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Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de
Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras
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INTRODUCCION
• Sistema electrónico para automatizar la medición de variables de vida en las piscinas camaroneras
• Objetivos:
1. Disminuir los tiempos de respuesta
2. Aumentar la producción
3. Mejorar la utilización de recursos
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Plan de Negocios
• Análisis de Mercado
• Análisis Técnico
• Análisis Administrativo
• Análisis Legal y Social
• Análisis Económico
• Análisis Financiero
• Evaluación del Proyecto
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Análisis de Mercado
• Sector y la competencia
– Necesidad de optimizar procesos de producción.
– Realidades como el ALCA y el TLC.
– Crisis del sector camaronero.
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• Barreras de entrada– Económicas: falta de
líneas de crédito, crisis del sector.
– Técnicas: falta de infraestructura, difícil acceso.
– Culturales: falta de visión de los empresarios del sector.
• Barreras de salida– Económico-sociales
despido de personal calificado, dificultad para recuperar la inversión.
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Competencia
TIPOS DE SERVICIO NUMERO DE EMPRESAS
Soluciones Electrónicas 19Servicio de diseño de maquinaria industrial.
1
Instrumentación e instrumentos de medición
3
• Fuente: Directorio Industrial de Guayaquil
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Producto
• SMOV, Sistema de Monitoreo de Variables– Sistema integrado– Alarmas sonoras y visuales– Optimizar el uso de recursos
• Requerimientos– Tendido eléctrico– Planos de instalación– Lista de necesidades del cliente
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Clientes
• Los clientes potenciales del SMOV son las camaroneras que utilizan invernaderos con el método de cultivo intensivo
• El número de camaroneras que se encuentran produciendo a base de invernaderos con el método de cultivo intensivo es aproximadamente de 20
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Plan de Mercadeo
• Fracción utilizada del mercado 20 %• Crecimiento anual del mercado 20% • El costo del SMOV comprende :
– El costo del diseño y su adaptabilidad a las condiciones geográficas.
– El costo de equipos, sensores, transductores, etc.
– El costo de movilización, estadía y sueldo del personal que realizará la instalación.
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CATEGORIATAMAÑO(Hectáreas)
NUMERO DEPISCINAS
PRECIOBASE
A 15 – 20 Entre 150 y 200 42000
B 10 – 15 Entre 100 y 150 30000
C 5 – 10 Entre 50 y 100 20000
D 2 – 5 Entre 20 y 50 15000
E 0 – 2 Menor a 20 8000
CATEGORIA DE PRECIOS
PLANANTICIPO
%
CONTRA ENTREGA
%
PLAZO (MESES)
INTERES%
A 30 35 3 0
B 10 35 6 10
C 15 40 9 13
D 20 45 12 13.8
E 25 50 15 14.2
Piscinas de 20x40m
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MES MERCADO TOTAL
FRACCION DEL MERCADO (%)
VOLUMEN VENTAS
(UNIDADES)
1 20 5 1
2 20 0 0
3 20 0 0
4 20 5 1
5 20 0 0
6 20 0 0
7 20 0 0
8 20 5 1
9 20 0 0
10 20 0 0
11 20 0 0
12 20 5 1
Total 1er año 20 20 4
Total 2do año 24 30 6
Total 3er año 28 30 6
PROYECCION DE VENTAS
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Estrategia de ventas
• Primera instalación del SMOV se realizará en una estación experimental
• Ventas dirigidas a grandes camaroneras
• Plan de expansión geográfica
AÑO AMPLIACIÓN COBERTURA
1-3 Guayas
4 El Oro y Manabí
5 Esmeraldas y otras provincias
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Estrategia de distribución
• Prueba y adaptación de los equipos de 5 a 10 días
• Se realiza una sola instalación a la vez
• Construcción de equipo sobre pedido
• Cada equipo contara con 1 año de garantía
• Servicio técnico equivale al 20% del precio base
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Análisis técnico
• Desarrollo del producto– Prototipo para medir hasta 8 variables de forma casi
simultanea
• Implementación del producto– Análisis del cliente en su capacidad de pago
– Análisis de la topología del terreno
– Para la implementación del sistema se deberán de seguir los siguientes pasos
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Equipos y Maquinarias
• 4 computadores• 1 telefax• 1 impresora • 1 laptop• 2 osciloscopios• 2 generadores de
funciones• 4 reguladores de voltaje• Componentes electrónicos
varios
• Lenguaje de programación LABVIEW 7.0
• 3 radios portátiles
• 2 teléfonos
• Equipos de oficina:
escritorios, sillas, mesas para juntas, etc.
* Todos los equipos y maquinarias se rigen por la política de uso de equipos de la empresa
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Análisis Administrativo
• Grupo empresarial y personal ejecutivo– Electrónicos Zion S.A. se constituirá bajo el régimen de
Sociedad Anónima.
– 3 socios gestores con un aporte de $3900 y un 51 % en acciones de la empresa.
– Socios capitalistas aportaran el capital inicial restante y obtendrán el 49 % de acciones d la empresa.
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ORGANIGRAMA
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Análisis Legal y Social
• Se ha escogido una compañía de sociedad anónima.• A continuación un resumen de los pasos para constituir la
compañía:– Depositar el capital social en una institución bancaria.– Presentar la escritura de constitución al Superintendente de
Compañías.– Elevar a escritura publica el estatuto de la compañía.– Suscrito el capital socia, un notario dará Fe del hecho.– Convocatoria por prensa a la junta de accionistas.– Juntas generales para la constitución de la compañía.– Dentro de 30 días las personas designadas otorgaran la Escritura
Publica de la Constitución.
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Análisis Económico
El siguiente cuadro muestra la inversión en activos fijos, los cuales serán adquiridos al contado, seguido del cuadro que muestra la depreciación de los mismos.
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DISEÑO Y CONTRUCCION DEL PROTOTIPO
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SMOV
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Características del Sensor de Temperatura
• Bajo costo.
• Bajo consumo de corriente.
• Bajo calentamiento por funcionamiento.
• Baja impedancia de salida.
• Relación voltaje temperatura lineal.
• Voltaje de alimentación positivo.
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LM35Costo unitario USD. $2
Consumo de Corriente 60 Micro Amperios
Calentamiento por funcionamiento
0.08 oC
Impedancia de Salida 0.1
Relación voltaje temperatura 10.0 mV por cada oC
Voltaje de alimentación hasta 35 V
Rango de temperatura medible 0 oC - 100 oC
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TemperaturaoC
Voltaje entregado por el LM35 (V)
10 0.100
15 0.150
20 0.200
25 0.250
26 0.260
27 0.270
28 0.280
29 0.290
30 0.300
31 0.310
32 0.320
33 0.330
34 0.340
35 0.350
38 0.380
40 0.400
45 0.450
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SMOV
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Amplificador de Señal
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SMOV
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SMOV
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Convertidor Analógico Digital
ADC0808
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Descripción
• Convertidor analógico digital de 8 bits.
• Entradas para 8 señales analógicas (8 canales).
• Selector de canal.
• Tiempo de conversión aproximado 100 micro segundos.
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Recepción de Señal Analógica
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Selector de Canal
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Selector de Canal
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Inicio de Conversión (IC)
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Fin de Conversión (FDC)
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Señal Digitalizada
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SMOV
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UART 6402
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Descripción
• Su diseño permite proveer el control y formato necesario, para una interfase entre canales de data serial y paralela (Asigna bits de inicio, fin y paridad).
• La palabra que contiene la data puede ser de 5,6,7 u 8 bits.
• Se puede escoger entre paridad par, impar o ninguna.
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Recepción de Data Paralela
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Transmisión de Data Serial
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Transmisión de Data Serial
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Transmisión de Data Serial
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Trama Tramsmitida
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Recepción de Data Serial
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SMOV
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TTL / RS-232
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MAX232
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Descripción
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TTL / RS-232
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SMOV
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CONTROLADOR
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Diagrama de Flujo
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DRR
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Diagrama de Flujo
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Tabla Numérica
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Recepción de Data Serial
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Diagrama de Flujo
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Inicio de Conversión (IC)
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Diagrama de Flujo
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Transmisión de Data Serial
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SMOV
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Señales de Control
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Diagrama de Flujo
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SMOV
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Descripción del Programa de Monitoreo
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Arquitectura
• Plataforma de programación
• Ambiente de desarrollo
• Beneficios de usar esta plataforma
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Requerimientos de Hardware
• Colores
• Sonido y Video
• Memoria
• Espacio en Disco
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Requerimientos de Software
Controladores de comunicación:
• Comunicación Serial
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Funciones del Panel Frontal• Funcionar como interfaz de operación
• Facilitar la operación para los usuarios.
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Funciones del Diagrama de Bloques
• Agregar código usando las representaciones gráficas de funciones para controlar los objetos del mismo.
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Pantalla de Usuario
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Objetivo
Controlar las variables en piscinas camaroneras mediante una interfaz gráfica que permita al usuario interactuar con el programa de una manera sencilla y presentar los resultados del proceso.
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Uso del Programa
• Activar el control de encendido.
• Ingresar los rangos de temperaruta correctamente.
• Ejecutar el programa
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Descripción de los Datos y Botones
De Entrada:• Nombre del Recurso de Visa• Encendido• Tiempo de Muestreo en Seg.• Temperatura 1 Máxima• Temperatura 1 Mínima• Temperatura 2 Máxima• Temperatura 2 Mínima
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Descripción de los Datos y Botones
De Salida:
• Rangos Erróneos de Temperatura 1
• Alta 1
• Baja 1
• Rangos Erróneos de Temperatura 2
• Alta 2
• Baja 2
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Descripción de los Datos y Botones
• Indicador de Temperatura 1
• Indicador de Temperatura 2
• Temperatura 1
• Temperatura 2
• Historial de Temperatura 1
• Historial de Temperatura 2
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Tipos de Alarmas
• Alarmas Visuales
• Alarmas Sonoras
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Rutina Principal
ON No
CAPTURAR DATOS
EJECUTAR CONTROL
Si
ENCENDERALARMAS
GENERAR SEÑALESDE CORRECCION
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Rutinas Secundarias
• Captura de Datos
• Control de Datos
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Captura de DatosCONVERSION NUMERICA
ON (0 o 1)
ENVIAR PETICIONPARAMETRO 1
LEER DATOS DESDE ELPUERTO SERIAL
AJUSTAR DATOS
CONVERSION NUMERICAON (0 o 1)
ENVIAR PETICIONPARAMETRO 2
LEER DATOS DESDE ELPUERTO SERIAL
AJUSTAR DATOS
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Captura de Datos• Trama 0: conversión de ON u OFF• Trama 1: petición del primer parámetro (#)• Trama 2: petición del primer parámetro (0)• Trama 3: lee y ejecuta COD ASCII NUM y
CONV VOLT TEMP• Trama 4: conversión de ON u OFF• Trama 5: petición del segundo parámetro (#)• Trama 6: petición del segundo parámetro (1)• Trama 7: lee y ejecuta COD ASCII NUM y
CONV VOLT TEMP
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Control de Datos
RECEPCION DE DATOS
EJECUTAR PROMEDIO
EJECUTAR CONTROL
GENERAR ALARMAS
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Control de Datos
• Trama 0: ejecuta “PROM LEIDO”.
• Trama 1: ejecuta “TEMP 1” y “TEMP 2” simultáneamente.
• Trama 2: se generan las señales de control.
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![Page 98: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/98.jpg)
Descripción de Iconos de Programación.
• COD ASCII NUM
• COD VOLT TEMP
• PROM LEIDO
• TEMP 1
• TEMP 2
• ALARMA SONORA
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COD ASCII NUM
Convierte los caracteres ASCII que interpreta LABVIEW en su valor correspondiente de voltaje mediante la siguiente fórmula:
V.Analg= (SímbASCII/28-1)(Vmax-Vmin) + Vmin
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![Page 102: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/102.jpg)
CONV VOLT TEMP
Obtiene la temperatura a partir del voltaje analógico recibido del icono anterior mediante la siguiente fórmula:
Temperatura = Volt. Analg*100/12.5
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![Page 104: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/104.jpg)
![Page 105: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/105.jpg)
Promedio Leido
Realiza un promedio de 30 valores consecutivos provenientes del ícono CONV VOLT TEMP para obtener una medición más estable.
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![Page 107: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/107.jpg)
![Page 108: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/108.jpg)
![Page 109: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/109.jpg)
TEMP 1 (2)
Verifica la coherencia de los rangos de temperatura y ejecuta el control de la misma.
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![Page 111: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/111.jpg)
![Page 112: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/112.jpg)
ALARMA SONORA
Genera un sonido cuya frecuencia depende de cuántas variables se encuentran con problemas.
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![Page 114: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/114.jpg)
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![Page 116: Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061300/54c5a3b6497959244c8b56be/html5/thumbnails/116.jpg)
Conclusiones
• El proyecto es viable económicamente.
• No existe un competidor inmediato para el SMOV.
• Existe una ventaja competitiva de Zion al tener a los creadores de este sistema, lo que permitiría dar una atención veloz y eficaz a los requerimientos técnicos de los posibles clientes.
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Recomendaciones
• Para crear archivos ejecutables del programa se debe utilizar la versión 7 de Labview.
• El error de conversión del ADC es de aproximadamente 0.67 oC, se podría utilizar un ADC de mayor resolución, para disminuir este error (Actualmente este error se lo disminuye con la función “promedio” del software).