plan de exportacion de pantalones de mezclilla
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Se muestra como se realiza un plan de exportacion a EUA de pantalones de mezclillaTRANSCRIPT
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NDICE
INTRODUCCIN .................................................................................................... 3
RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................... 4
CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA EMPRESA ..................................................... 6
1.1 Razn Social .................................................................................................. 6
1.2 Antecedentes ................................................................................................. 6
1.3 Giro ................................................................................................................ 7
1.4 Datos Generales ............................................................................................ 7
1.5 Misin ............................................................................................................. 7
1.6 Visin ............................................................................................................. 7
1.7 Objetivos ........................................................................................................ 7
1.7.1 Objetivo general: ...................................................................................... 7
1.7.2 Objetivos especficos: .............................................................................. 8
1.7.3 Objetivos empresariales: ......................................................................... 8
1.8 Valores ........................................................................................................... 8
1.9 Sensibilidad ambiental ................................................................................... 8
1.10 Estructura Administrativa ............................................................................. 9
1.10.1 Organigrama ........................................................................................ 10
1.11 Polticas ..................................................................................................... 11
1.12 Control de Actividades ............................................................................... 12
1.13 Poltica de Calidad ..................................................................................... 12
1.14 Instalaciones .............................................................................................. 12
1.15 Cobertura de Riesgos ................................................................................ 12
1.16 Tecnologa ................................................................................................. 13
1.17 FODA ......................................................................................................... 14
CAPTULO II DESCRIPCIN DEL PRODUCTO .................................................. 14
2.1 Descripcin del producto .............................................................................. 15
2.1.1 Descripcin bsica ................................................................................. 15
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1
2.1.2 Caractersticas ....................................................................................... 15
2.1.3 Mercado al que va dirigido ..................................................................... 16
2.1.4 Comercializacin.................................................................................... 17
2.2 Sector Textil ................................................................................................. 17
2.3 Tipo de Producto .......................................................................................... 19
2.4 Ficha Tcnica ............................................................................................... 20
2.5 Proveedura ................................................................................................. 21
2.6 Costos de produccin .................................................................................. 22
2.6.1 Costo de distribucin ............................................................................. 23
2.6.2 Costo total .............................................................................................. 24
2.6.3 Costo Unitario ........................................................................................ 24
2.7 Proceso Productivo ...................................................................................... 24
2.8 Inventarios ................................................................................................... 25
2.9 Portafolio de Negocios ................................................................................. 26
2.10 Etiqueta, envase y embalaje ...................................................................... 27
2.11 Clasificacin Arancelaria ............................................................................ 32
2.12 Clasificacin Industrial ............................................................................... 33
2.13 Normas Oficiales Mexicanas ...................................................................... 33
2.14 Principales productos competidores directos e indirectos .......................... 34
2.15 Ncleo del beneficio ................................................................................... 36
2.16 Ventajas Competitivas del producto ........................................................... 37
2.17 Costing & Pricing ........................................................................................ 38
2.17.1 Costing ................................................................................................. 39
2.17.2 Pricing .................................................................................................. 39
2.18 5 Fuerzas de Porter ................................................................................... 39
CAPTULO III MERCADO ..................................................................................... 40
3.1 Descripcin de la industria: Nacional e Internacional ................................... 40
3.2 Tabla comparativa de pases ....................................................................... 43
3.3 Ficha del pas destino .................................................................................. 46
3.4 Medicin del mercado (consumo aparente) ................................................. 50
3.5 Segmentacin del mercado ......................................................................... 51
3.6 Canales de distribucin ................................................................................ 57
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2
3.7 Competencia ................................................................................................ 66
3.8 Estrategias de Penetracin .......................................................................... 67
3.9 Clientes potenciales ..................................................................................... 69
3.10 Barreras al comercio: Cuantitativas y Cualitativas/ Arancelarias y no
Arancelarias ....................................................................................................... 71
CAPITULO IV LOGSTICA Y ADUANAS .............................................................. 73
4.1 Fraccin arancelaria ..................................................................................... 73
4.2 Documentos para exportar ........................................................................... 75
4.3 Barreras arancelarias y no arancelarias ....................................................... 76
4. 4 Incoterms .................................................................................................... 80
4.5 Logstica: transporte, puerto de entrada - salida, costos del flete, carga
(consolidados o carga completa) ....................................................................... 81
4.6 Empresas certificadoras ............................................................................... 87
4.7 Agencias y Organismos de apoyo: ProMxico, Dun&Bradstreet, Bureau
Verits, Jetro. ....................................................................................................... 88
CONCLUSIONES .................................................................................................. 93
RECOMENDACIONES ......................................................................................... 95
REFERENCIAS ..................................................................................................... 96
ANEXOS.....99
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INTRODUCCIN
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Exportacin de pantalones de
mezclilla tipo vaquero, se realiz un anlisis sobre lo que concierne a la
diversificacin en una mercado extranjero de la fbrica NOMO dedicada a la
fabricacin y comercializacin de prendas de vestir, casual y uniformes, para
personas de ambos sexos comprendidos en la edad entre 15 a 29 aos de la
ciudad de Pachuca de Soto Hidalgo. Adems, se focaliz en la Investigacin de
Mercado utilizando como herramienta el anlisis y evaluacin como punto de
partida de este Proyecto, se determin con ello la posibilidad y viabilidad de
comercializar pantaln de mezclilla tipo vaquero exclusivamente para caballero a
los ngeles California, es considerado un mercado latino. El potencial absoluto del
mercado y cumplir con los objetivos de la Investigacin de Mercado.
En otro aspecto, se describi los componentes que hacen a una
administracin para que la gestin y determinacin de los Objetivos Estratgicos y
Especficos. Como tambin los planes, polticas de accin y los procesos que en
ella intervienen sean eficientes, razonables, en el lugar y momento adecuado para
su debida aplicacin, teniendo en cuenta el tipo de negocio que la empresa desea
desarrollar, pero no olvidando el aspecto econmico jurdico y poltico del pas que
influye en el desempeo comercial de una empresa.
Se tuvo en cuenta el aspecto de mercadeo, tcnico para llegar al punto de
mayor xito en el palan de Exportacin, y poder demostrar que a futuro dar sus
frutos, a travs de un mximo rendimiento en un mercado extranjero, demostrando
en el incremento de la utilidad para los socios.
Se espera que la informacin consignada en este Proyecto, sirva de
referencia y base para la creacin y gestin para cualquier empresa que se
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dedique a la distribucin y comercializacin, y que pretenda Exportar, por ms que
este Proyecto se haya basado en la zona de los ngeles California.
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado de Ropa en general con lo ltimo en la moda ha experimentado en un
crecimiento vertiginoso. Sin embargo con el paso del tiempo ha presentado un
cuadro de madurez, a pesar de la incesante proliferacin de propuestas. Slo los
que consiguen renovarse continuamente y satisfacer las necesidades de los
consumidores son quienes logran permanecer en el mercado. La amplia
diversificacin hace que las ofertas sean cada vez ms originales, pero sus ciclos
de vida son demasiados cortos.
Nuestra idea surge de la apreciacin de un nicho insatisfecho y ya obsoleto,
aquel que busca un lugar apropiado y diferente con lo ltimo en ropa casual, de
vestir y uniformes, y que al mismo tiempo lo coloque en contacto con otra cultura a
la que normalmente no se accede con facilidad. As naci NOMO, unas
empresas dedicadas a la fabricacin y distribucin de ropa casual, formal y
uniformes. El cual tiene como objetivo ser una empresa que elabore y distribuya
prendas de vestir satisfaciendo las necesidades del cliente; promover el cuidado
del medio ambiente; fomentar el consumo de productos nacionales; y actuar
siempre dentro de la legalidad.
El presente proyecto tiene como objetivo mostrar un plan de exportacin de
Pantalones de Mezclilla corte Vaquero en especfico solo para caballero hacia los
ngeles, California. Se estudi muy meticulosamente el mercado y con gran xito
pudimos encontrar una oportunidad bastante prometedora, contando con una
herramienta que nos ayudara, un tratado de libre comercio que se tiene entre
Mxico, y Amrica del norte.
Se considera como objetivos primarios a lograr:
Expandir nuestros mercados
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5
Competir con lealtad
Posicionar la marca en nuestros clientes
Las caractersticas que diferencian a NOMO dentro del mercado extranjero,
es principalmente su corte, el corte tipo vaquero, el cual ser nico dentro del
nuevo mercado, nuestro es un mercado latino, el cual nos da mayor beneficio para
que nuestro producto sea aceptado.
Las razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio es
principalmente por que Mxico es uno de los pases que ms exporta prendas de
vestir a los Estados Unidos, y gracias a la mano de obra calificada y cercana con
que cuenta nuestro pas, es decir, la principal razn por las que se ha considerado
la idea como una oportunidad de negocio es porque NOMO es una empresa con
un corte nico el cual tiene la oportunidad de posicionarse en un mercado latino.
La manera de comercializar los pantalones de mezclilla corte vaquero, es
enviarlos por medio de un canal de distribucin largo Este canal es el ms viable a
utilizar para realizar la exportacin a Los ngeles california, ya que entre menos
intermediarios se utilicen para la colocacin de un producto en el extranjero es
mejor, as el consumidor final lo adquiere a un precio ms bajo.
La rentabilidad del proyecto es muy viable ya que se ha podido demostrar
mediante cifras y testimonio de empresas exportadoras mexicanas, que son
aceptadas dentro del mercado extranjero, principalmente por la calidad del
producto, lo cual nos deja en prometedoras esperanzas de que nuestro producto
sea aceptado y que la confianza y viabilidad que tenemos en este proyecto es
bastante prometedora.
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CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
1.1 Razn Social
Distribuidora NOMO S.A de C.V
Direccin: Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080
Mxico
Telfono: 771-195-00-43
Correo electrnico: [email protected]
R.F.C.: MORA610305170
1.2 Antecedentes
Distribuidora NOMO es una empresa distribuidora, comercializadora y productora
de prendas de vestir, predominando la marca DORADOS de pantalones vaqueros.
Fue fundada en 1998 en Pachuca, Hgo. Mxico, por Don A. M. R., Hidalguense de
nacimiento, originario de Zacualtipan, Hgo., tierra dedicada al sector textil.
Aproximadamente en el ao 2004, la empresa pierde a uno de sus
principales proveedores, productor de pantaln vaquero de mezclilla. Por un
tiempo la empresa deja de distribuir este producto, hasta encontrar un nuevo
fabricante que le brinde las mismas condiciones, sin tener xito.
En el ao 2005, se decide incursionar en la fabricacin del pantaln
vaquero de mezclilla logrando una gran aceptacin en el mercado. A la fecha, este
producto es la estrella dentro de la empresa.
NOMO logra incursionar en nuevos segmentos de mercado, fabricando
pantaln de mezclilla moda, bermudas, pantaln de vestir de caballero entre otros
productos. Comercializa y distribuye alrededor de ms de 50 marcas de la regin
de Zacualtipan, Hgo. y de San Martn Texmelucan, Puebla.
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NOMO est cumpliendo 15 aos en el mercado nacional y busca expandir
su horizonte hacia los mercados internacionales, en centro Amrica y E.E.U.U.
1.3 Giro
El giro de la Distribuidora NOMO es la fabricacin y distribucin de ropa casual,
formal y uniformes.
1.4 Datos Generales
La direccin de la Distribuidora Nomo es Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia
Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico, cuenta con su propio correo electrnico
[email protected]. El nmero telefnico es 771-195-00-43.
1.5 Misin
NOMO se dedica a la produccin, comercializacin y distribucin de prendas de
vestir, porque es de utilidad diaria y viable en el mercado para su comodidad,
estilo, y por su elegancia que hacen que toda persona lo adquiera por su calidad e
innovacin y as poder satisfacer la necesidad de sus clientes.
1.6 Visin
NOMO somos una empresa reconocida a nivel nacional e internacional por la
eficacia y rapidez con que elabora sus prendas, y comercializa los productos de
otros fabricantes en el mercado, contribuyendo al desarrollo econmico de la
regin, del estado y por consiguiente del pas.
1.7 Objetivos
1.7.1 Objetivo general:
Ser una empresa que elabore y distribuya prendas de vestir satisfaciendo las
necesidades del cliente; promover el cuidado del medio ambiente; fomentar el
consumo de productos nacionales; y actuar siempre dentro de la legalidad.
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1.7.2 Objetivos especficos:
Equipar con tecnologa avanzada y adecuada a la empresa para una eficaz
produccin
Capacitar constantemente al personal
Brindar un excelente servicio al cliente
1.7.3 Objetivos empresariales:
Expandir nuestros mercados
Competir con lealtad
Posicionar la marca en nuestros clientes
1.8 Valores
1.9 Sensibilidad ambiental
La empresa mantiene una elevada sensibilidad ambiental, por lo que apoya y
promueve aspectos como la reforestacin, reciclar, entre otros.
Honradez
Responsabilidad
Integridad
Confianza
Es el valor que
distingue nuestra
empresa ya que la
educacin en
nuestros
trabajadores es lo
primordial
Nuestra prioridad
son nuestros
clientes por ende
somos una
empresa altamente
comprometida a
entregar nuestro
producto a tiempo
Existe comunicacin
entre nosotros ya
que una de nuestras
tareas es ser cada
da una empresa
con personal
capacitado para
realizar diversas
tareas.
Este valor es muy
importante para
nosotros, ya que
somos una
empresa altamente
responsable y
nuestra prioridad
es forjar la
confianza en
nuestros clientes.
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1.10 Estructura Administrativa
La Distribuidora NOMO S.A. de C.V. tiene una estructura organizacional bien
definida, realizada en base a las necesidades y aspectos fundamentales de la
empresa para su correcto desarrollo y desempeo.
La delegacin de funciones se ha hecho en base a sus conocimientos,
experiencias y aptitudes; por lo que los empleados tienen un perfecto
conocimiento de sus actividades y obligaciones. Adems de que la empresa les
brinda la oportunidad de superarse y escalar puestos de trabajo a travs de
capacitaciones constantes y la integracin en mecanismo como el circulo de
calidad que les da la oportunidad de promover y comunicar sus ideas e integrarse
de mejor manera o sus responsabilidades.
El ausentismo se pretende disminuir a travs de la total integracin de los
empleados a la esencia y actividades de la empresa; a manera de la realizacin
de diferentes actividades sociales, que adems sirven como medios de
motivacin.
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1.10.1 Organigrama
A. M. R.
Primaria terminada
Dueo o Accionista
Manuel Andrade Martnez
Lic. De administracin de empresas Administrador
Adolfo Gutirrez Rodrguez
Daniela Rodrguez Pineda
Sal Alamilla Badillo Secundaria terminada Ayudantes en General
Maquila
Roberto Martnez
Lpez
Cortador
Servicio externo
Proceso/Teido
Etiquetado Javier Mendoza
Secundaria
terminada
Chofer
Armando Surez M. Hctor Gonzlez Osvaldo Jurez
Secundaria terminada Vendedores de Rutas
Deshilado
Plancha
Empaque
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1.11 Polticas
Ser puntuales.
Respetar a la empresa y a sus compaeros.
Ser la mejor en calidad con buen trato y exigencia de sus colaboradores.
Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y
reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la
comunidad.
Definir por escrito, el tiempo mximo de respuesta de todo requerimiento
interno y externo, es responsabilidad de cada una de las reas.
Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la
empresa, para lo cual debern conocer los procedimientos a fin de
orientarlos.
Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento
tico, cumpliendo la reglamentacin.
Los puestos de trabajo en la empresa son de carcter funcional; ningn
trabajador podr negarse a cumplir una actividad para la que est
debidamente capacitado.
Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos
humanos mediante acciones sistemticas de formacin.
Todas las actividades son susceptibles de delegacin, tanto en la accin
como en su responsabilidad implcita.
Realizar evaluaciones peridicas, permanentes a todos los procesos de la
organizacin.
Definir prioridades y plantear soluciones.
Presentar los presupuestos y planes operativos oportunamente.
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Mantener en la empresa un sistema de informacin sobre los trabajos
realizados en cumplimiento de sus funciones, proyectos y planes
operativos.
1.12 Control de Actividades
En la empresa se realiza un estricto control de las actividades con el fin de que
estos se dirijan de forma eficaz, clara y especfica, para ello se cuenta con la
utilizacin de canales de distribucin que son sistemas que se encargan de guiar a
los empleados con respecto a las actividades que les corresponden y sus
dimensiones, lo que logra que los resultados sean efectivos y confiables.
1.13 Poltica de Calidad
Somos una empresa seria que se preocupa por las necesidades de sus clientes y
que a travs de brindar la mejor calidad en productos y servicios y atencin nos
comprometemos y garantizamos su satisfaccin.
1.14 Instalaciones
Sus instalaciones se encuentran en Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca,
Hidalgo. CP. 42080 Mxico, en el mismo lugar se hace la fabricacin y distribucin
de los pantalones estilo vaquero.
1.15 Cobertura de Riesgos
Los riesgos son la parte que la empresa no puede controlar por s misma, factores
que no dependen de la empresa y sin embargo puede prever, los principales
riesgos que tiene cubiertos la empresa NOMO son:
Dao a terceros: Es una cobertura intermedia, ya que es ms amplia que la
bsica, ya que est adems de cubrir la responsabilidad civil por daos a cosas,
lesiones y/o muerte de terceros transportados o no transportados; cubre otros
casos como robo, hurto, incendio y destruccin parcial, o en algunas compaas,
hasta total.
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Riesgos de transporte: NOMO cuenta con un seguro que cubre el riesgo
que pueda acaecer sobre cualquier elemento que sea transportable. Dicho riesgo
puede repercutir sobre los bienes, el medio de transporte o, en el caso de la
cobertura por responsabilidad civil, sobre el patrimonio del asegurado con el que
tendra que hacer frente a eventuales indemnizaciones. El seguro consiste en
amparar los bienes transportados contra los riesgos que puedan afectarles
durante su desplazamiento de un lugar a otro y en el transcurso de perodos en
que los bienes deben permanecer en reposo debido a las circunstancias del viaje
(carga, descarga, estancias)
Riesgos de Proveedores: Para evitar el riesgo de que los proveedores
incumplan con los pedidos requeridos NOMO gestiona ms proveedores a los
cuales les genera contratos especficos para que funcionen como sustitutos.
Una estrategia que aplicaremos ser, contar con un equipo especializado
en la identificacin de los riesgos que le dar seguimiento a los riesgos desde
mnimos hasta los ms delicados.
1.16 Tecnologa
Actualmente la Distribuidora NOMO no cuenta con uso de tecnologas de primera
generacin lo cual se considera como una desventaja en la que puede limitar la
produccin en grandes cantidades.
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1.17 FODA
CAPTULO II DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Fortalezas
F1.- Ubicacin se encuentra en la zona
metropolitana y le permite tener acceso a al
norte al bajo al sur de pas.
F2.- Proveedores otorgamiento de crditos a
largo plazo
F3.- Se distribuye directamente de fbrica.
F4.- Asociaciones estratgicas con otras
empresas: empresas maquiladoras
(proveedores)
F5.- Cumplimiento puntual de pedidos
F6.- Alta rotacin de inventarios: no se permite
tener mucho almacenaje
F7.- Adaptacin a las necesidades de cada
cliente.
Amenaza
A1.- Incursin de los productos chinos a bajo
costo.
A2.- Altos ndices de robo.
A3.- Precios fluctuantes del mercado.
A4.- Competencia
Oportunidades
O1.- Vinculacin de la academia en sector
productivo.
O2.- La poltica pblica de reactivacin del
sector textil en Hidalgo.
O3.- Mercado abierto para exportar al
extranjero
O4.- Apoyo de programas gubernamentales
para las PYMES
Debilidades
D1.- No hay delimitacin de responsabilidades
D2.- No hay planeacin
D3.- No hay establecimiento de controles
operativos.
D4.- No existe una poltica de crditos
D5.- No hay tecnologa.
D6.- Alto costo de produccin.
D7.- No existe un adecuado control de las
finanzas.
D8.- Falta de imagen corporativa
D9.- Falta de inters a desarrollar la planeacin
estratgica
ANLISIS FODA
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2.1 Descripcin del producto
2.1.1 Descripcin bsica
Pantaln: Prenda de vestir que se ajusta a la cintura y llega generalmente hasta el
pie, cubriendo cada pierna separadamente. (Real Academia Espaola, 2014)
Como se cit anteriormente, un pantaln es una prenda de vestir que
actualmente hacen uso del mismo tanto hombres y mujeres sin importar la edad,
con el paso del tiempo han surgido varios diseos segn las preferencias de los
consumidores de este sector. La Distribuidora NOMO maneja el diseo estilo
vaquero, del cual a continuacin se har una descripcin general del pantaln
vaquero.
El corte vaquero es de tela recia, ceido y en general azulado, usado
originariamente por los vaqueros (Real Academia Espaola, 2014). El pantaln
Vaquero es ms ajustado en la parte de la cadera y los muslos, y ms amplio en
los tobillos, para dar espacio a que entre la bota sin problema.
2.1.2 Caractersticas
Es un pantaln hecho con un tejido 100% de algodn llamado mezclilla con
costuras reforzadas (doble costura).
Procesos: Teidos, deslavados o San Blaseado.
Talla: de 28 cm hasta 42 cm. (cintura).
Cierre de latn
Peso: 0,8000Kg
Mezclilla Kaltex de 12
y 14 oz.
Confeccin
nacional
100% algodn
Broches
antioxidantes
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2.1.3 Mercado al que va dirigido
El Pantaln de Mezclilla corte Vaquero en especfico solo para caballero tiene el
propsito de exportarse a Los ngeles, California. Por las preferencias
arancelarias que se tienen por el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte.
En la siguiente tabla se muestra informacin general de Los ngeles,
California.
POBLACIN (MILL HAB) 37.2
EXTENSIN TERRITORIAL
Km2
403.931
PARTICIPACIN PIB
NACIONAL
13.08%
PIB PER CAPITA (USD) 46.041
BALANZA COMERCIAL (MILL
USD)
-192.005
IMPORTACIONES 2011 ( MILL
USD)
351.359
EXPORTACIONES 2011 ( MILL
USD)
159.354
ORIGEN DE IMPORTACIONES China, Japn, Mxico
DESTINOS DE
EXPORTACIONES
Mxico, Canad,
China
(Valle Internacional, 2014)
Los latinos son mayora de la poblacin en 28 grandes ciudades de EE.UU.
Segn los datos del Censo la poblacin latina creci en la ltima dcada cuatro
veces ms que la del conjunto del pas. Aunque el nmero de hispanos aument
en todo el pas desde el ao 2000, siguen concentrados en tres estados:
California (27,8 %), Texas (18,7 %), y Florida (8,4 %). Estas son las 5 ciudades
con ms presencia de los nuestros. (Terra, 2011)
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Como se puede observar en las cifras anteriores la mayor parte de latinos
es de 27, 323,632 personas y en cuanto a poblacin mexicana concentrada se
habla de que 11,1571547 personas, esto es un 54.1 % del total de
latinoamericanos. (Ennis, 2012)
2.1.4 Comercializacin
Canal Detallista, mejor conocido como el canal largo consisten cuando el producto
pasa del fabricante/productor a un detallista y posteriormente a consumidor final.
Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas
(tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). (Thompson, 2014)
Canal Recorrido
Largo Fabricante Detallista Consumidor
Este canal es el ms viable a utilizar para realizar la exportacin a Los
ngeles california, ya que entre menos intermediarios se utilicen para la
colocacin de un producto en el extranjero es mejor, as el consumidor final lo
adquiere a un precio ms bajo.
2.2 Sector Textil
La Industria Textil y de la confeccin juega un papel importante para la economa
nacional. La apertura comercial de Mxico en este sector trae consigo una mayor
participacin en los flujos comerciales tanto en importaciones como en
exportaciones. (Industria Textil, 2014).
El sector textil es una de las principales actividades econmicas en Mxico,
las manufacturas textiles tienen una gran aceptacin en mercados extranjeros ya
que las exportaciones en los ltimos aos han incrementado considerablemente,
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18
lo que permite que todas aquellas entes econmicas ejerzan en el sector textil
tienen oportunidad de incursionar en el extranjero siempre y cuando sus
manufacturas cumplan con las necesidades y expectativas, esto le permite
generar una mayor posibilidad de permanecer y mantenerse en mercados
extranjeros.
La exportacin de prendas de vestir constituye una importante fuente de
ingresos y empleo para muchos pases principalmente para China que se
encuentra ubicado como el mayor exportador en el sector textil a nivel mundial. No
solo constituye una fuente de ingresos para China sino tambin varios de los
principales pases industrializados, que pese a producir bienes mucho ms
sofisticados, no dejan de lado esta tradicional actividad.
A nivel latinoamericana la lista qued as durante el ao 2010
1. Mxico - US$ 4,363 millones.
2. Honduras - US$ 2,915 millones.
3. El Salvador - US$ 1,697 millones.
4. Per - US$ 1,187 millones.
5. Guatemala - US$ 1,187 millones.
En Mxico en 2010 y 2011 la industria textil-vestido registr un incremento
en sus exportaciones, lo que significa que durante 2011 las ventas al exterior
ascendieron a un total de 6 mil 842.7 millones de dlares.
Mxico es uno de los pases que ms exporta prendas de vestir a los
Estados Unidos, y gracias a la mano de obra calificada y cercana con que cuenta
nuestro pas; los compradores extranjeros deciden adquirir las prendas de vestir
en Mxico, lo que permite la generacin de empleos. (ITAM, 2014)
La industria textil mexicana juega un papel importante, tanto en el mercado
nacional como en el estadounidense. Su aportacin econmica a diversas
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entidades del pas la ubican como una actividad productiva dinmica y relevante.
En la dcada de los noventa, la industria textil se favoreci con la apertura
comercial y aprovech las ventajas arancelarias, en especial las del Tratado de
Libre Comercio con Amrica del Norte (TLCAN). Desde el ao 2000, esta industria
afront una creciente competencia de pases como China. Sin embargo, en los
ltimos nueve aos, la industria textil mexicana ha enfrentado una crisis que se
traduce en la baja de produccin, empleo y ventas, adems de una continua
prdida de competitividad, razn por la cual se consider importante realizar un
estudio ulterior de la industria que nos ocupa.
La industria textil mexicana se integra principalmente por micro y pequeas
empresas (85.9%). En 2006, la produccin nacional de fibras qumicas estuvo
centrada en fibras sintticas (93.1%) ms que en fibras artificiales (6.9%). En
trminos de valor existe mayor nfasis en la fabricacin de insumos textiles
(69.5%) frente a la confeccin de productos textiles (30.5%); durante 2003-2006,
el segmento que arroj un mayor crecimiento fue el dedicado a la fabricacin de
productos textiles (15.5%).
2.3 Tipo de Producto
El pantaln es un producto tangible, que se pude utilizar en varias ocasiones, ya
que es una prenda de vestir, elaborado con mezclilla de algodn y es una tela que
se puede lavar y volver a usar continuamente; y se encuentra dentro de tipo de
productos duraderos.
El pantaln es de uso prolongado con cierta durabilidad, la cual va a
depender del uso continuo y cuidado que le d el usuario final. Cada pantaln
tiene una etiqueta de uso y forma de lavar para que el uso sea ms duradero.
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2.4 Ficha Tcnica
FICHA TCNICA
NOMBRE DE LA EMPRESA Productora y Distribuidora NOMO
DATOS GENERALES Distribuidora NOMO
Tel: 771214 1324
Email: [email protected]
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO DORADOS
NOMBRE TCNICO Pantaln de mezclilla corte vaquero
MATERIALES 100% algodn.
Mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz.
Confeccin nacional.
Broches antioxidantes.
Cierre de latn.
Costuras reforzadas (Doble costura) utilizando Hilo 100% de fibra corta de
polister de alta tenacidad, acabado con lubricante de silicn.
Procesos: Teidos, deslavados o San Braseado.
Talla: de 28 cm hasta 42 cm. (cintura); 29-30cm de largo.
Peso: 0,8000Kg
Medidas Embalaje: 0.35 mts (ancho), 0.04 mts (alto), 0.36 mts (largo).
IMAGEN Productora y distribuidora NOMO cuenta con una imagen corporativa la
cual se basa en llamar la atencin de los consumidores interesados en un
producto textil adems de presentar en su imagen una marca la cual est
registrada, con un diseo vanguardista donde se presenta la moda y
tendencia juvenil en el diseo.
PESO 0,8000Kg (peso por unidad).
CLASIFICACIN ARANCELARIA 6103.42.99: Los dems
-
21
2.5 Proveedura
Los proveedores de la mezclilla es Grupo KALTEX que es una empresa que se
dedica a la manufactura y distribucin de hilo, tela, fibras sintticas, prendas de
vestir y productos para el hogar, la empresa est ubicada en ngs. Militares No. 2
Piso 7, Naucalpan de Jurez 53380, Estado de Mxico, MEXICO. Tels. (525) 726
56 31, 726 56 33, 726 56 71. Fax (525) 726 57 88, 726 5849.
Los productos que abastece son:
Mezclilla 14 oz. Kaltex por parras BLACK BLACK
Costo: $25 Metro.
100% algodn
1.80 mts ancho
(Rollos de 60 hasta 110 mts)
Mezclilla rgida 14 oz. Kaltex y mezclilla CONE MILLS cruda (para teir) o natural.
Costo: $ 35 Metro
1.70 mts ancho
(Rollos de 60 hasta 110 mts)
Botones: Bolsas de 1000 piezas.
Remaches: Bolsas de 5000 piezas.
Etiqueta de vinil: 750 piezas.
Etiqueta de cartn: caja de 25,000 piezas.
CLASIFICACIN SCIAN La clasificacin del SCIAN es 315229: Confeccin en serie de otra ropa
exterior de materiales textiles.
NORMAS OFICIALES NOM-004-SCFI-1994. Informacin etiquetada de productos textiles,
prendas de vestir.
VIDA TIL DURADERA
La tela de mezclilla es resistente y tiene una vida til bastante prolongada.
-
22
2.6 Costos de produccin
Los materiales necesarios para la fabricacin del producto son:
Telas
Hilos
Botones
Forros
Remaches
Zipper
Sellos
Etiquetas
Costo de una docena de pantalones corte vaquero
COSTO
TOTAL
Detalle Materia
Prima
MOD Produccin
15 yd Tejido ndigo (1,25yds x
97,59)
1,462,50 1,462,50
2 yd Tejido para forro (42 c/u) 84,00 84,00
3 conos de hilo 3000ydsc/u
(40,00c/u)
120,00
Paquete 24 unid etiqueta tejida 120,00
-
23
Botones de metal (1docena) 60,00
Remaches (2 docena) 24,00
Etiqueta cartn 36,00
1 Diseador (7,00 c/u) 84,00 84,00
1 Cortador (4,00 c/u) 48,00 48,00
1 Identificador ( 3,00 c/u) 36,00 36,00
5 Ensambladores (6,00 c/u) 360,00 360,00
Proceso de lavado (27,00 c/u) 324,00 324,00
2 Empacadores (3,00 c/u)(36
x2)
72,00 72,00
1 Supervisor (6,00 c/u) 72,00
1 mecnico (3,00 c/u) 36,00
1 Portero (3,00 c/u) 36,00
Servicio Gener. Adm. 536,40
Deprecia de equipo de
fabricacin
500,00 500,00
Totales: $ 1,546,5 $ 924. $ 4,010,90
2.6.1 Costo de distribucin
Gastos generales y Adm. ______________$1,500.00
Gastos de Ventas ______________$ 300.00
Costo de distribucin ______________$1,800.00
-
24
2.6.2 Costo total
Costo de Produccin ____$ 4,010.90
Costo de distribucin ____$ 1,800.00
Costo total ____$ 5,810.00
2.6.3 Costo Unitario
Costo total___________$5,810.00
Unidades producidas___12 unidades
CU = $5,810.00 / 12 unidades
Costo Unitario________$ 484.16
2.7 Proceso Productivo
Pantaln de mezclilla
1. Se realiza la orden de compra de acuerdo a la temporada de la tela, al
realizar la orden de compra la entrega puede ser en la bodega del
distribuidor o en el almacn de la empresa segn el inventario se
programan los cortes por talla.
1. Se traza en papel el corte segn los moldes de cada talla a fabricar.
2. Ya realizado el trazo segn el nmero de tallas, se determina el largo y
ancho del trazo.
3. Segn las medidas se eligen los rollos a cortar.
4. Una vez elegidos los cortes se hace el tendido de tela, segn las piezas
deseadas (a cada tendido se le llama doblez)
5. Al realizar el tendido de la tela se coloca el papel transparente ya con el
patrn del pantaln y se fija con grapas.
6. Se realiza el corte segn el trazo.
7. Molde del pantaln (Cuerpo delantero y trasero, con bolsa delantera y
trasera, bolsa secreta, traba y presilla.
8. Una vez cortadas las partes del pantaln se folian por pares (para que
no queden disparejos los pantalones y as saber a qu doblez
corresponde).
-
25
9. Ya foliados, se tiende el pelln segn el trazo para la bolsa.
10. Se manda a maquila.
11. En el rea de maquila se cose y se orla la bolsa fijndola a la parte
delantera y haciendo unin con la parte trasera del pantaln.
12. Se le coloca la presilla.
13. Por ltimo se hace el dobladillo
14. Se manda al proceso de teido.
15. Ya listo el teido de cada pantaln (lo que sale defectuoso se regresa a
compostura)
16. Se coloca la etiqueta de vinil.
17. Se manda a hacer ojal y despus deshilado.
18. Ya deshilado se manda a remache, colocacin de cierre y al pegado de
botones.
19. Envi al rea de planchado.
20. Envasado (se en docena y se empaqueta).
21. Se recoge el pedido para llevarlo a almacn.
22. Y se asigna a ruta segn la orden de pedidos.
2.8 Inventarios
INVENTARIO
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
STOCK
MINIMO ARTICULO DESCRIPCION
Pzas 1,000 20,000 Botones
Bolsas de 1000
pzas
Pzas 5,000 30,000 Remaches
Bolsas de 5000
pzas
Pzas 750 10,000
Etiqueta de
vinil
Cajas de 750
etiquetas
Pzas 25, 000 25,000
Etiqueta de
cartn
Cajas de 25,000
etiquetas
-
26
2.9 Portafolio de Negocios
Jeans corte recto
Alta inversin, y alta participacin
(rentabilidad)
Estrella
Corte delgado o estilo Slim flit
Requiere mucha inversin y su
participacin es nula / negativa
Interrogacin
Pzas 1,000 20,000 Cierre
Bolsas de 1000
pzas
m 110 10,000 Tela kaltex
Rollos de 12-14
oz
m 100 10,000 Pelln Rollos de 100 m
m 1000 100
Papel
transparente Rollos de 100 m
-
27
Corte vaquero
Genera fondos y utilidades
Vaca
Corte relajado
Baja participacin y genera pocos fondos
Perro
2.10 Etiqueta, envase y embalaje
Etiqueta
NMX-A-240-1982
(DGN). Simbolismo
para la indicacin en el
cuidado y conservacin
de prendas y/o artculos
textiles.
NMX-A-240-INNTEX-
2004.
Smbolos en las
instrucciones de
cuidado de los artculos
textiles.
Especificaciones.
Marca Comercial
Pas de origen
Productor
-
28
NOM-004-SCFI-1994. Informacin comercial - Etiquetado de
productos textiles, prendas de vestir.
NOM -050-SCFI-200 4. Informacin comercial - Etiquetado general
de productos
Talla: M
Hecho en Mxico
Fabricado y distribuido por:
NOMO S.A de C.V
Direccin: Calle 18 s/n Ampliacin
Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP.
42080 Mxico
Telfono: 771-195-00-43
R.F.C.: MORA610305170
100 % Algodn
NMX-A-191-1995-INNTEX. Tallas
de pantalones para el sexo
masculino.
NOM- 004-SCFI-
2006,
Informacin
comercial-
Etiquetado de
productos
textiles, prendas
de vestir, sus
accesorios y ropa
de casa
NMX-A-003-1976 (DGN).
Mezclilla.
Materia textil
NOM-050-
SCFI-2004,
Informacin
comercial-
Etiquetado
general de
productos.
Pas de origen
Razn social,
telfono del
distribuidor
-
29
Envase
Bolsa de Nylon
Tipo de material Polipropileno (PP).
Medidas 0.35 Mts (ancho), 0.04 Mts (alto), 0.36 mMts (largo).
Imagen
Uso Es un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeas
cantidades de mercancas.
Por qu se eligi
este envase
Envase desechable
Protege al producto, el cual est en contacto directo con el
producto, es el ms importante porque sirve para aislarlo y
conservarlo, protegerlo del exterior, lo protege de posibles
accidentes, en este lo protege para que la prenda no este
hmeda o manchada.
Ventajas Se asla del exterior y as se mantiene ms hasta llegar al
consumidor.
Ayuda a que no le puedan caer lquidos o sustancias que daen
al producto.
-
30
Protege al producto de la humedad
Desventajas Frgil con capa delgada, por lo cual esta propensa a romperse.
Ayuda pero no protege del todo al producto debido a su forma y
de lo que est hecho no soportan.
Embalaje
Caja de cartn
Caractersticas
Material formado por varias capas de papel superpuestas,
a base de fibra virgen o de papel reciclado.
Caractersticas
tcnicas
El Grosor y volumen son aspectos significativos en la
elaboracin del cartn; al final, el producto debe soportar
los pesos de las cargas, equipaje y los dems usos,
manteniendo su forma. Generalmente estn compuestos
por dos o ms capas para mejorar la calidad.
Tipo de material Papel corrugado / caja de cartn corrugado
Gramaje 400 g/m
Medidas 0.35 Mts (ancho), 0.04 Mts (alto), 0.36 mMts (largo).
Imagen
-
31
Descripcin
Es el mejor embalaje para cualquier tipo de producto ya
que protege el contenido, proporciona un medio ideal para
la impresin de publicidad y es 100% biodegradable.
Distribucin de
mercanca
20 pantalones x caja
2 columnas de 10
Costo
Costo unitario de caja $15.00
Total de pza. 500
Total $7,500
-
32
2.11 Clasificacin Arancelaria
Seccin XI Materias textiles y sus manufacturas
Captulo 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
Partida 6103 Trajes (ambos o ternos), conjuntos, chaquetas (sacos),
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos
(calzones) y shorts (excepto de bao), de punto, para
hombres o nios.
Subpartida 6103.42 De algodn
Fraccin arancelaria
6103.42.99
Los dems
Descripcin
Los pantalones jeans, de mezclilla, son un tipo de pantaln
hecho con un tejido de algodn bastante resistente llamado
mezclilla o Denim.
La mezclilla o Denim es una tela de algodn asargado de
trama blanca y azul, teida de azul ndigo, en el
procesamiento de prendas de Denim, estn todas las
operaciones de lavanderas y tintorera que modifiquen las
propiedades estticas y/o funcionales de las prendas
confeccionadas con telas de este tipo.
Imagen
-
33
2.12 Clasificacin Industrial
31.52.29 Confeccin en serie de otra ropa exterior de materiales textiles.
2.13 Normas Oficiales Mexicanas
NOMs
NOM-050-SCFI-2004 Informacin comercial - Etiquetado general de productos.
NOM-004-SCFI-2006 Informacin comercial Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir.
NOM-A-182-1997 Talla para ropa
NMX-A-240-1982 (DGN) Simbolismo para la indicacin en el cuidado y conservacin de prendas y/o artculos textiles.
NMX-A-191-1995-
INNTEX
Tallas de pantalones para el sexo masculino.
NMX-A-84-1965 (DGN) Mtodo de prueba para el anlisis cuantitativo de los materiales textiles.
NMX-A-110-1996-
INNTEX
Mtodo de prueba para acondicionamiento de fibras y productos textiles para su ensayo.
NMX-A-72-INNTEX-2001 Mtodo de prueba para la determinacin del peso por metro cuadrado de telas. Mtodo de la muestra pequea.
NMX-A-59/1-INNTEX-
2000
Mtodo de prueba para la determinacin de la resistencia a la traccin de los tejidos de calada. Mtodo de agarre.
NMX-A-109-INNTEX-
1995
Mtodo de prueba para determinar la resistencia al rasgado de los tejidos de calada, por el mtodo de pndulo de descenso libre.
NMX-A-109-INNTEX- Mtodo de prueba para determinar la resistencia
NMX-A-003-1976 Mezclilla
-
34
2.14 Principales productos competidores directos e indirectos
Competidores Directos
Marca Descripcin Imagen
Wrangler Jeans
Marca vaquera por
excelencia en produccin
de pantalones vaqueros.
Pantalones de Mezclilla
8 segundos
Pantalones vaqueros de
Mezclilla
Cimarron Jeans
Ropa de moda con los
mejores pantalones de
mezclilla. Con los
mejores jeans vaqueros.
Fabricante y distribuidor
al mayoreo.
True Religion
Ropa americana. Con
sede en California. Son
los pantalones vaqueros
ms populares de la
cultura pop de hoy.
Otros pantalones
Jeans (pantaln
entubado)
Pants
Short
-
35
Competidores Indirectos
Marca Descripcin Imagen
DKNY Jeans
Cadena de ropa en Nueva York.
DKNY es una coleccin moderna
y juvenil.
Pantalones:
Jeans (mezclilla)
Gabardina
Jeans recto (mezclilla)
Calvin Klein Jeans
Casa de modas estadounidense,
tiene su sede en Nueva York.
Pantalones de:
Lino
Algodn
Jeans recto
Levis
Empresa productora de prendas
de vestir, conocida mundialmente
por la marca Levi's de pantalones
vaqueros. pantalones:
Mezclilla o Denim
Gamuza
-
36
Jeans recto
Pantaln entubado
Gucci
Firma de lujo italiana dedicada al
diseo y fabricacin de artculos
de moda
Pantalones:
Mezclilla o Denim
Pantaln entubado
2.15 Ncleo del beneficio
En su primer nivel es un Producto Bsico que corresponde al beneficio esencial
que cubre la necesidad bsica del consumidor.
Es el segundo nivel de Producto Esperado o Real el que contiene el
conjunto de atributos que desean los consumidores y lo diferencian de la
competencia. Este nivel est conformado por el producto y sus caractersticas,
estilo, nivel de calidad, durabilidad y confiabilidad, y por supuesto la marca. El
consumidor desea un auto de determinada marca y modelo que representa un
conjunto de atributos.
El tercer nivel corresponde al Producto Ampliado o Aumentado.
Conforman este nivel, el conjunto de servicios asociados a un producto que
permiten aumentar su diferenciacin y sorprender al consumidor. Podramos
incluir en este nivel: garanta, facilidad de pedido, entrega, instalacin,
-
37
financiacin, mantenimiento, asesora tcnica, capacitacin, servicio post venta,
etc. Cualquier servicio que agregue valor al producto puede ser incorporado en el
Producto Ampliado, y solo depende de la creatividad de los desarrolladores del
producto.
Por ultimo tenemos el nivel de Producto Potencial. Este nivel representa el
conjunto de servicios, mejoras y trasformaciones asociados al producto que se
puedan realizar en el futuro para agregarle ms valor. (CLASES DE MARKETING,
2014)
La empresa NOMO dentro del sector textil busca ampliar su mercado a
otros pases, busca exportar ropa para toda la familia donde siguiendo con el
ncleo del beneficio que va de lo bsico hasta el potencial, el primero menciona
que solo es para vestir.
En el esperado se observa que cuenta con un corte especial de diseador
que otorga estilo y la ltima moda.
El aumentado ofrece garanta del producto por un tiempo determinado,
adems en el momento de la venta se tiene personal especializado para que no se
haga una compra errnea, adems que las ventas se pueden realizar por un portal
en lnea por parte de la empresa y por ltimo en el potencial se busca el contacto
despus de la venta con el consumidor para observar si supero sus expectativas,
As como tambin se cuenta con la entrega por paquetera, adems que se tiene
un rea de atencin a los clientes para escuchar a los clientes y tener una mejora
continua.
2.16 Ventajas Competitivas del producto
Una ventaja competitiva se define como un atributo superior y estratgico que un
producto o marca tiene sobre sus rivales en el marco de su industria de
competencia. Es decir, es aquello en lo que una empresa es mejor que sus
-
38
competidores y con lo que es capaz de entregar mayor valor a sus clientes. (Luer,
2014)
La ropa que ofrece NOMO tiene un corte de diseador con las ltimas
tendencias, siempre mantenindose a un precio accesible gracias a que la lnea
de ropa cuenta con la mejor tela, debido a que es duradera.
Adems el servicio que otorga, busca siempre involucrar a los clientes
debido a que son una parte fundamental para la empresa.
2.17 Costing & Pricing
Establecer un precio para los bienes y servicios siempre ha sido difcil para las
pequeas empresas. No hay reglas firmes; no existe un mtodo ideal para el
establecimiento de un precio, pero hay muchos indicios de que puede ayudarle.
Se trata de una cuestin de descubrir un precio razonable por una cuidadosa
consideracin. (PRICING & COSTING for Small Business, 2014)
Determinar el precio de un producto es una tarea complicada e inexacta,
que con frecuencia implica toma de decisiones por tanteo. Este proceso es todava
ms complicado en el marketing internacional. El exportador enfrenta variables
como la conversin de la moneda, las diferencias en lo que se incluye en el precio
(como el servicio postventa) y, con frecuencia, una falta de control sobre sobre la
asignacin de precios por los intermediarios. (EXPANSION, 2010)
En conclusin y como lo menciona la maestra Patricia Lpez Jurez el
COSTING AND PRICING, primeramente est relacionado directamente con el
proceso productivo, es decir, es recuperable directamente al momento de la venta
del producto. Gasto, son todas las dems erogaciones que no son recuperables
de manera directa.
-
39
2.17.1 Costing
Determinacin de precio con base en costos.
$ 917.00
2.17.2 Pricing
Determinacin de precio con base en el mercado/competencia
$ 1200.00
2.18 5 FUERZAS DE PORTER
Poder de la negociacin de los proveedores Alta capacidad de abastecimiento:
Proveedor textil
Proveedor de cierres
Proveedor de botones (Grupo Kaltex).
Poder de la negociacin de los clientes
Dirigidos principalmente
Caballeros entre: 16 a 40 aos de edad
Estatus econmico : Medio alto
Caballeros con altas expectativas
Amenaza de
productos y sustitutos
Pantalones similares:
Pantaln sastre
Pantaln mezclilla clsico
Pantaln de gabardina
Amenaza de los
nuevos competidores
Pantalones con las mismas caractersticas:
True Religion
CIMARRON Jeans
8 Segundos
Rivalidad entre los
competidores existentes
Dorados
Wrangler Jeans
Levi's
-
40
CAPTULO III MERCADO
Uno de los aspectos ms importantes en cualquier proyecto de exportacin es
elegir de manera adecuada el mercado meta. Para esto se debe ubicar con
claridad las oportunidades y amenazas que este representa y de igual forma
ubicar los recursos disponibles que se tiene dentro de la empresa para aprovechar
tales condiciones.
Para que un producto tenga xito en el exterior, es necesario conocer los
gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a
los gustos especficos de esas personas. (ProMxico, 2014) Para conocer un
mercado internacional se requiere tomar en cuenta los siguientes puntos.
1. Informacin general sobre el pas al que deseas exportar, el rea y/o el mercado
especfico.
2. Informacin necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticipando
las tendencias sociales, econmicas, de la industria y del consumidor del mercado o
pas especfico.
3. Informacin de mercado especfica requerida para llevar a cabo decisiones claves
sobre adaptacin de tu producto, promocin, distribucin y precio. (ProMxico, 2014)
En este captulo se abordaran diversos puntos que nos ayudaran a
seleccionar nuestro mercado, a dnde va dirigido, canales de distribucin,
competencia, estrategia de penetracin, barreras arancelarias, entre otras.
3.1 Descripcin de la industria: Nacional e Internacional
La industria textil constituye el primer sector econmico en muchos pases que
todava se encuentran en vas de desarrollo. Su importancia y evolucin en estos
pases viene determinado por una autonoma en la cual no precisan inversiones o
-
41
tecnologa avanzada, materias primas costosas, ni tampoco una mano de obra
demasiado especializada.
Nacional:
La industria textil en Mxico se ha caracterizado por concentrar empresas
dedicadas a la produccin de fibras sintticas, prendas de vestir, calzado, artculos
para bao y telas. Durante aos, esta industria haba estado protegida de las
importaciones va aranceles. Sin embargo, a raz de la entrada de Mxico al TLC
la importacin de productos textiles registr un aceleramiento y a la vez forz a las
empresas mexicanas a introducir tecnologa de punta que le permitiera ser
competitiva.
Actualmente la industria textil mexicana se integra principalmente por micro
y pequeas empresas (85.9%). En 2006, la produccin nacional de fibras qumicas
estuvo centrada en fibras sintticas (93.1%) ms que en fibras artificiales (6.9%).
(ITAM)
Internacional
La regin con mayor relevancia en exportaciones de textiles es Asia, las cuales
representan el 4.3% de las exportaciones totales de las mercancas y el 5.3% de
las exportaciones totales de manufacturas de la regin. Siendo China el mayor
productor y exportador de esta industria.
Los productos mexicanos que han destacado por su competitividad en EUA
son: pantalones de mezclilla, ropa casual para dama y caballero, lencera y ropa
interior, as como playeras y camisetas y tela en general. Otros productos con gran
aceptacin en este mercado son las alfombras y tapetes, almohadas, calcetas de
vestir de nylon, chaquetas, cobijas y sabanas, edredones y colchas, hamacas,
henequn, hilos de coser de polister, lencera, entre otros. Dentro del contexto
-
42
mundial, Mxico ocupa el 11 lugar en produccin de hilatura de algodn puro la
cual es ampliamente dominada por China.
El desafo de las empresas de la cadena textil consiste en reducir su
vulnerabilidad a la crisis de los mercados internacionales, por lo que debern
realizar diversas estrategias, como:
Disear estrategias para exportar con ayuda de los TLC. Esto sera
posible a travs de alianzas estratgicas, subcontratacin y otros
esquemas de vinculacin entre empresas.
Compensar con incrementos en productividad, el crecimiento de los
costos laborales, a travs de capacitacin y mejoras en los procesos
productivos.
Diversificar los mercados de venta.
Incrementar la competitividad a travs de mejoras en la coordinacin
entre eslabones en asuntos no de compra y venta, de capacitacin,
desarrollo tecnolgico, intercambio de informacin, e identificacin de
oportunidades, entre otros temas.
(Martnez, 2014)
Debido a lo anterior, el entorno de las empresas que integran el sector textil en
Mxico, deber considerar dos puntos importantes:
1. Mantener un tipo de cambio competitivo, considerando no slo la
paridad frente al dlar sino respecto a la moneda de pases con los que
Mxico compite en los mercados internacionales.
2. Incrementar la proteccin del mercado nacional contra las
importaciones y el contrabando.
El sector textil actualmente es muy competitivo, y si no se cuenta con el
conocimiento y herramientas necesarias, ser complicado ingresar a nuevos
mercados tanto nacionales como extranjeros y peor an permanecer en ellos.
-
43
3.2 Tabla comparativa de pases
Para seleccionar el pas, debemos tomar en cuenta varias opciones donde
ofrezcan las mejores oportunidades para nuestro producto, con la finalidad de
elegir el ms adecuado de acuerdo a las condiciones de nuestra empresa.
Tomando en cuenta los siguientes puntos:
Utilizar estadsticas arancelarias de exportacin de Mxico y estadsticas de
importacin de posibles mercados de inters de productos mexicanos.
Investigar si nuestro producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de
los tratados y acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos Mxico.
Analizar la situacin econmica, poltica, social y geogrfica, as como gustos y
preferencias de la poblacin de tu mercado meta.
Identificar la segmentacin del mercado: nivel de ingresos; edades; hbitos de
consumo.
Conocer las exigencias y requisitos del pas destino para nuestro producto.
Considerar los canales de comercializacin y distribucin del pas destino.
Comparar quines son nuestros competidores internos y externos, precios,
caractersticas.
Tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos. (ProMxico, 2014)
En la preseleccin de pases se eligieron a los siguientes:
Estados Unidos, el importador ms grande el mundo, tiene ms de 316
millones de habitantes y por altos ndices de migracin es considerado el pas con
la mayor diversidad cultural y tnica en el mundo. El principal grupo tnico es el
hispano, con alrededor del 15,1% de la poblacin, en su mayora mexicanos;
adems de que se tiene preferencias arancelarias por el Tratado de Libre
comercio de Amrica Latina y es pas vecino de Mxico.
Colombia, las perspectivas para las confecciones son sumamente positivas;
en la actualidad alrededor del 50% del consumo de la industria es de origen
extranjero, en los ltimos cinco aos las importaciones de confecciones se
multiplicaron por seis hasta alcanzar los US$ 51 millones en el 2011; teniendo
-
44
mayor potencial en corto y largo plazo: pantalones largos del algodn, camisas y
blusas, camisones y piyamas, T-shorts, entre otros.
Reino Unido, hay oportunidades en ropa de nio, en materia textil en
general, aunque el mercado es pequeo hay oportunidad de exportar textiles a
esta pequea parte del mundo.
A continuacin se muestra una Matriz de Seleccin con los tres pases:
MATRIZ DE SELECCIN DE PAS META (MATRIZ DE DECISIN)
CRITERIO/INDICADORES PAS A
Estados Unidos de
Amrica
PAS B
Colombia
PAS C
Reino Unido de Gran Bretaa
POTENCIAL DE VENTAS
Poblacin
(habitantes/millones)
316 017 000 hab. (2013) 2013- 47.387.109 62.262.000
PIB (USD, millones)
(crecimiento %)
15,610 (2.1) 553.462 (5.9) 2 250 billones USD (1.1)
PIB Per-Cpita (USD) 48,387 (49,601) 8,150.342 35 900 USD al ao
Importaciones USD mmd) 2,207 USD 1.202,5 634,412
Consumo aparente (valor) $16.80 trillones USD 14,8 billones 50,000 millones
Consumo aparente Per-
Cpita
20.35 USD 18.776 USD 26.818
POTENCIAL DE
UTILIDADES
Arancel 35% 35% Aplica un arancel del 24%
Precio Unos vaqueros (o equivalente)
Libra esterlina: 40.00
Dlar 93.00 $ (76.00 - 117.00)
Euro: 68.00 (56.00 - 86.00)
ACCESO
Tratado comercial con
Mxico
TLCAN TLC MXICO -
COLOMBIA
Mxico - Unin Europea
TLCUEM
Barreras arancelarias Goza de preferencias
arancelarias del sector
textiles y artesanas.
RA: Arancel externo
comn
RA: Arancel externo comn
Barreras no arancelarias En cuanto a los textiles y
confecciones, todos los
Certificado de Origen,
normas tcnicas
RNA: Gravmenes y los derechos
variables los precios de referencia,
-
45
productos deben cumplir
normas de estampado,
etiquetado, contenido, etc.,
establecidas por la Textile
Fiber Products Identification
Act.
las licencias y las restricciones
voluntarias de las exportaciones.
Acuerdo Multifarias
INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
Estabilidad poltica y
social
Repblica
Federal constitucional
Repblica
presidencialista
Monarqua Parlamentaria
Afinidad cultural (idioma,
religin, costumbres)
Ingls (Oficial) Espaol (oficial) y
numerosas lenguas
indgenas.
Ingls, Gales, Galico, Cornico
Familiaridad del
consumidor con el
producto
100% debido a que el corte
vaquero en los jeans surgi
en EUA mediante marcas
exclusivas como Levis y
wrangler.
Reconocimiento centro
de produccin y moda
con ms de 100 aos de
tradicin.
Reino unido est familiarizado con
los textiles ya que est dentro de
los pases con moda, puesto que
tiene una aceptacin favorable
Distancia geogrfica 7 700 000 km 3696.56 km Mxico-Reino Unido 9063 Km.
equivalente a 5631 millas terrestres
y 4893 millas nuticas.
Milla terrestre= 1, 609 Km.
Milla nutica= 1, 682 Km.
Apoyo institucional de mi
pas en el mercado
Cmara Nacional de la
Industria del Textil
(CANAINTEX) y de la
Cmara Nacional de la
Industria del Vestido
(CANAIVE).
Embajada de
Colombia en Mxico
Embajada de Reino Unido
Facilidad de distribucin
del producto
Numerosos CEDIS distribuidores de pantalones para caballero especializados, reino unido
cuanta con locales mviles expuestos en los principales mercados.
En la tabla anterior se consideraron diversos aspectos importantes, que nos
permiten definir a nuestro pas destino, en donde tiene ms oportunidad de
aceptacin nuestro producto en este caso estamos hablando de pantalones de
mezclilla cien por ciento de algodn, corte tipo vaquero.
-
46
3.3 Ficha del pas destino
Para elegir el pas destino se tomaron varios puntos como es la distancia,
poblacin, ingreso percpita, si existe preferencias arancelarias o no. De acuerdo
a los datos observados en la matriz de seleccin se considera que es ms viable
exportar a Estados Unidos.
La ubicacin geogrfica de Mxico es un factor, si no es que el ms
importante, a tomar en cuenta cuando se quiere exportar. La cercana de nuestro
pas con Estados Unidos es una ventaja importante ya que esto permite la
reduccin de costos. Esto se releja ms en el costo del transporte, ya que la
distancia es muy corta, a esto se le suma las preferencias arancelarias que
tenemos a consecuencia del Tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte,
esto le ha permitido a nuestro pas acelerar sus exportaciones pero a su vez
tambin las importaciones.
Adems de lo mencionado anteriormente se elige a Estados Unidos, por la
gran cantidad de habitantes hispanos que radican, la mayora de estos son
mexicanos, y hay ciudades como Los ngeles, California, Texas entre otros donde
la aceptacin del pantaln de mezclilla tipo vaquero tiene aceptacin, recordemos
que el corte tipo vaquero fue diseado por primera vez en Estados Unidos.
A continuacin se muestra una ficha tcnica de nuestro pas destino con los
datos ms sobresalientes de Estados Unidos.
-
Fuente: Banco de Mxico; Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI); Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico; World Economic Outlook Database,
Abril 2012. FMI; Global Competitiveness Report 2012-2013, World Economic Forum (WEF); Statistics Database Trade Profile , Organizacin Mundial del Comercio (OMC).
Principales indicadores EE.UU.
Mxico
PIB (usd mmd) (Crecimiento %)
2009 13,939 (-3.5) 879 (-6.2)
2010 14,527 (3.0) 1,035 (5.5)
2011 15,094 (1.7) 1,155 (3.9)
2012p 15,610 (2.1) 1,208 (3.6)
PIB per capita (usd)1 2011 (2012p) 48,387 (49,601) 10,153 (10,514)
Inflacin1 2011 (2012p) 2.9 (1.9) 3.8 (3.6)
Poblacin (millones) 2011
312
112.3
Balanza de cuenta corriente
(usd mmd)
Balanza de cuenta corriente
(% PIB)
Exportaciones usd mmd (ranking mundial)
Importaciones
usd mmd (ranking mundial)
2011 (2012p)
-473.4 (-509.9)
-8.8 (-9.9)
2011 (2012p)
-3.1 (-3.3)
-0.8 (-0.8)
2011
1,481 (2)
350 (11)
2011
2,207 (1)
351 (10)
Grado de apertura (%) 2011
24.4
60
ndice global de competitividad
(Rank de 144) (Score 1-7) 2012 - 2013
7 (5.5)
53 (4.4)
Inversin acumulada a (mmd)
de Mxico en EE.UU.
de EE.UU. en Mxico
2010
----
12.6*
1999 - junio 2012
149.6
----
*Informacin a 2010 (stock), United States Trade Representative (USTR). 1/ Fondo Monetario Internacional (FMI). p/ Pronstico.
-
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico
93,677
Balanza Comercial Mxico - EE.UU. (Millones de dlares)
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
TCPA %
(11/03)
Var %
11/03
Var %
11/10
2012*
Var %
12*/11*
Exportaciones 144,293 164,522 183,563
211,799
223,133
233,523
185,101
238,684
274,431
8.4
90.2
15.0
142,673
5.5
Importaciones 105,361 110,827 118,547
130,311
139,473
151,335
112,434
145,007
174,356
6.5
65.5
20.2
91,042
7.2
Balanza Comercial 38,932 53,695 65,016
81,488
83,660
82,188
72,667
93,677
100,075
n.a.
n.a.
n.a.
51,631
n.a.
Comercio total 249,654 275,349 302,110
342,110
362,606
384,858
297,535
383,691
448,787
7.6
79.8
17.0
233,715
6.2
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico.
*/ Cifras de la pgina del Banco de Mxico, al mes de junio.
n.a. No Aplica.
249,654
297,535
238,684
383,691
274,431
448,787
233,715
238,684
274,431
144,293
185,101 145,007
174,356 142,673
144,293 185,101
145,007 174,356
142,673
105,361 112,434
91,042 105,361 112,434
72,667 38,933
100,075 91,042 51,631
2003 2009 2010 2011 2012*
Exportaciones Importaciones Comercio Total
2003 2009 2010 2011 2012*
Exportaciones Importaciones Balanza Comercial
-
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico
6%
Comercio Bilateral
Mxico es para EE.UU. /1 EE.UU. es para Mxico*
Principales productos comercializados 2011
Exportaciones Importaciones
De Mxico a EE.UU. De Mxico desde EE.UU.
3er Socio Comercial 1er Socio Comercial
Aceites crudos de petrleo o de mineral
bituminoso.
Automviles de turismo y
15%
Aceites de petrleo o material bituminoso, excepto
crudos.
13%
2do Destino de exportaciones 1er Destino de exportaciones
3er Proveedor 1er Proveedor
dems vehculos
automviles.
Aparatos receptores de
Partes y accesorios de
vehculos automviles. 6%
televisin, monitores y 6% Gas de petrleo y dems
2% /1 Con informacin del U.S. Department of Commerce (USDOC).
* Secretara de Economa con informacin del Banco de Mxico, 2011
IED* de EE.UU. en Mxico1
proyectores.
Mquinas automticas
para procesamiento de
datos.
Partes y accesorios de
hidrocarburos gaseosos.
Automviles de turismo y
6% dems vehculos 2%
automviles.
Telfonos, incluidos
vehculos automviles. 5% celulares y de otras redes
-
50
3.4 Medicin del mercado (consumo aparente)
CONSUMO NACIONAL APARENTE PANTALONES DE MEZCLILLA
Mxico EUA
Produccin 412.000 12.495.000
Importaciones 300.137 11.157.622
Exportaciones 315.329 586.962
Consumo aparente 396.808 23065660
Poblacin 112336 315000
Consumo aparente por habitante 3.53 7.3
Actualmente la produccin de pantalones de mezclilla en Mxico es menor
a la de EE.UU., pero al comparar las importaciones que realizan ambos pases se
puede observar que Estados Unidos casi importa la misma cantidad que produce y
realmente exporta muy poco.
Exportadores valor importada en 2011
valor importada
en 2012
valor importada
en 2013
Mundo 53.805.430 52.515.145 54.015.128
Estados Unidos de Amrica
516.757 574.209 586.962
Mxico 407.949 310.293 315.329
Importadores valor importada en 2011
valor importada
en 2012
valor importada
en 2013
Mundo 54.363.978 52.166.659 52.641.716
Estados Unidos de Amrica
11.342.541 11.218.288 11.157.622
Mxico 246.021 265.808 300.137
-
51
Finalmente Estados unidos tiene una gran poblacin a comparacin de
Mxico por lo cual hay mayor porcentaje de probabilidad que la poblacin de
EE.UU compre un pantaln.
3.5 Segmentacin del mercado
Una de las primeras cuestiones que habr de resolverse para la realizacin de las
exportaciones es la definicin de nicho de mercado, lo cual es posible solo
despus de hacer un estudio que va desde la seleccin del pas comprador,
pasando por las ciudades que presten demanda a nuestro producto, hasta llegar al
tipo de personas que renan las caractersticas y homogeneidad necesarias para
ser consideradas como clientes potenciales. Una vez realizado el estudio NOMO
deber si es necesario adaptar los pantalones a los gustos y necesidades de
nuestro nicho de mercado.
California, es la octava economa segn el Banco Mundial; tiene la
economa de mayor tamao en Estados Unidos con un PIB de US$ 1.96 billones,
aportando el 13.1% del PIB total de Estados Unidos y el 48% de la Costa Oeste.;
es el estado con mayor poblacin tanto en la regin (67%), como en todo Estados
Unidos, con 37.6 millones de habitantes.
Los ngeles, es la ciudad con mayor poblacin hispana en Estados Unidos
(14 millones de personas 37,6%), el 24,6% son jvenes en etapa adolescente
(12-18 aos). (Valle Internacional, 2014)
Anualmente en el Centro Textil de los ngeles, se comercializan 8 millones
de dlares, sobrepasando el monto de negociacin, reputacin y estilos de moda,
anualmente se registran ventas por $47,17 millones de dlares, siendo la cuidad d
Los ngeles el mayor centro de distribucin.
De acuerdo al nmero de habitantes que hay en Estados Unidos se
encentran distribuidos de la siguiente manera:
-
52
0-14 aos: 19,4% (hombres 31.580.349 / 30.221.106 mujeres)
15-24 aos: 13,7% (hombres 22.436.057 / 21.321.861 mujeres)
25-54 aos: 39,9% (hombres 63.452.792 / 63.671.631 mujeres)
55-64 aos: 12,6% (hombres 19.309.019 / 20.720.284 mujeres)
65 aos y ms: 14,5% (hombres 20.304.644 / 25.874.360 mujeres)
(2014 est)
Se observa que entre el rango de 10 y 50 aos de edad hay ms hombres,
entonces si hay poblacin posible a consumir nuestro producto.
Los pantalones de mezclilla corte vaquero DORADOS
son un producto donde su segmento es dirigido para
caballeros y segmenta caballeros con gusto por la ropa
estilo vaquera y que la usan en su vida diaria, en este
tipo de segmentacin no influyen factores como la
religin, edad, idioma o la educacin ya que este tipo de
segmento va enfocado a los gusto y estilos de vida de la
persona al momento de vestir adems podra influir la
calidad del producto, el diseo del pantaln y el tipo de
tela con el que son elaborados.
Variables para la segmentacin: Geogrfica, Demogrfica y Psicogrfica
Todos los productos tienen un mercado que los demanda; la segmentacin de
mercado es la prctica de dividir an ms el mercado en grupos ms pequeos
para que el departamento de comercializacin de una organizacin pueda apuntar
a los grupos ms eficaces. (eHOW, 2014) Se tomaran en cuenta tres tipos de
variables que son las geogrficas, demogrficas y psicogrficas.
-
53
SEGMENTOS
CARACTERSTICAS DEL MERCADO
Geogrfica
Regin: Estado Unidos
Estado: California
Ciudad: Los ngeles California
Delimitacin por zonas: Nosotros nos enfocamos a estas zonas debido a que
en estas ciudades viven un gran nmero de mexicanos y es grande el
consumo por estos productos en estas ciudades.
Psicogrfica
Clase social: No enfocamos a la clase social Medio y Alta que tengan un
poder adquisitivo de compra de los jeans.
Estilo de vida: Personas que tengan un gusto y estilo vaquero.
Gustos personales: Para la eleccin de este producto las personas deben de
tener un gusto por el estilo vaquero y que realmente usen jeans corte vaquero
a diario o en ocasiones eventuales ya sea rodeos.
Demogrfica
Edad: La edad va desde los 10 aos a los 50 aos o ms, aqu depende de
los gustos de las personas por los pantalones de mezclilla.
Gnero: Masculino
Educacin: Esta variable no influye en la compra de los jeans, solamente es
de acuerdo al estilo de vida de la persona y los gustos por los jeans corte
vaquero.
Idioma: debido a la regin que es Estados Unidos el idioma es el ingls.
Clase Social: La clase social es Media- Alta con un poder adquisitivo de
compra alto.
Beneficio buscado: Penetrar el mercado y lograr la mayor distribucin de
nuestros jeans en Estados Unidos compitiendo con muchas de las marcas que
existen de jeans en el pas.
Decisin de compra: Esta variable influye en los gustos de las personas y en
la calidad que observen del producto en comparacin con otras marcas.
Riesgo percibido: El riesgo son las otras empresas que existen en Estados
-
54
Conductual unidos productoras y comercializadoras de Jeans un ejemplo de riesgo es
Levis y Wrangler.
Expectativas: Las expectativas son que los nuevos clientes compren nuestro
productos con una satisfaccin del mismo por la calidad de la mezclilla y el
nivel de produccin, adems del gusto y el estilo de vida de las personas, es
decir que realmente usen los jeans estilo vaquero en su vida cotidiana o
asistan a eventos donde los jeans sean parte del ambiente o la temtica del
evento.
Nivel de lealtad: En el nivel de lealtad los caballeros que compran este tipo de
pantalones se fijan ms en el producto es decir en la resistencia del pantaln y
el tipo de tela de mezclilla del producto, la marca no es una lealtad para los
consumidores en esta regin.
La segmentacin geogrfica divide el mercado en regiones caracterizadas
por diferencias de clima, poblacin y cultura; la segmentacin demogrfica divide
el mercado en grupos basados en edad, familia, ingresos, ocupacin, educacin,
religin y muchas otras variables; la conductual enfoca sus esfuerzos de marketing
en el comportamiento de los consumidores hacia el producto investigado y la
psicogrfica las preferencias de estilo de vida de los consumidores. Estas
variables es de suma importancia conocerlas para conocer a nuestros consumidos
y en base a ello tomar decisiones cobre adaptacin de producto y precio. Veamos
la siguiente tabla.
Variables de comportamiento
Todos los consumidores son diferentes por lo que es importante conocer su
comportamiento que tiene cuando compra pantaln tipo vaquero.
Ocasin de compra Regular
Beneficios buscados Calidad y precio
Tipo de usuario Primerizo o regular
Frecuencia de consumo Ocasional y ligero
-
55
Nivel de lealtad de producto o marca Ninguna, media, fuerte
Estado de percepcin Enterado e informado
Actitud ante el producto Entusiasta
Para la compra de un producto influyen diversas caractersticas como
gusto, nivel socioeconmico, necesidad, edad entre otros. A continuacin se
realizan unas preguntas que describen al tipo de comprador al que va dirigido el
pantaln de corte tipo vaquero.
Quin compra?
Hombres y nios, con un rango de edad entre 10 y 50 aos; con clase media- alta
con gusto al estilo vaquero y que usan los pantalones corte vaquero a diario y para
eventos ocasionales y sobre todo a aquellos hombres que les guste frecuentar
eventos como Rodeos, Charreadas, etc.
Qu compra?
La misma necesidad y gusto de vestir un pantaln vaquero; necesidad por
aquellas personas que no son apasionadas a eventos como los rodeos se ven en
la necesidad de comprar un pantaln tipo vaquero para ir acorde a la ocasin y
gusto porque hay personas que no necesitan ir a un evento especial para portarlo,
sino simplemente por el gusto de portarlo y sentirse cmodo.
-
56
Cundo compra?
Cuando necesite este tipo de pantalones para un evento relacionado con este tipo
de prendas o para uso cotidiano.
Por qu compra?
Por estilo de vida y gusto del producto aqu engloba diseo, calidad, marca, etc.
-
57
3.6 Canales de distribucin
Canal de Distribucin NOMO
Proveedor Telas Mxico Ubicada en, Mxico D.F, esta empresa no provee los rollos de Mezclilla, ya
que el servicio de entrega a domicilio es el que nos facilita y mejora nuestros precios, nos ayuda a
horrar tiempo y es una empresa altamente responsable.
Proveedor de insumos: Botones, Cierres e Hilos, nos los provee la Distribuidora Gladys ubicada en
Pachuca de Soto, Hidalgo.
Maquiladora: se envan los pantalones a maquilar, posteriormente son enviados a NOMO para los
detalles.
Materia Prima:
Proveedor: Telas Mxico S. A de C.V
Insumos y Componentes
Proveedor: Comercializadora Gladys
Manufactura del Producto
Empresa NOMO.
Diseo y
Desarrollo de
Marca: Empresa
NOMO
Empre
Empresa
Maquiladora
Canal De Distribucin:
Corto
-
58
Canal De Distribucin
NOMO S.A de C.V
Detallista Central de Compras
Cliente Final
Tiendas Detallistas Empresas de
ropa de importacin en Estados
Unidos de Amrica
Clothing-Dropship
Charming Shoppes
Charming Shoppes
Hayden-Harnett
Kuppenheimer
Centro de
distribucin
Textil en estados
Unidos de
Amrica.
CD7448 para
productos
textiles de
importacin
-
59
Ruta Logstica
-
60
Entrega de la Mercanca a la Central de Compras
El CD7448 necesita que NOMO entreguen su mercadera sobre pallets.
Altura de los pallets:
Mercadera que no va a los racks, hasta 2,10 m incluyendo el pallet.
Mercadera que va a los racks, hasta 1,65 m incluyendo el pallet.
Peso mximo: las maquinas del CD estn dimensionados para trabajar con
mercadera palletizada de hasta 1.000 kg.
-
61
Calidad de los pallets: para la mercadera que va a los racks, slo se
aceptarn pallets normalizados ARLOG o CHEP. De no cumplirse esto, se le
pedir al chofer que traspase la mercadera a pallets normalizados ARLOG
provistos por el CD.
Los pallets que se entreguen junto con la mercadera durante la recepcin,
sern devueltos por otros similares siempre que sean del tipo Normalizado
ARLOG para productos de consumo masivo.
Seleccin del medio de transporte
El CD7448 cuenta con muelles niveladores que se encuentran a 1,20 m del piso
para realizar la descarga de mercadera por la parte trasera de los vehculos. El
furgn que utilizaremos y no es permitido por el centro de distribucin es el
siguiente:
Transporte Terrestre
Silder con barras metlicas de proteccin lateral
La altura de las barras sobre el piso de camino
debe ser 0,50 m.
La documentacin es necesaria, ya sea para una importacin o en este
caso para la exportacin. A continuacin se menciona la necesaria para la
exportacin de los pantalones de corte tipo vaquero.
Carta Porte (documento de trasportista)
Presentacin de la factura en sala de Chofres.
Factura original.
-
62
Triplicado de factura o Remitos
Certificado de Origen
Packing list
Certificado sanitario del pallets
Encargo conferido (autorizacin ante la autoridad aduanera para que el
agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
Carta de instrucciones al agente aduanal
Documento aval de las RyRNAS
Ingreso de proveedores al predio del CD
La direccin del predio es: D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 entre Ruta 24 y Ruta
28) 1744) Moreno Prov. Bs. As.
El chofer deber detenerse en el portn de entrada donde lo recibir
personal de vigilancia. Todo proveedor que ingrese al predio debe cumplir con los
puntos descritos en el Anexo INSTRUCTIVO PARA PROVEEDORES.
Presentacin de la factura en sala de choferes
El personal de vigilancia enviar al chofer a la Sala de Choferes, donde personal
de recibir la documentacin correspondiente de la mercadera a entregar.
Mercadera facturada a recibir
Debe entregar:
La factura original (excluyente).
Debe ser una factura por Orden de Compra, no por Tienda. En caso de
que una Orden de Compra se entregue en ms de un camin,