,

, .

-Crown House Publishing--2006 159.9.019+159.98 88.53

- Crown House Publishing Ltd. () (). . .Bob Bodenhamer Michael HallThe Complete Manual For Neuro-Lingvistic Programming Practitioner CertificationVolume IMichael Hall Bob BodenhamerMastering Systemic NLPVolume II, M.X36 / , . .: -- , 2006.-635, [5] .ISBN 5-93878-240-6 , , , , , . . , , , , . : . ( I), . ( II) : . : . -005-93, 2-953000 , . 31.05.0(). '/ . . . . 56,0 3000 :. 182:1-.. 195009, -, . , 11. . ACT* . 02330/0056935 30.04.04 , 220013, , . , 1, . 3, :>. 4, 42 . , 220013, , , 79 Crown House Publishing Limited, 2005ISBN 1899836322 (.) - I ISBN 1899836888 (.) - II ISBN 5-93878-240-6 ISBN 985-13-8271-X () Bob G. Bodenhamer & L. Michael Hall, 2005 : . , 2002 : . , 2003 , , -, 2006 -,, 2006 TOM I

-:

(. , . )

15

I. ....20

1. : 21

2. . : 50

3. 59

4. . 64

5. : .

82

6. 97

7. 108

II. .... 114

8. : . 115

9. . I.

.

141

10. . II.

. 159

11. . III.

, , 169

12. . 182

III.

188

13. : .

189

14. 213

IV. - 232

15. 233

16. 259

II

-: (. , . )

288

I. . .... 293

1. .

- 294

2. .

, 301

3. 322

II. 344

4. ,

345

5. 356

6. 378

7. - .

394

8. .

405

9. .

415

10. . 428

11. . 448

12. . 458

III. 467

13. .

468

14. 484

15. .

, , , 495

IV. .. 513

16. 514

17. .

527

V. 543

18. 544

19. .

560

20. 575

21. . 1 588

22. . II 601

23. .

, , , 616

24. 630

TOM II

-: (. , . )

15

15

16

16

1 16

17

18

19

I. 20

1. : 21

25

....26

( ) 26

, 27

28

29

29

30

/ 31

31

31

31

32

32

33

33

33

36

(Young, 1999) 36

:

37

37

38

I. 38

II. 38

... 39

39

39

40

- 40

- 40

1 44

47

2.

47

49

49

2. . : 50

51

51

53

/ 53

: 53

:

54

54

55

55

56

56

56

57

57

58

3. 59

60

60

: 61

61

62

63

4. . 64

65

65

66

68

, .... 68

1. * - ", - 68

2. 69

3. 69

4. 70

5. 72

72

6. 74

, /

75

7. - 75

8.

75

9.

76

76

10. 76

11. 76

12. , 76

13. , ,

77

14. , 77

15. , , 78

16. 78

, ,

78

17. , 78

18. - ....79

19. 79

20. - , 79

21. 80

80

80

81

5. : .

82

84

: 84

1. 85

2. 86

3. , 87

4. 87

5. 88

6. 88

7. 88

89

90

1 90

2 90

91

91

91

95

96

6. .... 97

I - 98

,

98

98

98

99

99

100

100

100

II -

101

III -

103

( ) 105

106

103

7. 108

1. 109

2. 110

3. 110

4. 111

111

112

112

112

113

113

II. ? 114

8. : . 115

/ 117

118

1. . 118

2. 120

3. - 120

4. 123

5. 124

125

6. 125

7. 125

8. 127

127

9. 127

10. 127

11. 128

12. 128

128

129

1. / 129

2. ( , ) 132

3. 132

4. 133

5. - 134

6. 135

7. 136

8. 137

9. 138

138

140

9. . I.

.

141

142

145

147

, ! 147

148

148

* 150

/ 150

1. 150

2. 151

3. 152

4. 153

5. 153

6. 154

154

154

? 156

158

10. . II.

. 159

- 160

1. 162

2. 162

3. 162

4. 163

5. 163

6. 164

7. 165

8. 165

9. 165

10. 165

11. 166

12. 166

13. 166

14. 166

15. 167

A. 167

. 167

B. ,

167

167

- 168

-

168

-. 168

168

168

168

11. . III.

, , 169

171

171

172

173

174

174

174

175

, , ....176

176

176

177

. 177

177

178

178

179

179

179

I. 179

II. 180

III. 180

181

12. . 182

183

185

186

(3 ) 186

186

187

187

III. 188

13. : . 189

- 190

nd| ? 191

: ! 191

192

192

193

193

1. :

194

2. :

194

3. :

195

4. :

196

196

1. 196

2. 196

3.

( ) 197

4. ,

197

5. , 197

198

I. 1 198

II. 2 199

III. 199

IV. :

. 199

V. 200

VI. 201

VII. 202

VIII. : 203

204

IX. 205

205

X.

206

XI. : 206

XII. 207

XIII. :

210

XIV. : 211

211

211

212

14. 213

216

218

218

I. 218

II.

219

III.

219

* 220

221

IV. 222

V. 222

VI. 223

225

VII. 226

227

228

VIII. / 229

I 229

II 230

231

IV. - 232

15. 233

I.

234

- 234

/ 235

235

: 236

: 236

: 237

: *

237

237

238

238

, 238

239

II. 239

239

- - ... 239

- "

240

242

243

244

245

246

247

248

248

249

III. 251

251

: 252

252

253

253

254

I. 254

II. 255

III. 256

IV. 257

258

16. 259

- 262

262

263

264

264

268

268

268

269

269

:

270

271

271

272

1. 272

2. 272

3. 272

4. , 272

5. 273

6. 273

274

:

274

277

,

278

(Young, 1999) 278

(Young, 1999) 279

279

280

285

III

-: (. , . )

288

288

289

290

290

291

I. . 293

1. .

294

295

297

-Ill 298

299

300

2. .

, 301

1

302

- 305

306

307

307

/ 309

309

310

2

, , ! * ,

312

* 315

- ....316

? 317

, 318

320

320

3. 322

1

, 323

324

325

- 331

2

342

342

343

II. 344

4. , 345

- 346

347

348

348

353

354

, ! 354

355

355

5. 356

1

357

360

361

362

362

364

, 364

2

364

366

- 367

368

369

370

371

372

373

374

375

376

6. 378

379

- 380

381

:

382

383

384

385

/ 386

388

--- 389

390

393

7. - .

394

- 396

-* 396

398

399

400

-

400

401

402

-* 403

404

8. .

405

- 406

408

- 411

412

9. .

415

416

, 417

417

418

418

420

421

422

423

425

- 425

425

426

10. . 428

429

429

431

434

436

439

440

443

:

444

447

11. . 448

449

451

451

, 452

453

453

455

12. .

458

459

460

460

462

464

465

III. 467 13. .

468

469

470

471

476

477

478

482

14. 484

485

,

487

490

494

15. .

, , , 495

:

- 496

(DHE)

500

:

503

505

507

508

509

511

IV. 513

16. 514

515

515

515

516

. 517

, 519

520

521

523

523

SCORE 524

524

526

17. . 527

529

529

...529

530

531

- 533

537

538

..538

539

542

V. 543

18. 544

1

? 545

? 546

? 546

? ....547

? 547

? 548

? 549

550

550

2

553

555

557

558

558

559

19. .

560

- ,

? 561

, 564

566

: , 566

: ,

, 567

? 568

572

573

574

20. 575

576

579

580

581

583

585

587

21. . 1 588

,

589

589

597

599

600

22. . II 601

614

23. .

, , , 616

- 617

619

619

620

622

623

624

625

625

626

627

628

629

24. 630

631

632

633

634

-: I, , , , . , , , . , , , , , . , , . , , . : . -: , . , , , , . , , , , , . , , , , . . , , . , , . , , , , . , , . , , , 34 . . . 1999 , .1. , , . . , , , , .2. , , . . . . , .3. . , .4. . . . , . () , 1970- . . , , . , -. . , . . . , , . - . , . , , . . . , , . , , , ( ), . . , / . . - , . , . 1958 . , . , , . , . , , ( ) , , , . . (-) . . : ( , , ), , , . , , , , , , , , . . . (Dilts et al., 1983) . , , , , , . . , , , . , ., , . , . , , . . ? . . ? , . ? . , . , . ? , . . : ? , , , . . , . . ( ) . . , . . , , . ... , , , . . , . , . , . , . , . 1 - . . , . , , - . . , ., , . , ? . , , . - ., , . ... ... , . , ? ? . . , ... ... ? . , ? , ? , (, ) , . -. ? . . , . , . , , . ? ... . , ? ? ? / . , , , . , , . , , , , ? . , -? , -, , -... , ? : ? ? ? ? , . . , . , . - , , ? . , . , . , , . . , , ? , , ?... , , ? , , , , ... ? , - , ? . : , ... , , , , , , . , . , , . ( , ) , : , , , , . , , , . , , . , . , . () . , , (. 1.1). , . , . , . , . , , . . , . , . , , , , , , , , . (. .) . , .- /, / , , . -, , , . , , , (, , , ). . -, , , ( ) . -, , , . . . (, , , ) -, . , . . . , , , . 10-15 . , , , , , , , . . , , ( ) ! . . , , , , . . , . , - , . ! , . : , . . , . , , . , . - , , , . , . . , , . , , . : (DeLozier & John Grinder, 1987) , : , . . , , , , ... ()... , - , , -. , , , , , , ... , . , , ... , , , . 1. ?2. ?3. ?4. ? 1

1. : 2. . : . 4. 5. : . 6. 7. : : , , () , , ,

. . . , , , , ( , ). . , . , , , . . , . . . , . , , . . , , . , . . . , , . , , , . , , . , , . , . ., Microsoft Word. Microsoft Word. , , . , . , . -, , . , , . , . (. . 1.1). , . , , . , , , , , . , , , , ., , . , , : , (). , . . , , . - . (. .) - ; , , , , , . . ! (. X.) - , - - . , , , . . , , ! , , ! (, . .) . , , ; , ; . 20% , 60% 20% . . . , . , (, , ), : ? , , (), ; , 40-60% . , , . , , , . , . , , , , , . , . : , , , ! , , ! : , , . : , ...? , , , , . , , , ., . : , . . , . , . -, . . . , ; , (, , , ). , , , , . .; . , , , . , , . , . : , , ? , . . , , ? , . : , . . , , , . , . ! . : . , - . - , . , ; ; , , , . , . , , . * . . . , ~ . . . . , . , , . . , , : , . , . , , , .: , , , , .: , , . , , , , . * , . :4 = .3 = .2 = , .1 = .1. :

.

, .

, .

.2. , , :

.

- .

.

.3. , , , :

, .

.

.

.4. :

.

.

.

I - .5.

.

.

, .

. 1 . .1.AVD

2.AVD

3.VDA

4.ADV

5.ADV

2 , . , .VD

1

2

3

4

5

: VD

, , (V ; ; ; D -). * ( ) (Influencing With Integrity) , . , , , . , , , . , , . . 1. .: : , .: : . : , . 2. .: : , .: : . : , . 3. , , .: : .: : , . : , , . , . . , - .. -- .1. , .::::2. , . ::::3. .::::4. , .::::5. , . ::::6. : ?::::7. , .::::8. - , .::::9. , .::::10. , .::::11. .::::12. , . :::: , . (. .) . : . , , , . . , , . , . . , , . , , ; ., ( , ), , . , ( ) ( ). , . , , , , , . . ? , . , / . . , , . , . , , , , . (. .) , . -, ( ) . , . , . , . . , . , . , , . , . , . , , , , , , . , . . . . - , . -, , . , , - . , / * - , , - , , - - - - - . , . , , .1. - - . .2. , . , (, , ), .3. , . , , . , . , .4. : , . , . . , , . . , , . , ! , . . - . . , . . , , , . . (Woodsmall, 1990), , ... , . , I II (Bandler & Grinder, 1975/1976) , . (Band-ler & Grinder, 1979), . , . , , - ( ). , -., , . . . , ( ). , , , . , , , , , . . . , . (, ) : , - . , () . , ; . , ; , V-K . , . - , , . , , , . . (Woodsmall, 1990) : , . , , , , ., (, ), , . , , , , . (. 1.2) . , , . , , . . 1.3 . . . ? . . . - , .

, , . . , , . , -. / . - , , . ? . , , . , , . , , , . , , , ! (. .) . . : , , , ? , . , . . , . -. , . , , , . , , . , . . . , : ? . , -. , , , . , , , . , . . , - . , . , , . , , . ? , . , . , , . (Young, 1999) , , : . , ? , : , , . - : , V, , , , . ; , : , ... , . : , . , , . , , , , , . , : . , . , , : , - , , . : , . , . , -, : . , , VAK.: , . , , , . , , ! , . ! , , . ( ) , : , !. , . (Young, 1999) : ; , . , , . , , , . : , ..., , . , , - , , , , .. , , , . , , , , : ? , . , . , (. .) : , ? .Vr: . . , , . . , . V: . , . . , . .: . - . . ? . .: . . . , . , .. , , , , .: . , , . , . , . .Ad: - . , , . , . . , - . I. A. . , . . , . , . , . , .. , , .B. :1. , . . , .2. , . . , , . : , ? , . . , , . , .II. A. , . . . , , .. , , , . . , . , , , , . , , .B. , . .. . (, ). . . , , , , . . , , / , . . , . , . . . . . , . , , . , . , , . 60% . , . , . , . . , , . . , . , . . . , . , . . , , . . . , . - . , . . . - . . , , . , . , . . , . 20% . . . . , . , . . , , . , , , : , , , . . . , , . . . , , / . , . , , . , . . -, . . - , - . . , . , . . -, . 20% .- , - , , . , . (. X.) , , , -- ! (. .) , . (Hall, 1989/1996) , , , , . . , , , . . . , . , , . . - , - , . , , . , - . . : . .- . . () . , , . . , , , , , . . . , (), (VAK) , , . , . ; . . , , , . VAK- , , . , , , . , , , . , . : , , . . , , , , , . , , , . , , , , . . , , . , , , . , . , . . . . . 1.4. . , . 1.4 . . , , , , . , , . . , , , , -. , : (Bateson, 1972). . . . . , - _L . . , , . , . , ? . , , . , . ? , , ?

, . . . , . - , - , , , , . . , . , . , , , , . . ( ), () ( ). , - , , , , , . . . , . () , . . . , , , . . , . , , . , . . (). , , . - , . , , , - (, , , . .). . , . (Hall, 1999)., , . , , . , . , . : . . , . , , , . ., , . , . , . , , , . , . , , . 1 . , ? : -; , ; () , (); ? ? ; , ; ? : , ? , . , , , . . . , . , . : ? ? : ? ? ? ? ? ? , ? ? , , , , ? ? ? . , . , , , , . , , . , . , . . (Hall, 1998) . , . . (Woodsmall, 1989) : / - , - ; , , , . , . , ( ) ( ). : , . . () ( ) , . : . , , , ? . , , , , , , , , , . , . . ( & MacDonald, 1988) , , . , , . , -, - , () , . , , , , , , . . , , , . , . . , , . . , , . .? ? , , , . .? , , ? ? , . , , , . ? , , , . . , . . () , . . ? , /' > A,d - A,d - . , . (Dilts, 1980) : . , , , , , , , , ., (, ) , . , , , . . . , . , . (, ) , . /, . . ( ), (V ) , , (+). , , (Vr ). , . , (Aid - ). (* ) (Ade - ). , :-+ Vc-+K,+-+Ade. (OConnor & Seymour, 1990) , , . . , . . () . , . , . , . . () . . , . . . , . . 15. : 1. Vr , .2. V . . , . , , . , . 2-4 , .3. Vr ; , .4. .5. .6. Vr . .7. . 6 7 , . , .8. V . :);););););).9. Vr .10. .11. V , . : ?12. Vr , .13. , , , , . , . .6. , . - ( ), ( , ). , . , , . . , , , . . , , , ! , , . , . (. .) , , . - , ! ? , , , . ? . , , , ! , . . , . , , . , . , , , ( ) . , ., / 7. , . , , , , . , . : , . . ., , , . . , -. , . , , . : , , - - . , , , , !8. . , . . , , , - . , (, , ). , . , . - . , , , , , . , -, , - , . , . , . , , ( -, . .), : ? , . , , . , , . : , , , , , , ! , (. X.) , ( !) . , , , , , .9. , , . , , , , . . , ( , , . .) . . . , . , ? , : ? , , , . (Rooney, 1986) : , , , ., , , . , , , , . , , , . 10. , , . , , , , , , .11. . , , (), , ( : , , , , . .). . ., -, , , . ! . , . . . , , . , , - , . . ( ) , , . .12. , . , . , , . , , . , . . , , , , , . . (. .) . , , . , , , . , . ? . , . , 80% . , .13. , , . . : - ? , . .? , . , . , , , . , . . , , , ., , , . , , , , , , . , , , . /, / / . .14. , , ? , ? , ? , , . , , . , ? , . . , , . , , , . . , , . , 10 ( , 1000). : , 10 000 ? : 10 000 . 10 000 , . . - , , , . - , , .15. , , , ( ), , , . , , , . , , ,, . , . , , .16. , , . . , ; , . ? , , , . . . , , . , , , . , . (. .) , . . , . . , . , . -, . , ., , 17. , , , . , , . educare (e-ducare, , - ). : , (, , ). , , . . , , , , , , , . , . , , , / , . .18. - . - , ! , , , ( ) . , . / .19. , . . , . . , , . , . , , , . , . , , . , . , , .20. - , , ? : ? ? , : !. . , . , : , , . , , , . , . ? - , ( !) , ... ? , ? , , ? , , , , . , , . . , , . , ? ? ? ? , , . , ! .21. , , , , . , , . (Bandler, 1985) : . .. - , , . , . , -, , -- , , . , , , . , , , . . , - . , , ( ). , , , . , ! . . , , . , , , , . . , ; , , . , .1. 21 . ( [. .] .)2. .3. , .4. , .5. ? 1. ?2. ?3. , ?4. ?5. , - , ? ?6. ?7. .8. . , , ?9. ? : , . , (. .) . ?! ? ! . , . , , . , ! , . , . . , , , , . , . (Zagler, 1984) (Zagler, 1984). , . . , . , , , . , ! (. X.) , . , , , . ! , . , (, , , . .) . , , Leadership Journal. , , , , (Hall, 1987), . (- ). ( - - - ), . , , , . , , , . ; . , , , ? . , ? , ? ( )? ? , , , , . .? ?, - : . . . , , ( ) ( ) ., , , , , , . ., , ( ) , . , , . , , . , . . . ( 2), . , . , . , , . 1. . .2. . , , .3. . . : . . (. .) , S.M.A.R.T. :S (Specific) (Measurable) / (Attainable/Assignable)R / (Realistic/ Rewarding) / (Timeable/Tangible) . , 95% . 95%? 5%, ! . , . ? , . , , , . , , , ., , . . , . . ? ? , ? . , . , , . , . , , :... ... ... , . , , , . , . , , . . , - (Miller, 1956). , . . , , . . , . . , . , . : ? : . , , , , , ., , , :1) , ;2) ;3) , ;4) ;5) ;6) ;7) .1. , , , . , . , - : ! , . , , . ., . , , , . , , ( !). , , . : ?, . , , . -, , , . , . : . , (). , , , , . , , , . , . : . , , . ( ) , , , . , . , , , . ? ( ), , . , . , . . , , . . , . ? . ? . - , . , , , , , - . : . , . ! (, ), , : ? ? ? ?2. , : , , ? , , . (, , ). ? . , , , . , . , , , , . , , . , , . . , , . . , ? , ? , ? , ?3. , , , . , : ( )? . , ( ) . , ? . , \ , , . . , , ! ? - ? , ?4. , . , , . : ? ? , , . . ? ?, ? , ?5. . , . . ( , . .). - . , . , , - . , . , , , , , , . , , . , , ., , , , , . , ?, ? -, , ?6. , ! , , . , ! , . ? - ? -, ?7. . , , , . , , , . , , , . , . , . , . . . , ( - ) , . , , ('") . , , , , . , . , , . , ? , ? , ? , ? . , . 5.1, ~ . : = , , = , , = , , = , . (. .) (-) (+). : = (+) (+). = (+) (-), = (-) (+) = (-)(-) (Overdurf & Silverthorn, 1996) , . , . , . , , . , , . ? , . , . , . . . , . , , . , , , . , , . , , , . ,

, , . : ? ? , . . . , ? , ? , ? ? , ? , ? ? , , , ? ? (. 5.2). 1 . . , , . . , . ? ? ? ? . , . ? - ? ? , . ? ? ? ? ? ? - ? ? 2 , . . , . . . . . , , . , , . - ? , . , , . . , . (communication), , ( ; union ) . , () , , . , , ( ). , . , . . , , , . . ! - , , , . . . , ! ? 1 , ! , , . . , , . . : 1) , , , . .; 2) () () 3) , . . . , , . , , . , , , . . . , , , , . ? , . '? , , . , , , ! ( , ), , , , , . . 1, , , ,

. 5.3. . , , , ( ) , , , , , . . 2. . 2 : - , *. , , , ! . , , , . , , -, ? , ; , , ., , , , ! , , . . . . , , ( !). ( ), ! 3. : , ( ) , !. , , . : . , , , - . . , , , . , , . , . , , . . , , , . ? , , . 1950- 1960- * .

, , , . , (), , , , , , . . , , , , , . .? ! , , (, ) . . , , , , . , , , . . , , ! , . , , . 4. , . . , , . . , , , , . , , . . . ? - , , , , , . ., , , , . , ! , . ? , , , , . , , ( ), , , , , , . , , , , , ! , . , , . , -, , . , . , . : , . . , , ! , . , , ? ? , , , . ? , , . ( ) : , , , . . , () , . , . , , . , . ( ), , . , , . . , , , , . . , , , , , . , < . , ; . , . , (. .) . , . , . , . , ? . , . . , . , . , , , . . , , , , . , , . , . . . . , 7% , 93% . , : , , 7% , 93% . , , 38% ( , , , . .), 55% . , , , . , - , , ( ), ( ) , ? ? , . , , . , ? ? . , , . , , , . . . (. X.) . . . (Johnson, 1994) , , (, , ), 7, 38 55 . (Mehrabian, 1971) , , , , ... . : . , ( , ), , . , . (Johnson, 1994) , - , , , , ., . , , , . (Bandler & Grinder, 1975) , , , . , , , ., (. .) . , . ? , , . . , , , , , . . 7, 38 55 , ( ) , , , . , , , , ? ? , ! , ., , , , . . : , (), , (), , (), . , .[ . , , , . . , . , , , , . , , . .. , , , , : , , . , . , , , .] 1. ?2. ( ) .3. ? ?4. ?5. ? : , ( ) , , . . ( ), . ( 3) , , . , , , . () , , . I () . ., , , ( 5). . , , , . . . : , , ? , , -. . , , . , . , , , . . . , . , , - , . , , , . . . , . , . , . 1. -, . , , .2. , , , . , / .3. , : , ; ... , , . , .4. , ( ). , , , . , . . , . , . .5. - , , .6. . , : , . : , , ? (10 ). . , , . . , , , , . : , , ?. , , . , . . . . . , . , : , ? , , ., , , , . : 1. . , , . : ?2. . , ?3. . , . ?4. . , . , , . , , . , . 1. , .2. , , . -, : , ...; , ...; , ...; , .... - : , ; , .3. , , , .4. , . , . : , , ? , .5. , 1. , .6. .7. . : . , , , , , 2.8. , . . , , . -, . - , . , , , . , . , . ( ) . , , , . 1. . . ? , ? - ? ( , , , . ( -) , .)2. . , . , : , , , . , , , , ? .3. . , , . : , - ? , () : , , ?4. , . X, ? , , ? , ? , , : , , ?5. . : ? , , ?6. . . II , . , - ? , , , , , . , . , . , * . , , . , . , - . , , . . , , . , . , , . , ( ) . . , , . . (), .1. , . (. 6.1). , , . , ', . , - , , , .2. , , , . , , , - . , , ,

. , , . , , . , , , . . , . , . (. .) , . , . . , . , : ( ) , .3. . . , , , . , . , . , : . , ?4. . , , , , , . , , , , , , . , . , , .1. . , , . , , , . :, , , , , . .. * , , . , , . . , .2. . -, , . , , . , .3. , . , . , ? . , . , . III , . .** , . , . , . . ? . , , , - . . , , . . , . , . , .1. . , , . , , . , . - . . . , , . . , . . -, . . , . ( 13.)2. . ! , . , , . , . : , , ! . , ( ) , . ! , , ?3. (. 6.2). , . , - . - , .4. . , - . , . , .5. , /. . , . . - , . . . , . . . , , . , .6. /, . , , .7. , . , . , , /. . , . , , , . , , ? , , ? , ? .8. , . , , ? , , . . - . , ------. , , .9. . 7 8 . , , . , . , , . . , - . . , , . , : . . . , /. , . . , .10. , , . , . : , . , , . : , . - , , , , , .. , . ( )1. . , , . , , , - . .2. . , , 3. . , ( ) , . !1. . , . , - . , , .2. . , - .3. , /. , , . , .4. /, , . .5. , . , . , . , . . .6. , . , , ? , , , . - . - . - , : ---- --. , , , .7. . 7 8, . , , . , , . , : . . . , . , , , . . , .8. , , . , . : , . , , . : , . - , , , , , . , . . , .1. . , , , . . , . . , (, ), , . , , .2. . . ? - ? ? ? , .3. . - . ; ? , .4. . , -, . , . , : , . , .5. . , . . , .6. . , , . , ? , ? , , . , . , , ? , , , . , , , . . 1. , ?2. , .3. ?4. , .5. , , , , ? , : (Grinder & McMaster, 1983) : (Bodenhamer & Hall, 1997).7 , ( ) ( ), . . , , ; , , . ? ? ? . () , , . , , , , , ? , , . , , , . . , , , , . . , . . , ., , , , , ! , , , . , : , , , , , , . , . , . , , , , , , , , . . :1. .2. .3. .4. .1. , . ? , ? : ; . : ; . , . , , , , , . , () , (/) . , , . , , , . , ., , . . . . , , , , ( ). , , . . : / , , , . . . , , . : . , . , , , . , , ? . , . , , , , , .2. . , . , . , . ., , . , , . , . , /, , , , , ? , ( )? , , , , , . .? , , , , . . . . , , - . . , . - , . , .3. ( ) ( ) , , , . , . ? : . ? : . , , . , ? , ? - , , , ( ). , , , , . , , , ? -, . , , , . , ? ? ? ? , ? . ? ? , , . , , , , . ., .4. . , . , . , , . . . , ( - ) . ? , ? , , , , , ? ., , . , , . , , . , . ! , ( ), , , . , . . . - . , . , , , . . , . , . , . , , , , . . , , . , , , , . , ., , . , . , , (, , , , , , . .). , . , , . , , , , . . . . , , . .1. . , , . .2. . , . . , (, , . .). , , . , , , .3. , . , , , , . : , , . , .4. . , , , - . , .5. . , ( ): , ?6. (, , , , , . .). .7. , . , , - : ?...8. , , . , . , , , . . , ? , ( 13), . ; ; , , , ; , .9. , , . , -, - : -, ?, , ? , . , , ( ). . , , . . 1. , ?2. ?3. ( o r 1 10). ?4. ?5. ? 8. : . 9.. I .. II 11.. III 12. 8I ) : :

, , , , : ? , ? , . (), , , . , . , , , , : . , . , (), , . ( ) . , (, ) . . ( ), , , . , , (, ) . , , , . ( ), , , .- . , , ( ) ( ). , 1975 , . , . , , . , . ( , , , ). , . , . , . , ., . , , . / , , . , , . , . ? . -, , . . () , , . , , , . , , , , . , , . ., . , ( , ), , . - , (), ( ) (), . , , . () , , . . , , ( ) , , , . . -, , , . . , , . :Paris in the the spring. ( .) A snake in the the grass.( .) A kick in the the rear.( .) (Lewis & Pucelik, 1982) , . , , , the ? ( ), , the.-, . . , . : ! , , , . . , . , , , , , , , . .-, . , , . . . . . , , . , , , , . . , , , . . . , . , , . , , . ? ( ) . , , . . -- -, . , , , , . : ? . , . . , . (Bandler & Grinder, 1975, Hall, 1996b). :1. .2. .3. .1. . , . . (Young, 1999) , , . , , , . - , . , , , () , , , , , . (, . .) . , (, . .) . , , : ? , . , . - , : . , , , , . . . , , , . , , . . - . : , , , , , , , , . . (. .), , : ? : . (Lewis & Pucelik, 1982) : , , , . , , , . , ... , -, . , , . , . : , , , , ... , (140/90 ), , . ( ) , . , . , , , . ,. . - , . , . : ()? , .: . . . . . . . .2. , , , . . . , : , . , , , . . , . , , , , , , . . , , , , . , : , (, . .)? ( ). .: , . . , ... , . . , ... . , .3. - , - . ! - . , , . . , -, , . , - , : , , , ..., , . , , , . ...? , : ?, , ?, , ? . , , . . . , . , ;> , , .: - . , . . , . - , . , . , . , . . , - . : ?, . : . . , . . , . , - . : ?

. . : ? : . , . : , , ? . , -, , . , , . - , (. 8.1).

( ) - , ( ) () () : () ? - , . , ? - . : , , ?, , , . , , . , . , ? : , , , . , ? , , , . - , . ( .) , , : ? , . , , , ? ? , , . ? : ? . ( , -- 10.) , - : , . X, . , , .

, (. 8.3). , . (. 8.4). , . - . - - , : ? , . -, , , . ( ), ? . (. X.) : . http://www. neurosemantics.com. ?.? / (, ) ?? ?? / ( , ) ? ( ? ?)? / (, , ) ? ( ?) ? (. X.) : ? , . , -, . ? ( !), , , . , ., , - , - , . ( , , . .). , , , , , , . . , - , , ? /.4. , ( ) ( ). , , : , ; . ( , ) ( ). , : , , , . . . , - , ., , () (). : , , (), , ()?; -, , , , - ?. - . , (), , (). . (), , - . , . (Lewis & Pucelik, 1982) : , - . , , . . , . , , , , , , , , , ... , - , . , , . , -

, , , , ., , : ? , . , , : -, ?. . - ?, . : , , -, ? , , . (.: : ).: . , . , , . , , . , . , . , . , , . , . ...5. , , . , . - , , , , . . . , . - , . . , -, . , , , , . , , . . - ?. , , , , . . ? , , , , . , , : , ? ?, , ?, , ? , ?. : . , ? , , , ?: . . , . . . ? -. . , , . . . .6. , . , . . , , . . . . , : , , , . . . . : ? , , . .: . . , , . . . . . , . . , , . ...7. . (, , ); (, ); (, ) (, , ) . .? , . , ] , . . , , . : , , , , , . . , / , /, / . . , , . . . , . , . , . , : , ? : , ? ..., : , . , , . , , , . , , . : / , / , , , . , . , . . , , (). . , , , , . . : , / ...? ! : , ? , . . . : - , . . . . . , : , . ? ( .) , ? . . (Pfaizgraf, 1991) : , . , , -., - : . . ( ). , , . . , . : , . . . . ... ... . . /: . , . . ... . . . . . . .8. , , . (). , . . , , , . . -, . , , . . , . , : , ?, ?, ? , : ? , , , . , .: , . . . . . ! , . ... .9. , , .: . . . . .10. , , , , . , , , , , , , , , , , . . . , , , . . : ?, ?: . . .11. , , . ( , - ), , , , . (-, , . .) , , , . , - , , . . . , : ? ( ), () . : ?: . . .- .12. , , . , , , , , , , , , , , . : , , : , , , , , - . , : ?, ? , ! , , , . , ( ), , . . , , .: . . . . . . . , , . , . . , , . ? , , . , , . , . . , , . , , , . , , - (. 10). (. X.) , . , , . , --, , , , , , . . , ? ? . , , , , , . - , , . , , , , . (. 8.5), . (. .) , , , . . . , , , , (Korzybski, 1933, 1994) , (- ). , (Hall, 1996) (Hall, 1998).1. / , , , , ..Jf, ...X, ... X!. ( ), (is) . ( ) ( ). ( , ) ( ). , . . . , . , , . , , , . ., . , . . , , ,5 . 1825

///

1. . . ? ? ? .

2. . ,... ? ? ?

3. / . , , ? ?

4. . ? , -

5. -. , , , ? ? , -

6. . ? , ,

7. . ? ? , , ? , .

8. . , ? , ?

9. . , ... , ?

. 8.5. . . , , . , . (is). , , . , . - (is), - (David Bourland, Jr., 1991) . This is that! ( !), That's^ how it is ( !) , ( , , ) . , : , . : (lam..., You are..., That is..., ..., ..., ...) (The apple is red ). (Smith is coming ), . , . . . . . , - .1. , , . , , . (, , , , . .), .2. . , , . . , ?3. / / ( ). . , 1950 , 1995. . 1991 1994; . . , .4. . . ... ; , , . . , , .2. ( , ) , , , . , . , . , . . . ( ) , , , - . , , , . , , . . : , . : . : , . , .1. . , . - : , ?2. , . , . , .3. . ..? ( ), , . , . , , , , . -, . . . . , . ? .4. . . ? , X?3. , I. . , , , . , . , . , . . , , , ! , . ( ) , . , . , ( ), ., . ( ) , . , . - , . ( ), , , , , , , , , . ., . , . , . , , , , , - . , . , . . , , , - . . . - . , , , ( ). , , . , , , . , .1. . () () . . (); .2. , . : ? , ? .4. , - . , , ( ) . . . . , , - , . -, - . . , , , , . , , . ( ) . . . , , , . . , , ( ) . . , , . . . . . . ( ) , . . , , . , . , . . , .1. . , . , , . , . , -, - . . , . , .2. . X ? X? X, Z?5. - , , -, , , . , -. -, , , . . - /, /, /. ,' : . , , . , , , , . -, .1. - . - ? - , - , ?2. -. , ? ?6. ( ). ( ) ( ). , . ( ) , . , , . , ? , . ! ? . . . , , , . . , , , , . ? ? , , , - . - - , , . , . . , - ( ). , , . ( ) , - . , . : . , . . , . , , . , () . . (). , . . . , , , . () . , , , ., , , . . . , , , . , . , , . , , , . (, ). , , . , () , . , , , . , . , . , , . , .1. . . . (, ), , (, )? ?2. , . , , , ? - ?7. , , , , ; . , . , . , , , . , . ., , , , , , , , , , , , , . . , , . , , , . , , . , , , .1. . . . , . , . . , .2. . . . , .3. . ? . , , , . , ? . -? ? ?. ? ?. ?. ?. . ! ?8. (Beck, 1976) (Ellis,1979) , , , . , , -, , . , , , , , . . , , , . , , . , , (- ). , , , . . , , . . , , . , . , , , , , , - . , -, . / (, , ), , , . , . - : , ( ), . , , : . - , (, ), , ! ? , . , . , , . , , : , . ( , ), , : . (!) , : ! ! , .1. , , . , , ?2. . , ?3. , . , - ? ?9. , . . , , . . , -, . , , . , , -, , , , , . (Lakoff & Johnson,1980) . , . , ., , , , , , . . , , , . , . , , . , . , , - . , . ? ? : , , ? - , , , , . . : , . . - . , . . - : , -, , . . . , . , , . ., 1975 , (Harris, 1994) . , (Chomsky, 1957, 1965) . (Lakoff, 1987) , , . (, .) , , , , , . , , , , , . . , , , . 1990- , (Fauconnier, 1985), , , (Langacker, 1987, 1991). ? , : ? ? , , , , - . , , , . . , ( ) . , - . , , . . , , ., (Korzybski, 1933,19^4) . , , , , . . , . . . . , , , , . ., . . . , , , , . , (Langacker, 1991) / , . (Hall, 1998) . 1. , ? ?2. , .3. ? , .4. , - ?5. .6. , .7. , , ? ). I : ... . , ? , , . ? . , , , , ? , , ? . . ... . , ? -. ? ? , , , - . , , , , , . . , . : -, , , . , , , , - , . , : ? - ? ! , , , - . . ( ), , , , , ., . (transition), . , , . , . (. X.) , 430 70 . , (), . , , ; . , , , . , , , , , . . ., , . , : , , , . . (. 13), , . , (, ) . . ! ? , , . , , , , , , , . , ( !) , ! , - , . , , , . , ; . , - , . , , , , , . , , ( ). - . , , , , . , , . . , Warp-1 Warp-9, . ! , . . , , , . , , : , . ! . , . , , ! - ! - . ? ? , . (, ), . , - . , * : , ... , . , , , , , , ( ) . . ., , . , , , . , - , , , , , . . , - . , , . , ., - , . . . , , . , . . , . , . . , . . . , , - , . , , . . . , . , , , . . , , . ? , , , . , . , ! , , , . , , , . . (Rossi, 1988) :, , . , , . , . , - , . , . ., , , , , . , . , . , , , , , . . , , . , , , , . (-, , , !) , . , , . ? , , . (, , , ) . , , . ! , , . . , , . . . , . . . . (Miller, 1956) , , , / . , , , . . , , , . . , . , . , . , , , ,, . , . . , . ! , . , , , , . , . , . , . , , . , , (Dilts, 1983). . . . , ( ) . , , , . . . , , . , . ., , . , , , . ., , (!). "*, . . , . . - ! . . , ? , ? . - . ( - , ? .) ( ) , . - , , . . . , . , . , , . , , , . , . , . . , -- , . , . . . , , , . . , ( !). - , , , , . . , , , . , , . ,, , . , , . () . , . . , , . , ? . , , , . (, , ), , , . - ( ), . . -, . , , , , , , . . . , , , , , . . . , , . , . , (), , . , . -, . : . ! , - . , . , , , , -, ., ! ? , (, , , , . .), . , , , . , (, , , , . .), . - , , , , , , . . (-, !), , , . . , , . - , , - , -, - . ., . ? . , , . . , , , . . , ? , ? , ? , ; , , , . . , . . , , ., . . , ! - . . -, , , , ? , , - ? , , . ! , . , ... . . , . , . . , , . , , . . , , . , (, , , - , ). , , , , . , . . , . (). : (12-25 ), (9-12 ), (5-8 ) ( 4 ). - . - . - . , -. . ? , . , , , . , , , , . . , . , , , , , . , , , , , . . . -! , . , , . . ! . , , . . . , , . . . , , , (). - . , , . , . , , . , - : , - - . , / , . . , . (, ), . . . , , . - , . . , , . (. X.): ? : ! , /, . .! . ( )! . . , . (Hall, 1985). , , , . , : , , . . , ? , , . , , , , . , , . . , . , , , ( ), , , , . , ! ,, , , , , , . . . , . / (Bandler & Grinder, 1979) ( ) : " . . , , . , . . , , . ! , . , , , .1. , .2. , .3. , .4. .5. .6. .1. (Miller, 1956) 72 . - ., , 5 9 * . , . ; , . ( ) ! . , ...

, . , . , 5 9 ( / /). . , , / / /. / / / . . 33 . (, , !) . , . , , , . / :1. !2. , !3. .4. .5. ( ), (. 9.1). . , , - , , , . - ! , . . . , , , , , , . . , (Dennett, 1991) , . . .2. () . , , , , , , . . , , , , , , , , ( ) . . , . , . , - (, , . .). , , , . , . , , , , . , , . . , , . . , . , .2. , , , . , . (Dilts, 1983). 3 - , , / . . , ( ) , , . -, , . . . , , , . ? , , , , , , . . , -, , . - , () . . , , , . . , , . (. X.) - , , , , - . , . . : , , . , . , , , 12 ? , , - ? ? ? , ? , , . , , , , . . , ., , , . ? ?3. , . 1950- , . , , -, . , - - . . , , , , . , . , . , . , - , , - . . , . , , . , , . . , , 20 30 . , , , . , . (. X.) , , . , , . ? , - !4. , , , . XX . , , . , . , . , . ( ). ( ) , , , , . . ( ) . , , . .1. : , , , .2. : , . , .3. . , . , - . (Erickson, 1976) : - , . , . , , - . .5. , , . , , . - , , , , , , . . - , , . , , . () , , , . , -, : - . , , . ., , , . (Rosenthal, 1990) ? , . 1. . . , , . . , . , . , . , , , , . , . , .2. ., , . , . , , . , . , . . : , , , . . ? , . , , . , . , , .3. /. . , , , . . , , , ( ). ; . , , , ... , , , . ... , , , . ? , , . , , , , . , ? , .4. . , , , . . , , , , ... , . : , , ? , , , ( ) . , . , () , -, (). , , , . , . , , . ! , . , , , . . . , , . , .5. /. , , , . , : , , , , ... , , . , , . , , , , . , , , . / . , , . . , . , . . . .6. . , , -, , , . . ? , . , , , , , , , , , - ... , ... , , , , , ... , /.7. . /, : , , ? , . , : , , ?8. . , , , , . , , , , , , , .9. . , : ? , , , .. . : - ? ? , , - . . , . (, , , , )! , , , , . . . , (), , (). (. X.) , , . , , , , , , . ? , ? ? . , . -, , . . (OConnor & Seymour, 1990) : , , . : - . , , . , , , (, , . .) . ( ), (Hall, 1994). . ( ) - , , . ., , , , , . ., . . , , . (Hall, 1994). , , -. , . , , , , . - , , , . . , ( ) , . . , . , , , , , . - . , , , , . , , ? 10 , . 1. ?2. , .3. ?4. , , .^I ). II- : - , -

- , . , , - (OConnor & Seymour, 1990). . . I (Bandler & Grinder, 1975). , , (Bandler, Grinder, & DeLozier, 1977). . . , , , . . ( ). , , , . - , , , . - . - (. 10.1). , . , . , . . - .- , , . ( ). 6 . 1825 .- , , -. ( ), () ( ). , - ( )... (), (- ), , ... . , , , ( ) . , , () , , . (- ) , , ( ) ( ). ( ) , ( ). ( , ). - , .1. , , ? , , , , , . , , ? , .: ??? ? ? ?2. , . . , ... , , , , , , ? , , - ., , , , . , :, , , , , .: . . . . , ... ... , ... ... , .3. ; , bj?i ... ^, , , . , . , - , , | . , ? ? , , ? , ? , ( ), .: ? ... , , ... , , . ? ? ? , ( ). , , . , . , , , , .4. , -. . , - , , . : ? . .: ? ? ? , ? ? , , ? , ? ? , ? , - ?, ? ? , ? ... ... ? ? , ?5. , , , , , , , . . , . , . . , . , , . .: - - , , , , . , , , , ... , , , , , , ... , , , , ... , , , , , ... , .'!, .4. , - . - , ? , . , ? , . , - ? , ? - , ?: . . , . , . ? , ? . . , . , . , . , ? . , ? . , ; . : ... . ... . ... ----... .5. , . , . . (/), (/), ( / ), (/). , .: ( ) ( ) () () / / , 6. , () . : . , ? , , . , , , , . , .: . . . . ?7. , , . . , , ? , , .: ... . , . , . , . , . , .8. . , , , : . . , ... ... ... ... ... . . , ... ... . . ... , . ( ): . . , : ? ( ): ... ., , ... .9. . , . , . (. .) . : . , , . . , . : . , . , , .:: , .-: , , .: .-: . .: .: , , .10. . , . , . . , ? , . .11. , , . . , . . ? , , , ; .12. , , , . . -----, , ?13. (). , , () . , . , .. , . (X ). : , , . , . , . (\\ ' ). : () (), (), ().. (X X X, ). : , () - () (), , , ().. , , , . : (1) X, . , . (2) X, . , . (3) X, . , . (4) X . , . (5) : , , , , . , . . , , . , , , . ( ) ( ). , , , , , . . ; , ; . . , ! , . , , ( ) . , . . - - 1. .2. .3. - .4. .5. .6. .7. .8. .9. .10. .11. .12. .13. .-. 14. .15. .16. .17. .18. .19. .20. .21. .22. .23. .24. .25. . 26. , X Y.27. , X X X, Y.28. ( ).A. X, Y.. X, Y.B. X . X Y. 1. .2. .3. .4. - , :) ;) ;) , . 1. -- ?2. , ?3. - ?4. - ?5. - ? ?

. III, , ( Had & Bodenhamer, 1997D) (01, 1976) , - , - . . , . . (Dilts, 1976) , - , - . - , , , . , , , . , , . , , , . , , , . ? , . , , . . , . , , . , ( ) . , ., , , . . , . , . . . . , . - , , . , , , . . . , . . , , , , t. . ? . , . :1) ;2) ();3) . , , (, . .), , . . ( .) , . . , , . . . . . , . , , . , . , ( ) , , , . . . ? , (. .)? , . . ? , (..)! ? ? -. ? . , , , / , , . , ( ) . . . , . , , . . . , / . , , . - , ... ? . , . . , - , ( !), , , . , ! . ( , !) , . . . . , . , , , . ., , . . . . , , , , . . . , , , . ., , ., , . . . , . . . , , , , , , . . , , / . (White & Epston, 1990) . , . (Freedman & Combs, 1990, 1996), . , , , , , . , , , , , . . . , , , . ., , . . , , , . : ... , . , , , ... , , . , . . . . ** , , . , / . , . , , , . , , . , . .

, , , . . , , . , . , , . , , , , , . : , ? , , , . ., , , . , , . . . .1. , - .2. , , .3. , . , , .4. - , , - . . .5. - , - , , ?6. , . - , , , . ? , - ( ), , . , , , , . . ( , ), , : ; . , , , , . . , , . ? ? , ? ? . , . , . ( -) . ( ) ( ) . , . ( ) ( ) . . , . , () (). , . , , , , , : ? , . , . . , , () / . , , , . , . , . , . , . , . , ; . . , . . , . , . , . , , . . . , , . . , , . , , . , . . . , , . , , , .- , , . . , . , . , , , : , , , . (, , , , ) . , , , . , . .- , , . , . . , , . , . , . , , , . , . , . . , . , , . , , . . . . , , . , - , , . . . - . , - . . - . , . .1. .2. , , ., , , , . , , . , , , *. , . , . . , , . . , , , , . , , , . , ,, , . . : . - . , , . . . , , , , , , , , . - , . , . - , , . . . ? . . , , . , . -, . . , , , . , , . -, - . - , , , ! , . . , . . ( ?) / . / .. 1. .2. , . , , , .3. .4. .5. .6. .7. . .8. . , , .9. , .10. .11. . .12. , . .13. , .14. .15. .16. .17. , . . , , , . , , -. , , . , , , , . . , , , , - , , , , . . , . , - , , , . ... , , . , ... . . : , . , : ? , . ., : , , , . : . , , . , , , : , . . , . , , ... , ; . ? , - . ? . , : . , . , , , ? , . ? . ? , . . , , . , , . , ? , . , . . , , . , , ( ) . , ., . , ? , . ? , : ! , . - , . ? -, , : ? , . . , . , , . , ? ? , ; . , , . ( ), . , ... , , ? . (. .) . . , .1. - .2. , , .3. .4. , . , . , , . .1. .2. .3. .4. .5. . 1. / . , , ().2. . . . .3. . ( ) . , , , , . . , . , , .4. ( ). , , ( ).5. . , ! . , .6. , . , , .7. - , , .8. , . I. . (), () / (). , , , , . - . , .1. .2. : , , .3. , , - .4. , : , ? , , . .?, , ? . . , , . *, .5. .6. .7. , , , .II. 1. .2. ( ), (/// ).3. - ( ), (, , , , . .). , : .4. , . , - , .5. .III. 1. .2. ( ) . 5 , ( ), . , , , , .3. , 15 , . . . , , ().4. 15 . , , . . .5. , . , ( /).6. , . , . , , . .7. . 1. ?2. .3. .4. , , .5. ?6. ?12 5 : 1980 . . ; , . . 1. .2. .3. .4. .5. . , . : , , , , . , , . , , , . . , . . , , ! , . , - . , . . , - , . , . , . , . , . , , . , . , . : , , . . . , , , . . . . . -. , : ... , , , . . - . . . , . . , . . . , . , . .

, . , . , . , , . , . . , : . - - . . , . , , . . , , . .

, . , . , , . , , , . , , . , . (. 2), , . . . , . , . , , , . , , . ? -, , , . , . , . . , . , , , , . , . . , , . , . , . . . , , . . , . . . . . (3 )1. 14- , . , , : . , , , , . : ? . . , . , !2. , . . , , , , , , . . : . . ,