PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAPLANIFICACIÓN ESTRATEGICA: es una herramienta fundamental para el desarrollo y ejecución de proyectos, es un proceso sistemático, que da sentido de dirección y continuidad a las actividades diarias de una organización, permitiéndole visualizar el futuro, identificar los recursos, principios y valores requeridos para transitar desde el presente hacia el futuro, siguiendo para ello una serie de estrategias que puedan definir los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Es el proceso metódico diseñado para obtener un objetivo determinado

PLANIFICACIÓN, PLANEAMIENTO O PLANEACIÓN

TIPOS DE PLANES: 1) Planes a largo plazo vs Planes a corto plazo 2) Planes direccionales (más flexibles y menos

detallados) vs Planes específicos (menos flexibles y más detallados)

3) Planes de uso único vs Planes permanentes 4) Planes estratégicos vs Planes operacionales

5) Planeación contingente (en previsión de cambios inesperados)

TIPO / CRITERIO P. ESTRATÉGICO P. OPERACIONAL

Marco temporal Largo plazo (>= 3 años) Corto plazo (<= 1 año)

Alcance Se basa en una visión amplia de la organización

Se ocupa de áreas específicas

Objetivos Formula objetivos Define la forma de alcanzar los objetivos

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICOEs el proceso que se utiliza para:1)Diagnosticar los entornos interno y externo de la

organización2)Decidir cuál será su visión y misión3)Plantear sus metas globales4)Formular las estrategias generales a aplicar5)Asignar los recursos necesarios para alcanzar las

metas

¿QUÉ HAY AL INTERIOR?

¿QUÉ HAY EN EL ENTORNO?

¿QUÉ SOMOS Y QUÉ QUEREMOS SER?

¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?

¿CÓMO HACEMOS PARA LLEGAR?

¿QUÉ RECURSOS NECESITAMOS?

¿EN QUÉ MOMENTO LO HACEMOS?

ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS EXTERNO

MISIÓN Y VISIÓN

OBJETIVOS Y METAS

ESTRATEGIAS

PRESUPUESTO

PROGRAMA/CRONOGRAMA

FD

OA

1

2

3

4

5

6

7

1. ANÁLISIS INTERNOEl objetivo es identificar las fortalezas y debilidades del emprendedor relacionadas con el negocio. Vienen a ser todas aquellas variables asociadas a la gestión del negocio o características personales, las cuales se pueden controlar e influenciar con la finalidad de potenciarlas o corregirlas.FORTALEZA.- Capacidad que coadyuva a alcanzar los objetivos

DEBILIDAD.- Limitación que puede dificultar el logro de los objetivos

2. ANÁLISIS EXTERNOEl objetivo es indagar los hechos que están sucediendo en el entorno y prever las consecuencias que pueda tener para la empresa. La influencia de estos factores puede ser favorable (oportunidades) o desfavorable (amenaza).OPORTUNIDAD.- Hecho que puede beneficiar a la empresa si se le aprovecha.

AMENAZA.- hecho que puede perjudicar a la empresa si no se evita o enfrenta apropiadamente.

B) ANÁLISIS INTERNO

A) ANÁLISIS EXTERNO

Productividad, RRHH (conocimiento), calidad, estilo de gerencia, prestigio, clima organizac., finanzas, información, experiencia, rapidez, etc.

Proveedores

Variables Ambientales

Variables Tecnológicas

Variables Político Legales

Variables Económicas

Variables Culturales

Competencia y Sustitutos

VARIABLES

3. LA MISIÓN Y VISIÓNA) LA MISIÓN.- Es la declaración del quehacer de la empresa en la sociedad que lo distingue de la competencia y de otros tipos de empresas. Responde a 4 preguntas básicas:

¿A qué nos dedicamos?

Producto que satisface una necesidad

¿Para quién lo hacemos?

Segmento de mercado

¿Cómo lo hacemos? ¿Qué nos distingue?Competitividad, alta tecnología, producto con valor agregado, …

¿Por qué lo hacemos?

Filosofía, interés por la imagen pública, etc.

«Somos una empresa ……»

3. LA MISIÓN Y VISIÓNB) LA VISIÓN.- Es la declaración del anhelo que pretende alcanzar el empresario. Responde a 2 preguntas básicas:

¿En qué situación nos vemos en el futuro?

¿En qué posición/condición nos vemos en el futuro?

Principal(es) actividad(es) económica productiva(s)

Grado de crecimiento, desarrollo, liderazgo, etc.

«Ser una empresa …»

4. OBJETIVOS Y METASOBJETIVOS.- Son declaraciones de los cambios/mejoras más importantes que se quieren lograr en la empresa, por lo que también comienzan con verbos de logro o anhelo. Luego del análisis interno y externo identificamos problemas que merecen nuestra urgente atención, sobre estos inconvenientes deben fundamentarse nuestros objetivos.La naturaleza de la problemática a abordar puede ser económica, social, tecnológica, ecológica, etc.

METAS.- Responden a objetivos más pequeños o específicos. Su principal diferencia es que éstos son medibles (cantidades, porcentajes, tiempos definidos, atributos específicos, etc.).

Ejemplo:Objetivos Metas

Mejorar la calidad de nuestros productos

Reducir el nivel de defectos de 15% a 5% Inspeccionar el 100% de productos que

salen para pedidos de clientesReducir el tiempo de entrega de pedidos a

provincias a 24 horas como máximoDisminuir el nivel de quejas y reclamos en todas nuestras tiendas

Dar de baja a todos los productos que reporten defectos de fabricación

Atender en un lapso no mayor de 2 horas las quejas y sugerencias

Alcanzar altos niveles de venta en la ciudad de Huancayo

Aumentar la rotación de inventarios en un 10% en el próximo trimestre

Ampliar las visitas semanales de clientes de 20 a 30 por semana

5. ESTRATEGIASESTRATEGIAS CORPORATIVASSon aquellas que están relacionada con el objetivo y alcance global de la organización para satisfacer las expectativas de los propietarios y otros interesados (stakeholders) en la organización. Conceptos tales como la definición de los tipos de negocios, la cobertura geográfica, la tipología de productos o servicios a ofertar se suelen incluir en el nivel corporativo de la estrategia. En esencia, la estrategia corporativa da respuesta a las preguntas: ¿en qué negocios debemos estar? Y ¿Cómo vamos a gestionarlos?

En la integración vertical hacia atrás, la compañía crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. Por ejemplo, una compañía automovilística puede poseer una empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final.

En la integración vertical hacia delante, la compañía establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo, sería un estudio de cine que poseyera una cadena de teatros donde proyectar sus películas.

En la integración vertical compensada, la empresa establece subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.

La integración horizontal es una teoría de propiedad y control. Es una estrategia utilizada por una corporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o para un área diferente

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector, para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión para la empresa. Son: Liderazgo de costos.- Busca ante todo reducir el precio del

producto (basado en una reducción de costos del proceso productivo) sin alterar su calidad.

Diferenciación.- Busca diferenciar el bien o servicio que se ofrece del resto de productos del mercado mediante características o elementos únicos y exclusivos.

Segmentación.- Busca identificar nichos de mercado en los que haya poca competencia con el fin de ser los únicos

ESTRATEGIAS INTENSIVAS Tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes. Involucran una serie de esfuerzos como:- Aumentar el personal de ventas- Incrementar la mercadotecnia- Realizar Promociones* PENETRACIÓN DE MERCADO.- Maximizar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.* DESARROLLO DEL MERCADO.- Se busca nuevos mercados para los productos.* DESARROLLO DEL PRODUCTO.- tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y desarrollo.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA.- Adición de productos nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL.- Se basa en incorporar nuevos productos que no están relacionados con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.

DIVERSIFICACIÓN EN CONGLOMERADO.- Se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relación con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes.

MATRIZ FODA

No nos falta valor para emprender ciertas cosas por que son difíciles, sino que son difíciles por que nos falta el valor para emprenderlas

Lucio Séneca (4 A.C.- 65 D.C.)