Presentado por: Viviana Sánchez García

Angie Julieth Ibáñez Forero

Presentado a:Sandra Patricia Ochoa

8am

ECCI

PLAN DE MERCADE

O

Todo lo que se hace para acercar los productos o bienes a los consumidores y para generar, en forma técnica lo que todo empresario quiere:

¿Qué es mercadeo?

VENTAS

Producir ventas Plan de MercadeoNecesario

Factores internos

Factores

externos

&

Factores internos1. Producto 2. Precio

3. Plaza 4. Publicidad

1. Consumidores

Factores externos2. Leyes

3. Medioambiente

4. Situación política,

social y cultural5. Competencia 6. Avances

tecnológicos

1. Análisis del sector económico

3. Análisis del mercado

BASES DE UN PLAN DE MERCADEO

2. Análisis de competencia

4. Análisis de su situación

1. Análisis del sector económico Sector primario o agropecuario

Sector secundario o industrial

Sector terciario o comercio y servicios

2. Análisis de competencia Información objetiva y concreta

Diferencias en el producto

Distribución

Publicidad

Ofertas

Fuerzas motrices

Innovación

Globalización

Tecnología

Matriz de análisis orgánico →Posición competitiva

Matriz de análisis comparativo

Matriz de posicionamiento estratégico

→Tecnología→Producción→Finanzas→Organización→Marketing→Habilidades→Know how→Innovación

Matriz DPM

Perspectiva del sector Posición competitiva

→Negativas→Medias→Buenas

→Débil →Media→Buena

3. Análisis de mercadoEstudio de:

Estrategias de:

Publicidad Distribución Demanda Oferta

4. Análisis de su situaciónEstudiar, evaluar y definir:

ProductoAcción comercialHábitos de consumoProducciónCapacidad de reacción

Errores más comunes

No analizar bien al consumidorNo segmentar el mercadoNo realizar exploración de precios de la competenciaNo realizar promociones

No realizar una comunicación con el clienteNo tener un precio competitivoNo estimar una cifra de ventaNo estimar una participación del mercado

Métodos de investigación para el

plan de mercadeoPlaneación

Investigación cualitativa

Investigación cuantitativa

factores

Extrínsecos

Intrínsecos

factores

Tamaño

Estratificación

Consejos prácticos: •Publicidad contundente

•Información de calidad

•Ventas directas

Bibliografía

SENA,(2007) SER EMPRESARIO, Paso 5, Plan de mercadeo / estrategias de comercialización . Bogotá: Dinero S.A .