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Elaboró: Autorizó: Versión Folio Alicia Anahí Franco Ramos M.A. Héctor F. Carrasco Rodríguez 01
PLAN DE NEGOCIOS
“ABARROTES ADRIANA”
INCUBANDO: María de la Luz Muñoz Romero
Datos de la Representante Social:
Nombre María de la Luz Muñoz Romero
Domicilio particular Calle Quinta # 12, Col. Centro
Domicilio del negocio Carretera Panamericana # 45, Col. Centro
Teléfono (627) 1026579
Lugar de residencia Matamoros, Chihuahua
Edad 51 años
Estado Civil Casada
Ocupación Dueña y representante social del negocio “Abarrotes Adriana”
Escolaridad Primaria terminada
B. CUESTIONARIO PARA AMPLIAR UN NEGOCIO YA EXISTENTE
PRIMERA PARTE:
1. Actualmente, ¿Qué parte de su tiempo le dedican a este negocio?
En la actualidad el negocio se ha convertido en la principal fuente de ingresos para la
emprendedora y su familia, es por eso que es necesario invertirle el mayor tiempo posible
a esta tienda de abarrotes para lograr ofrecer al cliente productos y servicios de calidad
para de esta manera posicionar al negocio como el lugar predilecto de los habitantes de la
localidad de Matamoros, Chihuahua para realizar sus compras.
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2. ¿Cómo y por qué formaron su negocio?
Hace aproximadamente ocho años, la emprendedora cuidó por un largo periodo de
tiempo la tienda de un familiar, a lo largo de esa época fue capaz de desarrollar
habilidades además de adquirir experiencia y gusto por el negocio por lo que decidió
iniciar la apertura de una tienda de abarrotes propia, para de esta manera auto-‐emplearse
y percibir ingresos para ella y su familia.
3. ¿Cuánto tiempo tiene en operación su negocio?
La apertura de “Abarrotes Adriana” fue desde el año 2008, cuando la emprendedora
realizó su alta correspondiente en la Secretaría de Administración Tributaria y comenzó así
con las funciones que la tienda de abarrotes requería. Dese entonces tanto María de la Luz
como su hija han estado encargadas de llevar el correcto manejo del negocio, sin perder la
oportunidad de aprender cada día más de él para lograr desempeñar mejor su trabajo.
4. ¿Cuál es la razón principal por la que quieren ampliar este negocio?
La innovación actualmente es una parte fundamental en cualquier empresa, ya sea ésta
pequeña, mediana o grande, es por eso que debido a la creciente competencia es
necesario ofrecer al cliente siempre algo distinto de lo que los demás ofrecen, aunque se
trate de un negocio tan común como lo es una tienda de abarrotes, existe la oportunidad
de estar innovando el negocio, ofreciendo tal vez distintos productos o servicios.
5. ¿Qué habilidades tienen en el manejo de su negocio?
Principalmente se tiene el buen carácter y actitud para atender debidamente al cliente,
haciendo que el consumidor siempre quiera regresar a esta tienda. También se conocen a
los proveedores con los que se debe tratar para adquirir la mercancía, así mismo se tiene
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conocimiento de los precios, las formas de pago y la periodicidad con que se debe surtir
dicha mercancía.
6. De acuerdo con los siguientes temas: Ventas; Inventarios; Atención al cliente;
Costos; Presupuesto; Contabilidad; Cómo producir mejor el bien o servicio que
ofrecemos; ¿Cuáles son sus necesidades de capacitación?
Ø Ventas; Dado que son productos de primera necesidad los que en la tienda de
abarrotes se ofrecen no cabe duda que se venden, tal vez algunos con más
facilidad que otros pero la gran mayoría de ellos tienen un buen nivel de ventas, lo
cual ha resultado rentable para el negocio.
Ø Inventarios; siempre deben existir productos disponibles para su venta, algunos de
ellos se deben surtir diariamente, mientras que otros tienen un día específico. Los
productos que se adquieren en Almacenes Amaya se surten los lunes, en
Almacenes Pacheco los jueves y en Abastecedora Comercial los viernes. Los
productos lácteos son transportados por los mismos proveedores, en el caso de los
productos de marca Zaragoza se surten diariamente de lunes a sábado y los
productos de Lala solo se reciben los martes, jueves y sábados. Los refrescos
tienen la misma mecánica que los productos lácteos, el mismo proveedor se
encarga de entregar la mercancía la cual se recibe, en el caso de Coca-‐Cola los días
lunes, miércoles y sábados, en caso de la Pepsi, ésta se recibe solo los días martes
y jueves. Para el segmento de carnes, que incluye carnes frías, mariscos y pollo, se
tienen tres distintos proveedores, en el caso de las carnes frías se consumen
productos de Sigma Alimentos y los días de surtido son lunes y jueves, en caso de
los mariscos solo se surten los viernes en una empresa ubicada en Parral llamada
“Alimentos del Mar”, los jueves son los días que se surte el pollo en “Productos
Danny”. En cuanto al segmento denominado otros se incluyen productos como
artículos esenciales de papelería, aceite para motor, recargas para celular así como
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tarjetas para celular también, todos estos productos se surten de manera mensual
a excepción de las tarjetas y las recargas las cuales son llevadas por el proveedor
tres veces por semana.
Ø Atención al cliente; la atención que se le da al cliente es una de las herramientas
que se utilizan para diferenciar el negocio de abarrotes de la competencia, lo que
el consumidor debe saber antes de tomar la decisión de donde comprar sus
productos es que en “Abarrotes Adriana” encontrará todo lo que busca con la
máxima calidad posible, además tanto el lugar como los productos permanecen
siempre limpios y en orden, el trato que se le brinda al cliente tiene las cualidades
de ser rápido, eficiente y sobre todo amable, además el horario de atención es
sumamente amplio, ya que permanece abierto de 7:00 a.m a 9:30 p.m.
Ø Costos; debido a que son bastantes los productos que en una tienda de abarrotes
se manejan, se han agrupado todos estos en solo cinco segmentos, los cuales son
abarrotes, lácteos, refrescos, carnes y otros, para obtener un solo costo se han
promediado los costos de todos y cada uno de los productos que se incluyen en los
segmentos, quedando esto de la siguiente manera; en el segmento de abarrotes
cada producto tiene un costo promedio unitario de $15.30, en los lácteos se
maneja un costo de $19.70 tomando en cuenta las distintas unidades en que este
producto puede ser vendido, los refrescos al igual que los lácteos tienen también
un costo promedio el cual es de $21.00, en el segmento de la carnes seria $96.00
por kilo, y por ultimo en el segmento de otros se tiene un costo de $99.00 pesos, el
cual puede parecer elevado pero se debe tomar en cuenta que aquí se incluyen las
recargas de saldo las cuales tienen un precio alto. Otros costos a los que se
enfrenta la tienda son principalmente el pago de la renta, de la luz y la nómina.
Ø Presupuesto; los gastos a los que principalmente se enfrenta la empresa son el
pago del gasto corriente, el cual incluye la renta, la luz y la nómina; además se
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debe realizar un presupuesto para realizar el surtido de la mercancía
periódicamente.
Ø Contabilidad; de momento no ha sido necesario contratar una persona para llevar
la contabilidad del negocio debido a que el régimen en el que la emprendedora
está dada de alta se denomina “pequeños contribuyentes” lo que solo le pide una
cuota fija mensual a pagar. Lo que es sumamente importante mencionar es que la
misma representante social del grupo es la encargada, junto con su hija, de llevar a
cabo un registro de entradas y salidas de efectivo y mercancía en el negocio, para
de esta manera poder tener más controladas las actividades en dicha tienda de
abarrotes.
SEGUNDA PARTE:
Si vende de manera directa al público, conteste lo siguiente:
2.1.-‐ ¿Dónde y cómo vende su producto o servicio?
Actualmente se tiene el local donde el negocio ha sido establecido en la ciudad de
Matamoros, Chihuahua, en la dirección Carretera Panamericana #45. No existen
intermediarios ya que los productos van directo al consumidor final. Se tienen dos
personas encargadas de atender el negocio y de proporcionar al cliente todo lo que
necesite. El negocio tiene un horario de 7:00 a.m a 9:30 p.m., además el trato que se le
brinda al cliente se caracteriza por seres con rápido, eficiente y amable. La manera en que
los clientes pagan sus productos es de contado.
2.2.-‐ ¿Cómo fija el precio o los precios del producto o servicio que ofrece?
Como son varios los productos que en la tienda de abarrotes se manejan, se fijará un piso
y un techo para cada unos de los segmentos de bienes que se ofrecen, para esto se
tomará en cuenta el precio en que se adquirirán los productos como el piso y el precio en
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que la competencia vende los mismos productos como el techo, es importante mencionar
que dado que son bastantes los productos que se ofrecen en dicho negocio ha sido
necesario promediar los precios de todos ellos en cada segmento para poder obtener uno
solo.
• Para el departamento de los abarrotes se han promediado los productos que el
cliente más consume como son pan, tortillas, sabritas, dulces, artículos para la
limpieza del hogar, toda clase de productos para elaborar alimentos como lo son
frutas y verduras, pastas, condimentos y un sinfín de bienes difíciles de enumerar,
el resultado de dicha ponderación ha sido:
Piso: $9.50
Techo: $17.00
Precio normal: $15.30
Margen de maniobra: $7.50
• En el segmento de carnes se maneja principalmente las carnes frías, mariscos y
pollo para lo que también se saco un promedio de todos éstos obteniendo como
resultado:
Piso: $70.00
Techo: $100.00
Precio normal: $96.00
Margen de maniobra: $30.00
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• Existe otro segmento que se ha denominado otros, en dicho grupo de productos se
incluyen artículos de papelería y aceite para motor, además de saldo para
celulares, siendo este último el servicio que más consumen los clientes, al
promediar el precio de estos bienes se ha obtenido un resultado muy alto debido
precisamente a las recargas de saldo que los consumidores realizan.
Piso: $72.80
Techo: $100.00
Precio normal: $99.00
Margen de maniobra: $27.20
• El segmento de los refrescos ha sido promediado de acuerdo a los distintos
productos y presentaciones que traen consigo los dos proveedores que son Coca-‐
Cola y Pepsi, donde los precios han quedado de la siguiente forma:
Piso: $12.50
Techo: $24.50
Precio normal: $21.00
Margen de maniobra: $12.00
• Por último el de los lácteos ha sido manejado de la misma manera como se hizo
con los refrescos, solo que en este caso los proveedores son Lala y Leche Zaragoza,
a estos productos también se les ha agregado quesos y asaderos que se adquieren
en la región.
Piso: $14.00
Techo: $24.00
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Precio normal: $19.70
Margen de maniobra: $10.00
2.3-‐. ¿Cómo valora la calidad del producto o servicio que ofrece?
Los proveedores funcionan como buena referencia para saber si los productos que se
adquieren en el negocio son los apropiados o no. En el caso de la tienda de abarrotes es
fácil saberlo ya que para empezar los proveedores con los que se trabaja son nacionales o
mundialmente conocidos como Coca-‐Cola, Pepsi, Lala, Sabritas, Barcel, Bimbo, solo por
mencionar algunos. En cuanto a los productos que se adquieren en algún almacén o
tienda de la región es necesario verificar fechas de caducidad y estado físico de los
productos para tener la seguridad de que son bienes aptos para el consumo del cliente.
TERCERA PARTE:
3.1.-‐Elabore y anexe una lista de los productos o servicios del negocio, describiendo sus
características:
Como se ha mencionado anteriormente los productos que en “Abarrotes Adriana” se
comercializan son demasiado numerosos, es por eso que se han agrupado en cinco
segmentos, mismos que serán descritos a continuación:
ü Abarrotes; en este grupo se incluyen productos como tortillas, pan, frutas y
verduras, sabritas, aceite, pastas, dulces, artículos de limpieza, tortillas de harina,
panes elaborados por Bimbo, entre otros.
ü Refrescos; en dicho segmento como su propio nombre lo indica está enfocado a los
refrescos, los dos principales proveedores que se manejan son Coca-‐Cola y Pepsi,
pero es importante mencionar que en este grupo no solo son los refrescos los que
se toman en cuenta, sino también jugos, tés o agua embotellada que dichos
proveedores también ofrecen.
ü Lácteos; aquí se toman en cuenta productos como leche, queso, asadero y crema.
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ü Carnes; los productos que se engloban en el segmento de carnes son los mariscos,
como camarones y pescado, también se vende pollo y por supuesto carnes frías.
ü Otros; Como también se ha mencionado con anterioridad en este segmento se
incluye principalmente las recargas de saldo para celulares, aunque también se
ofrecen artículos de papelería entre los cuales se planea incluir el sacado de copias
para lo cual se propone la adquisición de una copiadora ya que se ha visto el
requerimiento que los clientes ponen ante este servicio, además se ofrece también
aceite para motor, este último aprovechando la ubicación de la tienda ya que se
encuentra cerca de la carretera donde muchos conductores transitan.
3.2.-‐ Elabore y anexe una descripción general de cómo produce dichos productos o
servicios.
Es importante mencionar que el diagrama de flujo del proceso de adquisición de todos los
productos que son ofrecidos en la tienda de abarrotes tendrá algunas diferencias en su
proceso, a continuación se presenta el diagrama de flujo para cada uno de los segmentos
de productos con que cuenta el minisúper.
Refrescos y lácteos
Abarrotes y otros
Contactar a proveedores y hacer
el pedido de la cantidad necesaria
de productos
Recibir la mercancía y pagar a
proveedores
Acomodar la mercancía en el
lugar correspondiente
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En caso de que los abarrotes sean comprados en una tienda de mayoreo el procedimiento
seria de la siguiente manera:
Carnes
La forma en que se ha observado como los clientes realizan sus compras ha sido de la
siguiente manera:
Hacer pedido a los proveedores
correspondientes de la cantidad necesaria
de productos
Recibir la mercancía y pagar a
proveedores
Acomodar la mercancía en el
lugar correspondiente
Ir a surtir la mercancia a las tiendas de mayoreo
Traer la mercancia al minisuper y acomodarla en el debido lugar
Ver el faltante en carnes frías, mariscos y pollo
Hacer el pedido o en su caso ir a los
establecimientos a adquirir los productos
necesarios
Poner a refrigerar las carnes
El cliente llega a la genda
Toma o solicita lo que necesita
Pasa a caja a pagar lo que ha comprado
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Con la fruta y la verdura es necesario que los dueños de la tienda compre la mercancía
directamente en el mercado de abastos, una vez por semana.
En el segmento otros con los artículos de papelería o aceite para el motor es necesario
acudir a comprar los bienes faltante, en caso del saldo los encargados visitan la tienda
para realizar la transferencia.
3.3.-‐ Elabore y anexe una descripción de las materias primas y auxiliares que utiliza para
producir dichos bienes o servicios.
Debido a que “Abarrotes Adriana” se dedica únicamente a comercializar bienes no es
necesaria la adquisición de materias primas o auxiliares, lo único que se debe hacer es
realizar el apropiado surtido de la mercancía a vender.
3.4.-‐ Elabore y anexe una descripción de dónde adquiere dichas materias primas y
auxiliares.
Como se menciono en la respuesta a la pregunta anterior no ha sido necesaria la compra
de materia prima lo único que se debe adquirir es la mercancía a vender, para la cual se
mencionaran algunos de los proveedores con los que se ha trabajado.
• Coca-‐Cola – Empresa de renombre internacional dedicada a la fabricación y
comercialización de refrescos y otras bebidas.
• Pepsi – Empresa mexicana de alto prestigio dedicada a la elaboración y
comercialización de refrescos de distintos sabores.
• Lala – Firma mexicana dedicada a la elaboración y productos lácteos reconocida a
nivel mundial.
• Sabritas – Empresa de la cual se adquieren productos como las famosas papitas en
sus distintas presentaciones.
• Barcel – Al igual que Sabritas, ésta es una empresa dedicada a comercializar
papitas en todo el país.
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• Almacenes Amaya -‐ Es un establecimiento ubicado en la ciudad de Hidalgo del
Parral, Chihuahua en él se podrán encontrar toda clase de abarrotes al mayoreo.
• Almacenes Pacheco -‐ Empresa parralense dedicada a la venta de productos al
mayoreo útiles tanto para el hogar como para cualquier establecimiento comercial
de menor dimensión.
• Almacenes “El Ranchero” – Al igual que los almacenes antes descritos, este lugar
ofrece un sinnúmero de productos y es bastante concurrido por la clientela de
Parral y sus alrededores.
• Mercado de abastos-‐ En este lugar se adquirirán tanto las frutas como las verduras
que se venderán en el negocio, se ha escogido este lugar debido a la calidad que
ofrecen en sus productos.
Los anteriores son solo algunos de los proveedores con los que se trabaja, ya que
también se realizan compras a pequeños productores y comerciantes de la región,
pero sin duda con todos ellos se han tenido excelentes resultados en el transcurso
del funcionamiento de la tienda.
3.5.-‐ Elabore y anexe un cálculo, para cada producto o servicio, de sus ventas anuales en
cantidad e importe, así como las ventas adicionales al año que esperaría realizar con la
nueva inversión.
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Las ventas fueron calculadas según la afluencia de clientela que la tienda de abarrotes ha
tenido durante los años que tiene funcionando. Con el fin de llevar a cabo este plan de
negocios fue necesario observar cuantas personas compraban en “Abarrotes Adriana,
además de ver que productos eran los que más se vendían, después de un par de meses
de observación se tuvo como resultado que todos los meses se comportaban de manera
muy similar y que sin duda el segmento de productos que más se vendía eran los
abarrotes seguido de los refrescos y lácteos. El incremento que se dio en las ventas de un
año respecto al otro ha sido en base al incremento del salario el cual fue previsto para el
año 2012 de 4.2%. Bajo el supuesto de que en el momento en que los consumidores
tengan mayor percepción de dinero tendrán más poder de adquisición lo que permitirá
que sus compras de abarrotes incrementen.
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A continuación se tienen las ventas anuales en unidades, además de el precio unitario por
segmento, el cual sufrirá un incremento de acuerdo a la inflación que está prevista sea del
3.3%.
En base a la información antes proporcionada de las ventas mensuales así como de los
precios por segmento, se ha podido obtener la información detallada de las ventas de
manera mensual y proyectada a los próximos 5 años.
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3.6.-‐ Si es posible, anexe cartas de intención de compra para las ventas adicionales.
Debido a que los clientes ya se tienen completamente identificados, solo se han agrupado
en segmentos donde cada los integrantes de cada grupo tenga características similares y
de esa manera sea más fácil conocer la satisfacción y las expectativas de cada uno de
ellos, es por eso que no se han agregado las cartas de intención de compra pero si se
añade una breve descripción de los segmentos de clientes que actualmente se tienen.
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3.7.-‐ Proporcione la siguiente información sobre la inversión para el negocio:
Con el fin de respaldar la información antes proporcionada sobre la inversión necesaria
para el mejor funcionamiento del negocio, se han adjuntado las cotizaciones que detallan
que será lo que se requiere adquirir para alcanzar una mejoría e innovación en “Abarrotes
Adriana”.
Algunos de los bienes que se pretenden comprar son una caja registradora, una báscula,
un congelador, una rebanadora, un refrigerador, un ventilador y un calefactor, también
será necesaria la adquisición de equipo de cómputo con el fin de hacer todo el manejo del
negocio de una manera más automática para tener mayor organización en él. Se harán
también algunas mejoras al local para que el negocio de un mejor aspecto a los clientes así
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mismo se ha considerado importante que las personas al frente del negocio vistan con un
uniforme para dar más distinción al negocio. En lo que a la publicidad respecta se ha
pensado en comprar una lona, la cual en el plan de inversiones se ha contemplado en la
parte de otros activos fijos ya que en activos diferidos no se encontró el concepto
adecuado para contemplar la compra de este bien.
3.8. Proporcione la siguiente información financiera:
3.8.1. COSTOS VARIABLES
En el caso de la tienda de abarrotes, se tomaran como costos variables las cantidades que
se deben pagar por cada producto, en este caso por cada segmento de productos, los
cuales han sido sometidos a un promedio de todos ellos como se hizo con los precios,
además se ha establecido la cantidad de bienes que se consumen por día, en base a la
experiencia de las integrantes del grupo social.
Para obtener los costos variables mensuales en costos de materia prima se dividirá el total
entre los doce meses del año lo cual da un total de 64,311 pesos por mes.
Otro costo variable que se ha tomado en cuenta es el de materiales indirectos en el que
solo se incluyen los costos de las bolsas en las que se despacha la mercancía que los
clientes compran, dicha cantidad puede variar, definitivamente, de acuerdo a las ventas.
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El gasto de bolsas mensual se reduce a la cantidad de 820 pesos.
Por último se incluyen también los costos a los que la tienda incurre en lo que a
electricidad se refiere, el equipo que necesita forzosamente electricidad consta de la
báscula, el congelador, la rebanadora y el refrigerador los cuáles deben estar siempre
funcionando, los bienes que más pueden variar su consumo y por lo tanto el gasto en
electricidad es el uso de la copiadora, la computadora, el ventilador o el calentador,
mismos que no están estrechamente relacionados con las ventas en la tienda de abarrotes
pero que igualmente interfieren en el costo total de electricidad.
En energía y combustibles “Abarrotes Adriana” tendrá un costo variable de 860 pesos por
mes, aproximadamente.
A continuación se presenta el presupuesto anual de lo que serán los costos de operación
para el negocio referente a materia prima, materiales indirectos, energía y combustibles
además se considera también la depreciación a los activos fijos.
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3.8.2. COSTOS FIJOS
Como costos fijos se tienen los sueldos de las tres personas empleadas en la tienda
quienes son la administradora, la cajera y una persona encargada de ayudar a la cajera
además de realizar la limpieza en el establecimiento. Los sueldos han sido divididos en
administrativos y de ventas, pero ambos se consideran fijos ya que los sueldos de las tres
personas no dependerán directamente de las ventas que se manejen en la tienda, solo se
debe aclarar que los sueldos de la cajera y el ayudante serán gastos de ventas fijos.
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Otro gasto considerado como de administración es la renta del local, donde la tienda se
encuentra instalada, la cual es de 600 pesos mensuales y ha sido considerado junto con el
sueldo de la administradora, todo esto de manera anual.
En los gastos de venta también se han tomado en cuenta las cantidades que se pagaran de
sueldo a la cajera y al ayudante junto con la cantidad que se destinará a publicidad,
además del combustible necesario para surtir cierta mercancía.
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En el siguiente presupuesto se muestran los gastos tanto de venta como de
administración, anteriormente descritos, de manera anual.
3.8.3. PUNTO DE EQUILIBRIO
En el siguiente cuadro se hace análisis sobre el punto de equilibrio el cual muestra cuantas
unidades monetarias se deberán vender al año para que el negocio no enfrente pérdidas.
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3.8.4. CALCULO DE LA UTILIDAD O PÉRDIDA MENSUAL
De manera detallada se muestran los estados de resultados, de forma mensual para los
primeros dos años, posteriormente se podrán observar también los estados de resultados
proyectados para los próximos cinco años.
Como se puede observar el negocio solo tendrá pérdidas durante los primeros dos meses
del primer año de operaciones, después de haber realizado los cambios planeados, a
partir del tercer mes se comienza a ver como la empresa empezara a tener utilidades,
aunque al principio éstas sean algo bajas.
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Para el segundo año se tienen en su mayoría utilidades, aunque varían de mes a mes,
únicamente el mes de Diciembre se presenta nuevamente una pérdida debido a los
dividendos que deben ser pagados en este mes, pero que en esta ocasión serían
superiores a la utilidad neta después de impuestos.
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Respecto al estado de resultados proyectado para los próximos cinco años se observa
claramente como “Abarrotes Adriana” sin duda es un negocio que rendirá frutos a los
propietarios ya que aún y después de realizar todas las compras de materias primas, en
este caso mercancía, hacer frente a la amortización, depreciación e impuestos, y después
de cubrir los gastos de administración y de ventas, se presenta una utilidad en los
siguientes cinco años de operación del negocio donde ha resultado, en base precisamente
a las utilidades, que el año más próspero será el segundo.
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3.9.-‐ Señale, en su caso, su propuesta de calendario de capitalización.
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3.10.-‐ Proporcione la información con respecto al número de ocupaciones del negocio
3.10.1 Proporcione la información sobre las ocupaciones que generará
Serán tres los empleos que “Abarrotes Adriana” generarán, como ya se menciono
anteriormente, las funciones así como las habilidades conocimiento y requisitos que estas
personas deben cumplir han sido detalladas en el cuadro anterior.
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A continuación se mostrarán todos los estados financieros necesarios para evaluar la
viabilidad financiera del negocio “Abarrotes Adriana”.
ESTADOS FINANCIEROS
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De acuerdo a la valuación económica y financiera que se ha realizado para comprobar la
viabilidad del proyecto, se han obtenido muy buenos resultados. El proyecto de la tienda
de abarrotes tiene un valor de más de 200 mil pesos. En cuanto a la Tasa Interna de
Rendimiento y la Tasa Interna de Rendimiento Modificada se pueden observar resultados
positivos en ambas, por lo que el proyecto es aceptado, al tener una TIRM más alta que el
costo de capital propio, el cual es de 17%. Se prevé que el proyecto, “Abarrotes Adriana”
tendrá un periodo de recuperación de 1.42 años.
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CONCLUSIONES
Se ha demostrado a lo largo del tiempo que la empresa lleva funcionando, que éste es un negocio
rentable, ya que ha permitido que la emprendedora y su familia perciban ingresos, es por eso que
se desea continuar con este negocio pero como se menciono la competencia cada vez es mayor es
por eso que se planea remodelar un poco el establecimiento así como adquirir más mercancía y
equipo nuevo que logre diferenciar “Abarrotes Adriana” de lo que se ofrece en la ciudad, dada
esta situación es que se está solicitando el apoyo económico, en este caso del Fondo Nacional de
Apoyos para Empresas en Solidaridad, para así poder continuar con el crecimiento de la empresa.