ra aTransferência de Tecnologia

PLANO DE MARKETINGUnidades: Embrapa Milho e Sorgo, Embrapa Transferência de

Tecnologia, Fundação TriânguloProduto: BRS 3025Elaboracão:

I

Período: 27/05/08 a 28/05/08Responsáveis: Demerval Viana David, Camilo Vieira Plácidoe Luiz A. Laudares Faria

Plano de n.axket 'i nq : Milh0 ... 12008 FL-PP-POL.2867

!1111111111111111111!111111111111!1111111111I111111111111111111111111111111CNPM[:-2112rJ-.l

ESTUDO DO PERFIL DAS EMPRESAS CONCORRENTES

EMPRESA A-u. F. NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( x )Pioneer

LINHA DE PRODUTOSP3021

EMPRESA B-u. F. NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA (x )Syngenta

LINHA DE PRODUTOSMaximus

EMPRESA C -U. F. NACIONAL ( I ESTRANGEIRA ( x )Monsanto

LINHA DE PRODUTOSAG7000DKB455

EMPRESA OESTRANGEIRA ( x )NACIONAL ( )U. F.

Embrapa •

LINHA DE PRODUTOSBRS3025

CONSIDERAÇÕES SOBRE A OFERTA E O MERCADO

Atividade 3 A

TAMANHO DO MERCADO

Área Total/ Quantidade do Produto 13560 t / 2.000.000 ha

Potencial do Tamanho do Mercado R$ 230.000.000,00

Mercado efetivo = tx sementes = 5% = R$ 11.500.000,0050%

REGIÃO/ DISTRIBUiÇÃO DISTRIBUiÇÃO DISTRIBUiÇÃO REGIONAL DO MERCADO (%)ESTADO REGIONAL DO REGIONAL DO

MERCADO (ha) MERCADO (t)

PRINCIPAIS FATORES CHAVES DE SUCESSO

Atividade 4

RANQUEAMENTO DO COMPOSTO4 P's PesoProduto

Pontos de Distribuição

Preço

Promoção

Total 100%

FATORES CHAVES DE SUCESSO PESO RAZÕES E COMENTÁRIOS1. Estabilidade de produção 152. Acamamento/Quebramento 133. Sanidade de grãos 124. Adaptabilidade 115. Tipo de grão 106. Qualidade da semente 107. Sanidade foliar 8,88. Produtividade 7,39. Preço 7,310. Producibilidade 5,8

100

Atividade 8

Ranqueamento dos Produtos

P3021 Maximus AG7000 DKB455 BRS3025Fatores Chaves Sucessol Produto PESO NOTA PXN NOTA PXN NOTA PXN NOTA PXN NOTA PXN1. Estabilidade de produção 15 9 135 7 105 8 120 8 120 7,5 1132. Acamamento/Quebramento 13 8 104 6 78 9 117 8 104 8,5 1113. Sanidade de grãos 12 8 96 7,5 . 90 8 96 7 84 7,5 904. Adaptabilidade 11 9 99 8 88 8,5 94 8,5 94 8,5 945. Tipo de grão 10 8 80 8,5 85 7 70 8,5 85 8 806. Qualidade da semente 10 10 100 8 80 9 90 9 90 7,5 757. Sanidade foliar 8,8 7 62 7,5 66 7 62 8 70 7,5 668. Produtividade 7,3 7 51 8,5 62,05 7 51 8 58 8,5 629. Preço 7,3 8,5 62 7,5 54,75 8,5 62 8 58 10 7310. Producibilidade 5,8 9 52 7 40,6 7,5 44 8,5 49 7 41

Total - Ranqueamento 841 749,4 805 813 803• P x N = peso multiplicado pela nota