planejamento estrategico de marketing - aula 1
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1 aula de Planejamento estratégico - 2 AnoTRANSCRIPT
Planejamento = Sucesso
A necessidade do planejamento, vem do fato das atividades humanas exigirem utilização de
recursos, tecnologia, processos e pessoas coordenados, para que se atinjam resultados.
Contexto Mutável "Variáveis Incontroláveis
razão
Contexto Mutável
Príncipe = Pé na *******
Variáveis Incontroláveis
Planejamento Estratégico
É um processo gerencial focado na adequação dos objetivos e recursos da empresa às
constantes mudanças de oportunidades de mercado
Na Prática planejar de um modo que a empresa descubra e aproveite as oportunidades da maneira mais inteligente e compatível com seus recursos.
PQ PEM? O Resultado da união do conceito de MKT ao planejamento estratégico é a orientação da empresa para o mercado.
Marketing Estratégico Competitividade empresarial
Mundo Evolução constante... formas de consumo, estilo de vida das pessoas, complexidade do ambiente mercadológico, exigência do consumidor.
Resultado = Obsessão
Contínuo aprimoramento de processos, produtos e serviços, visando oferecer alta qualidade com custo compatível e competitivo em busca da liderança.
Capacidade de Evoluir Diante da intensificação da competitividade,a definiçao de estratégias e seu consequente planejamento constituem necessidade básicas das organizações.
Michael Porter O Desempenho acima da média em uma empresa é alcançado e sustentado
por meio de uma estratégia competitiva
Sob esta ótica... empresas buscam maior interação com clientes, tornar as empresas mais abertas a receber novas ideias e atingir expectativas
Sucesso Competitivo =
! Criação e Renovação das vantagens competitivas >> Busca de peculiaridades que distingam favoravelmente das demais. (Diferenciação)
! Diferenciação = ato de desenvolver, nos produtos e/ou serviços, um conjunto de características significativas para distinguir a oferta da empresa em relação à concorrência.
Vantagem competitiva a partir da diferenciação estratégica
A Sobrevivência das empresas está arriscada; elas estão inseridas em ambientes cada vez mais concorridos e seus produtos e/ou serviços estão muito próximos e parecidos com o dos seus concorrentes. A Preocupação que surge é: o que fazer para sobreviver nesse ambiente cada dia mais competitivo?
Estratégias Competitivas
Conceito a procura de novas oportunidades de
crescimento da produção e ampliação do mercado impulsiona grandes
empresas a adotar novas técnicas e estratégias
visando limitar a concorrência.
A concorrência está intimamente ligada ao sucesso ou fracasso de
qualquer empresa. ��Michael Porter
2 questões para a��escolha da estratégia
competitiva competitiva
como determinar a atratividade do negócio em termos de
rentabilidade a longo prazo e quais fatores determinam essa
atratividade.
Ferrari x Pastel
Como determinar o posicionamento competitivo da
empresa dentro de um segmento
Segmentação é o processo de dividir um mercado em grupo de compradores potenciais que tem
necessidades e desenhos, percepções de valor ou
comportamento de compra semelhantes.