Universidad Fermín Toro Vice-rectorado Académico

Sistema de Aprendizaje Interactivo a Distancia Cabudare

Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Empresa en Venezuela

Martha Rivero C.I. 25.748.133

SAIA "A"

Plan de Negocios Es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.

El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

El prototipo del Plan de Negocio

• Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas. • Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto

empresarial. • Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas. A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento del análisis económico-financiero típico de la última parte del siglo XX, el plan de negocios está menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).

Aplicaciones de un Plan de Negocios • Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de

promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.

• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión

de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.

• Facilita la negociación con proveedores. • Captación de nuevos socios o colaboradores. • Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.

• Establecer metas a corto y mediano plazos.

• Definir con claridad los resultados finales esperados.

• Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.

Procedimiento de Elaboración

La elaboración o el esbozo del plan empresarial o portafolios le compete a los agentes económicos que proponen proyectar la actividad. Dicho programa debe contener el funcionamiento de las diferentes áreas de la organización. Estas funciones mantienen relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible dotar al plan de un orden funcional. Seguidamente se presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo expuesto: 1. Estructura del órgano de administración. • Redactar los Estatutos de la sociedad. • Estructurar el funcionamiento del órgano administrador. • Adjudicar las funciones de los órganos societarios. 2. Área jurídico-mercantil. • Tramitación administrativa y formalidades de constitución. • Tramitación mercantil. • Tramitación fiscal.

Procedimiento de Elaboración

3. Área económica. • Análisis y evaluación del entorno económico. • Análisis del objeto de la actividad. • Análisis de la competencia o sectorial. 4. Área de marketing. • Análisis y segmentación de mercado de la oferta. • Análisis y segmentación de la demanda. • Política de precios. • Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción. • Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribución. 5. Área de ventas. • Estimación de ventas. • Sistemas de ventas. • Política de ventas y de cobro. • Presupuestación de los medios de ventas.

Procedimiento de Elaboración

6. Área de recursos humanos. • Diseño y clasificación del personal. • Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral. • Adjudicación y coordinación de puestos. • Sistemas de formación cualitativa del personal. • Política y sistemas de retribución. 7. Área contable-financiera. • Estructuración o composición del capital social. • Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno). • Dotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad. • Calcular los flujos de caja (cobros y pagos). • Actualizar los flujos de caja. • Valoración de la inversión. • Evaluación del proyecto.

¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocios?

1. Mercado • ¿Existe un mercado suficientemente grande? • ¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar? • ¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado?

¿Estos problemas están siendo identificados? • ¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado? • ¿Qué tan accesible es el mercado? 2. Estrategia de negocio • ¿Hace sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento

de la empresa? • ¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la

competencia? • ¿Han identificado los riesgos y formas de mitigarlos? 3. Tracción

La PYME en Venezuela Los factores que han influido en el desempeño y en el avance de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pyme) en la Venezuela actual, están vinculadas con las diferentes medidas y acciones públicas adoptadas desde el Gobierno Nacional, como garante de las políticas macroeconómicas para la materialización del modelo de desarrollo productivo que la Nación demanda para alcanzar la sustentabilidad y sostenibilidad económica y social en beneficio de la sociedad. En tal sentido, a los fines de contextualizar la convulsionada situación por la que atraviesa el sector Pyme, viremos un poco sobre las cifras oficiales que el Ejecutivo ofrece en política monetaria para efectuar los respectivos análisis críticos en el marco de la realidad que los mercados viven actualmente: el índice de precios al consumidor (inflación), alcanzó un sesenta y cuatro por ciento (64%), desde enero hasta diciembre de 2014, de acuerdo al BCV; la escasez de productos esenciales y esta elevada inflación agobia no solamente a los venezolanos de a pie, sino a los emprendedores y a los pequeños y medianos empresarios, los cuales se encuentra en una situación de expectativa constante con relación a las reiterativas acciones o medidas económicas que el Gobierno sostiene, pues las Pyme son actores relevantes que impulsan el desempeño del aparato productivo, y pueden coadyuvar a la superación de la crisis económica estructural del país.

Importancia de La PYME en Venezuela

Las pequeñas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economía de todos los países. Los países de la OCDE suelen tener entre el 70% y el 90% de los empleados en este grupo de empresas. Las principales razones de su existencia son: • Pueden realizar productos individualizados en contraposición con las

grandes empresas que se enfocan más a productos más estandarizados. • Sirven de tejido auxiliar a las grandes empresas. La mayor parte de las

grandes empresas se valen de empresas subcontratadas menores para realizar servicios u operaciones que de estar incluidas en el tejido de la gran corporación redundaría en un aumento de coste.

• Existen actividades productivas donde es más apropiado trabajar con empresas pequeñas, como por ejemplo el caso de las cooperativas agrícolas.

La mayor ventaja de una pyme es su capacidad de cambiar rápidamente su estructura productiva en el caso de variar las necesidades de mercado, lo cual es mucho más difícil en una gran empresa, con un importante número de empleados y grandes sumas de capital invertido. Sin embargo el acceso a mercados tan específicos o a una cartera reducida de clientes aumenta el riesgo de quiebra de estas empresas, por lo que es importante que estas empresas amplíen su mercado o sus clientes. • Financiación. Las empresas pequeñas tienen más dificultad de encontrar

financiación a un coste y plazo adecuados debido a su mayor riesgo. Empleo. Son empresas con mucha rigidez laboral y que tiene dificultades para encontrar mano de obra especializada. La formación previa del empleado es fundamental para éstas.

• Tecnología. Debido al pequeño volumen de beneficios que presentan estas empresas no pueden dedicar fondos a la investigación, por lo que tienen que asociarse con universidades o con otras empresas.

• Acceso a mercados internacionales. El menor tamaño complica su entrada en otros mercados. Desde las instituciones públicas se hacen esfuerzos para formar a las empresas en las culturas de otros países.

Ventajas e inconvenientes

La Microempresa

Son unidades productoras de bienes o servicios que emplean a cinco trabajadores o menos. Ante la abultada presencia del sector informal en América Latina, constituido por trabajadores empleados en microempresas y por cuenta propia, la microempresa es uno de los temas más importantes dentro de las nuevas políticas de desarrollo económico y social de los años 90. La teoría económica provee nuevos modelos en los que la existencia de un abultado sector informal no es solamente fruto del subempleo no productivo y la excesiva regulación, sino la respuesta racional ante fallas de mercado, problemas de información y mercados inexistentes. La expansión del número de microempresas en América Latina obedece, en parte, a nuevas formas de organización de la producción y del trabajo que responden a los fenómenos de la globalización y el cambio tecnológico

La Microempresa

En el caso de Venezuela, es crucial diseñar estrategias con fundamento microeconómico para estimular el empleo, puesto que la economía formal se especializa en sectores capital y energía intensivos (como el sector petrolero) y es probable que este patrón se mantenga en el tiempo por razones de competitividad internacional. La mayor parte de la información que se posee en Venezuela sobre el sector microempresarial proviene de la Encuesta de Hogares por Muestreo realizada por la Oficina Central de Estadística e Informática (OCEI), que es una fuente incompleta para los efectos del estudio de las microempresas, puesto que tiene como unidad de análisis al trabajador y no a la empresa en la cual trabaja. Otras fuentes de información sobre la microempresa en Venezuela son trabajos de campo realizados con la finalidad de diseñar o evaluar programas de apoyo al microempresario.