8/9/2019 Plan Total Guion

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GUION DE TALLER PARA PRESENTAR PLAN TOTAL

El concepto:Plan de trabajo diario para conseguir contactos y resultados con ventas efectivas, cmodas yreclutamiento.

Aplicacin del plan:Paso 1.- Ofrecemos Hidrataciones gratuitas para:

Conocidos Base de clientes Sus referidos

Paso 2.- Realizar dos presentaciones por da.

Objetivo de la presentacin: Fundamentalmente recibir REFERIDOS. Obtener clientes de nutricin interna o externa. Nuevo distribuidor.

Cmo conseguir las citas: Contactar personas del crculo de influencia y ofrecer Hidrataciones gratuitas. Pedir referidos a esas personas cuando se le haga la llamada de oferta y durante la hidratacin. Pedir ms referidos a los referidos.

Guin de la llamada:

Hola como estas, llamaba para confirmar la cita que tenemos para tu control y para contarte que justoeste mes de la madres estamos haciendo una promocin, si tu nos renes de 6 a 10 personas paraeste da, les regalamos a todas una hidratacin facial.Llame la noche anterior para confirmar, con emocin y dgales que vamos a empezar puntuales.(Confirmar la cita y aclarar que se debe procurar estar sin maquillaje).

Cmo hacer la presentacin:

1. Hola a todos, mi nombre es XXXXX y queremos darles la bienvenida a nuestra presentacin, graciaspor tomarse el tiempo de reunirse con nosotros el da de hoy.

2. Quisiera hablar un poco sobre la industria en la que se ubica nuestra compaa y para esto tengoque nombrar al reconocido economista Paul Zane Pilsen, asesor de los dos ltimos gobiernosamericano y escritor del libro el prximo trilln en donde muestra la tendencia de crecimiento de laindustria del bienestar en los prximos 10 aos en un 500%. Y esto lo notamos en la proliferacin degimnasios, salones de belleza, SPA, tiendas naturistas, medicina alternativa, y precisamente nuestracompaa es lder en esta Industria.

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3. Nosotros, somos distribuidores independientes de una multinacional americana llamada HerbalifeINC., conocida principalmente por programas de nutricin y control de peso y justamente hoyqueremos hablarles de otra lnea de productos de la compaa, que es poco conocida, y es laNutricin externa. Estos productos salieron al mercado en 1995 .

4. Tenemos la lnea Natural Mirrow, y en Colombia contamos con 2 sistemas bsicos de nutricinexterna para piel normal y grasa. Estos sistemas tienen una limpiadora, tnico y nutritiva. (losdistribuidores que manejan otros productos de esta lnea pueden hablar de ellos en este momento).

5. Como hablamos antes nuestra compaa es mas reconocida por los programas de control de peso y justamente es all donde XXXXX (nombre del cliente), conoci nuestros productos y ya ha tenidoresultados. (ayudar a dar el testimonio de tu cliente con preguntas as: Hace cuanto estaconsumiendo los productos?, Cuntos kilos queras perder?, Cuntos has bajado en talla, peso y% de grasa), Cmo te has sentido? Y dar tu testimonio de producto.

6. OK. Vamos a iniciar, para esto las invito a degustar un te en la mesa del comedor y empezamos lahidratacin.

Cmo iniciar la Hidratacin:

Que debemos tener: individual, espejos, 2 toallitas y algodn, agua tibia, gorritos o pinzas para cabello,bolsas para la basura y los dos sistemas, el te si se ofrece y batido (opcional). Preguntar quienes tienenpiel mixta, quienes grasa y quienes sensible, esto es para agilizar el proceso, si no saben, la piel secatiene mucha lneas de expresin, la piel grasa es brillante y la piel mixta es grasa en la zona T.

1 Colocar en la mitad del rostro productos de limpieza, mascarilla, tnico, hidratante, antiarrugas yRadiant C. Esta lnea se llama Natural Mirrow o Espejo de la Naturaleza, porque nuestros productosson 100% naturales, 97% hipoalergnicos, no se prueban en animales y son 30% mas econmicos queotros productos de la misma calidad como Clinique, Lanome y Steel lauder.

En este momento vamos a aplicar nuestra limpiadora, tomamos cinco puntos teniendo en cuenta que eldispensador te da la cantidad justa, la aplicamos de abajo hacia arriba y de adentro hacia fuera y conmovimientos suaves que no estiren la piel, y teniendo en cuenta que en el contorno de los ojos lohacemos de afuera hacia adentro con pequeos golpes y utilizando la yema del dedo anular. Cuandoterminemos, la retiramos mojando una toallita en agua tibia para facilitar la remocin total de la crema yhacer un minipilling , y luego secamos con la toalla facial muy suavemente.

En seguida aplicamos el tnico con golpes alternos de los dedos, de abajo hacia arriba y esperamos aque seque, y por ultimo tomamos la nutritiva y la aplicamos de la misma manera que la limpiadora. Serecomienda dejar pasar de 2 a 3 minutos antes de maquillarse.

2 Hablar con el cliente para que vea la diferencia.

Le enseamos al cliente la diferencia entre la piel tratada y la otra mitad y resaltamos, le pedimos quenos diga como se sinti, si notaron cambios, resaltamos los beneficios (rpida absorcin, se puedenutilizar para desmaquillar, el tnico refresca y no arde, no son grasosas, su fcil aplicacin, etc.)

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3 - Colocar luego en el otro lado del rostro. Y pasamos la encuesta para pedir referidos y tomarpedidos.

4 Pedir referidos.

5 Cerrar la venta. Preguntamos:Quines estn interesados en consumir nuestros productos?, y pasamos a atender de maneraindividual, le dices voy a tomar tu pedido, como lo vas a pagar, y recibes el dinero o un adelanto y fijasla fecha para la entrega.Si te preguntan tengo que comprarlos todos? Bueno, nuestros productos se pueden adquirir de maneraindividual o el sistema, que es lo aconsejable, pues no recomendamos mezclar nuestros productos conotras marcas.Cunto vale? Tener los precios a mano.

Se pueden dejar obsequios de la compaa o muestras gratis directamente de la compaa.

Paso 3.- Presentar la oportunidad del negocio

De acuerdo a la encuesta se mira si hay interesados en la oportunidad y se envan los prospectos a losHOM, reuniones personales o seminario ms prximo.

Paso 4.- Duplicar el proceso!

NOTAS

1. Llegar 30 a 45 minutos antes de la hora de la presentacion2. Tener listos cuatro puestos en la mesa , pero llevar para 10 personas3. Preparar lo que se va a ofrecer 4. Hacer el control a tu cliente antes de que lleguen los invitados 5. Hacer la hidratacion con las personas que llegaron 6. TENER BUENA ACTITUD!!!!