planes de negocio 4

8/9/2019 Planes de Negocio 4

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PLANES DE NEGOCIO

En un documento en Word elabore un informe académico sobrelos planes de negocio s . Envía tu archivo a través de este medio.

PLAN DE NEG !" #$.$ ! N!EP%

Es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio ydescribe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirvecomo el mapa con el que se guía su compañía.

El plan de negocios es un documento único que reúne toda la informaciónnecesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo enmarc a.!resentar este plan es fundamental para buscar financiamiento" socios oinversionistas" y sirve como guía para quienes est#n al frente de la empresa .

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la

actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendr#n al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas enel proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marc a.

Según sea la magnitud del proyecto" la realización del plan puede llevar unos díaso varios meses" ya que no se trata sólo de redactar un documento sino deimaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.

http://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/logica-metodologia/logica-metodologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/logica-metodologia/logica-metodologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/logica-metodologia/logica-metodologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtml


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un plan de negocios no debe limitarse sólo a c#lculos económicos y números.$a información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas"comerciales" de operaciones y de recursos umanos .

%.&&eneficios de un plan de negocios$os beneficios que se obtienen de tener un plan de negocios escrito son'

• $os negocios con planes escritos tienen m#s é(ito. Este ec o solamente

justifica el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios.• )yuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.

• )yuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios

para el é(ito.• !ermite confrontar las ideas con la realidad porque la din#mica del plan

fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio" sin olvidarse deninguno.

• Es una erramienta muy útil para conseguir la ad esión de elementos claves

del negocio' inversionistas" proveedores" equipo directivo" etc.• Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de

tareas de acuerdo con un calendario establecido.• Es una erramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con

fle(ibilidad en la organización" al ofrecer la posibilidad de realizar cambioscuando algunos de los factores del negocio e(perimentan variaciones.

• Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan

original* así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan enfunción de resultados parciales.

•

Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos queaparezcan a medida que el negocio evoluciona.

+n plan de negocios es un documento imprescindible de consulta parapotenciales inversionistas y para el propio emprendedor" así como para proyectosde e(portación* ya que ayuda a entender y estructurar mejor el negocio con lafinalidad de establecer posteriormente una sólida relación mercantil.

,ic o plan de negocios es la carta de presentación del empresario" dado que

http://www.monografias.com/trabajos7/caes/caes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Recursos_Humanos/http://www.monografias.com/trabajos7/caes/caes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Recursos_Humanos/


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los inversionistas y socios se basan en él para evaluar los proyectos quereciben y decidir la factibilidad de la inversión.

-uc os proyectos valiosos an sido descartados por los inversionistas porqueno cuentan con información clara y precisa para evaluar la idea o negocio.!or ello" para que un plan de negocios se transforme en una poderosa

erramienta de venta de ideas" esmuy importante formular una buena estrategia que ilustre claramente lascaracterísticas del proyecto" e incluya un an#lisis completo y riguroso" tantocualitativo como cuantitativo. ,ebe ser atractivo y a su vez realista.

$a preparación de un plan de negocios no garantiza el é(ito del negocio " ni enla obtención de inversiones y apoyos" pero su ausencia garantiza" casi conseguridad" el fracaso del negocio.

$.' %ama(o del plan de negociosue tan largo debe ser su plan" aunque los autores difieren un poco en el

tamaño de un plan" esto deber# determinarse de acuerdo a la naturaleza de

su negocio" así como al alcance y objetivos que busque concretar alrealizar su plan de negocios.

+na clasificación de los planes de negocios por su alcance y tamaño puede ser la siguiente'

a) Plan resumido.

Es el m#s utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos. /uando la empresa posee prestigio y é(itos anteriores no requieregrandes planes para lograr la credibilidad necesaria y captar la atención de losinversionistas.

b0Plan !ompletoSe utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de dinero relativamente

importantes o un socio estratégico. En estos casos" el nivel de detalle de mercadoy financiero es mayor.


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c0Plan perativoSe utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado r#pido. 1ayorganizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratégico detallado*otras" un plan para los pró(imos tres a cinco años" en cuyo caso el plan denegocios operativo es el m#s apropiado .

$.* +"% # DE L # PLANE# DE NEG !" #Los planes de negocio son aburridos . !ara nada" si usted esta entusiasmadocon su negocio" deber# sentirse feliz de acer un plan para que éste sea todo uné(ito. Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitir# articular su visión sobre lo que quiere lograr su compañía" a dónde se dirige y cómo va allegar allí" para después delinear una estrategia que convierta sus metas enrealidad.

Los planes de negocio son complicados. +n buen plan de negocios no debeser formal ni complejo" pero deber# ser conciso y estar bien escrito. !ara unnegocio simple" bastan dos o tres p#ginas. 2ncluso" puedes escribir asta &3 ó 43

p#ginas e incluir gr#ficas o tablas. $a clave es que sea lo suficientemente clarocomo para marcarte un especie de mapa acia dónde dirigir tu negocio.

No es necesario hacer por escrito un plan de negocios. -uc osempresarios que trabajan solos" no se toman la molestia de poner por escritolos planes de su empresa" pero tener toda la información en la cabeza no essuficiente. )dem#s de que al tenerlo por escrito le ser# m#s f#cil recordarlo"

comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligar# a enfocarse cabalmenteen cada paso a seguir en el proceso de crecimiento" considerar todas lasconsecuencias posibles y lidiar con los asuntos que preferirías ignorar.

)sí también" contar con un plan por escrito" le permitir# tener una mayor conciencia" no sólo sobre su negocio" sino sobre su desempeño comoempresario. ,espués de todo" una vez que ayas puesto su plan por escrito" se

ver#s obligado a seguirlo cabalmente o" si no" a inventar una buena razónpara acer las cosas de un modo distinto. 5inalmente" si tiene socios de negocios"


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un plan por escrito reducir# los riesgos de malentendidos o conflictos futuros.

,n plan de negocios s-lo tiene ue hacerse una ve/. Escribir un plan denegocios no es un asunto de una sola vez en la vida. 6o escriba un plan" secongratule por ello y luego lo ec e en el olvido. Este deber# convertirse en una

erramienta que le servir# para dirigir tu compañía todos los días. Si buscaobtener un préstamo de cualquier tipo" ya sea de una institución bancaria o deotros inversionistas posibles" necesitar# mostrarles por escrito un plan conciso quedemuestre la viabilidad de su negocio.

Su plan deber# contener una proyección a futuro a por lo menos tres a cinco años.7ajo el paraguas del término plan de negocios necesitar# un plan a un año* uno atres años y uno a cinco años.

0E#,+EN E1E!,%"2En este informe se e(pone el 2nforme de !r#ctica !rofesional 8!lan de6egocio0 para la introducción al mercado de 9:adget Store9.

9:adget Store9" es una empresa especializada en la comercialización deartículos tecnológicos los que responder#n a las necesidades de su mercadoobjetivo.

9:adget Store9" requiere de una inversión de S;. "?="?=


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$as ventas estimadas para el primer año son de S;. 44">44.?4 para lospró(imos años se esperan crecimiento en ventas dada la etapa de crecimientode la industria tecnológica.

El @)6 es de S;.&


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E$ 6E:F/2F estar# ubicado en jirón de la unión centro de $ima" la elección deesta lugar se debe a alta afluencia de público que se desplaza por esa arteria"alrededor de un millón de personas se traslada diariamente por esta calle* quees una de las calles m#s comerciales de $ima metropolitana.

5.* 1,#%"3"!A!" N DEL PLAN DE NEG !"

$a idea nace a raíz de la penetración y los cambios constantes que est#sufriendo la tecnología actual que junto a la comunicación" sectores muyligados" ambos est#n e(perimentando una evolución de manera e(ponencial" elacceso a internet y el uso de las computadoras se est#n masificando ambosest#n apoder#ndose de nuestras actividades" es impensable imaginarnos sinuno de estos artefactos que ace muc o dejaron de ser simples artículo de lujopara convertirse en erramientas necesarias para el desarrollo de nuestrasactividades adem#s podemos percibirlos como sinónimo de productividad.

/onsideramos de vital importancia este rubro porque ayuda al progreso de

nuestra sociedad adem#s es generadora de oportunidades y de avance paralas personas.

1emos podido identificar un mercado en constante evolución que nos muestraque el ciclo de vida de los productos es realmente corto y que no e(istenempresas con el mismo dinamismo" actualmente las empresas dedicadas alrubro siguen manteniendo su mismo formato de atención al cliente que muc asveces es limitante para el consumidor que no encuentra la información niinfraestructura necesaria para poder realizar una compra satisfactoria.

D"AGN4#%"! DEL PLAN DE NEG !" #

'.$ &1E%"2 # DE LA "N2E#%"GA!" N


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El objetivo de nuestra investigación est# completamente orientado al sustentotécnico operativo de nuestro plan de negocios" esto nos ayudara a implementar y conocer m#s a detalle cuales son las posibilidades que tendr# 9:),:ECSSCFDE9 dentro del mercado de artículos tecnológicos.

6ecesitamos conocer cu#les son las necesidades insatisfec as denuestros clientes" la posición de nuestros competidores y como se est#desarrollando el entorno macroeconómico" esa información nos permitir#precisar las estrategias necesarias para desarrollar nuestra 2,E) ,E6E:F/2F

'.5 +E% D L G"A DE LA "N2E#%"GA!" N

• 2nvestigación /ualitativa o e(ploratorio

• Devisión documental

6uestras fuentes de información para la investigación documental ser#n de lassiguientes p#ginas Geb.

• 26E2

• -E5

• ),+)6)S

• S+6)C

• 2nvestigación ,escriptiva

• Encuesta

'.* ANAL"#"# DEL +"!0 EN% 0N


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4.


10/30

• /ompuplaza

• Ciendas 5

• Fes le

• 1iraoIa

'.*.' P0 2EED 0E#

• Cec ,ata !erú S)/

• ,eltron

• $enovo

• 1eGlett !acIard !erú SD$

• )mérica -óvil !erú S)/

4.


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• -óviles c inos

'.7 ANAL"#"# DEL +A!0 EN% 0N

4.=.% 5)/CFD E/F6F-2/F

) pesar de una economía mundial m#s débil e incierta" durante el periodo&3%%H&3%< el !erú est# en la capacidad de mantenerse como la economía demayor crecimiento en la región y crecer a tasas sostenidas en torno del A . Sinembargo" de materializarse un mayor deterioro del entorno internacional" el

crecimiento del país también ser# menor. En el &3%%" la economía peruanacrecer# entre A"3 HA"= . En el primer semestre" el !72 acumuló unae(pansión de ?"? y la demanda interna creció >"= impulsada por elconsumo y la inversión privada. En la segunda mitad del año" el !72 creceríaalrededor de ="= ante el debilitamiento de la economía mundial y uncrecimiento m#s moderado de la inversión privada.


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!or otra parte" los créditos al sector privado vienen creciendo por encima de&3 desde octubre del &3%3. ) junio del &3%%" los créditos subieron &&respecto al año previo* por tipo de moneda" al mismo periodo" los créditos endólares crecieron en &4 respecto al año anterior a un ritmo mayor que loscréditos en soles 8&3 0 asociadas a las mayores operacionesde crédito al comercio e(terior.

P0 6E!!" NE# DE !0E!"+"EN% 58$5958$7

!ara el &3%&H&3%= se mantiene la proyección de crecimiento de A del !72* sinembargo un mayor deterioro del entorno internacional llevaría a que estecrecimiento sea menor. Entre el &3%&H&3%< prevalecer# un entornointernacional bastante incierto y los socios comerciales del país crecer#nalrededor de %"= puntos por debajo de su promedio &33


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• Se mantenga el creciente protagonismo de los países emergentes8fuertes demandantes de materias primas0

• $a inversión privada retome el dinamismo de trimestres previos y se

concreten importantes proyectos de inversión anunciados" ligadosespecialmente a minería e idrocarburos.

%"P DE !A+&"

El tipo de cambio promedio se apreció A.& en el &3%3 8&.> de punta a

punta0. 5ue la segunda mayor apreciación" en términos de promedio anual 8ydespués del A.= en el &33B0 desde que empezó el ciclo de apreciación en el&334. )un así" la apreciación probablemente abría sido mayor de no ser por laintervención del 7/D en el mercado cambiario. En el &3%3" el 7/D compró" enneto" +SLB.>A mil millones" el segundo mayor monto en la istoria 8después del&33? con +SL%3.4 mil millones0.

El tipo de cambio se a apreciado %B.B desde el &334. $os factores detr#s deesta apreciación permanecer#n en el &3%%. Estos incluyen' el megaciclo delos metales" la desdolarización de la economía y la entrada de capitales deinversión al país. Sin embargo" la magnitud de la apreciación es incierta. 6o esclaro" por ejemplo" que tan significativos ser#n los flujos de capital de cortoplazo" cómo evolucionar# el dólar a nivel mundial" ni qué tan agresivo ser# el7/D en intervenir en el mercado cambiario. Este último punto es importante. El7/D tiene suficientes recursos como para afectar apreciablemente al mercadocambiario. En la pr#ctica" las intervenciones cambiarias

,el 7/D an reducido la volatilidad del mercado cambiario y" enconsecuencia" el sol a sido una de las monedas m#s estable del mundo en losúltimos dos años" un periodo de muc a volatilidad cambiaria a nivel mundial.

$a política monetaria tan e(pansiva de EE.++. debería llevar a undebilitamiento del dólar" no necesariamente respecto del euro" que tiene sus


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propios problemas" pero sí respecto de los países fiscalmente solventes comoel !erú.

'.7.5 3A!% 0 !,L%,0AL # !"AL

El !erú avanza 9a pasos acelerados9 en el establecimiento y uso dela comunicación digital"La Sociedad de la Información ace que el !erú seconvierta en un recinto de desarrollo social caracterizado por la capacidad delas personas y organizaciones de la sociedad para obtener y compartir cualquier información" instant#neamente" desde cualquier lugar y en la formaque se prefiera. $a facilidad para el acceso a información y comunicación" por el uso generalizado de las redes abiertas" como 2nternet" y de la telefoníacelular" genera grandes cambios en las actividades de las personas y endiversos sectores" como son la educación" el trabajo" la administración pública"la industria y el comercio" llegando incluso a trasformar las formas de lasrelaciones umanas y sociales.

'.7.' 3A!% 0 P L"%"!

$ey &BB&?. E(onera Hpor un período de cinco añosH el pago del 2:@ a casitodos los componentes empleados en el ensamblaje de una desItop o laptopen el país.

'.7.* 3A!% 0 GE G0A3"!

El Mirón de la +nión es" desde ace m#s de un centenar de años" la principalvía del /entro 1istórico de $ima. !osee istoria" colorido y una atractivaactividad comercial.

!artiendo desde la )lameda / abuca :randa" empezamos a encontrar al ladodel !alacio de :obierno" que ocupa toda una cuadra asta la !laza -ayor. En


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esta recta se ubica el !alacio -unicipal y el famoso /lub de la +nión. /ontinúala marc a" encontrar#s el ejemplo de )rte 6ouveau 8movimiento artísticofrancés0 m#s importante de $ima" el estudio fotogr#fico de los 1ermanos/ourret. $a /asa F91iggins" situada en la cuadra =" actualmente conservadapor la !+/! y modificada en sala de e(posiciones" la iglesia de 6uestraSeñora de $a -erced que data del siglo N@2. )l cruzar la avenidaEmancipación veremos el célebre !alais /oncert" lugar de reunión de la éliteintelectual limeña durante los años &3 y % mil abitantes abría en los


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)l 43 de junio del &3%%" dic a cifra estar# en oc o millones 4


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menú de opciones al usuario" a costos cada vez m#s bajos" en tiempo real y sinimportar las distancias.

$a digitalización que a reducido o eliminado las barreras entre las distintas

formas en que circula la información y el conocimiento" facilitando de paso"su codificación. 6o importa a ora" cual sea el contenido que se transmite o sealmacena' datos" te(tos" fotos" mapas" música" conversaciones telefónicas"señales de televisión y video" todos pueden ser e(presados en bits" y en elmundo digital" los bits son solo eso" bits.

Esta independencia entre el contenido y la forma en que se almacena"

transporta y accede" significa portabilidad" interoperabilidad" menores costos ymayores facilidades para el acceso a cualquiera que pueda disponer de unmedio para acerlo. $a importancia de este ec o se refleja en el mayor ritmode crecimiento de las comunicaciones de datos que la de las comunicacionesde voz en los EE.++. y la mayor parte de los países de la FE/,8Frganización para la /ooperación Económica y el ,esarrollo0.

"nfraestructura de %"! en los hogares

El siguiente cuadro muestra que los indicadores C2/ son eterogéneos" para eltrimestre EneroH5ebreroH-arzo &3%%" el &>"> de los ogares del paísdisponen de teléfono fijo" ?"3tiene acceso a la televisión por cable" el &4"> cuenta con computadora y%


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año &33 punto

porcentual" mientras que telefonía fija disminuye en 3"A punto porcentual.

PLANEA+"EN% E#%0A%


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9:),:EC SCFDE9 es una empresa dedicada a la comercialización artículostecnológicos" somos la única tienda en el !erú que congregara toda latecnología port#til" brindando asesoría y un trato de e(celente acia nuestrosclientes" deseamos contribuir al desarrollo social tecnológico de nuestrosusuarios y colaboradores. P uno de nuestros principales valores es elcompromiso con el desarrollo del país.


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• 2ntegridad actuar siempre bajo normas de conductas" tales comoonradez e imparcialidad.

• Desponsabilidad el personal de la empresa de cumplir con susdeberes" obligaciones y tomar decisiones oportunas.


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. /DF6F:D)-) ,E )/C2@2,),ES :)6CC

Estudio de +ercado

=.%. F5EDC)

=.& ,E-)6,)


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!ara determinar nuestro mercado potencial utilizaremos una de las preguntasde nuestra encuesta sobre lugar de residencia" ya que esta información nosdir# de donde provienen en su mayoría los estudiantes universitarios y nouniversitarios.

Se realizó un an#lisis m#s e( austivo para determinar cu#l es el mercadopotencial para nuestros productos tomando como referencia la información dela encuesta realizada donde resaltan los distritos con mayor incidencia almomento de tomar dic a encuesta.

El total del mercado potencial es de &%4"B


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)l tener como información que debo de atender a %B clientes por día realizola distribución de las ventas por artículo que deben de realizarse de maneradiaria para poder cumplir con nuestro mercado meta para el primer año.

Se deben de vender % laptop" 4 Smartp one" % Cablet" & reproductores demúsica y = equipos celulares como mínimo para cumplir con nuestro objetivodel primer año.

)l tener las cantidades anuales por artículo realizamos la proyección deunidades a comprar para los pró(imos = años tomando como tasa dereferencia el ? del !72. !ara realizar dic a proyección.

6uestro presupuesto de compras estar# estructurado de la siguiente manera'


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Plan de mercadotecnia

A.%. Fbjetivos de la mercadotecnia

A.%.% Fbjetivos :enerales

• 2ncrementar las ventas

• -antener el crecimiento de nuestros productos estrellas

• 2ncrementar el nivel de notoriedad de la marca

• !uesta en marc a de un servicio de atención al cliente

• 2ncrementar la rentabilidad económica

• 2ncrementar nuestro nivel de participación en el mercado

A.%.& Fbjetivos Específicos• !osicionamiento de la marca por medio de redes sociales

• ,esarrollo de una Geb site para el apoyo de ventas y mostraruna imagen m#s corporativa

A.&. 5ormulación de la estrategia


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A.&.% -atriz )nsoff

6uestra empresa se encuentra ubicada en el cuadrante de 9!enetración de-ercado9 por lo tanto emplearemos las siguientes estrategias para empezar aabrirnos paso en el rubro.

• ,efinir nuestra estrategia de marIeting para obtener nuevos clientesdentro del distrito donde iniciaremos las operaciones

• /rear alianzas estratégicas con instituciones educativas del distrito paradescuentos especiales para los estudiantes de los institutos superiores yuniversidades

• )umentar el consumo con descuentos especiales por segunda compra

A.&.& -atriz de posición competitiva

3actores E=ternos

• Camaño de mercado

• Casa de crecimiento

• Dentabilidad del mercado

• Cendencia de los preciosU

• 2ntensidad ; Divalidades competitivas

•

Diesgo total de la rentabilidad de la industria


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• 7arreras de entrada

• Fportunidad de diferenciar el producto

• ,esarrollo de tecnología

• Cendencia y actitudes sociales

3actores internos

• 2magen de marca

• /uota de mercado

• !recio percibido

• /alidad del producto percibido

• $ealtad del cliente

• Seguridad ; /onfianza

• 5ortaleza administrativa

• 5ortaleza de activos y capacidades

$os valores ser#n otorgados del % al 4 representando el mayor o menor gradode atractivo del mercado teniendo en cuenta el factor en cuestión.


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A.4. /aracterísticas del mercado

A.4.% Segmentación geogr#fica

2A0"A&LE# GE G0A3"!A#N"2ELE#> "N%E02AL # !LA#E#

0egi-n /osta

%ama(o +unicipio >V%%A" 333

Densidad &.B "N%E02AL # !LA#E#

Edad 3H&= ; &AH


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%ama(o familiar %" &" 4" <

Estado civil Soltero y casado

A.4.4 Segmentación sicogr#fica

2A0"A&LE# #"! G0A3"!A#N"2ELE#> "N%E02AL # !LA#E#

"ngresos S;.A?= a S;4333

!lases sociales 7aja" -edia" )lta

Nivel socio econ-mico

Profesi-n Codas

Nivel de estudiosEstudiantes" Cécnicos"!rofesionales

planes de negocio 4

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