣ nhiều ngƣời

quản lý thuộc các bộ phận phát triển, ƣơm tạo tại các doanh nghiệp lớn nhƣng kết quả thu

đƣợc làm anh ấy thất vọng khi nh ng ngƣời tiếp cận đó ban đầu rất hứng thú nhƣng lại

thiếu niềm tin và không dám mạo hiểm hỗ trợ thực hiện dự án, nh ng ngƣời quản lý cấp

cao thì lại chú trọng nhiều về mặt kỹ thuật mà thiếu tầm nhìn về ứng dụng trong thực tế.

Cuối cùng anh ấy quyết định tự xây dựng dự án bằng cách tìm kiếm và chia sẻ cơ hội với

các nhóm lập trình tự do, sau khi gặp gỡ một số nhóm anh ấy đã quyết định ký kết hợp

đồng hợp tác với nhóm 5 thành viên này với một niềm tin lớn sẽ khởi nghiệp dự án thành

công rực rỡ.

Thực trạng

Chúng tôi dự định mở công ty tại địa ch số 2, ngõ 37, Kim Mã Thƣợng, Ba Đình, Hà Nội

nơi anh Bùi Đắc Dƣơng đã thuê để ở và dự định đặt văn phòng.

Chúng tôi là nh ng ngƣời nhiệt huyết, khao khát tạo dựng một sự nghiệp riêng và sự kết

hợp sẽ bổ sung cho sự thiếu khuyết của nhau, đảm bảo hài hòa, sẽ có nh ng ngƣời

chuyên trách về phát triển sản ph m cũng nhƣ có nh ng ngƣời chuyên trách về điều

hành, huy động tài chính.



KSHASMACINH DOANH

16

Tuy nhiên đây là sự khởi nghiệp lần đầu nên kinh nghiệm còn thiếu, sẽ khó khăn trong

giai đoạn đầu khi triển khai, vì thế chúng tôi xác định sẽ tìm kiếm nhờ các chuyên gia tƣ

vấn, chia sẻ kình nghiệm để khắc phục nh ng thiếu sót trong giai đoạn đầu khởi nghiệp.

Chi phí bƣớc đầu để phát triển dự án đƣợc chia sẻ đều cho hai bên, ngoài ra là sự đóng

góp công sức, trí tuệ, lấy công làm lãi của các thành viên.

Dự án này đƣợc ký kết hợp tác với sự chia sẻ lợi ích gi a anh Bùi Đắc Dƣơng và nhóm

Team App với tỷ lệ 50/50.

Mục tiêu tương lai

Chúng tôi mong đạt đƣợc 10 triệu thành viên trong 1 năm đầu tiên, 100 triệu thành viên

sau 3 năm, 500 triệu thành viên sau 5 năm, 1.000 triệu thành viên sau 10 năm tới.

Để thực hiện đƣợc các mục tiêu này năm đầu tiên chúng tôi cần khoản đầu tƣ 1.000.000$

để tập trung cao vào phát triển sản ph m cũng nhƣ việc quảng bá trên các kênh truyền

thông xã hội internet.

Năm thứ 2 đến năm thứ 5 chúng tôi cần thêm các khoản đầu tƣ từ các quỹ với số tiền

tƣơng ứng là 10.000.000$, 30.000.000$,30.000.000$, 30.000.000$ để duy trì chi phí

quảng bá và nâng cấp hoàn thiện đội ngũ các chuyên gia lãnh đạo, quản lý và cải tiến sản

ph m .

Từ năm thứ 2 trở đi chúng tôi sẽ bắt đầu khai thác quảng cáo thông qua tài trợ xuất hiện ở

đầu kết quả tìm kiếm, khi thƣơng hiệu phát triển mạnh thu hút lƣợng ngƣời dùng đông

đảo thì mới khai thác thông qua các hình thức khác ( đã nêu trong mục cách tạo ra doanh

thu )

.

Chiến lược rút khỏi công ty

Sau 5 năm n a khi thƣơng hiệu nổi tiếng toàn thế giới đƣợc mọi ngƣời biết đến chúng tôi

sẽ phát hành cổ phiếu lần đầu cho công chúng (IPO)trên chứng khoán( Singapo,

HongKong, Newyork..).

Nhà đầu tƣ có quyền bán cổ phiếu ra thị trƣờng để thu hồi vốn và lợi nhuận có đƣợc từ

khoản đầu tƣ mạo hiểm vào dự án Shanaca.

Nếu đạt đƣợc số lƣợng ngƣời dùng nhƣ dự báo thì nhà đầu tƣ có thể thu về số lợi

nhuận/vốn đầu tƣ tối thiểu là 100 lần.



KSHASMACINH DOANH

17

SẢN PHẨM & DỊCH VỤ

1. Mô tả sản ph m, dịch vụ và công nghệ.

(Bản Protype chi tiết sản ph m ứng dụng mạng xã hội Shanaca đƣợc đính kèm theo)

2. Bình luận về giá cả, dịch vụ, hỗ trợ ….

Dự án Shanaca dành cho cộng đồng chia sẻ miễn phí, tuy nhiên nh ng ngƣời dùng muốn

nâng cấp tài khoản sẽ phải trả 2 gói với chi phí 5$ và 10$ trong 1 năm.

Thời gian đầu sẽ có đội ngũ hỗ trợ ngƣời dùng luôn online, sau sẽ triển khai một đội ngũ

hỗ trợ ở từng khu vực địa lý, từng ngôn ng phổ biến. Xây dựng các khóa đào tạo cho

ngƣời dùng online, thiết lập các cơ chế kiểm soát, giúp ngƣời dùng đạt hiệu quả cao,

ngƣời mua sắm đảm bảo tính an toàn, bảo mật khi mua online thông qua hệ thống, liên

kết với các đơn vị hỗ trợ có uy tín.

Bắt đầu từ năm thứ 2 trở đi sẽ có doanh thu thông qua tài trợ (quảng cáo từ khóa trong

phần tìm kiếm danh thiếp, danh thiếp cá nhân tài trợ xuất hiện ở 2 mục đầu các trang

…giá dựa theo từ khóa phổ biến hay cá biệt, với mỗi từ sẽ đƣa ra mức tối thiểu, ngƣời trả

phí cao hơn sẽ đƣợc sếp ở trên.)

Năm thứ 3 sẽ bắt đầu triển khai dịch vụ mua bán online thông qua hệ thống, phí trên mỗi

giao dịch thành công sẽ đƣợc lấy từ ngƣời bán( mức cụ thể sẽ nghiên cứu sao cho hợp lý,

mang tính cạnh tranh nhất so với các đối thủ khác trên thị trƣờng.

Lợi thế của Shanaca là mạng xã hội chia sẻ hình thức này đầu tiên trên thế giới, lại mang

nhiều tiện ích, giá trị, xây dựng uy tín, thêm cơ hội quảng bá cho ngƣời dùng nên sẽ tạo

sự cuốn hút, mới mẻ không chi cho ngƣời dùng mà còn cho cả giới truyền thông trên thế

giới.



KSHASMACINH DOANH

18

PHÂN TÍCH NGÀNH

Thƣơng mại điện tử đang rất phát triển trên thế giới, nhất là trong mảng mạng xã hội,

luôn có sự tham gia đông đảo của ngƣời dùng. Khi thị trƣờng smartphone bùng nổ cũng

k o theo sự bùng nổ của các mạng xã hội sử dụng trên nền tảng moblie, kéo theo các trào

lƣu sống online, suốt ngày làm việc và sử dụng internet, đôi khi nhiều ngƣời bị nghiện,

đó là thói quen và dần trở thành xu thế trong thời đại kỹ thuật số.

* Quy mô của ngành mình nhƣ thế nào x t cả về doanh thu và số công ty?

Mạng xã hội bùng nổ đem lại giá trị rất lớn cho ngƣời dùng toàn cầu, đáp ứng nhu cầu

chia sẻ và khẳng định bản thân, thiết lập thêm quan hệ và tạo ra rất nhiều cơ hội kinh

doanh cho nh ng ai biết nắm bắt và khai thác nó. Có hàng trăm mạng xã hội trên thế giới

ra đời nhƣng lớn mạnh và còn tồn tại thì không có nhiều, thành công là do họ biết khai

thác sâu về các mảng nhu cầu riêng Facebook là mạng phổ biến nhất và đa số ngƣời sử

dụng internet biết đến và sử dụng nó, chia sẻ video thì có Youtube, chia sẻ CV chuyên

nghiệp có Linkedin, chia sẻ tin tức thì có Twitter, hình ảnh thì có Instagram, chia sẻ trực

tiếp( nhắn tin, gọi) qua mobile có whatsapp, Viber…



KSHASMACINH DOANH

19

Doanh thu từ quảng cáo của các mạng xã hội nổi tiếng thế giới đƣợc thống kê và dự báo:

* Nh ng nhân tố nào ảnh hƣởng tới tăng trƣởng hoặc suy thoái của ngành?

Smartphone phát triển rất nhanh nên ngành mạng xã hội cũng phải dịch chuyển theo bƣớc

tiến này, khi mà mỗi ngƣời đều có trong tay 1 thiết bị lƣớt internet, tham gia mạng xã hội

qua mobile, chia sẻ thì mức độ tăng trƣởng sẽ bùng nổ rất nhanh chóng.

* Xu hƣớng trong nh ng năm trƣớc là gì?

Trƣớc đây ngƣời dùng chủ yếu tham gia thông qua máy tính, sự phát triển nhanh chóng

của công nghệ, kinh tế phát triển đã giúp con ngƣời tiến nhanh hơn, thông minh hơn và

tạo ra giá trị nhanh hơn thông qua các công cụ hiện đại dễ dàng mua đƣợc nhƣ : máy tính

bảng, smartphone,…



KSHASMACINH DOANH

20

* Dự báo xu hƣớng trong nh ng năm sắp tới?

Mạng xã hội sẽ phát triển theo nhu cầu ngƣời dùng (quy luật chia tách), khi nhu cầu chƣa

đáp ứng đƣợc sẽ có nhiều mô hình mạng xã hội hƣớng đến phục vụ một loại đối tƣợng

khách hàng nhất định.

* Nh ng rào cản gia nhập ngành của mình là gì?

Rào cản lớn nhất đó là sự thiếu hụt về đội ngũ nhân lực có kỹ năng thành thạo cũng nhƣ

sự thiếu hụt về tiềm lực tài chính, chƣa có nơi bảo trợ, hỗ trợ khởi nghiệp.

* Có bao nhiêu công ty dự kiến gia nhập ngành trong tƣơng lai?

Mỗi ý tƣởng công nghệ thành công, nổi tiếng luôn k o theo sự sao ch p ý tƣởng, mô hình

kinh doanh tại các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh, đội ngũ chuyên gia giỏi,

nhất là tại các nƣớc ngƣời sử dụng chƣa biết tới nhiều, họ sẽ tận dụng lợi thế địa lý, đầu

tƣ quảng bá mạnh mẽ để chiếm ƣu thế của ngƣời theo sau.

Nên con số dự đoán sẽ là vài trăm công ty học hỏi từ dự án Shanaca.

* Nh ng quy định của chính phủ tác động đến ngành và doanh nghiệp ?

Chính phủ khuyến khích các doanh nghiệp công nghệ cao, hỗ trợ phát triển, học hỏi các

mô hình thành công nhƣ Sillicon Valley, lập quỹ đầu tƣ mạo hiểm kêu gọi sự tài trợ của

các doanh nghiệp, đây là một tầm nhìn mở, biết học hỏi để thúc đ y sự phát triển của các

doanh nghiệp trong nƣớc, nhất là các doanh nghiệp, sản ph m công nghệ cao có tầm nhìn

toàn cầu.

* Giải thích tổng quan về hệ thống phân phối sản ph m và dịch vụ trong ngành .

Mạng xã hội kinh doanh và cung cấp các dịch vụ thông qua môi trƣờng internet, với sự

hỗ trợ của các công cụ thanh toán điện tử hiện đại nên sẽ rất thuận tiện, an toàn và nhanh

chóng. Cái chú tâm nhất là vấn đề bảo mật d liệu, thông tin.



KSHASMACINH DOANH

21

* Để đƣợc phân phối cho ngành của chúng tôi có khó không?

Hiện nay nhiều mạng xã hội phân phối thông qua các đại lý làm đại diện và phân phối

bán quảng cáo trực tiếp thông qua các công cụ hỗ trợ và thanh toán online khá dễ dàng.

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Thị trường Mục tiêu

Đối tƣợng ngƣời sử dụng ứng dụng Shanaca để chia sẻ cũng nhƣ tham khảo thông tin là

nh ng chuyên gia, ngƣời làm kinh doanh, bán hàng, mong muốn tăng thêm cơ hội tiếp

cận gần hơn, giúp khách hàng tìm thấy thông tin của họ nhanh hơn, chuyên nghiệp hơn

và đánh giá của nh ng khách hàng đã hợp tác, sử dụng sản ph m của họ làm hồ sơ lịch

sử, căn cứ giúp khách hàng mới nhanh chóng đƣa ra quyết định lựa chọn đối tác hay nhà

cung cấp một cách nhanh chóng, hiệu quả nhất, nh ng ngƣời đƣợc đánh giá cao sẽ xuất

hiện ở đầu các danh mục xếp hạng.

KẾ HOẠCH MARKETING & BÁN HÀNG

Ngƣời sử dụng mạng xã hội Shanaca là nh ng chuyên gia, ngƣời làm kinh doanh, bán

hàng trên khắp thế giới. Với sự phát triển của công nghệ, lƣợng ngƣời làm kinh doanh

không ngừng tăng lên k o theo nhu cầu chia sẻ và kết nối mới sẽ sớm bùng nổ.

* Chiến lƣợc bán hàng / phân phối.

Shanaca tạo một môi trƣờng chia sẻ thân thiện, tiện ích hƣớng tới ngƣời sử dụng trực

tiếp, nhằm giúp thành viên mở rộng quan hệ, đón nhận nhiều cơ hội mới.

Doanh thu chính của Shanaca.com thông qua quảng cáo và nâng cấp tài khoản có phí,

nên chúng tôi sẽ bán hàng theo 2 cách: 1 là thông qua các đại lý quảng cáo online lớn ở

mỗi khu vực, 2 là bán trực tiếp cho khách hàng lẻ thông qua các công cụ hỗ trợ thực hiện,

nội dung do chính khách hàng tạo nên.



KSHASMACINH DOANH

22

* Chiến lƣợc giá cả.

Phí quảng cáo dựa vào từ khóa, các từ phổ biến sẽ có mức giá khởi điểm cao hơn, các từ

ít phổ biến sẽ có khởi điểm thấp hơn.

Ngoài ra có chƣơng trình nâng cấp tài khoản (gồm 2 gói với chi phí 5$; 10$/1 năm).

Mua bán thông qua hệ thống trực tuyến sẽ tính phí bán dựa trên tổng doanh thu của mỗi

giao dịch.

* Xác định vị trí sản ph m.

Đối tƣợng khách hàng mục tiêu Shanaca hƣớng tới là các doanh nghiệp, tổ chức, ngƣời

làm kinh doanh, bán hàng và nh ng ngƣời tiêu dùng có nhu cầu mua sắm và mong muốn

đƣợc trải nghiệm một kênh kiểu mới.

* Chiến lƣợc quảng bá sản ph m / thị trƣờng

(Kế hoạch Marketing online chi tiết kèm theo)

Kênh quảng bá tập trung cao nhất là marketing online trên internet thông qua nh ng

ngƣời sử dụng máy tính và smartphone :



KSHASMACINH DOANH

23

- Mạng xã hội ( Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube, Pinterest, Instagram, Flickr,

Digg, Reddit, Tumble…) thông qua tài khoản của Shanaca và tài khoản cá nhân.

- Email marketing : Gmail, hotmail… ( dùng đòn b y là các đƣờng link kèm theo

các video giới thiệu).

- SMS qua các mạng xã hội OTT nhƣ : Viber, Zalo… ( gửi đƣờng link lời mời tải

trải nghiệm ứng dụng)

- Tối ƣu hoá công cụ tìm kiếm (SEO)

Mua từ khóa trên các công cụ tìm kiếm google, yahoo, baidu,naver…

- Chia sẻ các bài viết giới thiệu về sản ph m trên các trang diễn đàn về công nghệ (

Tinhte.vn; Cnet; Techcrunch, Reddit….



KSHASMACINH DOANH

24

* Quảng cáo và xúc tiến bán hàng

Nh ng thành viên đăng ký tham gia trong 1 tháng đầu tiên thử nghiệm sẽ đƣợc nâng cấp

tài khoản miễn phí để xây dựng danh mục sản ph m với số lƣợng lớn.

* Quan hệ công chúng (PR)

Giai đoạn đầu chủ yếu sẽ là các thông cáo báo chí, gửi đến các trang chuyên về tin tức

công nghệ. Tổ chức các cuộc lấy tín nhiệm dành cho các thành viên trong hệ thống

shanaca về các vấn đề nóng đang xảy ra trong xã hội, và chia sẻ các sự kiện đó lên các

mạng xã hội. Thành viên có thể tạo ra các sự kiện lấy tín nhiệm về các vấn đề mà họ cho

là xã hội đang quan tâm, đƣợc giới hạn ở trong từng khu vực, địa lý (thành viên đang

sống trong khu vực đó mới đƣợc tham gia lấy tín nhiệm).

Ví dụ: Chính phủ Pháp có nên thực hiện hợp đồng bàn giao 2 tàu Mistral cho Nga không

? Lấy tín nhiệm về sự : bàn giao, chƣa vội bàn giao hoặc không bàn giao. Ngƣời tham gia

lấy tín nhiệm là nh ng ngƣời Có quốc tịch Pháp hoặc đang sống tại Pháp.

Sau khi có tài chính chúng tôi sẽ tận dụng, khai thác PR online thông qua các công ty có

nhiều kinh nghiệm và đã thực hiện nhiều chiến dịch quốc tế thành công. Viết các bài giới

thiệu trên các trang công nghệ, mạng cộng đồng lớn. Thực hiện các sự kiện quảng bá

thông qua các mạng xã hội lớn, thuê các Blogger nổi tiếng trải nghiệm sản ph m và viết

bài chia sẻ với cộng đồng.

* Chiến lƣợc / kế hoạch lập trang website

Trang thông tin sẽ đƣợc xây dựng tại địa ch www.shanaca.com, nơi cung cấp các thông

tin đầy đủ và là nguồn để ngƣời dùng tìm hiểu kỹ, tải ứng dụng về máy…

* Liên minh / quan hệ đối tác chiến lƣợc.

http://www.shanaca.com/



KSHASMACINH DOANH

25

* (Bảng) Ngân sách Marketing

- Mạng xã hội (thuê quảng cáo) : 300,000$ (trong 1 năm)

- PR trên các trang công nghệ : 200,000$ ( trong 1 năm)

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

* Tổng quan

Trong thị trƣờng mạng xã hội gần đây có sự gia tăng phát triển mở rộng, nh ng mạng lớn

đang thống thị thị trƣờng, có lƣợng khách hàng rất đông đảo, nh ng mạng ra sau đã đi

con đƣờng riêng, đang khai thác ở các ngách riêng, tập trung vào nh ng nhóm khách

hàng đặc thù, nh ng thị trƣờng đặc thù của riêng mình. Tạo ra nh ng sự lựa chọn phong

phú cho ngƣời dùng.

Ban đầu là nh ng mạng xã hội tổng hợp nhƣ Facebook sau đó có sự chia tách ra nhƣ

Twitter có tính năng là nơi phát ngôn thông điệp của cá nhân, Linkedin là nơi chia sẻ các

CV của các chuyên gia, ngƣời chuyên nghiệp, Instagram thì chia sẻ nh ng trải nghiệm

bằng hình ảnh, gần đây là các mạng xã hội OTT (What’s App, Viber…) dùng để giao

tiếp, chia sẻ trực tiếp gi a nh ng cá nhân bảo mật thông tin với nhau…

* Sáp nhập / mua lại công ty

Facebook mua lại Instagram và What’s App; Rakuten mua lại Viber, Yahoo mua lại

Tumble…

* Liệt kê và mô tả các đối thủ cạnh tranh chính

Các ứng dụng đọc và scan danh thiếp để lƣu tr : Camcard ( Plaxo, Worldcard, …)

* Phân tích chính xác từng doanh nghiệp cạnh tranh

Camcard là công cụ hoàn hảo để quản lý số liên lạc trong công việc trên di động, hỗ trợ

đọc và lƣu các loại danh thiếp trên mọi chất liệu.



KSHASMACINH DOANH

26

Quản lý danh thiếp tiện lợi

Sử dụng CamCard Free để đọc nhanh và chính xác các loại danh thiếp, sau đó lƣu vào

máy. Không cần lƣu tr toàn bộ danh thiếp bằng giấy n a.

Trao đổi danh thiếp điện tử

Trao đổi nhanh danh thiếp điện tử với các số liên lạc khác thông qua mã QR Code hoặc

thiết bị lân cận.

Ch lƣu tr danh bạ công việc

Lƣu toàn bộ danh thiếp công việc vào trong CamCard và tạo một danh bạ độc lập. Thực

hiện cuộc gọi, gửi tin nhắn và định vị địa ch công ty trên bản đồ thật dễ dàng.

Hồ sơ cá nhân

Hoàn thành hồ sơ của bạn với thông tin cá nhân và doanh nghiệp. Khi đối tác scan thẻ

của bạn, họ sẽ thấy đầy đủ nội dung cần thiết thay vì nh ng thông tin truyền thống nhƣ

trƣớc đây.

Gi trạng thái cập nhật

Nhận thông báo ngay khi có số liên lạc cập nhật danh thiếp của họ. Hãy là ngƣời đầu tiên

giới thiệu với đối tác các chƣơng trình khuyến mại hấp dẫn, công việc mới hay nhiều nội

dung khác.

Chia sẻ dễ dàng

CamCard Free cho ph p chia sẻ danh thiếp cá nhân dễ dàng với bạn bè, đồng nghiệp và

sếp của bạn. Hãy chọn danh thiếp yêu thích và chia sẻ qua tin nhắn SMS, qua thƣ điện tử

hay mã QR.

* Mặt mạnh / mặt yếu

- Điểm mạnh : Các ứng dụng có tính năng chính là lƣu tr các mối quan hệ khi trao đổi

danh thiếp, ngoài ra nó dùng để ghi chú các công việc, nhắc nhở, chia sẻ danh thiếp với

nh ng ngƣời mới quen ở gần vị trí trong hệ thống.

- Mặt yếu : ch là công cụ lƣu tr các mối quan hệ, khi cần thì tra tìm thông tin, thiếu tính

tƣơng tác xã hội.

* Tạo sự khác biệt cho công ty

Shanaca với chức năng chính là tạo sự kết nối gi a ngƣời bán hàng với nh ng ngƣời có

nhu cầu, avatar là ảnh danh thiếp, là thứ đại diện của ngƣời bán hàng, giúp cho ngƣời bán

tạo dựng đƣợc sự tín nhiệm thông qua sự bầu chọn, đánh giá của khách hàng, ngƣời từng

sử dụng, trải nghiệm sản ph m, dịch vụ…



KSHASMACINH DOANH

27

ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ

* Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt

Bùi Đắc Dương ( 1983) – CEO dự án Shanaca

2004-2008 : Học QTKD tại ĐH Thƣơng Mại.

Thời gian này anh ấy dành nhiều thời gian nghiên cứu về các mô hình kinh doanh thành

công cũng nhƣ thất bại, các chiến lƣợc kinh doanh của các thƣơng hiệu dẫn đầu thế giới,

các kiến thức về tạo dựng, xây dựng phát triển thƣơng hiệu của các chuyên gia nổi tiếng

ngƣời Mỹ nhƣ : Philip Kotler, Jack Trout, Al Ries, Albert J. Dunlap…

Ngoài ra anh ấy cũng đi làm thêm một số công việc về bán hàng để trải nghiệm, cũng

nhƣ tích lũy nh ng kinh nghiệm quý giá cho sau này.

2008-2012 : Quản lý khách hàng là các hệ thống siêu thị tại khu vực Đông Bắc và Tây

Bắc của Công ty Thực ph m Đông Đô (Thƣơng hiệu Đôi đũa vàng).

Đây là khoảng thời gian quý giá giúp anh ấy có cơ hội làm việc trực tiếp với các hệ thống

siêu thị mới phát triển ở các đô thị lớn, nó đem lại cho anh ấy có nhiều hiểu biết cũng nhƣ

tham gia sâu hơn, hiểu hơn nhu cầu cũng nhƣ trách nhiệm của một nhà cung cứng, xây

dựng các mối quan hệ bền v ng, nắm bắt tốt nhu cầu của ngƣời tiêu dùng.

Thành quả thu đƣợc là đƣợc công ty đánh giá là quản lý bán hàng khu vực xuất sắc nhiều

năm liên tiếp.

2012-2015 : Chuyên viên tƣ vấn cho khách hàng cá nhân tại Công ty cổ phần chứng

khoán Vndirect. (Top 3 công ty chứng khoán có thị phần lớn nhất TTCK Việt Nam ).

Anh ấy muốn có nh ng thử thách mới và việc tham gia vào ngành tài chính giúp anh ấy

mở mang tầm nhìn, kiến thức về kinh tế, chính trị vĩ mô cũng nhƣ nh ng tác động của nó

đến từng ngành, từng doanh nghiệp cụ thể. Thời gian này thị trƣờng đang chu n bị vƣợt

qua đáy nên bất kỳ ai tham gia cũng sẽ có nhiều trải nghiệm và học hỏi đƣợc nhiều điều,

sẽ thấy rõ sự phân hóa trong các ngành, trong các doanh nghiệp. Sự phân tán, thiếu tập

trung, dùng đòn b y tài chính cao đã đƣa các doanh nghiệp thua lỗ nhiều, có thể dẫn đến



KSHASMACINH DOANH

28

phá sản. Sau giai đoạn khó khăn đó là sự tái cấu trúc diễn ra trong toàn thị trƣờng, tập

trung vào ngành cốt lõi giúp các doanh nghiệp bƣớc dần khỏi nh ng khó khăn, tạo dựng

đƣợc niềm tin của khách hàng cũng nhƣ các nhà đầu tƣ

Trong quá trình tƣơng tác, trao đổi với khách hàng cũng nhƣ nh ng quan sát, nghiên cứu

từ thực tiễn anh ấy thấy xuất hiện cơ hội kinh doanh lớn từ nh ng chiếc danh thiếp mà

mỗi ngƣời làm kinh doanh thƣờng trao đổi hàng ngày, và rồi anh ấy tìm đến sự hỗ trợ,

hợp tác của Team App, một nhóm Freelancer phát triển ứng dụng của nh ng ngƣời trẻ

sáng lập ra với nhiều nhiệt huyết và lòng đam mê lớn. Vì vậy anh ấy sẽ từ bỏ công việc

hiện tại để chung sức tạo dựng một nhóm xây dựng và phát triển dự án Shanaca, với một

niềm tin sẽ tạo ra một mạng xã hội toàn cầu dành cho nh ng ngƣời bán hàng chuyên

nghiệp, đem lại nhiều trải nghiệm giá trị cho ngƣời dùng.

* Sơ đồ tổ chức (hiện nay & tƣơng lai)

Tổ chức hiện tại

Tổ chức trong tƣơng lai.

CEO điều hành dự án

Phụ trách về công

nghệ phát triển ứng

dụng Shanaca

Phụ trách về huy động

tài chính thực hiện dự

án Shanaca

Phụ trách về

Marketing quảng bá

ứng dụng Shanaca



KSHASMACINH DOANH

29

Đ

* Bảng bố trí nhân lực

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN ĐIỀU HÀNH

BAN NHÂN SỰ BAN TRUYỀN THÔNG

VÀ ĐỐI NGOẠI

KINH DOANH MARKETING

TÀI CHÍNH & KẾ TOÁN R&D SẢN PHẨM

KINH DOANH & MARKETING

BAN KIỂM SOÁT

KIỂM TOÁN NỘI BỘ



KSHASMACINH DOANH

30

* Ban tƣ vấn

- Kế toán :

- Luật pháp :

- Công nghệ :

- Chiến lƣợc :

* Ban giám đốc

………………

BÙI ĐẮC DƢƠNG

CEO

TRỊNH QUANG SƠN

Phụ trách R&D

………………….

(Phụ trách về Tài chính)

BÙI ĐẮC DƢƠNG

(Phụ trách Marketing)



KSHASMACINH DOANH

31

DỰ BÁO TÀI CHÍNH

* Tổng doanh số

Năm 1 2 3 4 5

Doanh số 0 1,000,000$ 10,000,000$ 30,000,000$ 50,000,000$

* Dự báo doanh thu từng đơn vị.

Năm 1 2 3 4 5

Tài trợ DT 0 800,000$ 7,000,000$ 25,000,000$ 40,000,000$

Nâng cấp

TK

0 200,000$ 3,000,000$ 5,000,000$ 8,000,000$

Phí giao dịch 0 0 0 0 2,000,000$

* Chi phí phát triển sản ph m

Năm 1 2 3 4 5

Chí phí đầu

tƣ, phát triển

ứng dụng

Shanaca

420,000 $ 1,000,000 $ 3,000,000 $ 4,000,000 $ 5,000,000 $

* Tổng lãi

Năm 1 2 3 4 5

Tổng lãi

(thuần)

(- 420,000 $) 0$ 7,000,000$ 26,000,000 $ 35,000,000 $



KSHASMACINH DOANH

32

* Chi phí marketing

Năm 1 2 3 4 5

Chi phí

Marketing

500,000

$

3,000,000 $ 5,000,000 $ 8,000,000 $ 10,000,000 $

* Tiền thuê

Năm 1 2 3 4 5

Tiền thuê văn

phòng

10,000 $ 20,000 $ 50,000 $ 120,000 $ 200,000 $

* Các tiện ích

Năm 1 2 3 4 5

Chi phí tiện

ích

10,000 $ 30,000 $ 50,000 $ 80,000 $ 100,000 $

Năm 1 2 3 4 5

Chi phí trả

lƣơng

60,000$ 100,000$ 200,000 $ 600,000$ 1,000,000 $

LNTT (- 1,000,000)$ (-3,150,000)$ 1,700,000$ 17,200,000$ 23,700,000$

Chi phí thuế



KSHASMACINH DOANH

33

BÁO CÁO TÀI CHÍNH

Báo cáo thu nhập

Công cụ đầu tiên cho việc báo cáo tài chính tốt là Báo cáo Thu nhập. Đây là thƣớc đo

doanh số và chi phí của công ty trong một khoảng thời gian xác định. Báo cáo này đƣợc

soạn định kỳ (hàng tháng trong năm đầu tiên và hàng năm trong suốt năm năm) để cho

thấy kết quả hoạt động trong khoảng thời gian kế toán này. Báo cáo này nên tuân thủ

nh ng Nguyên tắc Kế toán đã đƣợc thống nhất chung (GAAP) và có thông tin về doanh

thu và chi phí không tính đến tính chất của doanh nghiệp.

Phân tích dòng tiền mặt

Phân tích dòng tiền mặt đƣợc thiết kế để cho thấy bạn đang dùng tiền vào đâu và với tốc

độ nào (tốc độ tiêu tiền). Bản phân tích này đƣợc nhà đầu tƣ rất quan tâm bởi vì nhà đầu

tƣ muốn xem khi nào bạn dự báo có dòng tiền mặt tốt – tiền vào nhiều hơn tiền ra.

Bảng cân đối tài sản

Bảng cân đối tài sản cho thấy bức tranh về sức khỏe tài chính của doanh nghiệp tại một

thời điểm xác định, thƣờng là kết thúc thời kỳ kế toán. Bảng này liệt kê chi tiết các tài sản

h u hình và vô hình mà doanh nghiệp sở h u (đƣợc gọi là tài sản có) và khoản tiền mà

doanh nghịêp nợ, hoặc là đối với chủ nợ (tài sản nợ) hoặc là đối với chủ sở h u (vốn góp

của cổ đông hoặc giá trị tịnh của doanh nghiệp).

CHIẾN LƯỢC RÚT KHỎI CÔNG TY

Với mục tiêu xây dựng một mạng xã hội chuyên nghiệp đánh giá tín nhiệm ngƣời bán

hàng, là một kênh thông tin giá trị cho nh ng ngƣời tiêu dùng thông minh theo cách trải

nghiệm mới, chúng tôi cam kết sẽ đồng hành và phát triển, đƣa Shanaca trở thành mạng

xã hội nổi tiếng thế giới, số một trong mảng đánh giá tín nhiệm ngƣời bán, đem lại giá trị

bền v ng cho cộng đồng trên khắp thế thới.

Về chiến lƣợc rút lui khỏi công ty dành cho các nhà đầu tƣ, chúng tôi sẽ lựa chọn hình

thức IPO :

Bán cổ phiếu ra công chúng lần đầu (Initial Public Offering), niêm yết trên sàn chứng

khoán uy tín (Singapo, Hongkong, Newyork) sau 7- 8 năm kể từ ngày thành lập công ty.

THE END.

plan business #shanaca

Business