1

PLAN RADA I PROGRAMA I FINANSIJSKI

PLAN ZA 2019. GODINE

januar 2018. godine

2

Sadržaj

SAŽETAK

Osnovni podaci

UVOD

1.Opis biznisa: Poslovna vizija i misija

...........................................................................................................................................................6

I Opis organizacije

...........................................................................................................................................................6

II Vizija

...........................................................................................................................................................7

III Misija

..........................................................................................................................................................8

2. Nosilac biznisa

..........................................................................................................................................................11

3. Poslovno strategijsko – profiliranje

..........................................................................................................................................................12

4. Poslovni proces

..........................................................................................................................................................15

5. Lokacija i okoliš

..........................................................................................................................................................15

6. Organizacija i menadžment

..........................................................................................................................................................16

7. Ekonomsko – finansijska projekcija

..........................................................................................................................................................17

8. VIII BSC – Balanced Scorecard

..........................................................................................................................................................19

9.DETALJAN OPIS AKTIVNOSTI

……………………………………………………………………………………………………..21

10. FINANSIJSKI PLAN

……………………………………………………………………………………………………..29

Zaključak

3

SAŽETAK

Ovaj plan temelji se na dosadašnjim rezultatima, procjenama, analizama, statističkim činjenicama i pokazateljima kao i na budućim zacrtanim planovima Kolektivne organizacije, Asocijacije izvođača i svirača (u daljnjem tekstu: AIS), te ima za cilj pojasniti sve osnovne parametre poslovanja i radnji koje su poduzete i koje je potrebito poduzeti glede njegovog ostvarenja To prije svega podrazumjeva obavljanje osnovne djelatnosti kolektivnog ostvarivanja izvođačkih prava i unapređenja uslova za funkcionisanje AIS-a, čime bi disbalanas u ovom segmentu bio sveden na minimum. U poslovnom planu su definisani planirani prihodi i rashodi, odnosno potrebna finansijska sredstva za provođenje svih planiranih aktivnosti direktno vezanih za poslovanje organizacije, kao i očekivani prihodi od korisnika prava izvođača muzičkih djela. AIS nema u planu koristiti kreditna sredstva, što znači da bi funkcionisalo bez kreditnih opterećenja. U finansijskoj analizi predmetnog poslovnog plana planirano je da se u predstojećoj godini rad AIS-a, podigne na veći nivo kako sa korisnicima, tako i sa svim članovima organizacije što bi direkno uticalo na efikasnost i efektivnost poslovanja.

AIS je Kolektivna organizacija koja egzistira na čitavom području Bosne i Hercegovine i obavlja djelatnosti kolektivnog ostvarivanja prava izvođača muzičkih djela. Usluge koje će nudi svim svojim članovima, a samim tim i korisnicima planira realizirati uz pomoć savremenog softvera za obradu baze podataka, kompetentnih ljudskih resursa i adekvatnih tehničko-tehnoloških uslova. Uz obezbjeđena finansijska sredstva koja su potrebna za neometan rad ove Asocijacije, kompletan proces omogućit će da pružanje svih usluga bude na zavidnom nivou. Top menadžment u ovoj Asocijaciji, uz visok stepen obrazovanja, posjeduje i dugogodišnje radno iskustvo kako u vladinom, tako i nevladinom sektoru što je itekako važno kada je u pitanju ova djelatnost, jer neprofitne organizacije imaju specifičan način organizacione strukture, kao i specifičan način raspolaganja finansijskim sredstvima. Činjenica da se od ukupnog prihoda u ovakvoj vrsti organizacija odbijaju samo troškovi poslovanja je dodatni zadatak za menadžment ove Asocijacije. Limitiran iznos za pokrivanje svih troškova je sigurno i izazov sa svakog savjesnog i odgovornog menadžera, posebno ako želi da ostvarivanje imovinskih prava izvođača-članova Udruženja u skladu sa Zakonom o kolektivnom ostvarivanju autorskog i srodnih prava BiH, kao i svih ostalih izvođača čija se djela nalaze u sistemu kolektivnog ostvarivanja prava je jedan od najvažnijih ciljeva ove organizacije i svi resursi kojim raspolaže usmjerit će se na zadovoljenje istih. Finansijska sredstva koja su u ovom momentu nedostupna muzičkim izvođačima svakako nisu zanemarljiva, a u prilog tome govore i podaci o iznosima naplaćenim u proteklom periodu od strane mnogo starijih kolektivnih organizacija u našoj zemlji i šire. Uzmemo li u obzir sve činjenice koje smo naveli, nije teško zaključiti da su na gubitku i pojedinci (muzički izvođači), a i država. Uz svesrdnu pomoć velikog broja naših članova i institucija u našoj zemlji, kao i nesebičnu podršku velikog broja međunarodnih organizacija iz ove oblasti, trudit ćemo se da opravdamo dato povjerenje, te obavimo svoj zadatak u djelatnost za koju smo registrovani, na najbolji moguči način.

Sve ostalo što zbog specifičnosti samog plana, nije opisano ili navedeno ovim aktom, rješavat će se posebnim Odlukama u saglasnosti sa zakonima BiH odnosno ovlaštenjima Skupštine, Upravnog odbora i direktora AIS-a. Izmjene i dopune ovog plana razmatrat i usvajat će na prijedlog Upravnog odbora, Skupština. Svi zaposlenici AIS-a upoznat će se sa pravima i obvezama u svom radu i od njih se očekuje maksimalna podrška glede što učinkovitije provedbe i ostvarenja ovog plana.

4

OSNOVNI PODACI

Naziv pravnog lica: - Asocijacija izvođača i svirača – Association of performers and musicians

Skraćeni naziv: AIS

Saglasnost za upis u registar udruženja: Ministarstvo pravde BiH, broj: UP08-07-1-1216/14;

Registarski broj: 1592 Knjiga I Registra sa danom 23.05.2014. godine

Osnovna djelatnost po klasifikaciji djelatnosti: 94.12

Matični broj: 11117961

Odobrenje za obavljanje djelatnosti: Rješenje broj: UP08-0711216/14

Status: Kolektivna organizacija za obavljanje djelatnosti kolektivnog ostvarivanja izvođačih prava.

Ovlaštenja: Po članu 18. Zakona o kolektivnom ostvarivanju autorskog i srodnih prava BiH „kolektivna

organizacija je ovlaštena da djeluje za račun svih nositelja prava“

Lica ovlaštena za zastupanje u pravnom prometu:

Predsjednik Upravnog Odbora AIS-a Almir Ajanović

Potpredsjednik Upravnog Odbora AIS-a Slaviša Guja

Direktor AIS-a-Jasmina Misirlić

ID broj:

4403733730007

PDV broj:

403733730007

Transakcijski račun: 3387202254275832 kod UniCredit Bank

Sjedište:

Jošanička bb,

Vogošća Tel:

387 33 425 400;

387 57 316 557; Fax:

387 33 425 401; Email:

ais@aisbih.org Web site:

www.aisbih.org

5

UVOD

AIS je uprkos svim problemima iz bliske prošlosti, postala respektabilna i značajna organizacija u Bosni i

Hercegovini i šire. Sa mnogobrojnim članstvom i repertoarom od više destina hiljada predstavlja važnu

organizaciju u Bosni i Hercegovini i regiji u cjelini.

Na svom putu za članstvo u Evropskoj uniji Bosna i Hercegovina treba ispuniti značajan broj uvjeta koje

postavlja Evropska unija, a među najvažnije spada je razvoj i usklađivanje pravne regulative u oblasti

autorskih i srodnih prava, kako bi ušli u evropski prostor i postali dio sistema ove zajednice.

AIS, kao kolektivna organizacija za zaštitu prava izvođača muzičkih djela planira značajnu ulogu u oblasti

autorskih i srodnih prava u Bosni I Hercegovini. U skladu s tim, jačat će znanja i kompetencije svojih

zaposlenika kako bi oni mogli odgovoriti izazovu novog vremena.

U 2019. godini, tim AIS-a, planira provesti mnogobrojne aktivnosti koje će dodatno unaprijediti rad i

poslovanje organizacije. Fokus će biti usmjeren na povećanje ukupnog prihoda naknade za prava izvođača

muzičkih djela od korisnika, koji bi direktno uticao na ukupni fond za raspodjelu tantijema, a samim tim i na

implementiranje ZKOP-a i ZASP-a u praksi. Nastavit će se i saradnja i partnerstvo sa drugim kolektivnim

organizacijama iz Bosne i Hercegovine, kao i sa srodnim inostranim kolektivnim organizacijama. Intenzivirat

će se aktivnosti vezane za promociju AIS-a, kroz učešće i podršku muzičkih manifestacija, festivala i drugih

kulturnih događaja vezanih za ovu oblast.

Članstvo AIS-a čine najveći umjetnici iz oblasti umjetnosti i kulture koji svojim radom, djelima, prestižnim

međunarodnim priznanjima i nagradama predstavljaju našu zemlju na najreprezentativniji način, te sigurno

spadaju u najbolje ambasadore Bosne i Hercegovine u svijetu. Međutim, još uvijek nije prepoznat ovaj

kapacitet i značaj od strane institucija koje bi trebale da posvete više pažnje ovim umjetnicima, te se na taj

način još uvijek suočavaju sa elementarnim problemima vezanim za njihov rad i status uopšte. Ova praksa se

radikalno treba promijeniti kroz otklanjanje ovih nedostataka. AIS kao kolektivna organizacija će činiti sve

što je potrebno u procesu integracije i provođenja Zakona u praksi, koju je potrebno poboljšati kako bi se

osigurala potpuna pravna i ekonomska sigurnost svih onih čija prava štitimo na području BiH. Međutim, u

toku tog procesa AIS ne smije izgubiti svoju samostalnost i autonomiju koji su izvori kreativnosti i novih

ideja, a sve u korist onih koje AIS predstavlja. Također, ne smiju izgubiti svoju samostalnost u odlučivanju

po pitanjima od vitalnog značaja za njihov razvoj, pri tome ne ugrožavajući Zakonske propise i propise

Instituta za intelektualno vlasništvo BiH, kao nadležne institucije. Kroz kontinuirani dijalog, sa visokim

stepenom senzibiliteta prema potrebama društva, AIS u narednom periodu treba poboljšati intenzivniju i

funkcionalniju saradnju sa zakonodavnim i izvršnim organima kantonalnog, entitetskog i državnog nivoa u

Bosni i Hercegovini jer na putu bržeg i kvalitetnijeg razvoja, ovaj dijalog nema alternativu.

Kroz kontinuirani dijalog, sa visokim stepenom senzibiliteta prema potrebama društva, AIS u narednom

periodu planira poboljšati intenzivniju i funkcionalniju saradnju sa zakonodavnim i izvršnim organima

kantonalnog, entitetskog i državnog nivoa u Bosni i Hercegovini jer na putu bržeg i kvalitetnijeg razvoja, ovaj

dijalog nema alternative.

6

1. OPIS BIZNISA: POSLOVNA VIZIJA I MISIJA

I OPIS ORGANIZACIJE

AIS predstavlja kolektivnu organizaciju koja obavlja djelatnost kolektivnog ostvarivanja prava izvođača

muzičkih djela (Rješenje o izdavanju Dozvole za kolektivno ostvarivanje prava izvođača muzičkih djela broj:

IP-03-04-5-02676/15VT). Registrirana je dana 23. 05. 2014 godine u Ministarstvu pravde BiH.

A I S, prema statutu, čine slijedeći organi:

• SKUPŠTINA;

• UPRAVNI ODBOR;

• NADZORNI ODBOR;

Kao i organi i službe:

• DIREKTOR I STRUČNA SLUŽBA;

Obzirom da u BiH danas ima, po našoj procjeni, više hiljada muzičkih izvođača svih pravaca, izraza i vrsta, čija

prava je potrebno zaštitiiti, to bi svakako i dalje bio apsolutni prioritet AIS-a.

Kako nas u tome i Zakon decidno usmjerava i podržava (jedna organizacija-jedna vrsta prava) planirane

aktivnosti će biti mnogo lakše i sprovesti u praksi, što bi u konačnici rezultiralo transparentnim radom,

korektnim i fer djelovanjem i poslovanjem u okvirima regulative koju je propisao zakonodavac kao primjer

dobrog poslovanja, kako u našoj zemlji tako i šire.

Kako je obavljanje ove djelatnosti vrlo specifično i kompleksno, tako je i izazov za uspjehom veći.

Uzimajući u obzir sve faktore koji utiču na rad ove organizacije, plan nam je uložiti maksimalne napore da

svoj zadatak i obavimo na zavidnom nivou.

Uz poštivanje Zakonom propisanih procedura, AIS i dalje planira nastaviti intenzivno raditi na unošenju i

obradi podataka izvođača naših redovnih članova, kao i na prikupljanju podataka novih članova i proširivanju

baze repertoara.

U ovom trenutku AIS broji preko sedam stotina članova i taj broj iz dana u dan konstantno raste.

S ponosom možemo reči da članove naše organizacije čine ugledni i eminentni umjetnici, muzički izvođači iz

cijele BiH, kao i to da AIS nastavlja podjednako štiti kako domaće, tako i sve inostrane muzičke izvođače čija

se djela koriste na čitavom području BiH.

7

II VIZIJA

Uvijek pouzdani!

Sasvim jednostavna izjava kojom je rečeno mnogo. Tako vidimo AIS u budućnosti. Kako bi ostvarili svoju viziju

i dalje ćemo nastojati biti pouzdani partneri za sve, raditi na efikasnosti, uspješnosti, kreativnosti i biti u korak

sa vremenom. Radit ćemo na poboljšanju kvaliteta, tehničkih i tehnoloških uslova, nastaviti sa

usavršavanjem, te uvijek nastojati pružiti svojim članovima i korisnicima najbolje, kako bi stekli njihovo

povjerenje.

Želimo da AIS kvalitetom sadržaja bude prilagođen svim korisnicima na najbolji mogući način, koji svoju

budućnost gradi na zajedničkom zadovoljstvu svojih saradnika, korisnika i klijenata.

Vrijednosti

• zadovoljstvo korisnika kroz kontinuirano pružanje usluga visokog kvaliteta po prihvatljivim tarifama,

• zadovoljstvo uposlenika pružanjem sigurne radne sredine te mogućnost razvoja i napredovanja,

• doprinos održivom razvoju kroz savjestan i odgovoran odnos,

• korist za državu;

KORISNICI- Kvalitet usluge, Jednakost, Dostupnost, Zaštita, Sigurnost

UPOSLENICI- Optimizam, Inovativnost, Kreativnost, Edukacija, Timski rad

DOPRINOS - Afirmacija zaštite izvođačkih prava, Napredak

Svrha

Uspostavljanje uslova za uspješnu realizaciju strateških ciljeva zbog kojih je AIS i registriran:

- kolektivnog ostvarivanja izvođačih prava.

Cilj nam je da, kroz predani rad i otvorenu saradnju sa svim zainteresiranim stranama, do 2020. godine

povećamo broj zadovoljnih članova koji će zajedno sa svojim kolegama predano raditi na promociji i

poboljšanju rada Udruženja AIS.

Repertoar AIS-a trenutno broji više od 30.000 djela u čijem su stvaranju naši članovi učestvovali kao izvođači,

uz činjenicu da je unos novih djela u bazu podataka svakodnevan i konstantan.

8

III MISIJA

“Afirmacija i provođenje aktivnosti u ostvarivanju prava izvođača muzičkih djela u BiH”.

Osnovna ideja koju zastupa AIS jeste omogućiti svim muzičkim izvođačima u Bosni i Hercegovini da na

najadekvatniji i najbrži način ostvare svoja prava. Kroz afirmaciju i provođenje zaštite prava izvođača

muzičkih djela, omogućava se višestruka korist, kako za izvođače pojedince, tako i državu uopće.

1. Razvoj i promocija zaštite muzičkih izvođačkih prava u BiH;

2. Razvoj programa u cilju zadovoljavanja potreba korisnika-muzičkih izvođača BiH;

Kolektivna organizacija AIS, definisala je svoju misiju i strateške ciljeve svog poslovanja i sažela ih u sljedećim

ciljevima:

• Okupljanje i udruživanje izvođača svih muzičkih pravaca i izraza na teritoriji države BiH;

• Kolektivno ostvarivanje imovinskih prava izvođača- članova Udruženja u skladu sa Zakonom o

kolektivnom ostvarivanju autorskog i srodnih prava BiH, kao i svih ostalih izvođača čija se djela nalaze

u sistemu kolektivnog ostvarivanja prava;

• Kreiranje baze podataka bh izvođača i njihovih djela;

• Zaštita i zastupanje prava članova udruženja, kao i svih ostalih izvođača iz BiH i ostatka svijeta nisu,

direkto ili indirektno, članovi AIS-a, u skladu sa Zakonima i propisima BiH;

• Podrška, razvoj i promocija bh muzičkog stvaralaštva;

• Obavljanje kulturne i muzičke djelatnosti;

• Saradnja sa drugim sličnim udruženjima, autorskim i izvođačkim, kao i sa umjetničkim organizacijama

i društvima s područja kulture iz zemlje i inostranstva;

• Organiziranje muzičkih manifestacija, stručnih skupova, radionica, seminara i sličnih edukativnih

savjetovanja o pitanjima muzičkog stvaralaštva i kulture;

• Izdavanje svih vrsta djela vezanih za muzički izražaj kao i drugih vrsta i oblika publikacija;

• Poticanje i razvijanje stručnih i kolegijalnih odnosa između udruženja i drugih organizacija koja se bave

razvojem kulture i njihovim članovima;

• Zalaganje za poboljšanje statusa umjetnika izvođača u BiH te provođenja i promocije kulturne politike

na aktivnosti nivou cijele države a u skladu sa ciljevima Udruženja, i

• Druge ostvarivanja ciljeva postojanja Udruženja.

9

Ciljevi

Teorija definiše strategiju kao definiciju ciljeva i smjerova djelovanja, te izvora na osnovu kojih će se

postavljeni ciljevi dostići u ovoj organizaciji. Predstavlja izbor kombinacija koje stoje na raspolaganju, a u tom

slučaju ima ulogu sredstva za postizanje planskih ciljeva.

Kada govorimo o ciljevima, AIS-a, tu su tri strateška cilja, koja služe, prvenstveno, kao vodilja u planiranju

ostalih

1. da do 2020. godine u Bosni i Hercegovini omogući maksimalno poštivanje i realizaciju muzičkih izvođačkih

prava za sve izvođače,

2. provođenje Zakona za zaštitu prava izvođača muzičkih djela u svim segmentima društva koji su involvirani

u ovoj djelatnosti,

3. da svaki muzički izvođač u BiH koristi usluge kolektivne organizacije AIS.

Prva dva cilja imaju zakonski karakter, a treći, kao što se odmah vidi, stavlja u prvi red titulare prava AIS-a.

Ciljeve jedne organizacije možemo razmatrati sa četiri aspekta, ista ona četiri aspekta sa kojih smo posmatrali

organizaciju kao cijelinu u prethodnom poglavlju.

Ciljevi udruženja AIS, sa aspekta poslovanja sa strankama, odnosno ciljevi koji su povezani sa vanjskom

okolinom, bi bili:

• S obzirom da je trenutno jedina organizacija ovih kapaciteta na području BiH, što znači da je bez konkurencije,

cilj je zadržati poziciju;

• Održati nivo usluga;

• Privući muzičke izvođače iz cijele Bosne i Hercegovine, a i šire, kako bi koriste usluge ove organizacije;

• Angažovati dodatno ljudske resurse koji bi dali doprinos povećanju stepena kvaliteta pružanja usluga;

• Privući što veći broj korisnika profesionalnim odnosom, koji ima za cilj proširivanje tržišnog segmenta.

Ciljevi se moraju sagledati iz finansijske perspektive, naravno. Posmatrano kroz finansijsku prizmu, a ne

zaboravljajući da se nalazimo u globalnoj recesiji, AIS kao osnovni princip poslovanja ima racionalizaciju

troškova i štedni pristup rashodima.

10

Finansijski aspekt ciljeva AIS-a bi bio:

• Povećavanje vlastitih prihoda kroz ubrzanu realizaciju što većeg broja planiranih aktivnosti vezanih za

naplatu naknade od korisnika za korištenje prava izvođača muzičkih djela,

• Ostvarivanje što veće troškovne efikasnosti,

• Te održavanje finansijske stabilnosti i pozitivnog poslovanja.

Unutrašnji poslovni procesi mogu se poboljšati ostvarivanjem sljedećih ciljeva:

• Povećavanje i širom lepezom usluga, kao i iskorištavanjem svih raspoloživih resursa AIS-a;

• Unaprijeđenjem postojećih resursa AIS-a koji bi rezultirali, u dužem roku, uštedom sredstava tj. smanjenjem

troškova;

• Uvođenjem novih tehničkih rješenja koji bi dugoročno vodili smanjenju troškova i boljem kvalitetu usluga.

Što se tiče aspekta rasta i učenja,

- ciljevi AIS mogli bi se definisati najviše kroz strategije edukacije uprave i uposlenih.

• Edukacija uposlenih i upošljavanje novog osoblja je jedan od načina rasta i učenja, ako to dopušta

makroekonomska situacija, jer bi takav potez mogao doprinijeti poboljšanju poslovnih procesa organizacije.

11

2. NOSILAC BIZNISA

Kolektivna organizacija AIS je relativno mlada organizacija. Kao što je navedeno u uvodu, osnovana je 2014.

godine. U ovom poslovnom planu i od samog početka uprava AIS-a je predano radila na stvaranju dobrog ugleda

organizacije. Dobar imidž AIS-a do sada se gradio kvalitetnom uslugom, pažljivim i susretljivim osobljem, kao i

postojećom infrastrukturom, koja predstavlja osnovu poslovanja ove organizacije što će bit trend i u narednom

periodu.

Korisnici usluga su pojedinci koji usluge ove organizacije koriste u svrhe zaštite svojih muzičkih izvođačkih prava

i korisnici prava izvođača muzičkih djela. S obzirom da je imperativ uprave pružiti što kvalitetniju uslugu, a po

najpovoljnijim uslovima organizacija planira da u narednom periodu pokrene nekoliko novih programa i projekata

koji do sad nisu bili zastupljeni u BiH za nove ciljne grupe korisnika, te više projekata u okvirima programa

edukacije i promocije za sve sadašnje i potencijalne korisnike. Cilj tih programa bi bio maksimalna iskorištenost

resursa s akcentom na privlačenje postojećih i potencijalnih korisnika uz nove mogućnosti i sadržaje kao i

poboljšanje saradnje i partnerstva sa svim institucijama i oranizacijama vezanim za ovu oblast.

U okviru programa bi se nastavila realizacija:

1. Komunikacija sa emiterima, njihovom osposobljavanju za regulisanje obaveze proslijeđivanja

lista emitovanih muzičkih djela kao važana preduslov za rad softverskog sistema za obradu

podataka izvedenih djela koji je osnov za buduće isplate tantijema izvođačima;

2. Potpisivanje ugovora sa radio, TV i RTV emiterima, kablovskim operaterima, korisnicima iz

ugostiteljske djelatnosti i drugim korisnicima muzičkih djela u BiH uz pristupa o izvršavanju

obaveza definiranim ugovorom;

3. Saradnja AIS-a sa organizacijama istog ili sličnog profila po sistemu ugovora o recipročnom

zastupanju, te ugovora o poslovnoj saradnji tamo gdje to zakon dozvoljava.

4. Regulisanje ugovorom, svih vrsta iskorištavanja djela, a koja uključuju servise i platforme

(Spotify, Deezer, YouTube, iTunes...) kao i status aktivnog učesnika u svim dešavanjima na tu

temu, kao i reprografskih prava i naplate naknade za ista.

5. Animiranje RAK-a, uz podršku kolektivne organizacije za izvođačka prava i udruženja

elektronskih medija da zajedničkim snagama, iskoriste i svoje zakonske ovlasti i postane

aktivan činilac u spriječavanju nelegalnog korištenja zaštićenih muzičkih djela kod

elektronskih medija.

6. Ostvariti kontakt sa svim korisnicima i informisatiih ih o ciljevima AIS, kako bi se nastavio

kontinuiran proces, uspostavio partnerski odnos i razumijevanje s ciljem ostvarivanja što bolje

naplate za izvođačka prava u skladu s Zakonom.

12

3. POSLOVNO- STRATEGIJSKO PROFILIRANJE

Metodološki okvir:

Strategijska analiza

- Barijere ulaska:

VISOKE SREDNJE NISKE

- Pregovaračka moć

VISOKA NISKA

- Pregovaračka moć korisnika

SREDNJE VISOKA NISKA

(Apsorpciona moć tražnje – trend)

Visoka – rast Visoka – stagnacija

Niska – rast

Niska stagnacija

- Mogućnost supstitucije

VISOKA SREDNJE VISOKA SA TENDENCIJOM RASTA

Zaključak: Djelatnost je:

ATRAKTIVNA NEATRAKTIVNA

Analiza konkurencije u BiH

U ovom momentu ne postoji organizacija koja bi nam bila konkurent zbog monopolističkog

položaja, odnosno specifične djelatnosti koju obavljamo i za koju smo dobili dozvolu od strane

Instituta za intelektualno vlasništvo BiH u ovoj oblasti. Obzirom da smo u ovom trenutku jedini na

području BiH, koji su ispunili sve kriterije propisane Pravilnikom za dobijanje licence i obavljamo već

nekoliko godina uspješno posao za koji smo licenirani u narednom periodu planiramo sa radom

nastaviti na isti način, uspješno i transparentno, što je sigurno ključ za uspjeh.

13

Naziv konkurenta Sjedište Proizvod

(usluga)

Opis

konkurenta

% tržišnog

učešća

NE POSTOJI

Zaključak:

Konkurencija je: IZRAŽENA NIJE IZRAŽENA

SWOT Analiza

Snage (Strengths) 1. kompetentan kadar

2. odlični uslovi u organizaciji

3. prilagođen softver

Slabosti (Weaknesiess) 1. deficit sopstvenih resursa (oslanjanje na

outsourcing)

2. ograničenost finansijskih sredstava za

određene aktivnosti

Šanse (Opportunities) 1. nepostojanost konkurencije u BiH

2. funkcionalnost i pozicija organizacije

3. potpora raznih domaćih i međunarodnih

institucija, zbog statusa ozbiljnog partnera

Opasnosti (Threats) 1. novi biznis-neprepoznavanje vrijednosti

2. neprilagođenost tržišta

3. neadekvatan tretman ciljne grupe

Oblikovanje poslovne strategije

(1) Korisnici:

(1.1) segmentiranje korisnika– tržišni segmenti

(1.2. stepen pokrivenosti tržišta:

SREDNJE VISOK NIZAK

14

Ko je korisnik usluga: KOME se ima namjeru nuditi usluga – OPIS KORISNIKA

Osobe koje koriste usluge ove vrste su muzički izvođači svih starosnih dobi, koji su spremni dati svoje

povjerenje AIS-u.

Konkurentska prednost

(2.1. )Ključne kompetencije

(a) kadrovi

(b) dobra pozicija objekta

(c) nove usluge

(2.2) Generički blok konkurentske prednosti

a. kvalitet

b. efikasnost

c. inovativnost

c. reagibilnost na kupce

(2.2.) Konkurentska prednost

BITI JEFTINIJI ili

BITI POUZDANIJI I biti brži,

Generička strategija Vodstvo u troškovima

(jedna od …) Diferencijacija

Fokus (na troškove)

Fokus (na biti drugačiji)

Prodajni asortiman

Prodajni asortiman,... – odgovor na pitanja

(1) KOJI PROIZVODI/USLUGE

Komplementarni proizvod/usluga

• (Kolektivno ostvarivanje imovinskih prava izvođača- članova AIS-a u skladu sa Zakonom o kolektivnom

ostvarivanju autorskog i srodnih prava BiH, kao i svih ostalih nosilaca/muzičkih izvođača čija se djela nalaze u

sistemu kolektivnog ostvarivanja prava.

(2) KOLIKO

(Muzički izvođači/ nosioci) – izvedba godišnji (period 5 godina)

15

4. POSLOVNI PROCES

Opis tehnološkog postupka (poslovnog procesa)

Nudimo usluge zaštite prava izvođača muzičkih djela (Kolektivno ostvarivanje imovinskih prava izvođača-

članova AIS-a u skladu sa Zakonom o kolektivnom ostvarivanju autorskog i srodnih prava BiH, kao i svih

ostalih izvođača/nosioca čija se djela nalaze u sistemu kolektivnog ostvarivanja prava i dodatnih

aktivnosti i sadržaja. )

Objekti i oprema

1. Infrastruktura i građevinski objekti

2. Zemljište

Oprema

Tehnički uslovi za neometano obavljanje djelatnosti Sjedište AIS-a u Vogošći, ispunjava sve tehničko-tehnološke preptostavke za obavljanja djelatnosti propisane zakonom. Prostorije u kojima se nalazi naše sjedište je 87,58m2, a u sklopu tih kancelarija smješten je, telefon/fax, internet i ostala oprema neophodna za rad. Web stranica AIS-a je www.aisbih.org, uz opću kontakt adresu ais@aisbih.org, te mail adrese, kako uposlenika,tako organizacije uopšte. Trenutna tehničko-uredska oprema AIS-a je kako slijedi:

1. Oprema

PC/Desk top kompjuter 3 kom Laptop 1 kom Fax mašina 1 kom Telefon/mob. 4 kom Štampač/ kopir/scaner 1 kom

2.Namještaj

Radni sto 6 kom

Ormar 1 kom Komode 2 kom

Stolice 10 kom

Kuhinja 1 kom Sofa 1 kom

Normativi utrošaka (po proizvodima - uslugama)

Opis normativa utrošaka

Vrsta utroška ( oprema - kompjuteri, softveri, hardwer )

5. LOKACIJA

Lokacija Makro lokacija: BiH Mikro lokacija: Sjedište: Vogošća/ Sarajevo; ul. Jošanička bb; Ured: Pale;ul. Jahorinska broj 26;

16

6. ORGANIZACIJA I MENADŽMENT

Organizacija – organizaciona struktura i menadžment

(Opis organizacije, organizaciona struktura i broj zaposlenih po fazama poslovnog procesa)

A I S, prema statutu, čine slijedeći organi:

• SKUPŠTINA; ( Predsjednik Skupštine i zamj. Predsjednika Skupštine)

• UPRAVNI ODBOR; ( Predsjednik UO, Potpredsjednik UO i tri člana)

• NADZORNI ODBOR; (Predsjednik i dva člana)

Kao i organi i službe:

• DIREKTOR I STRUČNA SLUŽBA

U AIS-u je trenutno zaposleno tri osobe. Direktor AIS-a, obavlja poslove definisane Statutom i ugovorom

o radu, dok ostali uposleni u Stručnoj službi obavljaju sve administrativno-tehničke i druge poslove

vezane za prikupljanje naknade za tantijeme od korisnika i druge poslove vezane za kolektivno

ostvarivanja prava izvođača u BiH. U narednom periodu je planiran angažman osoba za obavljanje

pravnih i ekonomskih poslova i drugih osoba koje će biti neophodne za neometan proces rada u AIS-u.

Trenutno stanje Planirano

Organizacijski

dio

decembar

2018

Projekcija

broja

zaposlenih

Projekcija broja

zaposlenih

Projekcija broja

zaposlenih

Direktor AIS-a 1 1 1

VŠS/VSS 1 2 2

SSS/KV 1 1 1

SVEGA: 3 4 4

Aktivnosti vezane za stvaranje pretpostavki za realizaciju i vrijeme

Obezbjeđivanje finansijskih sredstava za planirane sadržaje, obezbjeđivanje materijalnih resursa, angažman

kadrova, izrada kvalitetnog marketing plana i provođenje marketinških aktivnosti.

Kada je riječ o makro-organizacionim rješenjima i tu postoje različite varijante. Ključni metod organizovanja je

funkcionalni, tako da dominiraju dva funkcionalno-organizaciona područja.

Većina kadrova bi bila angažirana, po osnovu ugovora o radu i ugovora o djelu, poštujući kriterije o iskustvu

i kompetentnosti

17

7. EKONOMSKO- FINANSIJSKA PROEKCIJA

Projektirana vrijednost investicije

Izvori i uslovi finansiranja

U narednom periodu planiramo svojim poslovnim aktivnostima i uspješnim ostvarivanjem planiranih

aktivnosti povećati prihod organizacije u odnosu na protekli period.

Planirani troškovi za realizaciju aktivnosti projekta i planirani prihodi od istog, mogu se vidjeti u prikazu koji

slijedi.

PLAN TROŠKOVA KOJI PROIZILAZI IZ PLANIRANIH AKTIVNOSTI

Obračun troškova poslovanja

R.B OPIS PLANIRANA SREDSTVA U 2019

1. NAKNADE UPRAVLJAČKIH STRKTURA 37.500,00

2.

LJUDSKI RESURSI- PLATE I OSTALE NAKNADE (PERIOD 12

MJESECI) 139.000,00

3. NAKNADE ZA SPOLJNJE SARADNIKE, UČEŠĆE ZA MEĐUNARODNE

KONF., SLUŽBENI PUT 31.000,00

ČLANARINE 6.500,00

5.

OSALI RASHODI

(SUDSKI TROŠKOVI, ADVOKATSKE, KNJIGOVODSTVENE I DR.

USLUGE, TEL. STRUJA, KANC.MAT.i dr) 68.000,00

6. TROŠKOVI SOFTWERA 12.000,00

6. TROŠKOVI ODRŽAVANJA 1.000,00

7. REZERVE DO 5% 5.000,00

7. UKUPNA VRIJEDNOST 300.000,00

Ukupan prihod i njegova raspodjela (profit-loss statement) – Bilans uspjeha

Analiza korisnika usluga

Korisnici Lokacija 2019 / naknada

Elektronski mediji BiH 190.000,00

Kablovski operateri BiH 600.000,00

Javna izvedba BiH 150.000,00

Reprografska prava BiH 60.000

UKUPNI PRIHODI 1.000.000,00

PRIHODI - RASHODI = DOBIT 2019

R.B.

OPIS

PRIHODI

2019

RASHODI

2019

1. PRIHOD OD USLUGA 1.000.000,00 300.000,00

2. UKUPNA VRIJEDNOST 1.000.000,00 300.000,00

18

Interna analiza

Prihod - rashod= dobit

Profitabilnost

2019 ( Prihodi 1.000.000,00 : Rashodi 300.000,00 = 3.33 x 100 = 333

Likvidnost

Priliv novčanih sredstava- odlivi novčanih sredstava

Projekat je likvidan u cijelom ekonomskom vijeku.

Tok procesnog modela

Procesi podrazumjeva kontinuiran rad u organizaciji, evidentiranje, uvođenje korisnika u sistem i potpisivanje

pojedinačnih ugovora s istim što čini bazu podataka korisnika, potpisivanje ugovora, pristupnice sa članovima i

informisanja izvođača o drugim pitanjima vezanim za zaštitu izvođačkih prava i drugi poslovi u procesu

poslovanja.

Prijedlozi za poboljšanje procesnog modela

• Pravljenje elektronske baze podataka klijenata, sa osnovnim podacima što bi u naredniom periodu

olakšalo i ubrzalo sam proces;

• Instaliranje adekvatnog softvera kojim bi bio omogučen pravovremen i tačan uvid u bazu podataka;

• Uvođenje elektronskih podataka za sve koji su uključeni u proces;

• Postavljanje posebne aplikacije za ovu vrstu baze.

19

8.BSC – BALANCED SCORECARD

Za uspješnost u ovoj oblasti u današnjem svijetu potreban je koncept koji se u suštini koncentriše na isticanje

važnosti dobrih odnosa sa klijentima, visoke kvalitete procesa unutar organizacije, širenja mreže- otvaranje

novih ureda na čitavom području BiH, po geografskim zonama, te sveukupnih dobrih odnosa među

zaposlenicima. Finansijski pokazatelji nisu jedini koji se trebaju uzeti u obzir prilikom mjerenja uspješnosti

poslovanja bilo kojeg pravnog subjekta. Balanced scorecard je skup instrumenata koji daje jednostavan i

sažet pregled stanja organizacije i daje odgovore na pitanja gdje se ono nalazi i kamo treba ići.

Metodologija balanced scorecarda prevodi strategiju organizacije u inicijative, mjere i učinke.

Pomoću metodologije balanced scorecarda analizirat ćemo četiri odvojena područja AIS-a.

• Finansijski aspekt

Dat ćemo pregled tradicionalne finansijske metrike, uključujući profitabilnost, rast prihoda, kontrolu

troškova i sl.

• Aspekt poslovanja sa korisnicima

Objasnit ćemo na koji način korisnici vide AIS? Koliko je organizacija sposobna da osigura kvalitetne usluge i

koliko je efikasno u zadovoljenju potreba korisnika? Kakve je mogućnost privlačenja novih korisnika i koliko

sama uprava odgovara na zahtjeve korisnika?

• Aspekt unutrašnjih poslovnih procesa

Ovaj aspekt tretira pitanje koji se temeljni procesi moraju unaprijediti u AIS-u? Ovdje ćemo dati poseban

pregled pokazatelja mjerenja inovacija, razvoja i marketinga.

Analiza postojećeg stanja rada AIS-a i mogući načini uspješnog poslovanja

• Aspekt učenja i rasta

Ovdje se posmatra sposobnost osoblja, kvalitet informacijskog sistema zastupljenog u organizaciji, kao i

sposobnost postizanja postavljenih ciljeva. Procesi će rezultirati zadovoljstvom korisnika samo ukoliko je

osoblje osposobljeno, motivirano i informirano. Kako bi zadovoljili stalno mijenjanjuće potrebe korisnika AIS-

a, osoblje treba prihvatiti posve drugačije odgovornosti, znanja i naučiti nove vještine.

20

POKAZATELJI POSLOVANJA SA KORISNICIMA

Cilj Pokazatelj Ciljna vrijednost

pokazatelja

Vrijeme

mjerenja

Odgovornost

Povećanje

tržišnog udjela

% tržišnog udjela 50 % 12 mjeseci Marketing odjel

Zadržavanje

postojećih

korisnika

Povećanje

prodaje

postojećim

korisnicima,

Povećanje

frekvencije

posjeta korisnika

10%

20%

12 mjeseci Operativni

menadžment

Pridobivanje

korisnika

% novih korisnika 50 % 12 mjeseci Marketing odjel

Povećanje

zadovoljstva

korisnika

Smanjenje broja

pritužbi korisnika

Broj zadovoljnih

korisnika

Smanjenje

vremena čekanja

50%

50%

50%

12 mjeseci Operativni

menadžment i

marketing odjel

Obzirom da smo jedina kolektivna organizacija koja štiti prava izvođača muzičkih djela na području BiH, cilj

nam je povećati trenutno tržište za minimalno 50%, čime bi pridobili 50% novih korisnika naših usluga. Za

ove aktivnosti bi načelno bio odgovoran Marketing odjel koji bi uz osmišljenu kampanju i primjenu marketing

mixa, a u saradnji sa lokalnim tv i radio stanicama organizovao posebne promocije usluga AIS-a. Pored

pridobijanja novih, cilj nam je svakako zadržati i postojeće korisnike. Poseban aspekt poslovanja sa korisnicima

se donosi na povećanje njihovog zadovoljstva. Za ove aktivnosti su načelno odgovorni kako Operativni odjel, tako

i odjel Marketinga u sklopu Stručne službe. Mogli bi se iskoristiti prijedlozi koje smo naveli za poboljšanje

poslovnog procesa.

Pokazatelji unutrašnjih poslovnih procesa

Cilj Pokazatelj Ciljna

vrijednost

pokazatelja

Vrijeme

mjerenja

Odgovornost

Inovacija Uvođenje novih

usluga

2 (nove usluge) 12 mjeseci Top

menadžment i

Poboljšanje unutrašnjih poslovnih procesa moguće je kroz inovacije, uvođenjem novih usluga. Plan je da se

uvedu dvije nove usluge: poveća broj dobavljača za naknade i smanji procenat za naplatu naknade

21

Inovacija Uvođenje novih

usluga

2 (nove usluge) 12 mjeseci Top

menadžment ii

Rizici

Vrsta rizika Način / mjere na koji način ćete preduprijediti ovaj

rizik

1 Neadekvatan tretman naplate

naknada od učesnika u

procesu

Reakcija na potrebe tržista, biti drugačiji i brži, te

kontinuirano pratiti potrebe tržišta

2 Usporena realizacija procesa Bolji tretman prema korisnicima

Garancije – Zalozi (u slučaju uzimanja kredita)

Opis zaloga Procjena trenutne

vrijednosti zaloga

Metod

procjene

Zakonsko vlasnistvo (u

prilogu dostaviti dokaze o vlasništvu

ZK izvadak i sl.)

X X X X

Napomena:

U ovom slučaju ne možemo popuniti tabelu koja bi poslužila kao garancija, jer postojeći poslovni subjekt,

nema sopstvenih nekretnina niti imovine koja se može uknjižiti kao vlasništvo

9. DETALJAN OPIS PLANIRANIH AKTIVNOSTI

I. AKTIVNOST

Povećanje broja članova i unaprijeđenju komunikacije s članstvom

AIS će nastaviti sa aktivnostima vezanim za unaprijeđenje komunikacije sa izvođačima muzičkih djela iz

Bosne i Hercegovine. To će praktično značiti da ćemo sve bitne informacije vezane za članstvo, prijavu

muzičkih djela, status članova, njihovih prava i obaveza i drugih bitnih informacija učiniti svakom momentu

dostupnim svim članovima AIS-a, kako bi se izbjegli svi eventualni problemi i sveli na minimum. Dosadašnji

rad AIS-a zasnovan na principu efikasnosti i transparentnosti nastavit će se i u narednom tako da će

informacije o samoj kolektivnoj organizaciji, njenom radu i aktivnostima potencijalni i redovni članovi moći

dobiti putem web stranice AIS-a, www.aisbih.org, telefona ili ličnim dolaskom u prostorije AIS-a. Direktnom

22

komunikacijom, članovi će biti bolje informisani i međusobno povezani, što će otvoriti mogućnost bolje

integracije članova sa područja cijele teritorije Bosne i Hercegovine.

II. AKTIVNOST

1) ELEKTRONSKI MEDIJI

- KOMERCIJALNI I PRIVATNI (PEM, AEM, URS)

Od ukupnog broja registrovanih elektronskih medija prema podacima Regulatorne agencije za komunikacije

(RAK) od njih oko 170 koliko ih postoji u Bosni i Hercegovini, AIS je uspio realizirati većinu ugovora sa

komercijalnim i privatnim medijima. Krajem 2018. godine potpisan je aneks Kolektivnog ugovora sa ovom

vrstom korisnika, te se na taj način postojeći ugovor produžio na još tri godine. To znači da će u 2019. godini,

AIS sa ovom vrstom korisnika nastaviti sa finaliziranjem svih ugovora, kao i produžetkom postojećih ugovora.

AIS će također nastaviti sa dosadašnjom praksom pokretanja sudskih procesa protiv svih onih koji osporavaju

regulisanje naknade za korištenje prava izvođača muzičkih djela.

Također je planirano poduzeti sankcije protiv svih onih korisnika koji imaju potpisane pojedinačne ugovore,

a ne ispunjavaju svoje ugovorne obaveze, posebno one koje se tiču direktnog plaćanja i redovnog slanja play

listi sa podacima o emitiranim muzičkim djelima

- JAVNI SERVISI ( BHTV, RTRS, FTV)

AIS planira da će već pokrenuti sudski procesi protiv sva tri javna servisa (BHRT, RTVFBiH, RTRS)

napokon rezultirati potpisivanjem ugovora sa ovim korisnicima što bi značajno uticalo na povećanje prihoda

namjenjenog za raspodjelu tantijema. Na taj način bi se izbjeglo nelegalno korištenje prava izvođača muzičkih

djela na ovim medijima i napokon izvršila naplata naknade za pomenuta prava. Poduzimanjem planiranih

aktivnosti bi se zaustavio dosadašnji ignorantski stav javnih emitera, te bi se realizacijom pomenutih ugovora

spriječila daljnja zloupotreba korištenja prava izvođača muzičkih djela čime bi se nadoknadila sva nastala

šteta za ista koja se na nezakonit način koriste već duži vremenski period na ovim medijima, bez da im je data

dozvola za korištenje tih prava.Neprovođenje i nepoštivanje ZASP-a i ZKOP-a, direktno utiče na srozavanje

nadležne institucije, Parlamenta BiH, u ovom slučaju zakonodavca koji je donio ove zakone, a koja je ujedno

i institucija nadležna za javne servise u našoj zemlji. Javni servisi u svakoj zemlji svijeta su u pravilu društveno

odgovorne kompanije i kompanije od javnog interesa i za korištenje muzičkih djela u svojim programima u

poređenju sa drugim elektronskim medijima bilo da su privatni ili komercijalni, trebalo bi da plaćaju najveći

iznos naknade za pomenuta prava, kao što je to slučaj u susjednim zemljama i šire, te bi trebale biti primjer

poštivanja zakona i njegovog provođenja, što sada nije slučaj. Upravljačke strukture AIS-a zajedno sa

menadžmentom, do sada su pokazali maksimalno razumjevanje, iscrpili sva sredstva koja su im bila na

raspolaganju kako bi dogovorili adekvatno rješenje koje bi bilo u interesu obje strane, ali izostalo je

razumjevanje i saradnja druge strane, te smo bili prisiljeni svoja prava tražiti putem suda.

23

-INTERNET MEDIJI

U 2019. godini, AIS planira nastaviti sa provođenjem aktivnosti koje su usmjerene na rješavanje pitanja koja

se tiču regulisanje prava od korisnika koji spadaju u kategoriju korisnika koji koriste muzička djela na internet

medijima. Bez obzira na brojne poteškoće i neuređenosti u ovoj oblasti i u mnogo razvijenijim zemljama, kao

i otežanom procesu prikupljanja podataka od ovih korisnika iz razloga što veliki broj njih egzistira nelegalno,

tačnije nemaju ni registrovanu djelatnost kojom se bave u planu nam je da iskoristimo sva sredstva koja su

nam na raspolaganju i na sistemski način riješimo i ovaj problem. Nakon što se obave sve proceduralne radnje

i završi faza potpisivanja ugovora sa korisnicima spremnim da regulišu svoju zakonsku obavezu, uslijedit će

i predviđene pravne sankcije za sve one koji to budu osporavali. Obzirom na kompleksnost tog posla,

prvenstveno zbog (ne)dostupnosti pravnih lica koja stoje iza tih portala, a potom i zbog zakonskih okvira koji

pokrivaju internet, realizacija će potrajati određeni period. Uzimajući u obzir činjenicu da je tumačenje zakona

išlo u tom pravcu da se internet portal licencira u zemlji odakle izvire signal, odnosno gdje je registrirana IP

adresa problem je utoliko veći, jer je dovoljno registrirati portal pod domenom neke strane zemlje i tu prestaje

svaka ingerencija AIS-a kao kolektivne organizacije i mogućnosti naplate, iako se emitovanje vrši na području

Bosne i Hercegovine.

AIS će nakon relizacije ugovora sa medijima koji osim što emitiraju program putem konvencionalnih kanala

(TV, radio, kabel) posjeduju i internet portale putem kojih emitiraju svoj ili tuđi signal, pokušati riješiti pitanje

vezano za licenciranje svih dostupnih internet portala koji koriste muziku kao osnovni sadržaj ili ponudu.

Pomoć bi svakako trebala uslijediti i od srodnih kolektivnih organizacija iz cijelog svijeta. Naravno, fokus će

biti na portalima koji omogućavaju streaming ili download djela naših izvođača muzičkih djela.

Kablovski emiteri koji putem kablovske mreže emituju program i u sklopu tog programa emituju i programe

sa muzičkim sadržajima iz svog studija ili imaju programsku šemu sa emisijama koje sami proizvode kao

korisnici iz ove kategorije, također su dužni regulisati zakonsku obavezu i potpisati ugovor o korištenju prava

izvođača muzičkih djela. Uglavnom su to vlasnici kablovskih operatera koji uz svoju ponudu desetina

domaćih, regionalnih i stranih kanala dodaju i svoj kanal ili kanale putem kojih obično emituju obavijesti o

programima koje nude i servisne informacije, ali i programe sa muzičkim sadržajem.

Taj vid emitovanja će morati posebno regulisati ugovorom ili se suočiti sa istim pristupom koji imamo prema

drugim elektronskim medijima koji nemaju ugovore.

2) KABLOVSKI OPERATERI

U 2019. godini planiramo nastaviti saradnju sa onim kablovskim operaterima sa kojima je AIS do sada imao

dobre partnerske odnose i koji su svoju zakonsku obavezu za prava izvođača muzičkih djela regulisali na način

i u roku predviđenim u zakonu. Što se tiče realizacije preostalih pojedinačnih ugovora sa kablovskim

operaterima koji to još uvijek nisu učinili, a imali su obavezu u skladu sa ZASP-om i ZKOP-om, kao i u skladu

sa potpisanim Kolektivnim ugovorom, nastavit će se aktivnosti oko pokretanja sudskih postupaka.

Činjenica da RAK prema korisnicima-kablovskim operaterima kao nadležna institucija za izdavanje dozvola

za rad nije postupila u skladu sa odredbama iz Pravila RAK-a, te sankcionisala sve one koji nisu regulisali

zakonsku obavezu plaćanja naknade za prava izvođača u kojima je navedeno da se tek nakon ispunjavanja

uslova u šta spadaju i regulisanja svih prava može izdati dozvola, primorala je AIS da posegne za drugim

raspoloživim pravnim sredstvima kako bi naplatio naknadu za korištenje prava izvođača muzičkih djela što

nastalu situaciju dodatno komplicira.

24

Svakako očekujemo da će u narednom periodu pokrenuti sudski postupci rezultirati u korist AIS-a i da će se

ova oblast napokon urediti na način na koji to zakon nalaže.

3) HOTELI I RESTORATERI

Što se tiče korisnika iz ove kategorije 2019. godini, planiran je i nastavak realizacije potpisivanja pojedinačnih

ugovora sa onim korisnicima iz ugostiteljske djelatnosti koji to nisu učinili, a bili su dužni regulisati svoju

zakonsku obavezu. Kolektivni ugovor u kojem je navedena ispregovarana tarifa su obaveza za sve korisnike

iz ove djelatnosti, te će AIS provesti sve potrebne aktivnosti kako bi se realizirao što veći broj pomenutih

ugovora na način koji bi bio u interesu obje strane,a ukoliko i tada izostane razumjevanje druge strane, tužbe

koje ćemo pokrenuti ne bi trebale biti iznenađenje za sve one koji to budu izbjegavali. Što se tiče realizacije

pomenutih ugovora, AIS će i dalje nastaviti sa saradnjom i zajedničkim nastupom sa kolektivnom

organizacijam za zaštitu fonograma iz Bosne i Hercegovine, kao i pokušati uspostaviti saradnju s drugim

srodnim organizacijama iz naše zemlječime bi ubrzali provedbu zakona na terenu. Nastavit ćemo i razgovore

o eventualnim mogućnostima i zajedničkim rješenjima vezanim za korisnike, posebno kada su u pitanju mali

korisnici iz ove grupe.

Proces jačanja svijesti o potrebi naplate izvođačkih prava za muzička djela kod hiljada korisnika u

ugostiteljstvu će trajati nekoliko narednih godina, a bit će ubrzan samo ukoliko nadležne institucije budu vršile

nadzor na licu mjesta i sankcionisali nelegalne korisnike. Za poboljšanje u ovom segmentu trebat će mnogo

truda, vremena i sredstava za javne kampanje i sudske procese.

4) ORGANIZATORI KONCERATA

U saradnji sa nadležnim institucijama planiramo pronaći modus po kojem će korisnici iz ove djelatnosti plaćati

naknadu za prava izvođača muzičkih djela, te na taj način natjerati organizatore koncerata da rade u skladu s

odredbama Zakona o autorskom i srodnim pravima i Zakonom o kolektivnom ostvarivanju autorskog i srodnih

prava. Na taj način bi se smanjio procenat novca na ime neplaćenog poreza pa posljedično i nenaplaćenih

tantijema, koji sada ostaje u džepovima organizatora koncerata od prihoda od prodaje karata, sponzora i drugih

vidova prihoda od koncerta, što je nezamislivo u uređenim sistemima.

AIS je planirao i nastavak provođenja aktivnosti kojima bi se realizirali ugovori sa manjim korisnicima kao

što su (poslovni prostori, fitnes centri, benziske pumpe, butici, radnje, frizerski saloni, zanatske radnje, spa-

centri, kino dvorane, autobusni i željeznički prijevoz, taxi-službe, itd.). Ukoliko ne dođe do realizacije ugovora

sa ovom vrstom korisnika tražit ćemo podršku nadležnih institucija i inspekcija koje su zadužene za

provođenje zakona u praksi. Nepostojanje Autorskog vijeća umnogome otežava proces implementacije

zakona u praksi, te ukoliko dođe do imenovanja ovog tijela u 2019. godini bit će zasigurno lakše provesti sve

aktivnosti vezane za ovu vrstu korisnika. Nije za očekivati da će u početku prihod u većini ovih kategorija biti

veliki u odnosu na ukupno poslovanje udruženja u 2018. godini, ali svakako nije i zanemarljiv, kao i to da je

važno sa pozicije principa poštivanja Zakona o autorskom i srodnim pravima i Zakona o kolektivnom

ostvarivanju autorskog i srodnih prava i standardizacije naplate u regionu.

25

Ukoliko bude potrebe aktivirat će se i angažovati dodatni ljudski resursi koji bi obavljali isključivo poslove

vezane za korisnike na način na koji je to predvidjela Skupština. Takve aktivnosti bi uslijedile samo u slučaju

realne opravdanost i u interesu AIS-a.

5) TRGOVINSKI LANCI - TRŽNI CENTRI – POSLOVNO-PRODAJNI PROSTORI

Sa velikim brojem korisnika iz ove djelatnosti potpisani su pojedinačni ugovori i na taj način je regulisana

zakonska obaveza i izmirena naknada za prava izvođača muzičkih djela . U ovoj kategoriji korisnika planiramo

potpisati preostale pojedinačne ugovore sa trgovačkim centrima i trgovačkim lancima, uvažavajući principe

koje je zakon predvidio pri sklapanju ovakve vrste ugovora, kao i pokrenuti proces potpisivanja pojedinačnih

ugovora sa manjim poslovnim prostorima. Pošto se u dobroj mjeri radi o stabilnim objektima sa

permanentnim adresama i vlasnicima smatramo da će započeti proces biti lakše proveden. Zato nije potrebno

detaljnije opisivati planirane aktivnosti u ovom segmentu rada. Pokretanje tužbi protiv korisnika koji ne

regulišu svoju zakonsku obavezu i odbiju da plate adekvatnu naknadu baziranu na postojećoj tarifi, svakako

će biti dio planiranih aktivnosti.

III. AKTIVNOST

Saradnja AIS-a sa predstavnicima medija

U sklopu svoje djelatnosti, AIS je planirao intenzivirati komunikaciju s predstavnicima medija iz cijele zemlje,

ukoliko to bude moguće, uključujući i druge kolektivne organizacije kako bi razmotrili mogućnost aktivnije

saradnje i partnerstva u zajedničkim naporima podizanja svijesti kod javnosti i provođenja zakona u praksi

kad su korisnici prava muzičkih djela u pitanju. Vrlo je važno uključiti sve one koji su na direktan ili indirektan

način animirani u ovaj proces implementacije zakona. Nastojat ćemo u narednom periodu uključiti, osim

predstavnika medija, predstavnika srodnih kolektivnih organizacija i predstavnike nadležnih institucija iz naše

zemlje, koji bi na bilo koji način mogli pomoći u zaštiti i poštivanju autorskih i srodnih prava. Samo

angažmanom svih relevantnih faktora, rezultat ne bi bio upitan, što nam je i krajnji cilj.

IV. AKTIVNOST

Promocija izvođača muzičkih djela i muzičke kulture

Pri izradi promotivne strategije uzeli smo u obzir specifičnost organizacije, djelatnosti koju obavljamo i tržište

kome je namjenjena promocija.

Planirana promocija AIS-a u 2019. godini odnosit će se na promocija izvođača muzičkih djela i muzičke

kulture, a samim tim i kulturne baštine naše zemlje, provođenjem raznih projekata uz korištenje što većeg

broja elemenata marketinškog miksa koji nam budu na raspolaganju. Prije svega tu se misli na gostovanja u

26

medijima, direktnim kontaktima face to face sa korisnicima i članstvom, kao i drugim načinima promocije na

kojima ćemo vršiti direktnu promociju kako naših članova, tako i AIS-a uopšte. Ovakvi događaji će biti

relizirani uz pomoć medija i relevantnih institucija iz ove oblasti. Aktivnosti ovakvih projekata, kako u Bosni

i Hercegovini tako i u inostranstvu, direktno bi doprinijeli promociji bosanskohercegovačkog muzičkog

stvaralaštva, odnosno promociji muzičkih izvođača.

V. AKTIVNOST

Organizovanje radionica i stručnih skupova

AIS i dalje planira nastaviti sa organizovanjem radionica i stručnih skupova na kojima bi članovi AIS-a i

korisnici muzičkih djela bili upoznati i informisani o relevantnim činjenicama iz oblasti zaštite prava izvođača

muzičkih djela. Ove radionice i skupovi bi bili i konkretan način da pokažemo kako korisnicima muzičkih

djela, tako i članstvu da AIS u svom punom kapacitetu stoji na raspolaganju svim članovima i korisnicima, te

će u skladu s svojim kapacitetima biti u mogučnosti dobiti informacije o stanju na terenu, njihovim idejama,

prijedlozima i eventualnim problemima na čijem rješavanju bi radili. Također bi aktuelizirali i jednu od važnih

tema koja je važan segment u zaštiti prava izvođača muzičkih djela, a to je savremeni načini distribucije i

korištenja muzike žičanim ili bežičnim putem. Planiramo animirati naše istaknute domaće muzičke izvođače,

predstavnike različitih muzičkih žanrova, predstavnike medija, korisnika i streaming servisa, koji mogu dati

svoj doprinos u ovom segmentu.

VI. AKTIVNOST

Davanje podrške AIS-a u organizivanju festivala u BiH

Podrška AIS-a ne bi izostala ni u 2019. godini za sve projekte (festivale, muzičke događaje i sl.) koji imaju

poseban značaj za kulturu, muzičko naslijeđe i stvaralaštvo u Bosni i Hercegovini. AIS planira organizovati u

saradnji sa drugim kolektivnim organizacijama iz Bosne i Hercegovine koje također imaju interes, dodjelu

nagrada iz oblasti muzičkog stvaralaštva i izvedbi muzičkih djela. Taj dio aktivnosti bi prije svega proveli

zajedno sa organizacijom koja zastupa prava fonograma u BiH, ako to ni na koji način ne bi ugrozilo, direktno

članove bilo koje organizacije. Ukoliko bude postojao interes i drugih srodnih organizacija da se ukljuće u

relizaciju ovako jednog značajnog projekta, bit će nam zadovoljstvo uspostaviti saradnju i s njima.

VII. AKTIVNOST

Uspostavljanje saradnje sa mladim izvođačima muzičkih djela- članovima AIS-a

AIS planira nastaviti podržavati rad i projekte mladih muzičkih izvođača, posebno onih koji su se opredjelili

za akademsku karijeru iz ove oblasti i one čija djela na bilo koji način predstavljaju kulturu naše zemlje i daju

doprinos u očuvanju kulturne baštine Bosne i Hercegovine. Na ovaj način bi unaprijedili i potakli mlade

izvođače muzičkih djela i razvoj ove grane umjetnosti. To je istovremeno i naš kontakt sa mladim muzičkim

27

izvođačima, gdje možemo doći do informacija o stanju i problemima s kojim se suočavaju, što će inicirati u

budućnosti i nove pravce djelovanja u toj oblasti od strane naše kolektivne organizacije.

VIII. AKTIVNOST

Aktivno učešće u rješavanju pitanja osiguranja za naše članove

Ukoliko se steknu uslovi planiramo dio sredstava usmjeriti na osiguranje svih naših članova od posljedica

trajnog invaliditeta ili smrti usljed nesretnog slučaja u mogućnostima kojima nam to zakon dozvoljava. Ovo

osiguranje bi bilo besplatno za sve naše članove, a sredstva bi se izdvajala iz Fonda za socijalne i kulturne

namjene u svrhu poboljšanja statusa članova AIS-a.

IX. AKTIVNOST

Uspostavljanje saradnje sa drugim strukovnim udruženjima

Saradnja i partnerstvo sa drugim kolektivnim organizacijama iz naše zemlje je svakako jedan od zacrtanih

ciljeva u 2019. godini. Kao što smo I ranije pominjali osnovni cilj bi bio jačanje i zajednički nastup u

projektima koji bi unaprijedili rad i položaj kolektivnih organizacija. Formiranjem zajedničkog

koordinacionog tijela, koje bi činili izabrani predstavnici sve tri kolektivne organizacije, ubrzano bi se

rješavala pitanja zaštite prava muzičara, kao i provođenje Zakona o kolektivnom ostvarivanju autorskog i

srodnih prava i Zakona o autorskom i srodnim pravima u praksi.Ovo tijelo bi zajednički nastupalo prema

državnim institucijama kao i planiranju i organizaciji većih projekata, uz pokretanje zajedničke inicijative za

promjene i usklađivanje legislative vezane za rad AIS-a, AMUS-a i FONOGRAM-a, te ostalih srodnih

organizacija kod svih političkih i pravnih subjekata koji regulišu ovo područje.

Koordinaciono tijelo bi imalo za cilj:

• Definisanje institucija i službi odgovornih za primjenu zakonskih propisa vezanih za

kvalitetno obavljanje funkcija kolektivnih organizacija (Ministarstvo pravde BiH, Institut

za intelektualno vlasništvo BiH, Autorsko vijeće, nadležne inspekcije i dr.);

• Konsultacije sa muzičkim izvođačima, autorima i fonogramima prije donošenja odluka o

primjeni propisa u cilju valorizacije njihove primjenjivosti u okvirima finansijskih i drugih

mogućnosti kolektivne organizacije;

• Lobiranje i sastanci sa članovima Parlamenta u cilju dorade, izmjene ili poboljšanja zakona

vezanih za Zakon o autorskom i srodnim pravima i Zakon o kolektivnom ostvarivanju

autorskog i srodnih prava prema standardima Europske unije;

• Formiranje tijela za organizaciju i koordinaciju tima za aplikacije prema fondovima

Europske unije koji su namijenjeni za udruženja i projekte vezane za unaprijeđenje i zaštitu

intelektualnog vlasništva.

X. AKTIVNOST

Saradnja sa institucijama zaduženim za provedbu zakona

28

• Regulatorna agencija za komunikacije Bosne i Hercegovine- RAK,

• tržnim inspekcijama i nadležnim organima unutrašnjih poslova,

• tužilaštvima,

• sudovima,

• poreskim upravama.

Rad sa Inspekcijama za nadzor tržišta

Intenziviranje saradnje sa nadležnim institucijama zaduženim za provođenje zakona na terenu bi značilo

prije svega na preuzimanje odgovornosti nadležnih institucija za provedbu člana 43. Zakona o kolektivnom

ostvarivanju autorskog i srodnih prava,koji se odnosi na djelovanje nadležnih institucija za nadzor tržišta.

Pokušat ćemo, ukazujući na ovaj problem u direktnim kontaktima sa predstavnicima pomenutih institucija,

osigurati razumijevanje koje neće davati prostora za izbjegavanje obaveza i odgovornosti, nego će nadležna

instanca imati identitet koji će onda morati biti odgovoran za provođenje ili neprovođenje Zakona u sklopu

svojih ovlasti i odgovornosti. Ovo prebacivanje odgovornosti se, prije svega, odnosi na Federaciju BiH, zbog

samog ustroja entiteta.

XI. AKTIVNOST

Prilagođavanje poslovanja AIS-a međunarodnim standardima

Proces primjene međunarodnih standarda u AIS-u je u toku i prilagođavanje propisanim standardima

SCAPR-a će se nastaviti i u 2019. godini. Kako je AIS još u 2017. godini postao pridruženi član SCAPR-a,

međunarodne organizacije za zaštitu prava izvođača muzičkih djela i to u rekordnom roku, nadamo se da

ćemo uspjeti i u narednoj godini završiti usklađivanje i ispunjavanje svih kriterija kako bi bili spremni za

status redovnog člana ove svjetske organizacije, a koji uz to nosi veliki broj obaveza direktno vezan za našu

oganizaciju. U kontekstu današnjeg, veoma brzog tehnološkog napretka koje se sasvim sigurno kreće i

prilagođava digitalnom okruženju, društva za kolektivno ostvarivanje prava izvođača muzičkih djela moraju

osigurati visoke standarde korporativnog upravljanja, transparentnosti i odgovornosti. Kako bi se garantirala

zdrava poslovna praksa u mreži kolektivnih organizacija za zaštitu prava izvođača muzičkih djela koje

uvezuje, a za dobrobit cijele kreativne zajednice, krovna organizacija za zaštitu prava izvođača SCAPR je

zajedno sa svojim članovima radila na izradi pravila. Ova pravila se sastoje od skupa obavezujućih načela

koja promoviraju fer i korektne sisteme rada i ekonomsku uspješnost, uz povećanje produktivnosti i

profesionalnosti svih društava članica SCAPR-a.

Ova pravila su skup tehničkih kriterija koji se odnose na standarde poslovanja i međunarodne komunikacije,

a tiču se:

• dokumentacije (vrsta, format, oblik, način, vrijeme djelovanja, itd.),

• distribuciju tantijema (princip obračuna i raspodjele, način, format, dinamika, itd.).

29

Nadamo se da će u SCAPR i dalje imati razumjevanje za AIS i uvažiti činjenicu da organizacija kao što je

naša, koja je tek počela sa radom ima početni stepen razvijenosti, mogućnosti i sposobnosti i da će nam dati

određeni minimalni/maksimalni vremenski period potreban za usklađivanje svog poslovanja, tehničko-

tehnološke opremljenosti, unutrašnjeg razvoja i strukture te definiranja poslovanja i djelovanja u skladu sa

standardima postavljenim od SCAPR-a.

30

31

ZAKLJUČAK:

Ne samo 2019. već nekoliko slijedećih godina po mnogočemu imat će značajnu ulogu u daljnjem poslovnom razvoju AIS-a. Procjena je da će slijedeće dvije godine uz preduvjet razumjevanja od strane korisnika i nadležnih institucija u BiH biti potrebne da bi se u financijskom smislu poslovanje AIS-a dovelo na veći nivo. Da bi se došlo do te razine morat će se uložiti dodatni napor kroz relizaciju planiranih aktivnosti za koje se trebaju osigurati sredstva od korisnika I ostalih povoljnih oblika finansiranja. Zadatak koji smo sebi postavili je da vam na najbolji način, uz korištenje informacija o činjeničnom stanju, ukažemo i predstavimo faktore koji utiču, direktno i indirektno na rad ove organizacije. U toku našeg rada na ovom planu, primjetili smo da postoji još puno prostora za povećanje vlastitog prihoda, kao i bolje organizacije samog upravljanja u ovoj značajnoj oblasti. Analiza postojećeg stanja i planiranih aktivnosti samo je dio priče koja može biti dobar temelj kako za uposlene, tako i korisnike usluga AIS-a. Obrazovan kadar u samom vrhu, top manadžmenta i srednjeg menadžmenta je nešto što bi u ovakvim ustanovama trebalo biti normalno, posebno u slučaju ovakvih organizacija, koje su od javnog značaja i opštedruštvene koristi. Nadamo se da će ovo biti pozitivan primjer u funkcionisanju ovakve vrste organizacije. Uz školovan kadar za ovakvu vrstu organizacije stvorit će se uvjeti za stvaranje novih radnih mjesta kao i rješavanja problema muzičkih izvođača u BiH. Čekajući te promjene ovim radom, dajemo svoj skromni doprinos boljem sutra, jer ovo je samo mali dio onog što mi možemo uraditi zajedno sa svim relevantnim institucijama i pojedincima za bolje sutra.

Zamjenik predsjednika Skupštine

__________________________

Damir Bečić