plan de negocios de la empresa comunitaria totora sisa

8/18/2019 Plan de Negocios de La Empresa Comunitaria Totora Sisa

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PLAN DE NEGOCIOS “CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL”

Nombre de la Empresa: Empresa Comunitaria “Totora Sisa” S.C.C.

Direcció de la Empresa: Bolívar e Imbakocha parque central de San Raael de la

!a"una# ciudad de $tavalo.

!el"#oo: %&'()*(+*&(()&(&%,

Correo Elec$róico: totorasisa-ahoo.com

P%&ia 'eb: http/++totorasisa.blo"spot.com+ 0no unciona1

R(C: '*&'2'%3('**'

)isió

T$T$R4 SIS4 S.C.C.# es una empresa que impulsa la or"ani5aci6n participaci6n

comunitaria con identidad local para lo"rar el desarrollo artesanal# turístico# comercial

humano de todos sus asociados comunidades.

*isió

T$T$R4 SIS4 S.C.C.# ser7 una empresa comunitaria líder en la producci6n

e8portaci6n de productos de calidad en la "eneraci6n de alternativas socio econ6micas

v7lidas para el desarrollo local.

http://totorasisa.blogspot.com/http://totorasisa.blogspot.com/http://totorasisa.blogspot.com/


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+, Descripció del Ne&ocio

!a Empresa Comunitaria Totora Sisa es una empresa industrial comercial con ines de

lucro ubicada en la 9rovincia de Imbabura# cant6n $tavalo# parroquia San Raael de la

!a"una que lleva pocos a:os en el mercado nacional# su prop6sito es lle"ar al mercado

internacional# sin embar"o# el desconocimiento de los procesos comerciales# la alta de

capital los productos sustitutos presentes en el mercado e8terior; son al"unas de las

causas que le impiden tener una relaci6n comercial internacional eectiva.

Se cre6 el %% de noviembre del a:o %**3 comen5ando con una peque:a variedad de

productos apoo de una minoría de personas# a pesar de eso en la actualidad ha

aumentado su "ama de productos hechos a base de totora# su oerta ho va desde; papel#

esteras# cestas# canastas# rutas# platos# adornos de animales# 7rbol de navidad# l7mparas#

pesebre de navidad# loreros# alombras# mesas# sombreros#


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5, Nic6os de mercado deseados,

!as artesanías manuales son mu demandadas en el mercado e8tran


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Estados @nidos 9anam7 son los principales países importadores de la partida

arancelaria &?*3(& proveniente de Ecuador. 4 pesar de que Estados @nidos no es el

principal país comercial de dicho producto# este país posee una relaci6n comercial

datos macroecon6micos mu relevantes como para poder ele"irlo como mercado meta.

Per#il del cos2midor es$ado2idese,

El consumidor estadounidense se muestra mu abierto a adquirir productos e8tran


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F2e$e: Santander Trade

El consumidor e8tran


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!a venta


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Costo


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F2e$e: Totora Sisa

!as artesanías muebles de totora aparte de ser artesanales# tambiAn son ecol6"icos

a que se los abrica con responsabilidad social. 4dem7s cuentan con medidas

acordes a las e8i"encias del cliente como; comodidad# duraci6n# dise:o precio.

Carac$er-s$icas

!a materia prima es e8traída de la la"una San Raael siendo así productosecol6"icos.


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!os muebles son elaborados a mano con ibra de totora natural lo que permite

que sea de una e8celente calidad aceptable por el consumidor. En el proceso de producci6n de los muebles no e8iste la intervenci6n de

maquinaria o tecnolo"ía.

El proceso de producci6n cuenta con un cuidado ri"uroso del medio ambiente#así pues# la e8tracci6n de la totora se la reali5a constantemente para poder evitar

un posterior dra"ado del la"o.

Elaboració del prod2c$o H Coraa ;pasos<

+, 4dquisici6n de =9J totora5, Secado.

3, Selecci6n de totora para el proceso de tinturado., 9roceso de te


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incurren en el proceso de e8portaci6n hasta el punto acordado se"Gn el tArmino de

ne"ociaci6n 0Incoterms %*'*1.

!a empresa Totora Sisa ha reali5ado e8portaciones a dierentes países como; 4lemania#

Costa Rica# Italia Estados unidos de 4mArica# estas ne"ociaciones se las ha reali5ado

con la auda de un intermediario quien se encar"aba de reali5ar los tr7mites

correspondientes.

Para poder de$ermiar el precio e el mercado e$raKero a co$i2ació se de$alla

la )a$ri de Epor$ació,

)a$ri de epor$ació

CONCEP!O OPERACIONES COS!OE)PRES

A

COS!O(NI!ARIOCa$ida

d*alor

COS!O EPOR!ACIÓN 1 +,35915 +5,37/954 +,35915

COS!O DE OPOR!(NIDADEtiqueta 0%* astos operativos 3, *#)* '(#**irma electr6nica ' 2'#(* 2'#(*Certiicado de ori"en ' )#** )#**Transporte interno 1 )*#** ?)*#**E' O!A*ALO S()AN +.,77904 +,/+9.7Estiba de contenedor ' (*#?' (*#?'

Transporte interno ' ?(*#** ?(*#**Focumentos de e8portaci6n *#**COS!OAL)ACENAME;CON!ENCO)<

Tasa almacena


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4"ente 4ian5ado ' ((#** ((#**Car"a *#**Focumentos de embarque ' 3)#** 3)#**

Kotiicaci6n 9reJembarque ' 2*#** 2*#**FO G(AA>(IL S()AN +7,01194+ +,/9/!RI(!OS 0900FO G(AA>(IL +7,01194+ +,/9/F2e$e: Investi"aci6n propia

Fe acuerdo a la matri5 podemos determinar que el precio para la ne"ociaci6n se"Gn el

tArmino del Incoterms $B es de/ ',22#2, precio por


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internacionales para promocionar dar a conocer sus productos. 9ara el a:o %*', se

contara con la p7"ina eb oicial.

4dem7s Totora Sisa con


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F2e$e: Totora Sisa

Plai#icació es$ra$"&ica

FODA

Gerente

SecretariaContador

Ing. Comercio

Área deÁrea de

%endedor

Proveedores de

Proceso detint$rado

Proceso de&timos

Proceso

seecci"n '

Proceso

amarrado


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For$aleas

'1 9roductos '** naturales.%1 Ko e8iste competencia directa.31 Fise:os innovadores.?1 Empresa reconocida por sus

artesanías.)1 Capacitaci6n constante a los

artesanos en temas de elaboraci6n de

artesanías.

Opor$2idades

'1 Femanda constante durante todo el a:o.%1 4pertura comercial estados unidos 0S>91.31 4poo del "obierno# instituciones

inancieras para crAditos de inversi6n.?1 4co"ida en erias internacionales.

Debilidades

'1 alta de publicidad.%1 alta de capital.31 alta de conocimientos en tema de

comercio e8terior.?1 Ko cuenta con p7"ina eb oicial.)1 Ko tienen certiicado de ori"en.

Ameaas

'1 Competencia de productos similares.%1 !os precios de los productos de la

competencia son ba


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!a subpartida arancelaria &?*3.(&.,* utili5ada en el arancel armoni5ado de Estados

@nidos est7 libre de impuestos.

Norma de la Nació )%s Fa@orecida,

Cl7usula establecida en los tratados de Comercio Internacional en virtud de la cual dos

países# habiAndose otor"ado ventaenerali5ado de

preerencia !e de preerencias comerciales para los países andinos los cuales tiene

como ob


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En esta tabla se puede veriicar el tiempo nGmero de personas que se necesitan para

reali5ar el


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no relacionados locales ?,)'#?? KR!Jtotora clientes varios ?,)'#?? provisi6n cuentas incobrables ?,#)' provisi6n cuentas incobrables 0J1 ?,#)'

9a"os anticipados 31935 pa"os iscales 32%impuesto a la renta ,%?impuesto a la renta retenido ,%? impuesto al valor a"re"ado 3'*#*(I4 en compras locales %&2#((I4 retenido '%#%

4ctivo reali5able 3+5/9./Inventarios 3'%,#?,Inventarios para la venta 3'%,#?,Inventarios para la venta 3'%,#?,

4ctivo i


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4porte patronal IESS 0'%#')1 &3#3% 9rAstamos quiro"raarios e hipotecarios 2*&ondos de reserva 32#?&

provisiones laborales ,3,#*?sueldos por pa"ar ,3,#*?

!O!AL PASI*OS 577+973 PA!RI)ONIO /4497 Capi$al social reser@as /4497 capital social '***capital suscrito socios '***resultados acumulados )((2#2)resultados a:os anteriores %)23#?"anancia+perdida a:os anteriores %)23#?resultado de e


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costo de producci6n ventas '*?*)#&&costo de producci6n vendidos '*?*)#&&costo de ventas '*?*)#&&

&as$os de admiis$ració @e$as 50/3+91. "asto en el personal '%)*2#23sueldos# salarios otras remuneraciones &%',sueldos salarios &%',

beneicios sociales e indemni5aci6n 3%&'#23aporte patronal '''(?decimotercer sueldo 2,(decimo cuanto sueldo ,3,ondo de reserva 2,2#(&

servicios suministros ('%?#%'servicios pGblicos %3%#*,a"ua potable alcantarillado 3%#,telecomunicaciones '&?,servicios "enerales ,3)'#%2letes# encomiendas transporte 23%#%3edici6n# impresi6n# reproducci6n %(3#,)servicios pa"ados actividades operativas %*32servicios pa"ados actividades producci6n '*('#%

otros servicios %%'2#'&alimentaci6n# traslado vi7ticos subsistencia 33,#,2alimentaci6n# traslado vi7ticos subsistencia 33,#,2suministros materiales '%*?#%'materiales de oicina '2#(,materiales de construcci6n# elActricos# plomería '%#'?moldes estructuras )&(totora natural 3''#?otros suministros %,?#('

&as$os #iacieros o$ros +03913 Intereses otros car"os inancieros '2*3#&3Fepreciaciones otros "astos '2*3#&3Fepreciaciones otros "astos ,)%#*?>asto provisi6n incobrables ?,#)'Iva car"ado al "asto '**)#3(

Gas$o o ded2cible +54/95

>asto no deducible J locales '%(,#%>asto no deducibleJ locales '%(,#%


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>astos no deducibles '%(,#%

RES(L!ADO DEL EMERCICIO 33+.937F2e$e: Totora Sisa

FL(MO DE CAMA

CONCEP!O A8o 0 A8o + A8o 5 A8o 3 A8o . A8o 7 A, INGRESOSOPERACIONALES

entas J

2).*'(#2, 22.'33#)( 2&.%2*#(3 ('.?*?2 (3.)),#?*

Total in"resos operacionales

32.3?%#?'

2).*'(#2, 22.'33#)( 2&.%2*#(3 ('.?*?2 (3.)),#?*

, E&resos operacioales

Costo operativo J

'(.%3?#*, %*.2&*#)3 %'.,%%#') %%.%2*#(' %%.&3(#&?

>astos administraci6n J

'?.%*3#%3 '?.&'3#?? ').)*&2 ').&2)#%, ',.?)?#)'


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Total e"resos operacionales J

3%.?32#3* 3).2*3#&2 32.'3%#'% 3(.%?,#*2 3&.3&3#?)

C, Fl2Ko operacioal ;aJb<

3,3.59.+ .5,74+9./ .+,.519/+ .5,+349+ .3,+/39.0 ..,+/591.

D, I&resos ooperacioales

CrAdito a !ar"o 9la5o

?&.&*'#)& J J J J J

4porte de Capital J J J J J

Total in"resos nooperacionales

?&.&*'#)& J J J J J

E, E&resos o operacioales 9a"o de InterAs CrAdito!ar"o 9la5o

J 3.'2'' %.),'#3, '.(&,' '.'&*#2% ?3'#3)

9a"o de CrAdito !ar"o 9la5o J (.,23#3% &.%&'#*2 &.&)%#(% '*.,,'#2' ''.?%'#*(

Equipos de computaci6n %.)**#** J J J J J

Equipos de oicina

%*.***#** J J J J J

=uebles Enseres )*#** J J J J J

>astos preoperacionales J J J J J

Total e"resos nooperacionales

%%.))*#** ''.()%#?3

''.()%#?3 ''.()%#?3 ''.()%#?3 ''.()%#?3

F, Fl2Ko o Operacioal ;DJE<

5,37+971

J++,4759.3

J++,4759.3

J++,4759.3

J++,4759.3

J++,4759.3

G, Fl2Ko Ne$o Geerado;CF<

,?.,&?#**

3*.2%*3

%&)22#'2&*)

3*.%(,#%( 3'.3'*#&2 3%.3'*#)'

, Saldo Iicial de CaKa J

,?.,&?#** &).?%3#*3 '%).***#%'

')).%(,#?&

'(,.)&2#?,

I, Saldo Fial de CaKa /.,/1.90 17,.5390 +57,00095+ +77,54/9.1 +4/,719./ 5+4,1091


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0 3F2e$e: Totora Sisa

plan de negocios de la empresa comunitaria totora sisa

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