PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIOS NUEVA LINEA ESPEJOS ESPECIALES VIDRIOS SABANA UNIVERSAL

LESLIE JOHANA AVELLA HERNANDEZ

ECONOMISTA MYRIAM MERCEDES CALA AMAYA

UNIVERSIDAD SANTO TOMASVILLAVICENCIOEMPRENDERISMOCONTADURA PBLICA III 2012

1

PLAN DE NEGOCIOFECHA DE INICIO: NMERO DE RADICADO:

INFORMACIN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)Nombres Apellidos Documento Identidad

Leslie Johana

Avella Hernndez

1121887421

Direccin

Correo electrnico

Telfono fijo y/o celular

Cr 44 26 27 condominio ciudad del campo cs 12 blq 3 barrio la rochelaVnculo USTAEstudiante x Egresado

Leslie-ave@hotmail.com Ratonles-416@hotmail.comPrograma de formacin

3114422321 6692504Nivel de formacin/ fecha grado

Contadura publicaPrograma de formacin

Tercer semestreNivel de formacin/ fecha grado

Formacin universitariaEstudiante x Egresado

Pensamiento empresarial-modulo 1Tipo de poblacin: Ninguna

Otras poblaciones

I.Nombre Ubicacin del proyecto (departamento, municipio, vereda, finca, barrio) Numero de empleos a generar Tipo de unidad productiva a manejar

ASPECTOS BSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

Vidrios Sabana Universal

Nos encontramos en el departamento del Meta en el Municipio de Villavicencio en el Barrio la Floresta Cll 15 numero 33- 78

Numero de empleos directos

Uno

Nmero de empleos indirectos

Uno

Nueva _________ Fortalecimiento _____x______, El negocio para la empresa es ofrecer un producto innovador donde se trabaje a gusto, necesidad o requerimiento de cada cliente, para esto hemos elaborado una lnea de espejos que le permiten a nuestros usuarios ver con mayor nitidez, precisin y detalle lo que desean ver o estar observando, adems de tener una vista mayor del entorno. Esta lnea de espejos la he llamado Espejos De Alta Calidad, donde trabajaremos tres clases de estos que se dirigen a los diferentes clientes: Empresarial: para estos clientes tenemos espejos de aumentos convexos los cuales permiten observar con mejor claridad y mayor vista del entorno, esto ayuda en el rea y las tareas de vigilancia, y control que manejan nuestros clientes empresariales en sus diferentes procesos de produccin. Para estos clientes tambin se ofrecen los espejos normales que son utilizados en los

Descripcin del Negocio (Plantee en qu consiste el negocio que propone)

los baos, salones de belleza, oficinas, discotecas, hoteles, gimnasios, entre otros establecimientos.diferentes espacios que el cliente desee emplearlo como por ejemplo; en Hogar: para los clientes de hogar presentamos diferentes espejos estilizados de acuerdo a los gustos y preferencias de cada uno de estos clientes, para ello presentamos diferentes medidas, formas, marcos, colores, tendencias y adems de tener muy en cuenta lo que quiere el cliente. Estos espejos sern utilizados en los diferentes espacios del hogar como;

2

PLAN DE NEGOCIOhabitaciones, baos, cuartos de entretenimiento, pasillos, entre otros espacios del hogar donde el cliente desee utilizar uno de estos. Personal: hemos elaborado pequeos espejos para que nuestros clientes tengan una fcil portabilidad y acceso de estos, va a facilitar sus tareas sin que tenga necesidad de ir a buscar un espejo en los diferentes lugares que puedan tener para el usuario. En sus bolsos Van a tener un producto donde parezca casi magia, gracias a ellos podemos aumentar la nitidez de lo que vemos, podemos utilizarlo con ms satisfaccin para maquillarnos, para la depilacin de cejas o para apreciar cualquier detalle en la piel con mayor nitidez y esto funciona de esa manera ya que un espejo de aumento es una lente esfrica convergente, no solo refleja la luz si no que la concentra de forma que aumente la imagen.

Descripcin general de bienes y servicios a ofrecer

El bien que voy a producir, es un bien que aporta al bienestar de nuestros clientes ya que ayuda a facilitar las tareas, quehaceres y procesos de produccin. Logra ser una buena ayuda y herramienta para personas con problemas visuales. El producto son espejos de aumento donde el aumento del espejo se determina por la potencia ptica y la distancia desde el objeto al ojo con un aumento de 2x (el tamao de los objetos se duplica.) Se ofrecen espejos para empresas, el hogar y personales. Estos espejos son de alta calidad y para agrado de los clientes se ofrecen personalizados de acuerdo al gusto de los demandantes. El valor se saca segn la medida del producto y el material que lleva ya sea madera, aluminio.

3

PLAN DE NEGOCIOObjetivo General:

Con la creacin de esta lnea de espejos queremos lograr una mejor participacin en el mercado de vidrios aqu en el departamento del Meta, esta lnea nos permitir acceder a un mercado el cual Vidrios Sabana Universal desconoce, con el apoyo y el xito que nos de esta nueva lnea de espejos de alta calidad podremos obtener una buena participacin en el mercado del departamento, la cual estimamos que sea del Definicin de 40% en un plazo no mayor a dos aos, al mismo tiempo la empresa reforzara este Objetivos (stos crecimiento dndonos a conocer en el departamento del Casanare, el cual iremos deben responder a las preguntas: Qu hacindonos conocer mostrando el material a clientes potenciales que seguramente pretendo hacer? Para qu y cmo lo voy a nos adoptaran como proveedores de sus establecimientos por nuestros productos de hacer? considerando innovacin, calidad y adems de prestarles un buen servicio. aspectos relevantes entrminos sociales, econmicos, ambientales, etc.)

Objetivos Especficos: Nuestro objetivo cercano a alcanzar ser hacer que nuestros clientes conozcan nuestra nueva lnea de Espejos De Alta Calidad. Para ello haremos un plan de mercadeo dirigido a nuestros actuales clientes, adems de atacar fuertemente el mercado de la competencia ya que son los clientes potenciales que necesita Vidrios Sabana Universal para poder lograr la meta del 40% de participacin en este mercado del departamento del Meta. Este plan nos llevara a fortalecer el musculo financiero de Vidrios Sabana Universal, que nos permitir hacer una buena inversin en el departamento del Casanare y as entrar fuertemente a este desconocido mercado, que sabemos cuenta con una buena demanda de los bienes que ofrecemos.Vidrios Sabana Universal tiene una experiencia de cinco aos funcionando en el departamento del Meta, cuenta con un director que conoce muy bien el mercado mayorista de vidrios, no solo aqu en el departamento del Meta sino que tambin el mercado de los dems departamentos. En los cinco aos de funcionamiento Vidrios Sabana Universal a aportado en el desarrollo econmico de la regin del Meta ya que a demandado personas trabajadoras, fomentando el empleo de la regin ayudando en la economa de 25 familias con empleos directos, adems de otros empleos indirectos en la comercializacin y distribucin de nuestros bienes. Nuestra nueva lnea Espejos De Calidad aportara y dar una buena fuerza para el bienestar de la empresa ya que es un producto innovador y que le permite a la empresa entrar a un mercado el cual no se a podido conquistar, estamos seguros del xito de la nueva lnea Espejos De Calidad. Esta lnea maximiza los recursos de la empresa y hace que los costos de produccin prcticamente no varien o aumenten, ya que utiliza y se hace con material que la empresa consideraba basura o retal inservible. Esta nueva lnea hace que se utilice el 1% del retal que es desechado por la empresa, y le saca un provecho importante ya que ahora van a aportar en la produccin de bienes generando unos bajos costos y un 10% ms de utilidades, adems de aportar a la conservacin del medio ambiente ya que ayudamos a reducir la explotacin de los recursos naturales al mismo tiempo que reducimos los desechos Vidrios Sabana Universal se cre con la necesidad de cubrir una demanda importante del sector de la construccin en el departamento del Meta, observamos un crecimiento econmico de la regin, adems de tener varios proyectos de construccin tanto empresariales como residenciales. En ese momento la regin contaba con un distribuidor de vidrio y pocos minoristas, que difcilmente pordrian atender a la demanda que tendra la regin con los nuevos proyectos que jalonaran toda la economa de la regin. Vidrios Sabana Universal quizo aprovechar la falta de oferentes que necesitaran los diferentes proyectos de construccin, esta demanda hace que la empresa entre en el mercado de la regin con fuertes pedidos que la fortalecieron rpidamente. En este momento la oferta de espejos en la lnea que vamos a lanzar es insuficiente debido a que los oferentes tienen productos los cuales para los consumidores son normales, no llaman la atencin, no presentan innovacin. La nueva lnea que lanzaremos Espejos de calidad, va a impactar a los clientes por que ofrecemos productos diferentes que no han conocido, productos que prestan un mejor servicio ya es un producto al acomodo, gusto y necesidad del cliente.

Justificacin(Plante el(los) problema(s) que detectados y que el negocio pretende solucionar, y luego las razones por las cuales debe llevarse a cabo, teniendo en cuenta aspectos de mercado, tecnologa, conocimiento y experiencia en el negocio o en el sector, perfil del emprendedor, etc.)

Antecedentes del problema(Describa la necesidad problema central o critico u/o oportunidad basado en los problemas causa que lo generan y sus los problemas consecuencia que el central origina, lo cual da origen a su plan de negocios, no olvide que la redaccin debe estar en forma NEGATIVA)

4

PLAN DE NEGOCIOII. ESTUDIO DEL MERCADOEs la base del plan de Negocios y de su buen desarrollo depende el xito comercial del mismo. Sus componentes son: Investigacin de Mercados, Estrategias de Mercado y Proyecciones de ventas.

1. Condiciones generales de mercadoElabore un diagnstico de la estructura actual de su mercado.. sta.Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales; describa fuentes y metodologas empleadas para la recoleccin de la informacin. Elabore un anexo con la tabulacin de Consigne la informacin secundaria sobre demanda, oferta, canales, precios y medios de transporte del subsector y analice la informacin primaria recolectada a travs de encuestas, censos, entrevistas, observaciones de los hbitos de consumo de sus demandantes, como, que compra, quien, donde, cuando, cada cuanto, a que precios, parmetros de calidad exigidos, formas de pago, poder adquisitivo entre otros. Antes de elaborar la investigacin de mercados se debe definir claramente el mercado objetivo, mercado potencial y segmento de mercado. Se recomienda que antes de ser aplicadas las encuestas, sean unificadas entre emprendedores, instructores y asesores

Describa su mercado objetivo

El producto de los espejos con aumento los consumidores son las familias de estrato 3 en adelante, el objetivo es k lo obtengan mas las personas que sufren de la vista, las empresas y o oficinas es consumidor final e intermedio El bien espejos personalizados y de aumento es adquirido por todas las personas ya que es prcticamente una necesidadDescriba y calcule el mercado potencialVillao cuenta con dos distribuidoras de peldar 3 vidrios del meta ,vidrios rubens, y vidrios sabana universal se manejan 54 vidrieras de barrio cada cliente compra por mes lo cual al mes una distribuidora vende entre los 60 0000 000 a 80 000 000 mensuales En mi empresa pretendo vender iniciando 10 000 000 mensuales iniciando

Estimacin del segmento/nicho de mercado (tendencia de crecimiento)Se hizo una encuesta a la distribuidora de peldar donde se le hicieron las siguientes preguntas: cuantos clientes maneja la empresa ? , Calcule cuanto consume cada cliente en el mes?, La empresa maneja 44 clientes cada cliente unos compran 3 millones mesuales otros 7 y los mejores clientes compran de 15 millones mensuales

5

PLAN DE NEGOCIO2. Investigacin de Mercados2.1. Descripcin de los Productos y/o ServiciosElabore un listado de los productos y/o servicios a producir u ofrecer, y para cada uno de ellos describa sus principales caractersticas:

Producto (s) o Servicio (s)(Especifique el nombre o la identificacin para cada producto o para cada grupo de productos y/o servicios)

Caractersticas(Describa las ventajas que los productos y/o servicios ofrecen al cliente en comparacin con lo que ofrece la competencia)

Espejos de seguridad

Este espejo ofrece a nuestros clientes un mejor servicio ya que se hace al acomodo del cliente, teniendo en cuenta los los diferentes espacios donde se desea utilizar. La competencia le presenta al consumidor un catalogo sin que le de la posibilidad al cliente de hacerle algn cambio. Este espejo sirve como herramienta para detallar con aumento, con mejor claridad y nitidez las diferentes cosas que el cliente quiera focalizar, adems que se ofrecen estilizados de acuerdo al gusto de cada cliente. La competencia no ofrece espejos de aumento, tendran que traerlos de Bogot y ofrecerlos a un mayor costo. Estos espejos son diseados para los diferentes ambientes, gustos, estilos de nuestros clientes. Los clientes personalizan sus espejos, les ofrecemos diferentes formas, tamaos y colores, adems de poder colocarle dibujos o frases a gusto del cliente. La competencia ofrece variedad de marcos en los espejos, pero que al tiempo ya son tradicionales , nosotros ofrecemos estilos vanguardistas, estilos diferentes para nuestros clientes.

Espejos de aumento

Espejos normales

2.2. Elabore la relacin de productos sustitutos y la de productos complementarios Producto (s) o Servicio (s) Productos sustitutos Productos (Especifique el nombre o la identificacin para cada los sustitutos son aquellos que pueden complementariosproducto o para cada grupo de productos y/o servicios) reemplazar su producto ejemplo: la papa sustituye la yuca se sustituyen por cmaras son aquellos que complementa su uso o consumo ejemplo: margarina y la harina para la elaboracin del pan

Espejos de seguridad Espejos de aumento Espejos normales

Cmaras especializadas No hay sustituto

2.3. Anlisis de la Competencia Espejos De Seguridad, De Aumento y Marqueteria De Espejo NormalEn forma comparativa identifique los principales competidores (directos e indirectos, segn se trate de productos semejantes o sustitutos), y detalle sus principales caractersticas:

Variables de Comparacin Productos y/o Servicios(Qu vende cada competidor)

Principales Competidores(Nombre cada uno de los competidores directos o indirectos a nivel local, regional, nacional o internal.)

ALFREDO ONOFRE

Juaquin Alfonzo Salazar

Nombre Competidor 3

Vidrio grabado y peldar Marqueteriade espejos Espejos de seguridad

Vidrio grabado y peldar Marqueteria de espejos

6

PLAN DE NEGOCIO

Precios(Promedio de los que maneja cada competidor para los productos y/o servicio descritos arriba).

Espejos de seguridad el precio se maneja por diametros : 30 diametro vale $45.000 40 diametros vale $55.000 50 diametros vale $65.000 60 diametros vale $75.000 Marqueteria de espejo : Se cobra por el metro cuadrado que vale $60.000 con el marco basico Este competidor lleva 40 aos trabajando en el Meta Cr 33 N 34-47

Marqueteria en espejo cobra el metro cuadrado a $55.000

Tiempo en el Mercado(Tiempo de funcionamiento de cada competidor)

Llleva trabajando en el Meta ao y medio Cr 34 N 26-27

Ubicacin(Pas, ciudad, direccin de cada competidor, tanto de sus fbricas como de sus puntos de venta o distribucin, segn convenga)

Canales de Distribucin(Medios utilizados por la competencia para distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de fbrica, distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas (agencias comerciales o empresas especializadas en distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel, etc.)

Establecimiento publico y distribucion de tarjetas

Establecimiento publico y distribucion de tarjetas

Publicidad y Promocin(Utilizados por la competencia; ej. en medios impresos (directorio telefnico, revistas, prensa, volantes, etc.), publicidad en radio o televisin, vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las principales promociones (descuentos por compras, recordatorios, participacin en ferias y eventos, muestras gratis, etc.)

Ventajas de la Competencia(De cada competidor en relacin con los productos o servicios que vende; precios, forma de distribucin, promociones y publicidad, ubicacin, etc.).

Desventajas de la Competencia(En relacin con los productos o servicios que vende, precios, forma de distribucin, promociones y publicidad, ubicacin, etc.).

No va a manejar los productos con los servicios que la nueva linea Sabana Universal va a manejar La desventaja que se maneja es que el competidor lleva bastante tiempo de esperiencia en el meta

No va a manejar los productos con los servicios que la nueva linea Sabana Universal va a manejar

7

PLAN DE NEGOCIOHOJA DE VIDALESLIE JOHANA AVELLA HERNNDEZC.C. No. 1.121.887.421 de Villavicencio

INFORMACIN PERSONAL

Fecha de Nacimiento Lugar de Nacimiento: Estado Civil: Celular:

16 de abril de 1993Bogot D.C.

Soltera 311 442 2321

ESTUDIOS REALIZADOS Primaria: Colegio Bsica Primaria La Presentacin Bogot D.C. Secundaria: Colegio La SabiduraTecnloga como Administracin de Oficina Moderna

Villavicencio Curso: English and French Institute Idiomas Villavicencio Universitario: Universidad Santo Tomas Villavicencio

8

PLAN DE NEGOCIO

EXPERIENCIA LABORAL

Empresa: Cargo: Jefe Inmediato: Tiempo:

Bienestar Familiar ( I.C.B.F) Archivadora Doctora Carlota (8) meses

Empresa: Cargo: Jefe Inmediato: Tiempo:

Vidrios Sabana Universal Secretaria Diana Margarita Hernndez 1 ao

REFERENCIAS PERSONALES Nombre: Ocupacin: Telfono: Diana Margarita Hernandez Comerciante. 3144242398

Nombre: Ocupacin: Telfono:

Tatiana Merchan Toquica Secretaria 311 584 5317

9

PLAN DE NEGOCIO

Nombre: Parentesco: Ocupacin: Telfono:

Jos Javier Avella Padre Comerciante 315 449 3215

Nombre: Parentesco: Ocupacin: Telfono:

Gloria Naranjo Ta Hogar 314 324 8605

________________________________

Leslie Johana Avella HernndezC.C. No. 1.121.887.421 de Villavicencio

10