politica de precios javier oubina
DESCRIPTION
tema muy importante en el el área de marketingTRANSCRIPT
![Page 1: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/1.jpg)
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE MADRID
MASTER EN MARKETING
POLÍTICA DE PRECIOS
Profesor: Javier Oubiña Barbolla
![Page 2: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/2.jpg)
EVALUACIÓN DE PRECIOS
Lavavajillas a manoMistol ExcellenceBote de 1.150 ml.
2,95 €
Lavavajillas a manoFairy UltraBote de 1.000 ml.
2,85 €
Aceitunas (negras)La EspañolaLata de 300 g. (p.neto)
0,99 €
Aceitunas (negras)El SerpisLata de 350 g. (p.neto).
0,99 €
Detergente en polvo Skip Maleta de 66 cacitos
17,90 €
Detergente en polvoDixan Maleta de 48 cacitos
13.85 €
(2,57 €/litro) (2,85 €/litro)
(3,30 €/Kg) (2,83 €/Kg)
(0,27 €/cacito) (0,29 €/cacito)
![Page 3: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/3.jpg)
CONCEPTO DE PRECIO
Ratio: Cantidad de dinero asociada a una cantidad de producto
Comprador: Precio =Cantidad de dinero cedida por el comprador
Cantidad de producto recibida por el comprador
Vendedor : Precio =Cantidad de dinero recibida por el vendedor
Cantidad de producto cedida por el vendedor
![Page 4: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/4.jpg)
CONCEPTO DE PRECIO
![Page 5: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/5.jpg)
CONCEPTO DE PRECIO
![Page 6: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/6.jpg)
ANÁLISIS INTERMARCA
Tomate frito Orlando frasco de 400 g.
0.65 € (1.82 €/Kg)
Tomate frito Solís frasco de 500 g
0.75 € (1.50 €/Kg)
Detergente máquina líquido Colón
44 dosis; botella 4 litros
9,71€ (0,22 €/dosis)
Detergente máquina líquido Wipp
43 dosis; botella 4 litros
9,67 € (0,22 €/dosis)
Espuma de Afeitar Piel Sensible. Gillette
Bote de 250 ml.
2.99 € (11.96 €/Litro)
Espuma de Afeitar Piel Sensible. Nivea
Bote de 200 ml.
2.99 € (14.95 €/Litro)
![Page 7: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/7.jpg)
ANÁLISIS INTRAMARCA
Agua Font Vella
(33 cl.)
0,35 €
(1,06 €/l.)
Agua Font Vella
(1 l.)
0,45 €
(0,45 €/l.)
Agua Font Vella (2 l.)
0,65 €
(0,32 €/l.)
Pan Molde
El Corte Inglés
(600 gr.)
1,39 €
(2,32 €/kg)
Pan Molde
El Corte Inglés
(770 gr.)
1,95 €
(2,53 €/kg)
Pan Molde
El Corte Inglés
(1.100 gr.)
2,89 €
(2,63 €/kg)
Efecto Descuento
Efecto Recargo
![Page 8: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/8.jpg)
ANÁLISIS INTRAMARCA
Combinación de Efectos: Descuento - Recargo
AGUA MINERAL SIN GAS
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
FontVella 33
cl
FontVella 50
cl
FontVella 1 l
FontVella1,5 l
FontVella 2 l
FontVella 5 l
FontVella 8 l
€
CARREFOURECIALCAMPOMERCADONA
Tamaño
Envase
Precio Unitario
![Page 9: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/9.jpg)
Repercusión inmediata sobre el nivel de ingresos
Única variable de MK que no representa un desembolso
Papel fundamental en el proceso de decisión de compra del Cdor.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
“La fijación del precio es el momento de la verdad: todo el MK se centraen esta decisión” (Raymond Corey, Harvard Business School).
![Page 10: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/10.jpg)
Precio
CalidadPercibida
SacrificioPercibido
Valorde
Adquisición
Intenciónde
Compra
Otros Costes:- Desplazam.- Tiempo,...
Marca
AtributosIntrínsecos
Establecimiento
SacrificioMonetario
PAPEL DEL PRECIO EN EL PROCESO DEDECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
![Page 11: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/11.jpg)
“La fijación del precio es el momento de la verdad: todo el MK se centraen esta decisión” (Raymond Corey, Harvard Business School).
Repercusión inmediata sobre el nivel de ingresos
Única variable de MK que no representa un desembolso
Papel fundamental en el proceso de decisión de compra del Cdor.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
Influencia decisiva sobre la cuota de mercado y la rentabilidad
Factor de diferenciación respecto a las ofertas de la competencia
Rapidez de Actuación
![Page 12: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/12.jpg)
IMPORTANCIA DEL PRECIO
![Page 13: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/13.jpg)
IMPORTANCIA DEL PRECIO
![Page 14: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/14.jpg)
IMPORTANCIA DEL PRECIO
Posicionamiento
“La fijación del precio es el momento de la verdad: todo el MK se centraen esta decisión” (Raymond Corey, Harvard Business School).
Repercusión inmediata sobre el nivel de ingresos
Única variable de MK que no representa un desembolso
Papel fundamental en el proceso de decisión de compra del Cdor.
Influencia decisiva sobre la cuota de mercado y la rentabilidad
Factor de diferenciación respecto a las ofertas de la competencia
Rapidez de Actuación
![Page 15: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/15.jpg)
IMPORTANCIA DEL PRECIO
![Page 16: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/16.jpg)
IMPORTANCIA DEL PRECIO
![Page 17: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/17.jpg)
IMPORTANCIA DEL PRECIO
Posicionamiento
“La fijación del precio es el momento de la verdad: todo el MK se centraen esta decisión” (Raymond Corey, Harvard Business School).
Repercusión inmediata sobre el nivel de ingresos
Única variable de MK que no representa un desembolso
Papel fundamental en el proceso de decisión de compra del Cdor.
Influencia decisiva sobre la cuota de mercado y la rentabilidad
Factor de diferenciación respecto a las ofertas de la competencia
Rapidez de Actuación
![Page 18: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/18.jpg)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES COMPETITIVAS LÍNEA DEPRODUCTOS
Dctos. Aleatorios(Promociones)
Dctos.Periódicos(Rebajas)
NUEVOSPRODUCTOS
![Page 19: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/19.jpg)
FUNDAMENTO DE LAS REBAJAS
100.000 Cdores
50.000 Cdores. 70 euros
50.000 Cdores. 30 euros
+ 20 euros
- 20 euros
50.000 pantalones 80 euros
100.000 pantalones 50 euros
![Page 20: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/20.jpg)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES COMPETITIVAS LÍNEA DEPRODUCTOS
Dctos. Aleatorios(Promociones)
Dctos.Periódicos(Rebajas)
Dctos. en2do Mercado
Precio comoindicador de
calidad
NUEVOSPRODUCTOS
![Page 21: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/21.jpg)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES COMPETITIVAS LÍNEA DEPRODUCTOS
Dctos. Aleatorios(Promociones)
Dctos.Periódicos(Rebajas)
Dctos. en2do Mercado
Precio comoindicador de
calidad
Precio paraaprovecharla curva deexperiencia
NUEVOSPRODUCTOS
![Page 22: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/22.jpg)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES COMPETITIVAS LÍNEA DEPRODUCTOS
Dctos. Aleatorios(Promociones)
Dctos.Periódicos(Rebajas)
Dctos. en2do Mercado
Precio comoindicador de
calidad
Precio paraaprovecharla curva deexperiencia
Diferenciacióngeográfica
PrecioImagen
Precioconjunto
NUEVOSPRODUCTOS
![Page 23: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/23.jpg)
PRECIO CONJUNTO
Sin precio conjunto: 70 euros maleta y 30 euros mochila(100 euros por consumidor)
Con precio conjunto: precio paquete de 120 euros
Consumidor - X
Maleta Mochila
Consumidor - Y
100 euros
70 euros
30 euros
50 euros
70 euros 30 euros
130 euros
120 euros
Si la empresa quiere alcanzar a los 2 tipos de consumidores ...
Producto: A P Max. > P Vta. => Excedente del Consumidor
Producto: B P Max. < P Vta. => No compra
A
B
![Page 24: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/24.jpg)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES COMPETITIVAS LÍNEA DEPRODUCTOS
Dctos. Aleatorios(Promociones)
Dctos.Periódicos(Rebajas)
Dctos. en2do Mercado
Precio comoindicador de
calidad
Precio paraaprovecharla curva deexperiencia
Diferenciacióngeográfica
PrecioImagen
Precioconjunto
Precios comple-
mentarios
NUEVOSPRODUCTOS
![Page 25: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/25.jpg)
PRECIOS CAUTIVOS
![Page 26: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/26.jpg)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES COMPETITIVAS LÍNEA DEPRODUCTOS
Dctos. Aleatorios(Promociones)
Dctos.Periódicos(Rebajas)
Dctos. en2do Mercado
Precio comoindicador de
calidad
Precio paraaprovecharla curva deexperiencia
Diferenciacióngeográfica
PrecioImagen
Precioconjunto
Precios comple-
mentarios
NUEVOSPRODUCTOS
PrecioDescremado
PrecioPenetración
Precio Uniforme
![Page 27: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/27.jpg)
TERMINACIONES DE PRECIO
2.000 € 1.990 €1.995 €1.999 €
50 € 49 euros
93 € 79 €
89 € 75 €
Antes Ahora 3.490 ptas.Antes:
1.990 ptas.Ahora:
10.000 € 995 €
1.200 € 1.190 € 1.195 € 1.199 €
2.010 ptas.
2 € 1,90 € 1,95 € 1,99 €
![Page 28: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/28.jpg)
TERMINACIONES DE PRECIO
![Page 29: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/29.jpg)
TERMINACIONES DE PRECIO
![Page 30: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/30.jpg)
TERMINACIONES DE PRECIO
![Page 31: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/31.jpg)
TERMINACIONES DE PRECIO
![Page 32: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/32.jpg)
Concepto de Precio de Referencia
PRECIO DE REFERENCIA
Microondas Panasonic – II (199,99 $)
Microondas Panasonic – I (179,99 $)
Microondas Emerson (129,99 $)
M-1
43 %
57 %
M-2
- 13 %
60 %
27 %
Valor de Transacción = PRef. int. – P venta
Caso:
Internos
Externos
“Antes a 30 €, Ahora a 20 €”
Precio Ref. Ext. => “Tira hacia arriba” el Precio Ref. Int.
![Page 33: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/33.jpg)
UMBRALES DE ACEPTACIÓN DE PRECIOS
Precio Máximo Aceptable(restricción presupuestaria)
Precio Mínimo Aceptable(percepción mala calidad)
RANGO DE ACEPTACIÓNDE PRECIOS
![Page 34: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/34.jpg)
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LOS UMBRALES
Muestra = 500 Consumidores
B(Pi)
125
275
75
25
0
0
0
0
0
0
0
25
100
275
100
0
A (Pi)
500
375
100
25
0
0
0
0
B* (Pi)
0
0
0
25
125
400
500
500
A* (Pi)
0
125
400
475
500
500
500
500
M - B*(Pi)
0
125
400
450
375
100
0
0
M - B*(Pi) – A* (Pi)
30 €
35 €
40 €
45 €
50 €
55 €
60 €
65 €
Precio
![Page 35: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/35.jpg)
MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO
Ponde-ra-
ción
CALIDAD PERCIBIDA
ÍNDICE DE EVALUACIÓN
PRECIO DE VENTA
PRECIO AJUSTADO OPROPORCIONAL A LACALIDAD PERCIBIDA
VALOR PERCIBIDO =
PRECIO AJUSTADO OPROPORCIONAL A LACALIDAD PERCIBIDA
PRECIO DE VENTA
Ponderado valoraciones marca
Calidad percibida
Calidad percibida media
Precio de venta medio* Índice de evaluación
Marcas
AtributosValoración
marcas
![Page 36: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/36.jpg)
MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO
Prestaciones
Seguridad
Amplitud
Estética
Consumo
CALIDAD PERCIBIDA
ÍNDICE DE EVALUACIÓN
P.V.P.
PRECIO AJUSTADO
VALOR PERCIBIDO
Pond.
0,30
0,25
0,20
0,15
0,10
20
20
25
15
30
20
20
30
25
30
35
30
25
30
15
25
30
20
30
25
21,25 23,75 29 26
0,85 0,95 1,16 1,04
11.500 10.500 14.000 12.000
10.200 11.400 13.920 12.480
0,887 1,086 0,994 1,04
12.000
A B C D
25
Media
![Page 37: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/37.jpg)
DEMANDA
COSTES
COMPETENCIA
BASES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
![Page 38: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/38.jpg)
TIPOS DE COSTES
COSTES FIJOS
COSTES VARIABLES
COSTES TOTALES
![Page 39: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/39.jpg)
MÁRGENES
MÁRGENES
Sobre coste Sobre precio
Unitario Total
Bruto Neto
![Page 40: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/40.jpg)
MARGEN SOBRE PRECIO Y SOBRE COSTES
P = CT + CT . mc = CT . (1 + mc)
P = CT + P . mp => P = (1 - mp)
CT
CT = Cv + Q
CF CT = CV + CF
CV = Cv . Q
MARGEN
S/ COSTE
MARGEN
S/ PRECIO
![Page 41: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/41.jpg)
Precio Venta F. = 10 (1 + 0,1) = 11 €
Precio Venta M. = 11 (1 + 0,1) = 12,1 €
F M m C
MARGEN SOBRE COSTE
Precio Venta m. = 12,1 (1 + 0,25) = 15,12 €
Margen F.
Margen M.
Margen m.
CT = 10 €
10% 10% 25%
10 € CT del F.
+
+
+
1 €
1,1 €
3,02 €
P.V.P.15,12 €
![Page 42: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/42.jpg)
MARGEN SOBRE PRECIO
F M m C
Margen F.
Margen M.
Margen m.
CT = 10 €
10% 10% 25%
10 € CT del F.
+
+
+
1,11 €
1,23 €
4,11 €
P.V.P.16,45 €
Precio Venta F. = ________ = 11,11 €10
(1-0,1)
Precio Venta M. = ________ = 12,34 €11,11
(1-0,1)
Precio Venta m. = ________ = 16,45 €12,34
(1-0,25)
![Page 43: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/43.jpg)
TASA DE RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN
r = B
K
P . Q – Cv . Q - CF
K =
(P – Cv) . Q - CF
K =
P CF + K.r
Q = + Cv
![Page 44: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/44.jpg)
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADAEN LA RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN
VOLUMEN DE VENTAS
INGRESOSCOSTES
CF
CF+CV*Q
CF+CV*Q+K*r
Q
P*Q
Qpm
PUNTO MUERTO
O UMBRAL DE RENTABILIDAD
![Page 45: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/45.jpg)
PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD
CF + CV * Qpm = P * Qpm
CT = IT
Qpm =CF
(P – Cv)
![Page 46: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/46.jpg)
EJEMPLO
P CF + K.r
Q = + Cv
Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15 % a una inversiónque ha realizado de 2.000.000 €. Sus costes fijos son iguales a 500.000 €y los costes variables unitarios ascienden a 8 €. Sabiendo que esperavender una producción 200.000 unidades, ¿qué precio le garantizaalcanzar sus objetivos?¿Y cuál es el punto muerto?
=
500.000 + 2.000.000 * 0,15
200.000 + 8 = 12 €
Qpm =
CF
(P – Cv)
=
500.000
(12 – 8)
= 125.000 unidades
![Page 47: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/47.jpg)
EJEMPLO
VOLUMEN DE VENTAS
INGRESOSCOSTES
500.000
500.000 + 8 Q
500.000 + 8 Q+2.000.000 * 0,15
Q
12 Q
Qpm
200.000125.000
![Page 48: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/48.jpg)
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Elast. Precio = ep =Variación relativa en la cantidad demandada
Variación relativa en el precio
ep = Q / Q
P / P
= Q
P
P
Q .
![Page 49: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/49.jpg)
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
P
P1
P2
ep = 0
QQ1
P
P1
P2
Q2
- 1 < ep < 0
Q
P
P1
P2
Q1 Q2
- < ep < - 1
Q
P
P
ep = -
P
P1
P2
Q1 Q2
ep = -1
![Page 50: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/50.jpg)
COMPETENCIA
Posicionamiento en precio con respecto a los competidores
Elasticidad cruzada de la demanda:
ec = QA / QA
PB / PB
= QA
PB
PB
QA
.
Concursos o Licitaciones:
Max E (Bo) = (Pi – C) . Prob (Pi)i
![Page 51: Politica de Precios Javier Oubina](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062516/55cf92af550346f57b98b811/html5/thumbnails/51.jpg)
CONCURSOS O LICITACIONES
10.100
10.500
11.000
11.500
12.000
12.500
Precio Ofertado (€)
10.000
10.000
10.000
10.000
10.000
10.000
Coste Estimado (€)
100
500
1.000
1.500
2.000
2.500
Beneficio (€)
0,98
0,86
0,72
0,53
0,29
0,06
Prob.
98
430
720
580
150
Bº Esperado (€)
79511.500