plan estratégico ichaicha.cl/wp-content/uploads/2014/09/icha_presentacion_01... · 2014. 11....

Plan Estratégico ICHA

Gastón L’Huillier T.Socio GroupeLoyal

3CORPORACIÓN INSTITUTO CHILENO DEL ACERO · www.icha.cl Una corporación

TemarioTemarioI-Posibilidades de mejora en la operación de la cadena de valor del acero

II-Propuesta de valor ICHA

III-Proyecto Red Acero, Primera Etapa1.-Siderúrgia

1.1.-Organización Segmento Siderurgia y1.2.-Registro Nacional de Productos de Acero, Sección: Barras, Alambrón y Derivados.

2.-Conformadores2.1.-Organización Segmento Conformadores y2.2.-Registro Nacional de Productos de Acero, Sección: Tubos y Perfiles Conformados en Frío,Cubiertas y Revestimientos, Defensas Camineras y Corrugados.2.3.-Monitoreo de Perfiles Conformados en Frio, Abiertos, Cerrados y Planchas GalvanizadasAplicadas para uso en Cubiertas y Revestimientos.

3-Maestranzas3.1.-Organización Segmento Maestranzas y3.2.-Desarrollo Tecnológico y Comercial de la Construcción de Edificios Habitacionales y deOficinas, Estructurados con Vigas, Columnas y Arriostramientos de Acero.

4-Sustentabilidad4.1.-Organización de comité de sustentabilidad4.2.-Proyecto Acero Sustentable

4

I.-Posibilidades de mejora en la operación de la cadenade valor del acero

CORPORACIÓN INSTITUTO CHILENO DEL ACERO · www.icha.cl Una corporación

Posibilidades de mejora en la operación dela cadena de valor del aceroPosibilidades de mejora en la operación dela cadena de valor del acero

1. Identificación de necesidades de mejora en los productos,servicios e información a usuarios,

Se requieren mejoras en la oferta para que consumo nacional de productos de acerocrezca en función del aumento del PIB


Requerimientos del mercado del aceroen aumentoRequerimientos del mercado del aceroen aumento

2. Desarrollo de proyectos colaborativos para mejoraroperación del rubro con participación de todos los actores,

Definición conjunta de mejoras y proyectos, implantación colaborativa con todoslos actores y apoyada por medios de difusión (Canal Temático, redes sociales,medios y red de participantes).


3. Tener capacidad de canalizar y acordar con autoridades yentidades demandantes políticas que aumenten uso del acero,

Una mejor organización interna, canales de difusión y aliados como Proyecto País paramejorar relación y colaboración con autoridades y demandantes.



4. Autoregulación y fiscalización para mejorar operación delrubro y evitar competencia desleal,

Implantar mecanismos de control internos y externos al rubro.



Estas situaciones generan hoygrandes riesgos a clientes y usuariosEstas situaciones generan hoygrandes riesgos a clientes y usuarios

Hacen muy difícil a un cliente comprar asegurando los nivelesde calidad requeridos


Estas situaciones generan hoy grandesriesgos a clientes y usuariosEstas situaciones generan hoy grandesriesgos a clientes y usuarios

Afecta a las empresas que cumplen con estándares de calidady enfrentan una competencia desleal que no los cumple


Estas situaciones generan hoy grandesriesgos a clientes y usuariosEstas situaciones generan hoy grandesriesgos a clientes y usuarios

Produce gran inquietud en usuarios y reguladores del sectorpúblico en materias como Obras Públicas y Vivienda


Chile dentro de la OCDE destaca por la falta depolíticas sectoriales.

Erik Haindl, Pdte Comisión Macroeconómica, Proyecto País

Levels of Trust by Country, informe socialOCDE 2011.Levels of Trust by Country, informe socialOCDE 2011.

DenmarkNorwayFinlandSweden

NetherlandsSwitzerland

EstoniaIsrael

New ZealandUnited Kingdom

BelgiumAustralia

SpainAustria

GermanyJapanOECDFranceIreland

Czech RepublicSlovenia

United StatesPoland

Slovak RepublicHungary

KoreaGreece

PortugalMexicoTurkeyChile

Motivos de la desconfianza

-Origen ancestral de ladesconfianza.“Mapuches eran gente carentede vicios y malicia, hasta quellegan los españoles”. Alonso deErcilla.

-Desigualdad del ingresos,

-Baja integración entre sectoressociales,

-Falta de reciprocidad entreciudadanos, el estado y empresas(78% opina que recibe menos delestado de lo que le entrega, 68%en empresas. PNUD)

Falta de confianza disminuye colaboraciónFalta de confianza disminuye colaboración

3

4

5

6

7

8

0 0,2 0,4 0,6 0,8

Cola

bora

ción

ent

re e

mpr

esas

Confianza interpersonal

r = 0,64

Chile

Fuente: World Competitiveness Yearbook 2009

13

14

II.-Propuesta de valor ICHA


www.groupeloyal.cl

Mapa Estratégico ICHA 2013-2018

Contribuir al desarrollo de la industriadel Acero

Prestar servicios de utilidad para losasociados

Promoverusos del aceronodesarrollados

Aumentarinvolucramiento yunidad entre losasociados

C1 S1

C2

D2D1

Aprendizaje y Crecimiento

Procesos

Clientes

ResultadosSer reconocido como el referente técnico que impulse soluciones en acero para el desarrollo integraloperando sustentablemente

Representar la opinión técnica de la red de valor delacero en las decisiones que afectan al sector

Desarrollarpublicaciones,estudios técnicosy actualizaciónnormativa

Desarrollar capacidadespara generar y difundiropiniones técnicas

R1

Segmentar a los usuarios del acero y conocer sus necesidades

Adecuar la organizaciónadministrando el conocimientoy la asociación público privadaen todas las materias

C8

A3

Definirsoluciones anecesidades delos segmentos

Fortalecer cultura de ética profesional,colaboración, orientación al biencomún

A4

VISION 2018

R4

Desarrollar laautorregulacióndel gremio

R5

Proveercapitalhumano parael desarrollodel rubro

Desarrollarcapacitación

A2

Organizar una red colaborativa de conocimiento, para mejorar la operación de la cadena de valor del acero

Aumentar la participacióngremial incorporandonuevos actores

D3 D4D2

C4 I5

Desarrollo de imagen decredibilidad de lacadena de valor delacero

Aportar opiniones públicas,normas y estudios, comoreferente técnico , facilitadorde soluciones y con fuerteética empresarial

Prestar serviciosde información ycapacitación

R2

C9

R3

R6

S2

Provocarcambios quemejorenoperación de lacadena de valordel acero

Definir cambiospara mejorar laoperación delsector

C3

C5 C6 C7

www.groupeloyal.cl

Mapa Estratégico ICHA 2013-2018

Contribuir al desarrollo de la industriadel Acero

Prestar servicios de utilidad para losasociadosC1 S1

Clientes

ResultadosSer reconocido como el referente técnico que impulse soluciones en acero para el desarrollo integraloperando sustentablemente

Representar la opinión técnica de la red de valor delacero en las decisiones que afectan al sector R1

VISION 2018

A2

Organizar una red colaborativa de conocimiento, para mejorar la operación de lacadena de valor del acero

R6

Promoverusos del aceronodesarrollados

Proveercapitalhumanopara eldesarrollodel rubro

Desarrollo deimagen decredibilidad de lacadena de valordel acero

Aportar opinionespúblicas, normas yestudios, facilitarsoluciones,actuando conética empresarial

Prestarservicios deinformación ycapacitación

Provocarcambiosque mejorenoperaciónde la cadenade valor delacero

En este contexto, ICHA proponeEn este contexto, ICHA propone

Organizar a los actores de rubro para:

Tener capacidad de servir de vocero y contraparte efectiva

Tener capacidad de acordar la implantación de políticassectoriales relacionándose con autoridades

Lograr colaboración para mejoras necesarias,

Permitir a los usuarios comprar informados,

Evitar los riesgos y sanciones asociados a fallas deproductos o servicios.


Propuesta de valor de ICHAPropuesta de valor de ICHAOrganizar a los actores del rubro para identificar y realizar lasmejoras en la operación de la cadena de valor del aceronecesarias en forma colaborativa, incluyendo:


• Identificación de necesidades de mejora en los productos, servicios e información a usuarios,

• Cambios requeridos de Normativa,

• Autoregulación del rubro,

• Desarrollo de proyectos colaborativos para mejorar operación del rubro,

Propuesta de valor de ICHAPropuesta de valor de ICHAOrganizar a los actores del rubro para identificar y realizar lasmejoras en la operación de la cadena de valor del aceronecesarias en forma colaborativa, incluyendo:


• Definición y canalización de políticas públicas a autoridades,

• Fiscalización y todos los aspectos necesarios para promover un mayor uso de productos deacero,

• Desarrollo de capital humano,

• Difundir cambios con apoyo (Canal Temático, redes sociales, medios y red de participantes)

• Seguimiento de proposiciones y gestión de proyectos o emprendimientos para mejoraroperación de la red

Objetivo GeneralObjetivo General

Organización de segmento

• Crear una plataforma colaborativa público privada paramejorar la operación de la cadena de valor del acero.

• Usar metodología probada.



MetodologíaMetodología

Desarrollo de RedAcero

1-Creación decomisiones de expertosy definición de mejoras

a la cadena de valor

1-Creación decomisiones de expertosy definición de mejoras

a la cadena de valor

2-Comunicaciones einvolucramiento de

actores

2-Comunicaciones einvolucramiento de

actores

Productosgenerados

3-Desarrollarcambios eimpulsarpolíticaspúblicas

1-Creación de comisiones de expertos ydefinición de mejoras a la cadena de valor.1-Creación de comisiones de expertos ydefinición de mejoras a la cadena de valor.

Actividades


• Identificación e invitación de expertos del sector (Presidentes y miembros decomisión)

• Identificación de brechas y proyectos de mejora de la operación del segmento,

• Preparación de presidentes para ser voceros.

2-Comunicaciones e involucramiento de actores2-Comunicaciones e involucramiento de actores

Posibles módulos del canal temático:

• Presentación general de canal temático (videos y fotos, descripciones, entrevistas,organización, valores y códigos de conducta, etc).

• Secciones con proposiciones de comisiones (publicaciones y papers, videos tipo TEDconferences, resultados de encuestas de comisiones, lugar para que recibir propuestas,diálogos).

• Sección prensa y redes sociales.

• Registro Nacional de Productos de Acero.


2-Comunicaciones e involucramiento de actores2-Comunicaciones e involucramiento de actores

Publicación y difusión de proposiciones y atracción de comunidad acanal temático mediante:

• Ebooks sinópticos con ponencias de eventos,

• Newsletter mensual en formato Ebook,

• Comunicado de prensa mensual (radio, tv, diarios, revistas y medios web),

• Gestión de redes sociales, direccionando públicos a Canal Temático.


3-Desarrollar cambios e impulsar políticaspúblicas.3-Desarrollar cambios e impulsar políticaspúblicas.

Desarrollo de proyectos de mejora de políticas públicas,

Definir proyectos y políticas públicas a impulsar y organismos relacionados que es necesarioinvolucrar,

Canalizar proposiciones a organismos y opinión pública y generación de acuerdoscolaborativos transversales,


27

Una corporación

Plan de TrabajoPlan de TrabajoMeses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19ActividadesProyecto Red AceroDefinición de mejoras a la Red einvolucramientoIdentificación de expertos en sectores elegidosInvitación a participantesDefinición de hipótesisEncuestas de revisión de hipótesis y proyectosSeguimiento, revisión y depuración de avancese informes de comisionesComunicaciones e involucramiento deactoresDesarrollo Canal TemáticoEventosEbook sinóptico con ponencias de eventosNewsletter mensual en formato EbookComunicado de prensa mensualGestión de redes sociales, direccionandopúblicos a Canal TemáticoPublicación de proposiciones (libro, books, etc)Direccion de comunicacionesDesarrollar cambios e impulsar políticaspúblicasDefinir proyectos y políticas públicas a impulsarCanalizar proposiciones generar acuerdoscolaborativos transversalesSeguimiento de proposiciones y avancesGestión emprendimientos y proyectos paradesarrollar mejoras en funcionamiento enCadena de Valor del Acero

Propuesta de valor de ICHAPropuesta de valor de ICHA

Dar garantía de calidad a todos los agentes que intervienenen la especificación, distribución, comercialización,inspección técnica, fabricación y transporte del material,considerando aspectos tales como:


1.Denominaciones

2.Marcajes

3.Certificaciones

4.Procedencia

5.Composición química

6.Comportamiento mecánico

7.Otros relevantes para los usuarios

Objetivo GeneralObjetivo General

Crear el registro de marcas de productos de acero paraaportar visibilidad del cumplimiento de las normas decalidad, incluyendo las exigidas legalmente.


Objetivos Específicos y AlcanceObjetivos Específicos y Alcance


Definición de categorías,

Obtención de información de productos,

Homologación para incluir productos en categorías,

Objetivos Específicos y AlcanceObjetivos Específicos y Alcance


Definición de requisitos para aceptar productos en el registro,

Diseño proceso de puesta en marcha del Registro,

Implementación y puesta en operación regular del Registro.

Diseño y puesta en marcha del registro

• Diseño de registro, de su proceso y estructurade funcionamiento,

• Implementación y puesta en operación regular.

Met

odol

ogía

Prod

ucto

sG

ener

ados

ETAPA 1.-Diseño del registroETAPA 1.-Diseño del registro

ETAPA 2.-Diseño de detalle,implantación y puesta en

operación regular.

ETAPA 2.-Diseño de detalle,implantación y puesta en

operación regular.


MetodologíaMetodología

ETAPA 1.-Diseño de registro a nivel de hipótesisde componentes y funcionamientoETAPA 1.-Diseño de registro a nivel de hipótesisde componentes y funcionamiento

Elementos a diseñar


Definición de pautas para considerar vigentes la información de productos delregistro, tratamiento de incumplimientos en colaboración con entidadesregulatorias, conforme a la institucionalidad vigente,

ETAPA 2.-Implementación y puesta en operaciónde régimenETAPA 2.-Implementación y puesta en operaciónde régimen

Desarrollo Registro en Internet (canal de información e interacción)



Suscripción de convenios con organizaciones complementariascomo: certificadores y laboratorios de ensayo acreditados,paneles técnicos en materias relevantes, MINVU, MOP,fiscalizadores, reguladores y otros.



Invitación a empresas a incorporar sus productos al Registrocumpliendo los requisitos definidos

Difusión de existencia del registro a sus potenciales usuarios



Puesta en marcha y entrada en operación regular de Registro online


39

DISEÑO Y PUESTA EN MARCHA DEREGISTROSEMANAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Diseño de Registro

Hipótesis Objetivos EstratégicosHipótesis de modelo de negocio,Hipótesis de modelo financiero,Hipótesis de categorías y criterios deagrupación y homologación de productos,Hipótesis de organizaciónTaller de Revisión y depuración de Diseño

Implantación y puesta en operaciónregular

Desarrollo de canal temático del Acero enInternet.Suscripción de convenios conorganizaciones complementariasDiseño de componentes de la estructuraTalleres de revisiónPuesta en marchaInvitación a empresas a incorporar susproductos al RegistroAgrupación y homologación de productos.Difusión de existencia del registroEntrada en operación regular de Registroonline y documentación.


Plan de TrabajoPlan de Trabajo


La Superintendencia de Industria y Comercio está visitando las ferreterías yvetando temporalmente a algunas para vender barras corrugadas, alegandoincumplimiento del Decreto 1513 del 2.012 que es el Reglamento Técnicoaplicable a las barras corrugadas para refuerzo de concreto en construccionessismo resistentes que se fabriquen, importen o comercialicen en Colombia.

Los certificados de conformidad (Sello Icontec) donde se indique que elfabricante en su producción cumple con buenas prácticas de producción

Que los paquetes de barras conserven la etiqueta la cual debe contener almenos el país de origen, el nombre del fabricante o importador y laidentificación del lote o fecha de producción

Información ImportanteInformación Importante


Desarrollo Tecnológico y Comercial de laConstrucción de Edificios. Estimación de demanda.Desarrollo Tecnológico y Comercial de laConstrucción de Edificios. Estimación de demanda.

Podemos estimar que se construyeron unos 645 edificios de 3 pisos o más duranteaño 2011. La gran mayoría de estos edificios se construyeron con hormigónarmado.

La construcción de un solo edificio por mes de 10.000m2 en acero demandará 600ton de estructuras. Es decir, el 10% del mercado se podrían alcanzar a 38.700 tonanuales.

Se puede esperar un mercado emergente de unas 60.000 ton de vigas/año. Este esun mercado totalmente nuevo para las maestranzas.


Monitoreo de Perfiles Conformados en frio,Abiertos, Cerrados y Planchas GalvanizadasAplicadas uso en Cubiertas y Revestimientos

Monitoreo de Perfiles Conformados en frio,Abiertos, Cerrados y Planchas GalvanizadasAplicadas uso en Cubiertas y Revestimientos

Actividades

1. Actividadesa) Compra de perfiles abiertos, cerrados y planchas [1]

b) Normasc) Ensayos de Laboratorio para los productos [2]

d) Validación notariale) Análisis de resultadosf) Acuerdos con autoridades e instituciones



¿Porqué muchos productos y sistemas constructivospotencialmente muy competitivos y convenientes, como elbasado en vigas de acero, no se usan en Chile?

Condiciones Sine Qua Non para Desarrollar la Industria de Estructurasde Acero para Edificios: Todos los involucrados deben ganar

ClientesPotenciales

de Inmuebles

GestiónInmobiliaria

Arquitectura

IngenieríaEstructuralMaestranzas

Constructora

Ventas

PrecioCalidad y duraciónSeguridadRevalorización

Rapidez construcciónCostos más bajosCalidad terminaciones

Eficiencia espacioMás pisosPlantas libres

Eficiencia espacioMás pisosPlantas libres

Proyectos emblemáticosMayor demandaDiferenciación

Proyectos emblemáticosMayor demandaDiferenciación

Nuevo mercado paraproductos y serviciosNuevos productos

Nuevo mercado paraproductos y serviciosNuevos productos

Disminución de trabajoen obraOtro perfil de maestros

Disminución de trabajoen obraOtro perfil de maestros

Venta más rápidaEliminar posventaVenta más rápidaEliminar posventa



Podemos estimar que se construyeron unos 645 edificios de 3 pisos o más duranteaño 2011. La gran mayoría de estos edificios se construyeron con hormigónarmado.

La construcción de un solo edificio por mes de 10.000m2 en acero demandará 600ton de estructuras. Es decir, el 10% del mercado se podrían alcanzar a 38.700 tonanuales.

Se puede esperar un mercado emergente de unas 60.000 ton de vigas/año. Este esun mercado totalmente nuevo para las maestranzas.

48Una corporación

Desarrollo Tecnológico y Comercial de laConstrucción de EdificiosDesarrollo Tecnológico y Comercial de laConstrucción de Edificios

FORMACIÓN DE LOS EQUIPOS DE TRABAJOEVALUACION PRELIMINAR DEL PROYECTOESTUDIO NORMAS Y ORDENANZA DE USO DE ELEMENTOS ESTRUCTURALES DE ACERODETERMINACION DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DEL PROYECTODISEÑAR SOLUCIONES TECNOLOGICA DE PROTECCION CONTRA INCENDIOENSAYOS DE FUEGO, SI FUERAN NECESARIOPRUEBAS DE APLICACIÓN DE LA SOLUCIÓN EN OBRADISEÑO ESTRUCTURALCATALOGO PARA DISEÑO Y SELECCIÓNDETERMINACION DE ESTRATEGIA COMERCIALLANZAMIENTO DEL PRODUCTO AL MERCADOCAPACITACION TECNICAMODELO DE PROMOCION EN OFICINAS DE ARQUITECTOSMODELO DE PROMOCION EN OFICINAS DE CALCULOMODELO DE PROMOCION PARA INMOBILIARIASESTRATEGIA DE MARKETINGESTRATEGIA DE VENTASESTUDIO DE PATENTES Y MARCAS

MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS

plan estratégico ichaicha.cl/wp-content/uploads/2014/09/icha_presentacion_01... · 2014. 11....

Documents