plan de marketing digital grupo b - febrero 2010 carolina valcarce von rein federico...

Plan de Marketing Digital

Grupo B - Febrero 2010Carolina Valcarce von Rein

Federico Rodríguez-Buzón Morales

Pablo Ros López

Gonzalo Ros López

Ángel María Osuna Luque

Objetivos

ROI: 2.248%

Bº: 1.28 MM€

Posicionamiento web: Estado inicial

• Débil presencia de las web en posicionamiento orgánico de buscadores, con escaso volumen de búsquedas.

• Estadísticas de tráfico estimadas muy bajas (11.000 visitas/anuales), con un 30% de visitantes únicos.

• Page Rank 0 en todos los casos.

Snipets fijos en las web

Dominios y urls no “friendly”

Estructura de contenidos

Palabras clave en contenidos y

etiquetas

Textos alternativos

Enlaces externos

Deficiencias actuales

1. Competencia:

Búsqueda por keyword “diamantes”:

-Diamond Iberica: www.diamondiberica.com/. Pos. 2 G

-Diamond Land: www.diamondland.be Pos.3 G

-Diamantes Peru: www.diamanteperu.com Pos. 4 G

http://www.diamondiberica.com/

http://www.diamondland.be/

http://www.diamanteperu.com/



Datos actuales de la web principal Palabra clave Posición en

Google.es Volumen medio de

búsquedas mensuales

anillos de compromiso baratos 1 260 anillos de compromiso económicos 1 110

anillos de compromiso online 6 22

Traffic statistics All traffic statistics are estimates. Worldwide

Unique visitors (estimated cookies) 7.8 K

Unique visitors (users) 3.6 K

Reach 0.0%

Page views 84 K

Total visits 11 K

Avg visits per visitor 3.1

Avg time on site 9:00

Posicionamiento web: Estrategias

• Enlaces externos por: Intercambio, compra de enlaces y espacios, directorios gratuitos o de pago de calidad, redes sociales, foros y blogs...

• Nuevos contenidos por: Galería de vídeos y presentaciones, artículos de interés, FAQ, blogs, traducción a diferentes idiomas…

Snipets variables

Dominios y urls “friendly”

Estructura de contenidos

Palabras clave en contenidos y

etiquetas

Textos alternativos

Enlaces externos

Estrategias a seguir

Palabras clave relacionadas más buscadas en Google Palabras clave

Competencia del anunciante

Volumen global de búsquedas mensuales

diamante 1 1830000 anillos 1 673000 anillo 0.93 450000 diamantes 0.93 368000 alianzas 0.8 110000 anillos de compromiso 0.86 110000 anillos compromiso 0.8 90500 anillo compromiso 0.8 33100 anillo de compromiso 0.8 33100 anillos boda 0.8 33100 alianzas boda 0.66 14800 alianzas de boda 0.66 12100 anillos diamantes 0.73 6600 anillos de diamantes 0.73 4400 anillo de boda 0.66 3600 anillo diamantes 0.66 2900 anillo matrimonio 0.6 2900 compra joyas 0.73 2900 comprar anillo 0.66 2900 comprar anillos 0.73 2900 joyas diamantes 0.66 2900 joyeria online 0.8 2900 venta anillos 0.66 2900 pendientes diamantes 0.6 2400 venta diamantes 0.53 2400 alianzas matrimonio 0.53 1900 anillos brillantes 0.6 1900 anillos pedida 0.6 1900

Estimaciones de tráfico en campañas de SEO

Incremento previsto de 16.846 visitas mensuales 1ª Página Palabras clave

Posición % clicks “anillos de compromiso”

“anillos compromiso”

“alianzas” “anillo compromiso”

“anillo de compromiso”

“anillos boda”

1 56,36% 61.996 51.006 61.996 18.655 18.655 18.655 2 13,45% 14.795 12.172 14.795 4.452 4.452 4.452 3 9,82% 10.802 8.887 10.802 3.250 3.250 3.250 4 4,00% 4.400 3.620 4.400 1.324 1.324 1.324 5 4,73% 5.203 4.281 5.203 1.566 1.566 1.566 6 3,27% 3.597 2.959 3.597 1.082 1.082 1.082 7 0,36% 396 326 396 119 119 119 8 2,91% 3.201 2.634 3.201 963 963 963 9 1,45% 1.595 1.312 1.595 480 480 480

10 2,55% 2.805 2.308 2.805 844 844 844 Total 100% 110.000 90.500 110.000 33.100 33.100 33.100

Estimaciones de tráfico en campañas de SEO

Incremento previsto de 16.846 visitas mensuales 1ª Página Palabras clave

Posición % clicks “alianzas boda”

“anillos diamantes”

“anillos de diamantes”

“anillo de boda”

“anillo diamantes”

“anillo matrimonio”

1 56,36% 8.341 3.720 2.480 2.029 1.634 1.634 2 13,45% 1.991 888 592 484 390 390 3 9,82% 1.453 648 432 354 285 285 4 4,00% 592 264 176 144 116 116 5 4,73% 700 312 208 170 137 137 6 3,27% 484 216 144 118 95 95 7 0,36% 53 24 16 13 10 10 8 2,91% 431 192 128 105 84 84 9 1,45% 215 96 64 52 42 42

10 2,55% 377 168 112 92 74 74 Total 100% 14.800 6.600 4.400 3.600 2.900 2.900

Estimaciones de tráfico en campañas de Adwords

Incremento previsto de 16.500 visitas mensuales

Palabras clave Volumen

de búsquedas

CPC medio estimado

Estimación de las posiciones

del anuncio

Estimación de clics/día

Estimación de coste/día

menor mayor mayor menor menor mayor menor mayor

alianzas 2 € 0,23 € 0,30 1 3 22 27 € 5,00 € 9,00

alianzas boda 2 € 0,20 € 0,28 1 3 6 7 € 2,00 € 2,00

alianzas compromiso 1 € 0,16 € 0,22 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

alianzas de boda 2 € 0,17 € 0,24 1 3 4 4 € 1,00 € 2,00

alianzas matrimonio 1 € 0,19 € 0,27 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

anillo 3 € 0,17 € 0,25 1 3 46 63 € 8,00 € 20,00

anillo brillantes 0 € 0,11 € 0,17 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

anillo compromiso 1 € 0,07 € 0,12 1 3 2 2 € 1,00 € 1,00

anillo de boda 1 € 0,11 € 0,17 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

anillo de compromiso 1 € 0,07 € 0,11 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

anillo diamantes 1 € 0,14 € 0,22 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

anillo matrimonio 1 € 0,05 € 0,09 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

anillo pedida 0 € 0,08 € 0,14 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

anillos 3 € 0,22 € 0,30 1 3 127 158 € 30,00 € 50,00

anillos abalorios 2 € 0,22 € 0,30 1 3 6 6 € 2,00 € 2,00

anillos alianza 0 € 0,14 € 0,21 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

anillos alianzas 1 € 0,19 € 0,28 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

anillos boda 1 € 0,12 € 0,19 1 3 2 2 € 1,00 € 1,00

anillos brillantes 1 € 0,16 € 0,22 1 3 0 1 € 1,00 € 1,00

anillos compromiso 1 € 0,08 € 0,13 1 3 2 2 € 1,00 € 1,00

anillos de compromiso 1 € 0,11 € 0,17 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

anillos de diamantes 1 € 0,24 € 0,32 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

anillos diamantes 1 € 0,23 € 0,30 1 3 1 2 € 1,00 € 1,00

anillos diseño 1 € 0,22 € 0,30 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

anillos hombre 1 € 0,35 € 0,52 1 3 1 2 € 1,00 € 1,00

anillos pedida 1 € 0,16 € 0,23 1 3 0 1 € 1,00 € 1,00

brillantes 2 € 0,17 € 0,25 1 3 10 12 € 2,00 € 3,00

catalogo alianzas 0 € 0,17 € 0,31 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

catalogo joyas 1 € 0,25 € 0,42 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

catalogo joyeria 1 € 0,26 € 0,43 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

catalogos joyeria 1 € 0,31 € 0,39 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

colgantes 2 € 0,32 € 0,46 1 3 35 44 € 20,00 € 30,00

colgantes bisuteria 0 € 0,17 € 0,24 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

colgantes diamantes 0 € 0,00 € 0,37 1 3 0 0 € 0,00 € 1,00

collares piedras 1 € 0,34 € 0,42 1 3 4 4 € 2,00 € 2,00

compra joyas 1 € 0,27 € 0,36 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

comprar anillo 1 € 0,18 € 0,25 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

comprar anillos 1 € 0,22 € 0,30 1 3 0 1 € 1,00 € 1,00

comprar joyas 1 € 0,32 € 0,43 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

comprar pendientes 0 € 0,20 € 0,29 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

diamante 2 € 0,29 € 0,37 1 3 27 41 € 8,00 € 20,00

diamantes 2 € 0,18 € 0,26 1 3 23 30 € 5,00 € 8,00

joyas 2 € 0,26 € 0,34 1 3 28 28 € 8,00 € 10,00

joyas alianzas 0 € 0,17 € 0,24 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyas anillos 1 € 0,20 € 0,28 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyas boda 0 € 0,52 € 0,78 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyas diamantes 1 € 0,24 € 0,32 1 3 0 1 € 1,00 € 1,00

joyas diseño 2 € 0,54 € 0,73 1 3 16 16 € 9,00 € 20,00

joyeria 3 € 0,20 € 0,31 1 3 74 80 € 20,00 € 30,00

joyeria diamantes 0 € 0,14 € 0,22 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyeria fina 1 € 0,13 € 0,20 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

joyeria hombre 1 € 0,59 € 0,89 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyeria on line 1 € 0,30 € 0,38 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyeria online 1 € 0,33 € 0,42 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

joyeria pendientes 0 € 0,22 € 0,30 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyerias 2 € 0,18 € 0,28 1 3 26 27 € 5,00 € 8,00

joyerias online 1 € 0,23 € 0,38 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyería online 0 € 0,24 € 0,32 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

joyerías 1 € 0,23 € 0,30 1 3 3 3 € 1,00 € 1,00

pendientes brillantes 1 € 0,22 € 0,29 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

pendientes diamantes 0 € 0,00 € 0,36 1 3 0 0 € 0,00 € 1,00

piedras joyas 0 € 0,34 € 0,43 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

plata anillo 1 € 0,11 € 0,18 1 3 2 2 € 1,00 € 1,00

precio diamantes 1 € 0,18 € 0,25 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

precios alianzas 0 € 0,19 € 0,28 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

pulsera perlas 0 € 0,31 € 0,39 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

pulseras hombre 1 € 0,50 € 0,75 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

Sortija 1 € 0,14 € 0,21 1 3 1 2 € 1,00 € 1,00

sortija brillantes 0 € 0,00 € 0,23 1 3 0 0 € 0,00 € 1,00

sortija diamantes 0 € 0,13 € 0,20 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

Sortijas 1 € 0,25 € 0,33 1 3 3 4 € 1,00 € 2,00

sortijas brillantes 0 € 0,20 € 0,28 1 3 0 0 € 1,00 € 1,00

sortijas diamantes 0 € 0,00 € 0,47 1 3 0 0 € 0,00 € 1,00

venta anillos 1 € 0,19 € 0,27 1 3 1 1 € 1,00 € 1,00

venta diamantes 1 € 0,19 € 0,27 1 3 0 1 € 1,00 € 1,00

venta joyas 1 € 0,22 € 0,30 1 3 1 2 € 1,00 € 1,00 Total de red de búsqueda € 0,23 € 0,32 1 3 500 600 € 120,00 € 200,00

Presupuesto SEO y PPC: 0€ • SEO: Mediante una Joint Venture (Alianza

Estratégica) una Consultora Online nos propone cobrarnos sólo por el incremento de tráfico que generen al site, controlado por medidores. Ambas empresas irán de la mano mientras a la consultora le resulte rentable seguir multiplicando el tráfico y para Navas Joyeros el importe que se le pague sea inferior a la rentabilidad obtenida con dicha inversión.

• PPC: La consultora online, nos facturará mensualmente un 10% sobre la inversión en SEM. Sólo se mantendrán las campañas con ROI (+) ya que el objetivo no es branding.

La Web:• Mejorar usabilidad: la home no tiene todas

las pestañas necesarias.• Optimizar la sala de prensa.• Modificar método de cobro para franquear

barrera de desconfianza.• Video joyas en 3D.• Video conferencia con el cliente por

Skype.• Diseño de la joya por el cliente: elección

del color, talla de la piedra y montura de la joya con presupuesto inmediato.

Microsites:

• Promociones especiales: San Valentín, día de la madre, Navidad…

• Piercings con diamantes en temporada estival.

• Sorteos mediante formulario para obtener base de datos.

• Invitaciones a desfiles por formulario para obtener base de datos.

Redes sociales:

Link a la Web ydesde la Web

Imágenes y videos del producto

Para generar interés

Campaña de PublicidadSegmentación depublico objetivo

Segmentación depúblico objetivo

Actualización mediante:Noticias, sorteos y

promociones

Crear perfil.Buena descripción

del negocio.

TRAFICO A LA WEBMEJOR POSICIONAMIENTO

Video 3D de las joyas.Mano virtual

Consejo experto.Videoconferencia

Skype

Invitación desfilesmediante formulario:

BBDD

Promociones especialesEventos: Día de la Madre,

San Valentín…

Información interesante:Talla, Pureza, Color y Pesode diamantes

Mejorar Usabilidad:Pestañas en la Home

Sala de prensa,Famosas,

Contacto…

Opción de diseño propio delas joyas:

Talla, pureza, peso ycolor del diamante.

Elección de la forma y colorde la montura.

(Más tiempo en la Web)

Sorteo de joyamediante formulario:

BBDD

• Planificación Comercial:enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre

1 diciembre-5 enero

1-14 febrero 1-19 marzo1 diciembre-5

eneronavidades san valentín día del padre navidades

hombrerelojes/gemelo

s/plumasgemelos gemelos

relojes/gemelos/plumas

mujeranillos/pendientes/pulseras

colgantes/pulseras/anillos

anillos/pendientes/pulseras

motivos dia enamorados

motivos día del padre

hombremujer

mujerhombre

mujerhombre

1-28 febrerooutlet joyerías

hombremujer

piercings veranospiercings hombre

1 julio-31 agostooutlet joyerías

1 febrero-30 noviembreaniversariospendientes

bolígrafos/plumas

15 abril-1 mayo

día de la madre

anillos compromisorelojes

colgantes/pulseras/anillos

piercings mujer

1 febrero-30 noviembreanillos compromiso

motivos día madre

2 mayo-31 julio

Perfil cliente:

• Hombres 28-36 años (85% de nuestros clientes)

• Mujeres 35-45 años (15% de nuestros clientes)

Objetivos:

• Presencia de Navas Joyeros en Webs con target similar al nuestro.

• Captación de Leads para creación de BBDD propia.

• Incrementar ventas mediantes acciones especiales, campañas y promociones.

•Más de un millón de usuarios al mes.•516.000 usuarios únicos (Nielsen).•96% encuestados están dispuestos a visitar de nuevo la web.•Credibilidad muy alta entre usuarios 94%.•Calidad de contenido muy valorada por los encuestados.•Segmentación del público:

Sexo: 80% MujeresEdad: 25-49 añosIngresos: medios-altosFormación: 60% Estudios Universitarios

ACCION Newsletter 70.000 enviosCpm: 10 €

Bodaclick es el portal de bodas líder en España:

• Dirigido a personas entre 25-35 años, que tienen previsto casarse en aproximadamente un año, usuarios frecuentes de internet con un desconocimiento del sector y una necesidad grande de información.

• Portal de referencia de los novios con mas de 345.000 parejas registradas.

• Más de 450.000 vistas mensuales.

• Más de 2.400.000 páginas vistas la mes.

• Más de 3.500 anunciantes confían en bodaclick como medio de captación de negocio.

números

Previsión Cuota de mercado Bodaclick 2009/Bodas Ine

12.457

1864

1623

1.466

2.113

834

3540

3.256

27.488

189001.346

4.239

17.199

1.667

551

2877

385

8284

40%

87%

47%

41%

34%

33%

29%

29%33%

38%

34%

32%

39%

32%

22%

22%

36%

30%

Cálculo realizado sobre un decremento estimado de las bodas en España del 10% en 2009 sobre 2008

22%

Objetivo

Generación de marca e imagen de Navas Generación de marca e imagen de Navas Joyeros en el sector bodas.Joyeros en el sector bodas.

Generación de presupuestosGeneración de presupuestos concretos y concretos y precisosprecisos a través de la publicidad y a través de la publicidad y posicionamiento destacado en el portal posicionamiento destacado en el portal .

Rentabilizar la Inversión

Escaparate a nivel nacional en la categoría de alianzas

Información de calidad y actualizada.

20 fotografíasPlanos de AccesoFicha técnica Contenido general3 actualizaciones anualesVideo

Filtro.Datos de Contacto cualificados (portal de registro).Peticiones de Presupuesto concretas y precisas.Permite saber la rentabilidad de la inversión.

Tecnología:Acceso a empresas: Conocimiento de la evolución de la campaña y Transparencia en los resultados ofrecidos a nuestros clientes en tiempo real. Herramienta de gestión comercial.

Precio. Bodaclick es el medio mas rentable del sector.

Fuente: Back Bodaclick

Banner sección Anillos y Joyas de Boda a nivel Nacional

Coste anual de la campaña:

.Escaparate con cobertura Nacional en el directorio .Escaparate con cobertura Nacional en el directorio de empresas sección alianzas, joyas y relojes. de empresas sección alianzas, joyas y relojes. 4000€4000€

.Banner sección Moda y Belleza-Anillos y joyas de Boda con cobertura Nacional. 10.000€

Analisis de Rentabilidades.xls

Objetivos • 1. generación de tráfico • 2. captación de registro • 3. acciones comerciales sobre bbdd (Newsletter) • 4. Aportación de informaciçon útil a usurios registrados

Criterios • 1. Análisis de rentabilidad individual por acción• 2. Tasa de conversión a lead entre 5% y 2,4% según acción.• 3. Tasa de conversión a venta envío newsletter 0,5% • 4. Tasa de conversión a venta tráfico directo en SEO y SEM

0,5% • 5. Planificación envíos newsletter quincenal• 6. Tasa bajas de newsletter 9% anual • 7. Tasa riesgo valoración VAN 20%

Resumen indicadores

no seo/semcon seo y sem resultadoscapex 60.000 € 43.779,19 € opex 0 € 121.644 €roi 2248%payback (meses) 3,59van 351.605,22 €clientes registrados 46865

80 trimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8trafico estimado 568098 20215 40430 60646 80861 84904 89149 93606 98287 criterioscrec. Tráfico 5% 5% 5% 5% se estima un trafico seo en 1er año de 16848leads 3,0% 2,9% 2,8% 2,7% 2,7% 2,6% 2,5% 2,4% en el segundo año un 5% de mejora trimestral

clientes registrados 606 1177 1712 2214 2255 2297 2339 2382 envios newsletter 6cli reg acum 606 1769 3441 5578 7707 9831 11949 14062 conversiones vta 0,50%

trafico año 1 202152coste leads - € - € - € - € - € - € - € - €

conv. Venta año 1 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%

tasa canc mes registros 0,75%

nº ventas 18 53 103 167 231 295 358 422 canc. anual 9%

0,5% conversiones traf directo 101 202 303 404 425 446 468 491 0

mg medio trimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8 total

mg medio 156 € ingresos 2.838 € 8.280 € 16.106 € 26.105 € 36.070 € 46.007 € 55.919 € 65.811 € 257.137 €

cpm newsletter 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 €apeturados creatividadenvio seoapertura seo

océano azul

mg agencia 80% opex 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 €

beneficio 2.838 € 8.280,49 € ######### ######### 36.070 € ######### ######### ######### 257.137 €

rentcapex 42.663,19 €

roi 503%

plazo recuperación 3,98

meses 24

prima riesgo 15% van 71.940,58 €

Rentabilidad SEO

Rentabilidad SEM80 trimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8

impresiones 16846 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 criterioscrec. Tráfico 5% 5% 5% 5% se estima un trafico seo en 1er año de 16848leads 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% en el segundo año un 10% de mejora trimestral


coste leads 9,65 € 9,65 € 9,65 € 9,65 € 9,65 € 9,65 € 9,65 € 9,65 €

conv. Venta año 1 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%



0,5% conversiones traf directo 225 225 225 225 225 225 225 225


mg medio 156 € ingresos 42.471 € 49.787 € 57.048 € 64.254 € 71406,30566 78.505 € 85.550 € 92.543 € 541.564 €

clics día 500

cpc 0,31 € sem cpc 13.950,00 € 13.950,00 € 13.950,00 € 13.950,00 € 13.950,00 € 13.950,00 € 13.950,00 € 13.950,00 € 111.600,00 €

clics dia 6 cte campaña sem 1.255,50 € 1.255,50 € 1.255,50 € 1.255,50 € 1.255,50 € 1.255,50 € 1.255,50 € 1.255,50 € 10.044,00 €

opex 15.206 € 15.206 € 15.206 € 15.206 € 15.206 € 15.206 € 15.206 € 15.206 € 121.644 €

dias trim 90

cte campaña 10% beneficio 27.266 € 34.581,22 € 41.842,07 € 49.048,46 € 56.201 € 63.299,51 € 70.344,97 € 77.337,59 € 419.920 €

opex campaña 90% rent 179% 227% 275% 323% 370% 416% 463% 509% 78%

capex campaña 10% capex 1.116,00 € ppto campaña 13.950 €

roi 13586% 503,23 €plazo recuperación 0,18

meses 24


Rentabilidad Banner Bodaclick80 trimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8

trafico estimado 103680 12960 12960 12960 12960 12960 12960 12960 12960 criterioscrec. Tráfico se estima un trafico seo en 1er año de 16848leads 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% en el segundo año un 10% de mejora trimestral


coste leads 4,32 € 3,86 € 3,86 € 3,86 € 4,32 € 3,86 € 3,86 € 3,86 €

conv. Venta año 1 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%



0,5%



coste mes 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 €creatividad 300 € 300 €

visitas mensuales portal

450000

coste banner

10.000 € opex 2.800 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.800 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 20.600 €

12% anillos y joyas

8% apertura banner beneficio 233 € 3.497,05 € 6.394,75 € 9.227,26 € 11.696 € 14.702,52 € 17.348,10 € 19.934,16 € 83.033 €

5% leads rent 8% 140% 256% 369% 418% 588% 694% 797% 80%

3% adquisición capex - €

roi #¡DIV/0! #¡DIV/0!plazo recuperación 0,00

meses 24


Rentabilidad Escaparate Bodaclick80 trimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8

trafico estimado 29160 3645 3645 3645 3645 3645 3645 3645 3645 criterioscrec. Tráfico se estima un trafico seo en 1er año de 16848leads 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% en el segundo año un 10% de mejora trimestral


coste leads 5,49 € 5,49 € 5,49 € 5,49 € 5,49 € 5,49 € 5,49 € 5,49 €

conv. Venta año 1 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%



0,5%


mg medio 156 € ingresos 853 € 1.687 € 2.502 € 3.298 € 4.077 € 4.838 € 5.582 € 6.310 € 29.147 €

coste mes 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 €


450000

coste banner

4.000 € opex 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 8.000 €

30% directorio empresas

15% anillos joyas relojes beneficio -147 € 686,67 € 1.501,65 € 2.298,29 € 3.077 € 3.838,21 € 4.582,28 € 5.309,61 € 21.147 €

6% escaparate navas joyeros rent -15% 69% 150% 230% 308% 384% 458% 531% 73%

5% leads capex - € 3% adquisición

roi #¡DIV/0! #¡DIV/0!plazo recuperación 0,00

meses 24


Rentabilidad Mujer de Hoytrimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8

trafico estimado emailing 200000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 criteriosmegabanner/publi/botón 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000

se estima un trafico seo en 1er año de 16848leads 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% en el segundo año un 10% de mejora trimestral


coste leads 2,33 € 2,33 € 2,33 € 2,33 € 2,33 € 2,33 € 2,33 € - €

conv. Venta año 1 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%



0,5%



coste mes 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 €


450000

coste mes

3.500 € opex 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 € 3.500 € 0 € 24.500 €

bbdd 50000

emailing apertura 50% beneficio 3.520 € 10.382,05 € 17.089,70 € 23.646,44 € 30.056 € 36.320,64 € 42.444,67 € 51.930,92 € 215.390 €

rent 101% 297% 488% 676% 859% 1038% 1213% #¡DIV/0! 90%

megabanner capex - € impresiones 500.000

apertura banner 1% roi #¡DIV/0! #¡DIV/0!plazo recuperación 0,00

meses 24


Rentabilidad Telvatrimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8

trafico estimado 14.129 1960 1901,2 1844 1789 1735 1683 1633 1584 criteriosenvío newsletter navas quincenal

leads 4,0% 3,9% 3,8% 3,7% 3,5% 3,4% 3,3% 3,2% envíos trim 6ventas cartera * envío 1,5%

clientes registrados 78 74 69 65 61 58 54 51


cli reg acum 78 152 220 284 343 398 449 497 canc anual 3%

coste leads 10,08 € 6,64 € 7,06 € 7,50 € 12,86 € 8,48 € 9,01 € 9,57 € conv. Venta año 1 35% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9%nº ventas 7 14 20 26 31 36 40 45

nº clientes



cpm 10 € newsletter 490 € 490 € 490 € 490 € 490 € 490 € 490 € 490 €apeturados 49.000 creatividad 300 € 300 €envio 70.000

apertura 70%

opex 790 € 490 € 490 € 490 € 790 € 490 € 490 € 490 € 4.520 €

beneficio 311 € 1.638,16 € 2.596,68 € 3.490,41 € 4.023 € ######## ######## 6.491,95 € 29.471 €

rent 39% 334% 530% 712% 509% 1041% 1188% 1325% 87%

capex 0

roi #¡DIV/0!


meses


Rentabilidad Facebook80 trimestre 1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre 5 trimestre 6 trimestre 7 trimestre 8

trafico estimado 4320 540 540 540 540 540 540 540 540crec. Tráficoleads 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0%


coste leads 6,00 € 6,00 € 6,00 € 6,00 € 6,00 € 6,00 € 6,00 € 6,00 €

conv. Venta año 1 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%



nº clientes


mg medio 156 € ingresos 76 € 151 € 226 € 300 € 373 € 446 € 519 € 591 € 2.682 €

newsletter 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 €creatividadfacebook cpc 97 € 97 € 97 € 97 € 97 € 97 € 97 € 97 €

cpc 0,18 €

clics dia 6

opex 97 € 97 € 97 € 97 € 97 € 97 € 97 € 97 € 778 €

dias trim 90

beneficio -21 € 53,86 € 128,55 € 202,67 € 276 € 349,25 € 421,72 € 493,64 € 1.905 €

rent -22% 55% 132% 209% 284% 359% 434% 508% 71%

capex 0

roi #¡DIV/0!


meses

prima riesgo 15% van 830,77 €

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Qtrafico web 932.418 65.755 85.970 106.186 126.401 130.444 134.689 139.146 143.827 criterios

tráfico otros 391.289 49105 49046 48989 48934 48880 48828 48778 48729

envío newsletter navas quincenalenvíos trim 6ventas cartera * envío 1,5%

clientes registrados 4.606 5.172 5.703 6.201 6.238 6.276 6.315 6.355 cli reg acum 4606 9778 15481 21681 27919 34195 40510 46865

coste leads 5,08 € 4,41 € 4,00 € 3,68 € 3,75 € 3,63 € 3,61 € 3,04 € conv. Venta año 1 35% 8,0% 5,4% 4,5% 4,0% 3,8% 3,6% 3,5% 3,4%nº ventas 368 525 695 877 1056 1233 1408 1581

nº clientes

mg medio 1q 2q 3q 4q 1q 2q 3q 4q total

mg medio 156 € ingresos 57.391 € 81.912 € 108.452 € 136.811 € 164.792 € 192.409 € 219.674 € 246.601 € 1.208.043 €

opex 23.393 € 22.793 € 22.793 € 22.793 € 23.393 € 22.793 € 22.793 € 19.293 € 180.042 €

beneficio 33.999 € 59.119,50 € 85.659,00 € 114.018,20 € 141.399 € 169.616,21 € 196.882 € 227.308,70 € 1.028.001 €

coste newsletter rent 145% 259% 376% 500% 604% 744% 864% 1178% 85%

0 € capex 43.779,19 €

roi 2248% opex sin seo/sem 60.000 €plazo recuperación 3,59 capex sin seo/sem 0 €

prima riesgo 20% meses 24

van 351.605,22 €

Resumen Totales

plan de marketing digital grupo b - febrero 2010 carolina valcarce von rein federico...

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