polos varejistas de rua: oportunidades para a expansão ... henrique stockler... · primeiro...
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Seminário GVcev “Polos Varejistas de Rua:
Oportunidades para a
Expansão Varejista”
Comparando Alternativas
RUA ou Shopping Luis Henrique Stockler
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Missão
Universal
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Evolução do Varejo
Mercado de Trajano
Roma, ano 100 DC
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Evolução do Varejo
GRAN BAZAAR – ISTAMBUL, 1.461
• 4000 lojas
• 60 ruas cobertas
• 20.000 trabalhadores
• 250 a 400 mil clientes/dia
Construído entre 1455 e 1461 por ordem
do sultão Mehmed, o Conquistador,
Destinavam-se a gerar receitas para a
mesquita, recém convertida, Santa Sofia
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GALERIA VITTORIO EMANUELE II MILÃO – ITÁLIA 1.870
MERCADO LES HALLES PARIS– FRANÇA 1850
Mercados, Passagens e Galerias
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MACY’S 1858
Lojas de Departamentos
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1875 Vendedor no RJ
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1900 a 1920
HENRY FORD - MODEL T 1904
GELADEIRA RESIDENCIAL 1913
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Chicago, em 1929
Centro das Cidades
Intransitáveis, quando pedestres, cavalos, carruagens e a recente invenção do automóvel brigavam por espaço.
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1920/1930, Centro do Rio de Janeiro
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SUBÚRBIO AMERICANO
ESCADA ROLANTE OTIS 1920
AR CONDICIONADO MR. CARRIER 1920
Eventos que modificaram o comércio
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KING KULLEN SURGIMENTO DO AUTO SERVIÇO 1930 Long Island, New York
1º CARRINHO DE COMPRAS 1936 Oklahoma City Grocery
Evolução dos Supermercados
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1940, Entrega do Leite
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MULHER NO MERCADO DE TRABALHO PÓS GUERRA 1945
TRANSPORTE PÚBLICO
Mudanças nas Cidades e na Sociedade
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Primeiro Shopping Center Northgate Mall
Shopping regional, inaugurado em 1950 em Seatle, EUA.
Abriu com 18 lojas, eram 2 strip centers frente a frente.
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1960, São Paulo
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BRASIL, 1963, Shopping Méier, RJ
30 lojas e três âncoras: supermercado Peg Pag, loja de departamentos
Sears/Sandiz e Lojas Brasileiras (Lobras), além de restaurantes e
lanchonetes. Ainda em funcionamento com 60 lojas.
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BRASIL, 1966 Shopping Iguatemi, SP
Idealizado e implantado pelo arquiteto
Alfredo Mathias
Atraiu os investidores vendendo cotas
do empreendimento
Objetivo era trazer lojistas e
consumidores da Rua Augusta
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Atualmente...
Muitos Shoppings sendo lançados com foco
em:
Cidades médias
Regiões com predominante classes B e C
Espaços públicos
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Espaços Públicos
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Atualmente...
Muitos Shoppings sendo lançados com foco
em:
Cidades médias
Regiões com predominante classes B e C
Espaços públicos
Novo MIX de lojas:
Lojas ancoras na inauguração para viabilizar o
empreendimento
Lojas satélites na expansão para rentabilizar
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Novo formato dos Shoppings
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Atualmente...
Muitos Shoppings sendo lançados com foco
em:
Cidades médias
Regiões com predominante classes B e C
Espaços públicos
Novo MIX de lojas:
Lojas ancoras na inauguração para viabilizar o
empreendimento
Lojas satélites na expansão para rentabilizar
Ruas se reinventando
Bom Retiro, Brás, Ruas Comerciais...
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Evolução das Ruas
Rua Joaquim Nabuco, São Paulo-SP
Início do séc.XX,
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Evolução das Ruas
Rua Joaquim Nabuco, anos 80
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Evolução das Ruas
Rua Joaquim Nabuco, séc XI
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Atualmente...
Outras alternativas crescendo, espalhando e
valorizando
CCS
Clubes
Prédios comerciais
REP
Vila Madalena/SP
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Empresas e Clubes
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Atualmente...
Outras alternativas crescendo, espalhando e
valorizando
CCS
Clubes
Prédios comerciais
Antigos centros comerciais se atualizando
Galerias
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Galerias e Centros Comerciais
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SHOPPING
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Shopping Vantagens
Maior venda por m²
Ambiente controlado
Proporcionam maior segurança
Climatizados
Estacionamento
O público A e B tem nos
Shoppings o seu templo de
consumo
Possuem tanto o fluxo
INVOLUNTÁRIO como o
VOLUNTÁRIO
Maior visibilidade para a
marca
Negócios normalmente tem
maturação mais rápida
Desvantagens
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Shopping Vantagens
Maior venda por m²
Ambiente controlado
Proporcionam maior segurança
Climatizados
Estacionamento
O público A e B tem nos
Shoppings o seu templo de
consumo
Possuem tanto o fluxo
INVOLUNTÁRIO como o
VOLUNTÁRIO
Maior visibilidade para a
marca
Negócios normalmente tem
maturação mais rápida
Desvantagens
Cobrança de “Luvas”
Altas Taxas de Transferência
Elevado Custo de ocupação
por m²
Aluguel mínimo e %, Ar, IPTU e
Condomínio
As negociação são longas e
“difíceis”
Equipe bem preparada
Bem informada
Na maioria das vezes, profissional
A vacância nunca apresentou
níveis tão baixos (próx. a 5%)
Contratos e Regras rígidos
Necessitam de altas margens
de operação
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Ruas e demais localidades
Vantagens Desvantagens
Mais difícil de se analisar.....
Negócios tem uma maturação
mais lenta
Precisam criar sua demanda
Menor controle do ambiente
Menor segurança
Clima
Mix de lojas
Locadores preferem contratos
de 4 anos
Maioria ainda sem:
Estacionamento próximo
Calçadas largas
Facilidade de acesso
Sinalização das lojas
Iluminação planejada
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Ruas e demais localidades
Vantagens
Em geral, apresenta maior
rentabilidade sobre investimento
Possível de operar com menores
margens
Muitos já tem serviços comuns
ao varejo
Segurança, Sinalização, etc..
Tem um menor Ponto de
Equilíbrio
Muitos com bom serviço de
transporte público
As “Luvas” são menores, as
vezes inexistentes
Sem Taxa de Transferência
Menor investimento total
Desvantagens
Mais difícil de se analisar.....
Negócios tem uma maturação
mais lenta
Precisam criar sua demanda
Menor controle do ambiente
Menor segurança
Clima
Mix de lojas
Locadores preferem contratos
de 4 anos
Maioria ainda sem:
Estacionamento próximo
Calçadas largas
Facilidade de acesso
Sinalização das lojas
Iluminação planejada
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Finalizando
A RUA recuperou seu espaço no Plano de
Expansão das Redes
SHOPPINGS, principalmente os novos,
apenas para Redes com: Poder de negociação
Marcas consagradas
Negócios de alta Margem de Operação
Negócios inovadores que recebem convites
O Plano de Expansão deve cobrir todas as
possibilidades de Ponto para a marca
O DNA da marca tem de ser respeitado
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Mas pense bem antes de decidir!!!
Ponto é decisão sem volta