POŁAWIACZE PEREŁ I SZLIFIERZE DIAMENTÓW

SUKCES W FLP

PERMANENTNE UCZENIE SIĘ

PROGRAM

PERMANENTNEGO

ROZWOJU

JAK Z DOBREGO STAĆ SIĘ WYBITNYM SPRZEDAWCĄ? JAK ZE SPRZEDAWCY PRODUKTÓW STAĆ SIĘ SPRZEDAWCĄ IDEI? JAK ZE SPONSORA STAĆ SIĘ SZLIFIERZEM DIAMEMTÓW? JAK Z ZASTAWIACZA SIECI STAĆ SIĘ POŁAWIACZEM PEREŁ? JAK ZE SPRZEDAWCY STAĆ SIĘ BIZNESMENEM?

MOJE JAK:

ZNAM ROZUMIEM STOSUJĘ

• Konsekwentnie dążę do wyznaczonych celów

• Konsekwentnie rozwijam wiedzę i umiejętności zawodowe

• Konsekwentnie dbam o wysoki poziom własnej motywacji

• Konsekwentnie trzymam się zawodu dystrybutora i FLP

PLANUJ

WPROWADZAJ

OCENIAJ

DOSTOSOWUJ

KOŁO SUKCESU

1. Co musi się stać żebyś wychodząc ze spotkania z klientem mógł powiedzieć „odniosłem sukces”? 2. Co musi się stać abyś powiedział to samo po powrocie do domu? 3. Co musi się stać abyś otrzymując wynagrodzenie za swoją miesięczną pracę, mogła powiedzieć „odniosłam sukces”

1. Po co idę na spotkanie? Z czym wychodzę? 2. Często jesteśmy zadowoleni z rozmowy, uważamy,

że to właśnie perła, ale dystans pozwala ocenić to realniej.

3. Określona kwota jaką chcemy łącznie zarabiać.

MISJA

DYSCYPLINA

DZIAŁANIE SKUTECZNOŚĆ

RESET

WIZJA CEL

ZADANIE

SUKCES

ZRESETUJ SIĘ!

• Zapisz wszystko co masz do załatwienia, spotkania, telefony

• Co Cię martwi, o czym myślisz przed snem, tematy emocjonalne, które siedzą

• Sprawy krótkoterminowe i długoterminowe

• Zaznacz na co masz wpływ

• Przenieś na druga kartkę tylko to, na co masz wpływ. Resztę spraw pożegnaj.

1. Chętnie przyjmuję informację zwrotną na temat swojego działania.

2. Przyjmuję do wiadomości realia, problemy i wyzwania. 3. Nie chcę by ktokolwiek (nawet Ja sam/a) ukrywał prawdę

przede mną. 4. Rozpoznaję kiedy spadam z drabiny sukcesu i szybko wchodzę z powrotem. 5. Przejmuję rezultaty i okoliczności jako ,,własne’’ nawet, jeśli nie jestem z nich zadowolony/a 6. Zawsze jestem w 100% oddany/a temu, co robię 7. Ciągle zadaję sobie pytanie: Co jeszcze mogę zrobić, aby osiągnąć zamierzony efekt?

Jak się przygotować do przejęcia pełnej odpowiedzialności

KONCENTRACJA

Umiejętność mentalnej rezygnacji (teraz) Umiejętność odpuszczania Umiejętność … lekceważenia

START

GIMNASTYKA

ŚNIADANIE

POŻYWKA DLA INTELEKTU

PRACA

duch

intelekt

emocje

ciało

Czy to wszystko jedno gdzie się szuka pereł ?

• Szukaj lepszych od siebie

• Szukaj ludzi biznesu

• Szukaj osób zdeterminowanych

• Szukaj dowodów

• Oczekuj wkładu

• Oczekuj współpracy

• Oczekuj efektów

JAK POSZUKIWAĆ PEREŁ?

Podjąć decyzję. Zacząć dziś Wyznaczyć cele. Zrobić strategię. Opracować plan działania Zrobić remanent. Oczyścić pole Opracować prezentację ze sponsorem Przyjąć zasady w zgodzie z którymi chce się pracować. Być im

wiernym. Zastanowić się gdzie leży nasz obszar wpływu i działać jedynie

w jego zakresie Mieć dobrą sieć. Czasem trzeba ją naprawić Nie ty jesteś ważny ale biznes Nie łowić samemu wielkich pereł, dopóki nie jest się

gotowym Być skoncentrowanym i systematycznym Wykorzystać każdą okazję do wspomnienia o FLP Prawo liczb Mieć odwagę prosić ale nie namawiać Oczekiwać zaangażowania Rozumieć odmowę Wykorzystywać lekcje

Czy to wszystko jedno kto i jak szlifuje diamenty?

• Zadbanie o siebie

• Poddanie się pewnym rygorom

• Bycie żywym dowodem na prawdę przekazu

• Doskonalenie siebie

• Wiedza na temat produktu i biznesu (!!!!)

DOBRE PYTANIA

• Dlaczego ktoś miałby za Tobą pójść?

• Jaką lekcję liderowania chciałbyś dać innym?

• Czym chciałbyś się podzielić?

JAK SZLIFOWAĆ DIAMENTY Podjąć decyzję. Zacząć dziś Zwolnić. Być bardziej uważnym, przytomnym, świadomym.

Robić przerwę pomiędzy bodźcem a reakcją. Zacząć z wizją końca. Mieć wizję własnego życia. Znać własne wartości. Przyjąć zasady w zgodzie z którymi chce się w życiu

postępować. Być im wiernym. Zastanowić się gdzie leży nasz obszar wpływu i działać

jedynie w jego zakresie Określić lukę w efektywności Zidentyfikować obszary wymagające pracy Być wzorem i powodem Mieć się czym pochwalić Prosić o pomoc szlifierza Diament nie musi krzyczeć, że błyszczy, to powinno być

widać Używać proaktywnego i pozytywnego języka Ćwiczyć i podnosić na wyższy poziom cechy z 5 P

CO DAJE SIŁĘ CHARAKTERU?

• POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI

• PROAKTYWNOŚĆ

• POCZUCIE OBFITOŚCI

• POCZUCIE SPÓJNOŚCI WEWNĘTRZNEJ

• POZYTYWNE MYŚLENIE

CO TO JEST POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI?

To nasza wartościowa tożsamość zasługująca na wszystko, co dobre.

To poczucie godności, niepowtarzalności

i ważności. Odczuwalne prawo do szczęścia, miłości, dobrobytu.

To miłość i szacunek dla siebie i własnego ciała.

To wdrukowane do podświadomości

pozytywne informacje o sobie

Dlaczego człowiek biznesu MLM potrzebuje poczucia własnej wartości?

• Musi przejawiać niemal w każdym momencie spokojną pewność siebie (i wiarę w produkt i system); to daje mu dyskretny urok, który przekłada się na chęć współpracy klienta;

• Ma niższy (lub żaden) poziom lęku przed niepowodzeniem, nowością czy innymi wyzwaniami, co powoduje, że podejmuje wszelkie działania wtedy, kiedy należy, nie odwleka i nie unika ich;

• Sprzedaż i biznes obowiązuje prawo liczb, nie wszyscy chcą z każdym współpracować, nie każdy kupi dany produkt czy zrozumie szansę FLP. Dlatego potrzebujemy dużej odporności na odrzucenie naszej propozycji;

• Człowiek z poczuciem własnej wartości nie ma potrzeby, aby wszyscy go lubili. Nie rezygnuje z działań tam, gdzie go nie lubią;

• Potrzebuje wiary w siebie, jako że inicjuje rozmowy z nieznanymi wcześniej ludźmi, wchodzi w nowe sytuacje, wciąż się sprawdza.

c.d.

• Potrzebna jest też akceptacja swojego wyglądu, to bardzo pomaga;

• Potrzebuje wiary we własną wiedzę i intuicję • Potrzebuje odwagi do demonstrowania siły produktu lub usługi w

ogromie tego, co jest na rynku. (system) To nie może mu przeszkadzać w prezentacji i w wierze, że znajdzie się klient i dystrybutor.

• Miłość dla ludzi ułatwia relacje i wprowadza dobrą energię, a niemożliwa jest tak naprawdę bez miłości dla siebie;

• Nie może wywyższać się ni poniżać innych, a przy braku poczucia własnej wartości takie zachowania są bardziej możliwe;

• Potrzebuje otwartości na informację zwrotną i ocenę. Mając poczucie własnej wartości przyjmuje je chętnie i wprowadza w czyn;

• Przydaje się humor i dystans do siebie. O to również łatwiej ludziom z poczuciem własnej wartości.

JAK ROZWIJAĆ POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI? • Czytaj listę pozytywnych informacji na własny temat • Jak najczęściej mów o sobie dobrze • Nie pozwalaj ludziom mówić o sobie niedobrze, podnosić głos, przezywać • Mów komplementy innym ludziom, szukaj w nich dobra; z wdzięcznością

przyjmuj komplementy • Mów „Lubię siebie” lub „Kocham siebie” • Rób służące Ci afirmacje • Zadbaj o wygląd zewnętrzny • Traktuj swoje ciało z uwagą i miłością • Bądź spójny/a wewnętrznie • Czytaj wartościową literaturę, książki motywacyjne • Sięgaj po nowe, odważ się • Ucz się. Zdobywaj nowe umiejętności • Celebruj swoje sukcesy • Uśmiechaj się do siebie, mówi ładnie o swoim ciele • Zacznij dzień jakimś sukcesem – może gimnastyką? • Pracuj nad wybaczeniem sobie tego, co zrobiłeś w życiu niedobrego lub

niemądrego, jeśli można to naprawić - napraw, wybacz innym • Nie zadawaj się z ludźmi, którzy są dla Ciebie niedobrzy lub ściągają w dół

CO TO JEST POCZUCIE OBFITOŚCI?

Przekonanie, że na świecie (w Polsce, w firmie)

jest wystarczająco dużo zasobów do odniesienia

sukcesu. Są klienci, mamy możliwości, znajdą się

pieniądze. Jesteśmy zdolni i potrafimy znaleźć

rozwiązanie w każdej sytuacji. Jesteśmy zasobni.

Mamy…

DLACZEGO CZŁOWIEK BIZNESU MLM POTRZEBUJE POCZUCIA OBFITOŚCI

• Wciąż musi wierzyć w to, że ludzie mają pieniądze, nie może ulegać wiadomościom przekazywanym przez media i ludzi, którym się nie powiodło w życiu;

• Nie może go odstraszać duża konkurencja produktów i propozycji MLM;

• Nie może sądzić, że cena jest jedynym warunkiem zakupu. Myślenie w kategoriach, że ludzie wybierają przede wszystkim tanie produkty, jest nieprawdą, a podcina skrzydła wielu sprzedawcom;

• Nie może się sugerować wyglądem potencjalnego kupca czy też wyglądem miejsca, okolicy w jakiej przyszło mu szukać nabywców swoich produktów lub usług;

• Nie może być chciwy ani skąpy, to wynik poczucia braku a jednocześnie postawa, która daje o sobie znać w kontaktach handlowych;

c.d • Brak poczucia obfitości może powodować nachalność w stosunku

do klientów. Klient traktowany jest jak cud, jak coś co się już więcej nie powtórzy, zatem nie można go sobie odpuścić;

• Sprzedawca nie wierzący w obfitość klientów i pieniędzy na rynku sprzedaje produkty taniej – daje duże (czasem maksymalne) upusty, dodaje zbyt wiele do produktu czy usługi;

• Może też być inaczej – wszystko chce wziąć teraz, nie potrafi oddać ni grosza na poczet przyszłych profitów; Czasem mała strata dziś, może zaowocować wielkim zyskiem jutro;

• Dla ludzi bez poczucia obfitości wszystko jest drogie. To nie ułatwia sprzedaży, ich nastawienie musi się udzielić;

• Sami nie pozwalają sobie na luksus, do którego zachęcają. Są niewiarygodni;

• Brak poczucia obfitości u sprzedawców często jest tak silny, że wręcz paraliżuje (zwykle połączony jest z brakiem PWW).

Jak budować poczucie obfitości?

• Pracuję nad poczuciem własnej wartości • Uważam na myśli, przestawiam się natychmiast, kiedy uświadomię sobie, że

myślę w kategoriach braków i lęku • Używam słów programujących obfitość : nie mówię o małych zarobkach, o tym,

ze nie mam pieniędzy • Mówię „pieniądze” • Oglądam świadomie telewizję, nie przyswajam bezmyślnie tego, co mówią • Oszczędzam systematycznie • Dzielę się tym, co mam z innymi • Działam w kierunku lepszych zarobków i realizacji własnych pragnień • Koncentruję się na tym, na co mam wpływ; nie zazdroszczę • Pomagam innym; dzielę się wiedzą i doświadczeniem • Nie służę jako tuba do głoszenia „biedy” • Codziennie znajduje chwilę na wdzięczność • Cieszę się szczerze (gratuluję) kiedy komuś innemu cos się uda • Często dziękuje innym, ale także podświadomości, losowi… Bogu • Pod koniec tygodnia oceniam się i chwalę.

A TERAZ DO DZIEŁA!

BĘDZIE JESZCZE LEPIEJ

www.majewska-opielka.pl