planul de afaceri_i

8/4/2019 Planul de afaceri_I

1/28

Planul de afaceri

conf. dr. Anamaria CIOBANU


2/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Ce este planul de afaceri? De ce sa alocam timp pentru elaborarea lui?

Planul de afaceri este

instrumentul prin care tu poi conduce i controla, pentru tine,ntregul proces de demarare a firmei tale.

un instrument excelent de comunicare cu mediul economic.


3/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea - CE ESTE planul de afaceri?

Planul de afaceri este

un plan care priveste afacerea in viitor

stabilind obiective si scopurile afacerii

(rezultate masurabile)

identificand modalitatile de realizare a acestora

masuri de actiune, responsabilitati si resurse

necesare

pentru a valorifica oportunitatile existente si

pentru a rezolva problemele ce pot aparea


4/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea DE CE este necesar planul de afaceri?

DE CE sa elaboram un plan de afaceri?

la inceput a fost ideea ta de afacere

apoidin idee s-a nascut viziunea ta

la care, pentru a ajunge ai nevoie de o strategie

si, in final, pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale


5/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea DE CE este necesar planul de afaceri?

DE CE sa elaboram un plan de afaceri?

Este un instrument

intern prin care poti conduce si controla afacerea ta

extern fiind un instrument de comunicare cu mediul economic (clienti,

furnizori, parteneri strategici, finantatori, actionari)


6/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

De ce sa elaboram un plan de afaceri? Deoarece planificarea

Ne ajuta sa vedem afacerea pe termen lung, fiind importanta nu atat

lansarea ei cat mai ales mentinerea si dezvoltarea

Ne ajuta sa vedem daca ideea este fezabila si va avea succes

Ne ajuta sa anticipam problemele

Ne ajuta sa derulam afacerea intr-un mod organizat

Ne motiveaza sa continuam si sa ne asumam riscuri

Ne ajuta sa luam decizii in cunostinta de cauza

Ne ajuta sa obtinem finantari sau sa formam parteneriate


7/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Cum stim ca planul nostru e bun? Ce cerinte ar trebui el sa indeplineasca?

Sesiune de brainstorming. Durata: 10 minute


8/28


9/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Cum stim ca planul nostru este bun.

Este planul simplu de inteles, comunicat si pragmatic?. Nu utilizati un plan

de afaceri.pentru a arata cat de mult stiti despre afacerea Dvs

Este planul realist? sunt datele estimate realiste? dar obiectivele propuse?(Muli devin pesimiti finanndu-i pe optimiti)

Este planul specific cu obiective clare, concrete si masurabile? cu actiuni

menite sa conduca la realizarea obiectivelor? cu termene concrete derealizare? cu responsabilitati clare alocate diferitelor persoane? cu un buget

specific?

Este planul complet? cuprinde el toate elementele necesare?


10/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Ce sunt motivele pentru care o afacere nu are succes?



11/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Motive de esec ale afaceri

necunoasterea pietii produsului/serviciului

slaba adaptarea a ofertei la cerintele pietii

ignorarea riscurilor

slaba planificare si aparitia blocajelor financiare, de aprovizionare, etc.

..


12/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Cand se elaboreaza un plan de afaceri?



13/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Un plan de afaceri se elaboreaza cand.se planifica . pentru

Gestionarea eficienta a afacerii

Crearea unui nou produs, serviciu sau patrunderea pe o noua piata

Obtinerea unei finantari de la o banca

Crearea unui parteneriat

Lansarea unei noi afaceri


14/28

Planul de afaceri

Rolul si utilitatea

Pe ce perioada se realizeaza un plan

de afaceri?

In functie de mediul in care firma

activeaza.

si de informatiile disponibile

intreprinzatorului

De regula, pe o perioada de 3 ani


15/28

Planul de afaceri

Continutul

Care este modelul standard de plan

de afaceri?

Nu exista un model standard

dar un minimum de informatii

se regasesc in toate planurile

de afaceri

Fiecare firma sau finantator isi

stabileste un anume tip de

model care sa raspunda

nevoilor si obiectivelor lui.

Amintiti-va totusi ca planul deafaceri e al Dvs!


16/28

Planul de afaceri

Continutul

Ce informatii ar trebui sa contina un plan de afaceri?



17/28

Planul de afaceri

Continutul

Continutul planului de afaceri depinde de fiecare situatie in parte si de

obiectivele urmarite. De regula contine informatii despre firma,

produsele si serviciile ei, piata tinta, previziuni asupra vanzarilor, analiza

financiara si managementul afacerii.

Un plan de afaceri pentru uzul internnu va contine aceleasi informatii

care vor fi furnizate in cazul in care un plan urmeaza a fi evaluat de

catre o banca.


18/28

Planul de afaceri

Continutul

Interactiune banca intreprinzator

Grupuri: Un grup de 3 persoane reprezentand o banca si un grup de 3

persoane reprezentand o firma care are nevoie de o finantare pentru o

ciupercarie nou lansata. Ceilalti participanti vor monitoriza

desfasurarea procesului.

Durata: 15 Minute

Obiectiv: Echipa firmei trebuie sa convinga reprezentantii bancii ca

ideea lor este fezabila iar reprezentantii bancii trebuie sa se asigure

ca nu vor pierde banii pe o afacere fara sanse.

Rezultate: Tipuri de informatii utile pentru un finantator


19/28


20/28

Planul de afaceri

Descrierea afacerii. Ideea de afacere

In timp ce pentru unii apare ca o problema pentru un intreprinzator apare ca

o oportunitate

Enumerati 3 probleme din viata de zi cu zi.

Problema

1.

2.

3.


21/28

Planul de afaceri


Pentru fiecare din cele 3 probleme, identificati cauzele care le genereaza

daca exista. Fiecare cauza priviti-o ca pe un efect al altei potentiale cauze.

Stabiliti cauza finala care a generat problema.

Problema Cauza finala

1.

2.

3.


22/28

Planul de afaceri


Pentru fiecare din cele 3 cauze finale identificate propuneti o solutie.

Problema Cauza finala Solutie

1.

2.

3.


23/28

Planul de afaceri


Priviti fiecare din cele 3 solutii ca o oportunitate de afacere. Enuntati-o in

acest sens

Solutia Oportunitatea de afacere

1.

2.

3.


24/28

Planul de afaceri


Pentru fiecare oportunitate de afacere identificata stabiliti ce nevoi

satisface.

Solutia Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut

1.

2.

3.


25/28

Planul de afaceri


Pentru fiecare din urmatoarele situatii identificati oportunitatile de afaceri si

nevoile care pot fi satisfacute

Problema/Situatia Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut

1. Preturile la gaze vor creste cu

peste 60% pana in 2008

2. Un nou supermaket va fi creat

in zona dvs

3. Odata cu incalzirea globala

Romania va fi confruntata din ce

in ce mai des cu ploi torentiale


26/28

Planul de afaceri


Enumeratii 3 moduri in care va petreceti timpul liber

Preocupari/ Petrecerea

timpului liber

1.

2.

3.


27/28

Planul de afaceri


Pentru fiecare mod de a petrece timpul liber, identificati ce v-ati dori/v-ar

place mai mult decat aveti in prezent


timpului liber

Nevoie nesatisfacuta

1.

2.

3.


28/28

Planul de afaceri


Pentru fiecare nevoie nesatisfacuta stabiliti o oportunitate de afaceri


timpului liber

Nevoie nesatisfacuta Oportunitate de afaceri

1.

2.

3.

planul de afaceri_i

Documents