plano de negócio kapane publicidade e propaganda

Kapane Comunicação Plano de Negócio

Emanuele Alves da Silva RGM 259936 / Henrique Silva dos Santos RGM 259028 Luis Alexandre S. Araujo RGM 201107 / Marcos R. Trigo SantosRGM 259238

Sumário I. Resumo Executivo ................................................................................................................... 3

A Kapane ......................................................................................................................................................... 3

Equipe de gestão ............................................................................................................................................ 3

Objetivos ......................................................................................................................................................... 4 Missão ......................................................................................................................................................... 4

Visão ......................................................................................................................................................... 4

Valores ......................................................................................................................................................... 4

Chaves para o sucesso ................................................................................................................................... 4

Estrutura e Operação .................................................................................................................................... 5 Previsão dos resultados financeiros e investimentos ............................................................................... 5

II. Descrição do negócio .............................................................................................................. 5

Entidade legal/Propriedade da empresa .................................................................................................... 6 Local ......................................................................................................................................................... 6

Interior ......................................................................................................................................................... 6

Horário de funcionamento ........................................................................................................................... 6

Produto ......................................................................................................................................................... 7

Fornecedores .................................................................................................................................................. 7 Serviço ......................................................................................................................................................... 7

Gerenciamento ............................................................................................................................................... 7

Gerenciamento financeiro ............................................................................................................................ 8

III. Marketing .................................................................................................................................. 8

Análise de mercado ........................................................................................................................................ 8

Alto Tietê......................................................................................................................................................... 8

Vale do Paraíba ............................................................................................................................................... 8

Macro Ambiente e suas regiões ................................................................................................................... 9 ALTO TIETÊ ................................................................................................................................................ 9

Rádio AM/FM ............................................................................................................................................... 9

Jornal Impresso .............................................................................................................................................. 9

Revistas ....................................................................................................................................................... 10

Televisão ....................................................................................................................................................... 10 Cobertura da TV Diário - Mogi das Cruzes ............................................................................................ 10

Principais municípios .................................................................................................................................. 10

Perfil da audiência ........................................................................................................................................ 10

Dados econômicos ...................................................................................................................................... 11

VALE DO PARAÍBA ................................................................................................................................ 11 Rádio AM/FM ............................................................................................................................................. 12

Jornal Impresso ............................................................................................................................................ 11

Revistas ....................................................................................................................................................... 11

Televisão ....................................................................................................................................................... 12

Cobertura da TV Vanguarda - São José dos Campos ............................................................................ 12 Principais municípios .................................................................................................................................. 12

Perfil da audiência ........................................................................................................................................ 12


Cobertura da TV Vanguarda - Taubaté .................................................................................................... 13

Principais municípios .................................................................................................................................. 13 Perfil da audiência ........................................................................................................................................ 14


MERCADO .................................................................................................................................................. 14

Concorrência ................................................................................................................................................. 15

ALTO TIETÊ - Agências Certificadas .................................................................................................... 15 ALTO TIETÊ - Agências Não Certificadas ........................................................................................... 16

VALE DO PARAÍBA - Agências Certificadas ...................................................................................... 16

VALE DO PARAÍBA - Agências Não Certificadas.............................................................................. 17

Avaliação ....................................................................................................................................................... 19 Preços ....................................................................................................................................................... 20

IV. Estratégia de Implementação ...............................................................................................20

Fluxo de caixa 1º ano .................................................................................................................................. 21

Fluxo de caixa 2º ano .................................................................................................................................. 22 Fluxo de caixa 3º ano .................................................................................................................................. 23

V. Análise Final ....................................................................................................... 24

Conclusão ..........................................................................................................................24

Resumo Executivo

A Kapane

A Kapane (árvore frondosa em havaiano) Comunicação surgiu da união de quatro

estudantes concluintes de Comunicação Social com especialização em Publicidade e

Propaganda da Universidade Braz Cubas de Mogi das Cruzes, após uma análise criteriosa do

mercado regional e de suas imensas possibilidades de crescimento. Não foi um estudo restrito

apenas ao mercado regional do Alto Tietê, mas abrangeu também toda região do Vale do

Paraíba, no estado de São Paulo. Percebeu-se que o nicho publicitário nessas duas grandes

regiões, é imenso, pois são duas das mais proeminentes e prósperas regiões do estado de São

Paulo, com inúmeras indústrias de grande porte e setores distintos, incluindo, por exemplo, a

aeronáutica e a bélica, além do setor químico altamente expandido nessas duas regiões e

diversas empresas multinacionais. Também se observou que as mesmas contam com uma

renda percapta invejável e uma das mais altas do país. São duas regiões altamente

desenvolvidas, com alto poder aquisitivo por parte da população, dinâmica, e atraente a novos

investidores.

Apesar da constatação de uma quantidade razoável de agências de comunicação,

publicidade e propaganda estarem instaladas nessas duas regiões, notou-se que são poucas as

certificadas pelo CENP – Conselho Executivo de Normas Padrão, que é uma entidade criada

pelo mercado publicitário para zelar pela observância das Normas-Padrão da Atividade

Publicitária, documento básico com recomendações e princípios éticos que buscam assegurar

as melhores práticas comerciais no relacionamento mantido entre os principais agentes da

publicidade brasileira. A ideia torna-se viável ainda pela sociedade nela envolvida de sócios

já inseridos no mercado publicitário e com conhecimento universitário moderno. Outro

diferencial é que a Kapane nascerá de um investimento por parte dos quatro sócios que

investirão R$ 25.000,00 cada, não sendo necessário recorrer ao mercado financeiro, e o

montante inicial, é suficiente para que a empresa se mantenha nos dois primeiros anos até

adquirir folga financeira, dentro dos investimentos realizados e gastos com a abertura da

empresa, sobrará um capital de giro efetivo de forma a resguardar o investimento.

Equipe de Gestão

A equipe de gestão da Kapane Comunicação é um dos pontos fortes do negócio, sendo composta por quatro sócios profissionais da área, com experiência no mercado publicitário. Por se tratar de uma micro empresa a Kapane não necessitará de outros

KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 3

profissionais logo de início, como, atendimento, criação e mídia já que os próprios sócios irão gerir essas competências. Também haverá um acordo de cargos e salários para os próximos dois anos para cada um dos sócios da empresa, não sendo permitido retiradas financeiras além das que estarão contratadas de acordo com a definição desse plano de negócios.

Objetivos A Kapane Comunicação tem como principal foco estabelecer-se entre as maiores

agências de comunicação, publicidade, propaganda e marketing da região do Alto Tietê e Vale do Paraíba tornando-se referência em comunicação integrada dentro de sua área de atuação.

Missão Garantir a excelência na realização e entrega de serviços publicitários maximizando valor para nossos clientes. A Kapane atuará de forma honesta, respeitando as leis nos ditames que regem o mercado publicitário, oferecendo serviços de alta qualidade em comunicação, publicidade e propaganda.

Visão

Estar entre as maiores agências do Alto Tietê, consolidando-se no mercado adquirindo cada vez mais credibilidade.

Valores

- Priorizamos a satisfação dos nossos clientes;

- Valorizamos o respeito entre nossos companheiros de trabalho, clientes, familiares e todos os cidadãos;

- Acreditamos na união da nossa empresa, e buscamos sempre manter esta força, entre nossos colaboradores e clientes;

- Preocupamo-nos com nossa comunidade e problemas sociais da nossa região;

- Pensamos no amanhã, por isso nos dedicamos a reciclar nossos materiais e na preservação do ambiente.

Chaves para o sucesso

Interatividade será sinônimo da marca Kapane para o mercado publicitário e essa

interatividade será a força motriz de relação com nossos clientes, tendo como foco a relação


direta e pessoal de forças e ideias que irão gerir as peças e informações relevantes às

necessidades, das mais básicas às mais complexas.

Estrutura e Operação

A empresa possui uma estrutura funcional enxuta, com estilo de gestão moderno e ágil,

previsão de participação de funcionários nos resultados, e outros incentivos que possam atrair

os melhores profissionais do mercado. Também não haverá nos dois primeiros anos nenhum

choque de estrutura, como compras de equipamentos ou modernização, até que o

investimento de cada sócio seja inteiramente ressarcido, o que se dará a partir do terceiro ano.

Previsões dos Resultados Financeiros e Investimentos

Descrição do negócio

A Kapane Comunicação será formada por um capital inicial estimado em 100.000,00

reais rateados entre os seus sócios investidores, quatro inicialmente, alunos e ex-alunos,

profissionais já atuantes do mercado publicitário, que entrarão cada um com o montante de

25.000,00 Reais para criação, documentação, compra de equipamentos, estruturação de local,

etc, como será descrito no decorrer desse plano de negócio. Será uma empresa do ramo de

comunicação focada em publicidade e propaganda, atuante e inovadora diante das novas

tendências do mercado publicitário. Atuante por estar entre as maiores agências da região,

reconhecendo seus stakeholders tanto internos como externos como objetivo primordial de

afetação e conquista. Inovadora por buscar sempre as melhores soluções, se preocupar e

respeitar seus clientes e produzir o que existe de melhor em termos de inovação e

criatividade.

R$ 0R$ 20.000R$ 40.000R$ 60.000R$ 80.000

R$ 100.000R$ 120.000R$ 140.000R$ 160.000

2014 2015 2016

Visão geral sobre o financeiro

Vendas

Lucro líquido

Despesas


Participar ativamente do mercado publicitário, não se restringindo apenas a

publicidade e propaganda, mas também gerindo marcas – branding e trabalhando a lembrança

das mesmas –Brand-equity.

Atuar dentro do mercado digital, TV, Rádio, Internet, em conjunto com mídias off-

line, como jornais, revistas, periódicos, folders, etc. tudo isso de forma integrada, criando

soluções e meios de alcance reais para nossos clientes.

Entidade legal/Propriedade da empresa A Kapane Comunicação será uma empresa privada de sociedade anônima e que prestará

serviços dentro da área de comunicação e publicidade. Está em processo de legalização, junto às autoridades competentes como Ministério do Trabalho, Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo , prefeitura do Município de Mogi das Cruzes, Corpo de bombeiros, etc, bem como ao sindicato legal da categoria tanto de colaboradores como patronal.

Local A localização do espaço físico da Kapane Comunicação ainda estão em estudos, mas

serão observados alguns critérios para escolha:

• Deverá estar sediada em local nobre e de fácil acesso e de preferência na área central do Município de Mogi das Cruzes, favorecendo seu marketing próprio.

• Estacionamento será diferencial a ser observado. • Proximidade com seu público alvo ou stakeholders.

Interior O ambiente interno da Kapane Comunicação deverá passar a imagem de uma empresa

despojada, alegre e dinâmica, sem ser fútil, observando-se a possibilidade do uso de cores e mobiliário moderno e inusitado. Seu espaço será gerido de forma a aproveitar toda sua estrutura criando ambiente propício à criação publicitária, mas também a reuniões com clientes em suas dependências. A atmosfera será de uma grande agencia de publicidade e deverá constar desde a recepção, passando pela sala de espera, departamentos criativos, “sala do cafezinho”, lavabo e WC com todo envolvimento que possa despertar conforto, alegria e bem estar.

Horário de funcionamento O horário de funcionamento será o comercial, das 09 horas às 18 horas, com intervalo de

01 hora para almoço, totalizando 40 horas semanais corridas.


Produto Nosso principal produto a oferecer é o serviço publicitário. A região do Alto Tietê e Vale

do Paraíba é riquíssima em empresas e negócios que favorecem esse tipo de empreendimento. Vale destacar que nem todas as agências de publicidade das duas regiões tem um objetivo mais abrangente e focam-se em uma ou outra linha publicitária e esse será o grande diferencial da Kapane Publicidade e Propaganda, criar setores específicos dentro da empresa para cada especialidade de mídia ou negócios e concentrar em apenas uma empresa tudo isso de forma a facilitar ao cliente sua busca.

A demanda atual do mercado não comporta mais tempo perdido e a Kapane irá oferecer e criar meios críveis e práticos para manter o cliente longe das preocupações de busca de outras ferramentas e mídias, oferecendo-as em um só pacote de serviços.

Fornecedores A telefonia, energia elétrica, água, internet e softwares, são nossos maiores fornecedores,

mas cada qual com suas características distintas. De todos eles o que menos pode afetar a realização dos trabalhos são os softwares, que uma vez adquiridos dificilmente tem outros problemas. A única ressalva fica por conta da telefonia, internet, eletricidade, que estão dentro de forças externas e alheias a agência de publicidade Kapane em caso de falta, mas não em caso de contratação.

Serviço O serviço prestado pela Kapane Comunicação será executado em várias etapas:

• Pós-venda e contato direto com o cliente de modo dinâmico para acompanhar toda ação de forma conjunta, de modo a avaliar todas as possibilidades e possíveis retoques durante e pós-execução.

• Cada cliente terá um modo exclusivo de acompanhamento de acordo com sua segmentação, através de pesquisas internas de alcance de resultados.

• O serviço será prestado de acordo com o segmento escolhido, ou seja, o atendimento terá de conhecer o ramo de atuação do cliente para poder oferecer as melhores soluções, por tanto para prestação do mesmo, terá equipes diferenciadas de atendimento.

Gerenciamento A Kapane Comunicação será gerenciada por um diretor geral escolhido por votação

direta e que será necessariamente um dos sócios e que estará a par de toda evolução e contas da agência, porém existirão algumas divisões de tarefas, como gerencia financeira e gerencia de contas, todas realizadas por meio de votação de seus sócios investidores.

Por ser uma empresa de sociedade anônima, seus sócios participarão dessa gerencia de acordo com sua participação financeira e aplicações, solicitando reuniões executivas de acordo


com o regulamento gestor interno, sugerindo cargos e até mesmo participando ativamente na elaboração de criação de cargos e salários.

Basicamente a Kapane Comunicação é formada pessoas graduadas em Comunicação Social e esse será o diferencial decisório participativo de cada sócio-proprietário de acordo com suas capacidades e conhecimentos técnicos, mas tudo após votação de acordo com o nível hierárquico e participativo acionário.

Gerenciamento financeiro O gerenciamento financeiro será aplicado nos moldes acima, mas poderá ser contratado

pessoal especializado. Será o gerenciamento financeiro quem ditará as diretrizes de gastos, recursos financeiros disponíveis, compras, taxas e impostos, contração de mão de obra, necessidade de cortes, publicidade externa e interna, licenças e alvarás, orçamentos, aquisições, seguros, retiradas e pagamentos, etc, além de gerir o capital de giro necessário à sobrevivência financeira nos dois primeiros anos de atuação no mercado da Kapane Comunicação.

Marketing Conhecer nossos potenciais clientes e mostrar nossa bandeira positiva de crescimento

oferecendo o que existe de melhor em termos de custo-benefício do mercado publicitário, ressaltando a legalidade e idoneidade da empresa, juntando-se a isso a real necessidade do cliente suas expectativas com relação a mercado publicitário e retorno de capital investido, preços justos e qualidade. O pós-venda será o nosso carro chefe de marketing.

Análise de mercado Alto Tiête

Alto Tietê é a denominação aplicada aos municípios localizados na região da nascente do Rio Tietê. São eles: Arujá, Biritiba Mirim, Ferraz de Vasconcelos, Guararema, Itaquaquecetuba, Mogi das Cruzes, Poá, Salesópolis, Santa Isabel, totalizando 1.511.078 habitantes. A região recebe esse nome por causa da localização geográfica das cidades. O Rio Tietê nasce no município de Salesópolis e percorre parte desses municípios.

O Alto Tietê possui uma produção variada e riquíssima, que vai desde artigos manufaturados até verduras e legumes, passando pelas flores e pela água que abastece milhares de pessoas na região e na Zona leste de São Paulo. Na região há polos industriais e estâncias turísticas.

Vale do Paraíba

O Vale do Paraíba é uma região socioeconômica que abrange parte do leste do estado de São Paulo e sul do estado do Rio de Janeiro, e que se destaca por concentrar uma parcela


considerável do PIB do Brasil. O nome deve-se ao fato de que a região é a parte inicial da bacia hidrográfica do rio Paraíba do Sul. Deve-se ressaltar que o nome, em sentido estrito, é comumente utilizado apenas para se referir a uma região com certas características socioeconômicas, correspondendo aproximadamente ao curso superior do rio Paraíba do Sul, já que esse rio se estende ainda ao longo de quase todo o comprimento do estado do Rio de Janeiro e separa parte deste do estado de Minas Gerais. Geralmente, a denominação costuma incluir também o litoral norte do estado de São Paulo, que lhe é vizinho e estreitamente ligado. As cidades que compõe o Vale do Paraíba e objeto da análise são as do lado paulista; são elas Aparecida, Arapeí, Areias, Atibaia, Bananal, Caçapava, Cachoeira Paulista, Campos do Jordão, Canas, Caraguatatuba, Cruzeiro, Cunha, Igaratá, Ilhabela, Jacareí, Jambeiro, Lagoinha, Lorena, Lavrinhas, Monteiro Lobato, Natividade da Serra, Paraibuna, Piquete, Potim, Queluz, Redenção da Serra, Roseira, Salesópolis, Santa Branca,Santo Antônio do Pinhal, São Bento do Sapucaí, São José do Barreiro, São Luiz do Paraitinga, São Sebastião, Silveiras, Tremembé e Ubatuba.

Macro ambiente das regiões

•Alto Tietê

A região do Alto Tietê possui uma população estimada, segundo fontes do IBGE em pesquisa realizada em 2010, de aproximadamente 1.511.078 habitantes e possui como carro chefe econômico a cidade de Mogi das Cruzes que segundo o Censo demográfico do IBGE em 2010, era de 387.779 habitantes. É uma cidade bastante industrializada e moderna, e que possui também um forte potencial agrícola. Mogi das Cruzes também é considerada uma cidade com alto poder aquisitivo e de consumo por parte de seus habitantes. Em seguida temos como principais polos econômicos as cidades de Suzano e Itaquaquecetuba. As demais cidades são consideradas como cidades dormitórios, porém algumas trazem e exploram seu alto potencial turístico. Grandes indústrias estão instaladas na região do Alto Tietê além de possuir um comércio extremamente dinâmico e diversificado. A região também conta com dois grandes shoppings centers e uma boa rede hoteleira já instalada e outras em fase de instalação.

•Rádio (AM/FM)

Somente Mogi das Cruzes conta com aproximadamente 3 grandes emissoras de rádio

•Jornal Impresso

A região conta com alguns grandes jornais de alta circulação entre eles, o Diário de Mogi, Mogi News, Jornal Sete e jornal Diário de Suzano e outros tantos pequenos com circulação regionalizada por áreas ou bairros.


•Revistas

Mogi conta com diversas publicações próprias dirigida a diversos seguimentos da sociedade. Entre as principais estão Revista Mogi News, Opinião e vários títulos da editora Full Red.

•Televisão

Cobertura TV Diário – Mogi das Cruzes: Informações de mercado

COBERTURA DA TV DIÁRIO

• Total da população: 1.483.699 • Telespectadores potenciais: 1.472.325 • Domicílios com tv: 434.494 • IPC: 0,751 %

Principais municípios:

• Mogi das cruzes • Itaquaquecetuba • Suzano • Ferraz de Vasconcelos • Poá • Arujá • Santa Isabel • Biritiba-mirim • Guararema • Salesópolis

Fonte: Atlas De Cobertura Rede Globo Julho'13 - CGM/DIM

PERFIL DA AUDIÊNCIA

Fonte: Ibope MW/Faixa Horária -Mogi Das Cruzes Caderno- Dom Abr 07, 2013 - Sáb Abr 13, 2013


DADOS ECONÔMICOS

• PIB(R$): 25.901.622,00 • Agronegócio: 1,01% • Indústria: 38,67% • Serviços: 60,32% • PIB per capita (r$): 17.970,50 • Nº de empresas: 110.137 • Agências bancárias: 139 • Varejo: 33.737 • Frota de veículos: 587.586

•Vale do Paraíba

A região do Vale do Paraíba possui um parque industrial altamente desenvolvido,

destacando-se o setor automobilístico, aeroespacial/aeronáutico, bélico, metal-mecânico e

siderúrgico entre outras. Sua principal cidades é São José dos Campos seguida de Taubaté, porém

sua grande força é mesmo São José onde está concentrada toda liderança da região. A Região

possui duas emissoras de Televisão, um grande mercado com abrangência de 42 municípios,

mais de 2 milhões de telespectadores. São José dos Campos e Taubaté são considerados dois

centros de pesquisa e desenvolvimento importantes do interior de São Paulo. Outras cidades da

região do vale são consideradas polos de turismo importantes como, Aparecida, e as cidades do

litoral norte.

•Rádios

A região conta com 103 rádios entre FM e AM considerando todas as cidades da região do Vale.

•Jornal Impresso

A região conta com aproximadamente nove grandes jornais de alta circulação e outros tantos pequenos com circulação regionalizada por áreas ou bairros e também on-line.

•Revistas

Diversas revistas circulam no Vale do Paraíba com matérias regionais de grandes editoras como a Editora Abril e também revistas especializadas do ramo aeronáutico, bélico e industrial.


•Televisão

Cobertura TV Vanguarda – São José dos Campos: Informações de mercado.

Cobertura TV Vanguarda - São José dos Campos

• Total da população: 1.386.850 • Telespectadores potenciais: 1.368.197 • Domicílios com tv: 423.848 • IPC: 0,861 %

Principais municípios:

• São José dos Campos • Jacareí • Bragança paulista • Atibaia • Caçapava • Campos do Jordão • Piracaia • Paraibuna • Santa Branca • Joanópolis • São Bento do Sapucaí • Vargem

Dados econômicos

• PIB(r$): 40.499.519,00 • Agronegócio: 0,87% • Indústria: 47,95% • Serviços: 51,18% • PIB per capita (r$): 29.846,26 • Nº de empresas: 128.777 • Agências bancárias: 251 • Varejo: 40.237 • Frota de veículos: 811.470


Fonte: Atlas De Consumo - CGM/DIM. Base: IBGE 2010 Para PIB E Base IPC Maps 2013

Cobertura TV Vangurada – Taubaté

• Cobertura • Total da população: 1.242.067 • Telespectadores potenciais: 1.222.092 • Domicílios com TV: 380.328 • IPC: 0,719 %

Principais municípios

• Taubaté • Pindamonhangaba • Guaratinguetá • Caraguatatuba • lorena • Ubatuba • Cruzeiro • São Sebastião • Tremembé • Aparecida • Cachoeira paulista • Ilhabela

Fonte: Atlas De Cobertura Rede Globo Julho'13 - CGM/DIM


PERFIL DA AUDIÊNCIA

Fonte: Ibope MW/Faixa Horária -Taubaté Caderno- 08/06/2013 - 14/06/2013

Dados econômicos

• PIB(r$): 27.517.127,00 • Agronegócio: 1,31% • Indústria: 40,91% • Serviços: 57,78% • PIB per capita (r$): 22.467,12 • Nº de empresas: 116.929 • Agências bancárias: 207 • Varejo: 41.297 • Frota de veículos: 606.449

Fonte: Atlas De Consumo - CGM/DIM. Base: IBGE 2010 Para PIB E Base IPC Maps 2013

MERCADO O mercado publicitário para essas duas regiões é bastante diverso, porém não

segmentado. Existe desde grandes lojas de varejos, agricultura, indústria bélica e de

manufaturados, pequenos comércios dos mais variados segmentos, redes de Hipermercados e

atacadistas, Universidades, Prefeituras, Hospitais e clínicas médicas e veterinárias, entre outros

que oferece a possibilidade imensa de interagir e atuar para uma população estimada em mais de

quatro milhões de pessoas em sua totalidade.


CONCORRÊNCIA Agências de Publicidade do Alto Tietê, certificadas pelo CENP (verificação realizada apenas na cidade de Mogi das Cruzes).

• 220 Publicidade • A Fábrica Comunicação • B3 Comunicação - Everyone • Cca Propaganda • Central Business Comunicação • Controle Publicidade • Eggbox Comunicação • F|Martins Comunicação Integrada • G.C&M • Macro Brasil • Moke Propaganda • Rp Propaganda • Rugus Multimidia & Design • X Propaganda

169,28%

Agronegócio Indústria Serviços

Títu

lo d

o E

ixo

Segmentos de Mercado

93.918.227,00

70283,88

355.243

597

115.271

2.005.505

PIB Regional

PIB Per Capta

Nº de empresas

Agências bancárias

Varejo

Frota de veículos

3,19

127,53%


Agências de Publicidade do Alto Tietê, não certificadas pelo CENP (verificação realizada apenas em Mogi das Cruzes).

• Suggestion Comunicacao Planejada • Brand Comunicacao E Marketing • F&Ac Publicidade • Premiere • Creare Propaganda • Pca Comunicacao • Help Propaganda • Tigges & Associados Ltda • F&Ac Publicidade • Personal Publicidade E Marketing • Midia Leste • Insert Comunicacao • Ponto 7 Publicidade E Marketing • Propaganda Lestte • Usina De Ideias • Publicitta • Publixe • Indice Marketing E Comunicacao • Wcn Agencia De Propaganda S/S Ltda • Ocsso Design • Mogi Midia Propaganda & Marketing • Exibir Comunicacao • Piereti Propaganda E Marketing • Bambua Comunicacao • Excel Comunicacao Integrada Ltda • T Schartman • A Fábrica Comunicacao • Reportec Propaganda • ACT Mobi

Agências de Publicidade do Vale do Paraíba, certificadas pelo CENP1.

• Ok Ideias • Ppc&M Propaganda • Binah Propaganda

1 Verificação realizada apenas na cidade de São José dos Campos


• Pagina Comunicacao • Mestra Comunicacao • Abg Comunicacao • Comuniq Agencia De Propagandas • Midia Mix Propaganda • Impar Propaganda E Marketing • Regional Marketing • Bc&C Comunicacao • Forca Do Marketing • Vinculo Consultoria De Marketing • Apoena Comunicacao • Supera Kms Comunicacao • Arte & Oficio Propaganda E Comunicacao • Bz Propaganda & Marketing • Cancun Comunicacao Total • Arriba! Comunicacao • Agenzia Marketing Propaganda & Cia • Kms Comunicacao Divulgacao • Veneziani Publicidade • Agencia Taio Propaganda E Marketing • Enjoy Propaganda E Marketing Comunicacao • 3 Brasil Mais Promocao • Arvore

Agências de Publicidade do Vale do Paraíba, não certificadas pelo CENP2

• Textual Comunicacao Integrada • Nill & Bassit • Kms Comunicacao E Marketing. • Ondasete Propaganda • Sigma -Sp • Light News A.C. • Textopp • D&R Propaganda • Teaser Comunicacao Criativa • B12 Comunicacao • Novaface Comunicacao • Jba Propaganda - Sp

2 Verificação realizada apenas na cidade de São José dos Campos


• Munholi Comunicacao • Bassit Comunicacao • Fabrica Das Artes • Comunicacao 3 • Talento Propaganda • Panex Press Publicidades & Comunicacoes • Joint Comunicacao • Universal Comunicacao • Prestige • Audiencia Propaganda E Marketing • Bl Propaganda & Marketing - Sp • Zelo Marketing E Comunicacao • Sonimark Propaganda • Smart Marketing • Hdbiz Propaganda E Marketing • Tupy Company • Wcg Propaganda E Design • Nucleo Publicidades E Comunicacoes • Transcendental Criacao E Design • Curinga Versatilidade Em Comunicacao • Relcli Marketing De Relacionamento • Ponto Doc Textos E Internet • M&R Comunicacoes • Publicus • Onda Propaganda • Km I9 Publicidade & Propaganda Ltda • Teaser Promocao E Eventos • Publicus Comunicacao • Fuel Propaganda E Marketing • Atmosfera Comunicacao 360° • Criative • Its Propaganda • Premium Marketing • Freshhouse Propaganda • Paulo Heraclito Nogueira • Time Shop • Zeroacem Design E Propaganda • Soul Comunicacao • Papaya Comunicacao


• Presse Comunicacao • Codigo Br Comunicacao • Apoena Comunicacao • Parla Pubblicita • Ruah Propaganda E Marketing • Tropikal Producoes • Album Comunicacao • Rpp Comunicacao • Avalanche Sao Jose • Momento Marketing & Comunicacao • Alvalle Marketing • Studio Sete Marketing E Design • Astha Marketing E Comunicacao • Ondasete Mkt • Jb Propaganda • Valle ComunicaçãoA

Avaliação

Não é possível avaliar sem uma pesquisa mais ampla e minuciosa a taxa de mercado que cada um atinge, nem o segmento específico de cada um, mas é possível saber que todos são regidos por leis de mercado fundamentadas em sugestões de associações e sindicatos como:

• APP Mogi – Associação dos Profissionais de Propaganda – sucursal Mogi das

Cruzes. • APP Vale – Associação dos Profissionais de Propaganda – Sucursal Vale do

Paraíba. • SINAPRO São Paulo – Sindicato das Agências de propaganda. • ABA - Associação Brasileira de Anunciantes - entidade que congrega a principais

empresas anunciantes do país. • ABAP - Associação Brasileira de Agências de Publicidade - entidade que congrega as

principais agências do país. • ABERT - Associação Brasileira de Emissoras de Rádio e Televisão - entidade que

congrega as principais emissoras de rádio e televisão do país. • ABP - Associação Brasileira de Propaganda - entidade, com sede no Rio de Janeiro, que

reúne empresas e profissionais da área de propaganda e é a mais antiga das associações brasileiras na área publicitária.

• Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - entidade que congrega profissionais da área de marketing e propaganda.

• CENP – Conselho Executivo das Normas Padrão - entidade criada pelo mercado publicitário para zelar pela observância das Normas-Padrão da Atividade Publicitária,


documento básico que define as condutas e regras das melhores práticas éticas e comerciais entre os principais agentes da publicidade brasileira.

• CLUBE DE CRIAÇÃO - Entidade que reúne profissionais de criação. O principal deles é o de São Paulo (CCSP), que edita um Anuário com o melhor da criação publicitária de cada ano, sendo seguido em importância pelo Clube de Criação do Rio de Janeiro.

• CONAR- Conselho Nacional de Auto-Regulamentação Publicitária - entidade formada por anunciantes, veículos e agências que administra o cumprimento do Código Brasileiro de Auto-Regulamentação Publicitária.

• FENAPRO - Federação Nacional das Agências de Propaganda. • GRUPO DE MÍDIA - Entidade que reúne os profissionais de mídia das agências. • IVC - Instituto Verificador de Circulação - entidade mantida por anunciantes, agências e

veículos ara auditar, de forma independente, a tiragem e circulação de jornais e revistas.

Preços A politica de preços será a sugerida pelas instituições reguladoras de mercado como as

citadas acima, respeitando-se a lei da livre concorrência e de acordo com a capacitação da Agência Kapane Publicidade e Propaganda respeitando-se a livre concorrência comercial.

Estratégia e implementação A estratégia de implementação da Kapane Comunicação será realizada aos poucos, pois

não se trata de um bem tangível, mas de venda de serviços e por tanto será realizada com base em visitas previamente agendadas e por contatos telefônicos com seus futuros prospectos, onde ela (a agência) será apresentada de maneira formal às empresas.

Abertura da empresa R$ 3.500,00 Mobiliário R$ 11.100,00 Obras de adaptação, instalações e decoração do imóvel R$ 20.000,00 Capital de giro inicial R$ 31.593,00 Equipamentos diversos R$ 9.000,00 Equipamentos de informática R$ 14.807,00 Marketing de lançamento R$ 10.000,00 Total R$ 100.000,00

Capital de giro

Despesas fixas/mês

Agua, luz, telefone e internet R$ 950,00

Aluguel e taxas R$ 1.800,00

Assessoria contábil R$ 720,00

Licença Software/mês (cotação realizada em 07/05/2014) US$ 44,99 R$ 100,35

Serviços Terceirizados R$ 3.450,00

Gastos variáveis R$ 1.750,00

Impostos diretos sobre vendas e serviços R$ 12.500,00

Total de custos mensal R$ 21.270,35


Fluxo de caixa

1º Ano

Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12

Montante de entrada / Investimento

50.593,00 48.271,95 45.526,90 42.281,85 39.516,80 36.846,75 33.486,70 30.501,65 26.326,60 23.081,55 20.601,50 18.216,45

Contas a receber 3.200,00 3.500,00 3.000,00 3.500,00 3.600,00 3.400,00 3.250,00 2.000,00 3.000,00 3.800,00 3.900,00 4.000,00

Agua, luz, telefone e internet 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00

Aluguel e taxas 1.800,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00

Assessoria contábil 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00

Licença Software/mês (US$ 44,99 x3)

301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05

Gastos variáveis 1.750,00 624,00 624,00 624,00 624,00 1.124,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00

Salário / Prolabore 0,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00

Impostos diretos sobre vendas e serviços

0,00 250,00 250,00 270,00 275,00 265,00 240,00 180,00 250,00 285,00 290,00 295,00

Total de custos mensal 5.521,05 6.245,05 6.245,05 6.265,05 6.270,05 6.760,05 6.235,05 6.175,05 6.245,05 6.280,05 6.285,05 6.290,05

MOVIMENTO (FLUXO DE CAIXA)

48.271,95 45.526,90 42.281,85 39.516,80 36.846,75 33.486,70 30.501,65 26.326,60 23.081,55 20.601,50 18.216,45 15.926,40


Fluxo de caixa

2º Ano



15.926,40 12.252,35 11.247,30 9.972,25 9.857,20 10.032,15 10.192,10 12.531,05 14.481,00 17.005,95 20.100,90 23.569,85

Contas a receber 4.500,00 5.300,00 5.000,00 6.200,00 6.500,00 7.000,00 8.700,00 8.300,00 8.900,00 9.500,00 9.889,00 10.500,00


Aluguel e taxas 1.800,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00



301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05


Salário / Prolabore 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00


253,00 310,00 280,00 320,00 330,00 345,00 366,00 355,00 380,00 410,00 425,00 450,00



12.252,35 11.247,30 9.972,25 9.857,20 10.032,15 10.192,10 12.531,05 14.481,00 17.005,95 20.100,90 23.569,85 27.624,80


Fluxo de caixa

3º Ano



50.593,00 50.349,95 52.299,90 56.354,85 60.891,70 66.306,65 68.901,60 73.217,55 79.617,50 86.112,45 94.295,40 102.568,35

Contas a receber 8.000,00 8.300,00 10.500,00 11.000,00 11.890,00 9.500,00 10.769,00 12.890,00 13.000,00 14.698,00 14.800,00 15.660,00


Aluguel e taxas 1.800,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00



301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05


Salário / Prolabore 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00


322,00 355,00 450,00 468,10 480,00 410,00 458,00 495,00 510,00 520,00 532,00 564,00



50.349,95 52.299,90 56.354,85 60.891,70 66.306,65 68.901,60 73.217,55 79.617,50 86.112,45 94.295,40 102.568,35 111.669,30


Análise final Conlusão

Após análise de faturamento realizados nos três primeiros anos, verificamos que é

viável e lucrativo a criação de uma agencia de publicidade. Salvo ressalvas imprevistas, como

fator ambiental que possa desfavorecer, legislação, calamidades, quebra econômica do país,

como inflação ou outros eventos externos, a lucratividade de uma agência de publicidade é

um fator a ser considerado, visto que o mercado dispõe de muitos concorrentes na área, mas

poucos com competência real no assunto.

A empresa estará totalmente paga no período de três anos possibilitando assim, novos

investimentos, novas formas de crescimento e por fim a realização do ressarcimento do valor

integral de investimentos feito por cada sócio investidor.


plano de negócio kapane publicidade e propaganda

Education