plano de marketing final1

FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRYCOMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA

PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES

PUBLICIDADE E PROPAGANDA

ANDRÉ ALBUQUERQUE DO NASCIMENTO

CARLOS OCTÁVIO LIRA CASTILHO

SAMANTHA ELAINE BARROS E SOUZA

PLANO DE NEGÓCIO – MAMA RECORDS

Manaus – AM

2015



ANDRÉ ALBUQUERQUE DO NASCIMENTO

CARLOS OCTÁVIO LIRA CASTILHO

SAMANTHA ELAINE BARROS E SOUZA

MAMA RECORDS

Manaus - AM

2015

Atividade acadêmica, solicitado pela profª Liliana Rodrigues da Silva aos alunos do 8º período de comunicação social, com habilitação em publicidade e propaganda da Faculdade Martha Falcão – DeVry. Para obtenção parcial da nota do 2º NPC



SUMÁRIO

ANÁLISE DAS FORÇAS....................................................................................................................4

ANÁLISE DAS AMEAÇAS.................................................................................................................5

ANÁLISE DAS FRAQUEZAS............................................................................................................5

ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES..................................................................................................6

O CENÁRIO PREVISTO PARA OS PRÓXIMOS 5 ANOS...........................................................6

AMEAÇAS EXTERNAS AO NEGÓCIO..........................................................................................6

PRINCIPAIS PONTOS FORTES E FRACOS EM COMPARAÇÃO COM A CONCORRÊNCIA...............................................................................................................................7

CLIENTES POTENCIAIS E SEUS SEGMENTOS.........................................................................7

CONCORRÊNCIA...............................................................................................................................9

PRINCIPAIS FORNECEDORES.......................................................................................................9

POSICIONAMENTO DESEJADO....................................................................................................9

ESTRATÉGIA DE PREÇO E COMUNICAÇÃO...........................................................................10

DESINGNER DO PRODUTO..........................................................................................................10

ASPECTOS TÉCNICOS...................................................................................................................11

QUALIFICAÇÕES DESEJADAS PARA A EQUIPE......................................................................12

CONSULTORES OU ESPECIALISTAS NECESSÁRIOS...........................................................12

PORTFOLIO – MAMA RECORDS..................................................................................................13

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PLANO DE MARKETING: QUADRO – ANALISE SWOT

ANÁLISE DAS FORÇAS

Pioneira no ramo: a empresa Mama Records, se destaca no mercado local,

como sendo o primeiro empreendimento a envolver produção musical de eventos

culturais. Ela oferta a seu público uma variedade de serviços que vão desde a

consultoria inicial de bandas de rock, até a valorização de exposições artísticas.

Prospecção de clientes: um dos diferenciais que a Mama Records exerce

com excelência é a prospecção de novos clientes, seus funcionários estão sempre

em busca de novos talentos, que aceitem o desafio de mostrar os seus dotes, não

só para a região norte, mas para o Brasil e para o mundo.

Funcionários com vasto conhecimento musical: Os funcionários da

empresa Mama Records, possuem vasto conhecimento musical, não só relacionado

aos diversos gêneros, como também na questão de captar talentos diferentes dos

diversos segmentos. A região norte é rica em cultura musical, partindo desse

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FORÇAS- Pioneira no ramo- Prospecção de clientes- Funcionários com vasto conhecimento musical

FRAQUEZAS- Público-alvo

- Local dos eventos- Apoio cultural

AMEAÇAS

- Carreiras independentes- Concorrência acirrada

OPORTUNIDADES- INTERNET

- Ajuda comunitária- Negócios sustentáveis

SWOT



pressuposto temos como missão ir à busca desses artistas, afim de que o mundo os

conheça e obter o lucro desejado.

ANÁLISE DAS AMEAÇAS

Carreiras independentes: Hoje em dia, com o advento das novas

tecnologias e aplicativos móveis, muitos artistas têm usado esses recursos para se

autopromoverem, deixando de lado a ajuda de profissionais do ramo que já estão

habituados com a rotina administrativa deste mencionado negócio.

Concorrência acirrada: Já dizia o ditado: “Na natureza nada se cria, tudo

se copia”. Alguns empresários da região estão iniciando seus projetos com o mesmo

intuito da Mama Records, mas em segmentos diferentes, o que pode ocasionar

problemas no futuro.

ANÁLISE DAS FRAQUEZAS

Público alvo: Quando uma banda ou artista novo surge no mercado, é

muito difícil cativar um público alvo para que este se torne consumidor do produto

ofertado. Este é um empecilho que a Mama Records está tentando retrair com

táticas publicitárias.

Local dos eventos: É uma dificuldade que a empresa vem enfrentando nos

últimos tempos, dado o fato de que os eventos ou acontecem em locais de difícil

acesso, ou de distância não tão aceitável pelos seus consumidores.

Apoio cultural: As entidades governamentais por enquanto nada têm feito

para dar total auxílio a esta empresa que visa o lucro promovendo a cultura local, o

que é caracterizado como impedimento em certas ocasiões, principalmente na

escolha de determinados locais para promover eventos sazonais.

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ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES

Internet: É o meio midiático que tem nos dado grandes oportunidades na

captação de novos clientes, apesar de a internet ser um recurso de dois gumes, é

uma ferramenta de grande auxilio, principalmente se tratando de promover nossos

serviços.

Ajuda comunitária: Ao contrário das entidades governamentais, muitos

empresários e donos de comércio tem nos ajudado na oferta de locais para os

eventos culturais, visando é claro o lucro entre ambas as partes.

Negócios sustentáveis: Pensando no futuro das próximas gerações, a

Mama Records adotou como politica empresarial, o trabalho sustentável em seus

diversos setores organizacionais. Isto porque em primeiro lugar, é uma empresa

genuinamente amazonense, e por esta razão pensamos na prevenção ambiental

como um todo. E nos eventos externos, sempre trabalhamos com a divulgação de

preservação ecológica e meio ambiente.

O CENÁRIO PREVISTO PARA OS PRÓXIMOS 5 ANOS.

A Mama Records pretende se firmar no mercado, como referência nacional

entre as empresas renomadas de produção de eventos e bandas musicais, sempre

dando como referência que optamos em primeiro lugar por promover os artistas

amazônicos pelo fato de estes possuírem um requinte peculiar dentre os demais.

Estaremos trabalhando estrategicamente para transformar as ameaças em novas

oportunidades, e ter um olhar visionário para encontrar novas táticas de

conveniência, para então alcançar o sucesso e o lucro merecido.

AMEAÇAS EXTERNAS AO NEGÓCIO

O governo poderá eventualmente criar leis que burlem a promoção de

eventos culturais, os comerciantes e empresários podem parar de dar o devido

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patrocínio dos locais. E outras empresas com o mesmo intuito podem surgir,

trazendo outras ferramentas e pacotes melhores e mais atrativos.

PRINCIPAIS PONTOS FORTES E FRACOS EM COMPARAÇÃO COM A CONCORRÊNCIA

Pontos fortes Pontos Fracos-Pioneira no ramo

-Prospecção de clientes

- Funcionários com vasto conhecimento

musical

-Público-alvo

-Local dos eventos

- Apoio cultural

CLIENTES POTENCIAIS E SEUS SEGMENTOS

Os Tucumanos são uma banda de som regional experimental, tem uma

mistura de rimos e pode ser considerado um cliente em potencial.

Glory Opera é uma banda de Power metal formada em 1997, conhecida a

nível nacional. Porém apesar de ser da nossa região, é desconhecida por alguns

manauaras.

Nekrost é uma banda de Thrash metal fundada em 1998, suas influencias

variam de rock progressivo ao death metal. Muito boa por sinal e dedicada a um

publico seleto.Abaixo as diversas bandas que podem ser nossos clientes e ambas

fundadas em Manaus Amazonas.

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CONCORRÊNCIA

Calango’s Produtora de eventos: Segmento de bandas covers para

eventos sociais.

Meet & Greet sessions: Segmentos de eventos voltados ao público gls e de

músicas eletrônicas.

PRINCIPAIS FORNECEDORES

Tema Transportes: fará a logística do transporte dos músicos e artistas em

troca de publicidade compartilhada.

Anjos da noite segurança: fará a segurança total de eventos externos, por

um preço acessível.

Meteora equipamentos sonoros: fornece todos os equipamentos

necessários para as gravações musicais, em troca de publicidade compartilhada.

Empresários de lojas e mercadinhos locais: que fornecem os locais mais

adequados para os eventos culturais, em troca do lucro imediato.

POSICIONAMENTO DESEJADO

O intuito da Mama Records é ser referência no mercado de produção de

eventos culturais e musicais, tendo como base o primor de sempre destacar os

talentos regionais.

SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃOOs Cd, dvds e demais playlist das bandas produzidas

pela empresa Mama Records serão distribuídas nos locais dos eventos ou em lojas

de departamentos, bem como nos aplicativos móveis se for o caso.

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ESTRATÉGIA DE PREÇO E COMUNICAÇÃOExiste a variedade de preços adotados em relação a produção dos cds das bandas

e artistas, visto que tal banda ou artista pode não ter o capital de investimento

necessário para a produção, mas que posteriormente, pode trazer bons resultados

para a produtora depois do lançamento do seu trabalho. A estratégia utilizada na

produção de shows é única, para se ganhar na quantidade e conseguir o maior

número de pagantes possíveis para o consumo de bebidas, comidas e produtos

vendidos pela produtora, o valor é simbólico, são para pagamento do aluguel da

casa, som, funcionários que trabalharão nas festas e cachês das bandas, sendo

ainda separada uma porcentagem para o caixa da Mama Records. Esse valor ficar

mais caro quando se trata de um festival que traga bandas de outras regiões, que

possuem grande público e aumentam a demanda de pagantes.

DESINGNER DO PRODUTOA principio, utilizar todas as ferramentas disponíveis nas redes sociais

digitais para se autopromover, e em seguida utilizar as ações below de line com

exposições externas do nosso portfólio em feiras empresariais ou onde for cômodo.

Capas de CDs, DVDs e camisetas serão ornamentadas com materiais recicláveis e

traços indígenas.

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PLANO DE MARKETING

Aumentar em 20% as vendas dos Cds

PLANO DE COMUNICAÇÃO

Utilizar as redes sociais digitais

PLANO DA AGÊNCIA

Realizar campanhas virais, buzz.



ASPECTOS TÉCNICOS

ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA

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PRODUÇÃO DE EVENTOS

CONSULTORIA MUSICAL

MAMA RECORDS

ADMINISTRAÇÃO/ DIREÇÃO

CARLOS CASTILHO

LIMPEZA/CONSERVAÇÃO

TERCEIRIZADOS

PUBLICIDADE ONLINE

OM COMUNICAÇÃO

MONTAGEM/MANUTENÇÃO

TERCEIRIZADOS

PRODUTORA DE EVENTOS

SAMANTHA ELAINE

ATENDIMENTO

ANDRÉ ALBUQUERQUE



QUALIFICAÇÕES DESEJADAS PARA A EQUIPEQuanto ao perfil demográfico/psicográfico: exigimos da equipe pessoas

com espirito de liderança e iniciativa, que sejam proativos e participativos, bem como

possuam conhecimento generalizado da cultura local do Amazonas, no que diz

respeito a arte ligada a fauna e a flora do local. Prezamos por funcionários que

estejam familiarizados com a cultura e com a crença local, e que tenha interesse de

levar este âmbito aos quatro cantos do mundo.

Quanto ao perfil profissional e conhecimento técnico: Ensino médio

completo ou superior cursando, pessoas que já tenham trabalhado no ramo de

produção de eventos, de exposição de qualquer gênero ou na captação de novos

talentos. Buscamos funcionários com vasto conhecimento técnico musical e no ramo

de eventos, qualquer ideia nova é bem vinda.

CONSULTORES OU ESPECIALISTAS NECESSÁRIOSNo momento, como a empresa Mama Records encontra-se em fase de

expansão, a mesma está lidando com a ajuda da agência de comunicação OM

DIGITAL, do qual a mesma irá colaborar com publicidade compartilhada nas

principais redes sociais digitais. O pagamento para este serviço será realizado em

forma de permuta, onde a empresária Priscila Horta concordou em realizar os

serviços de sua agência em troca de serviços permutáveis se assim houver

necessidade.

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PORTFOLIO – MAMA RECORDS

Capa do cd da banda Antiga Roll, intitulado “Zumbi do Bar”, o disco foi

produzido pela Mama Records, já se encontra em processo de prensagem e até o

início de 2016 acontecerá à distribuição para outros estados e regiões do Brasil. O

disco também terá uma tiragem limitada de vinil e camisas.

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O disco da banda Pacato Plutão foi lançado em agosto desse ano e também

tem o selo da Mama Records.

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A banda Dpeids lançou o ep “Mamando na Onça” em novembro de 2014.

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A Mama Records produz vários eventos com bandas autorais, o Mama Rock

é a festa com maior nome e já é considerada um dos maiores festivais não só na

cidade de Manaus, mas também com edições em Roraima – Boa Vista e em Santa

Helena – Venezuela.

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plano de marketing final1

Business