¿POR  QUÉ  TE  ABANDONAN  TUS  MEJORES  VENDEDORES?  

Rodrigo  Cedillo  Gerente  de  Aplicaciones  LATAM  Sinergy  Solu7ons  

¿QUÉ  PIENSAS  CUANDO  TU  MEJOR  VENDEDOR  TE  PIDE  “UN  MINUTO  PARA  PLATICAR”?    -­‐  NERVIOS  -­‐  MIEDO  -­‐  IMPOTENCIA  -­‐  INCERTIDUMBRE  -­‐  UN  POCO  DE  TODAS    

¿QUÉ  ES  LO  QUE  CREEMOS?  

5  POSIBLES  ERRORES  A  LA  HORA  DE  MOTIVAR  

UN  EQUIPO  DE  VENTAS  

1.  EL  PLAN  DE  COMPENSACIONES  ES  EL  MISMO  PARA  TODOS  MIS  TIPOS  DE  VENDEDORES  

2.  LOS  PROCESOS  Y  HERRAMIENTAS  DE  TRABAJO  SON  DEMASIADO  COMPLEJOS  

3.  LAS  IDEAS  DE  LOS  VENDEDORES  NO  SON  TENIDAS  EN  CUENTA  

4.  EXISTE  UNA  GRAN  FALTA  DE  LIDERAZGO    EN  LOS  EQUIPOS  DE  VENTA  

5.  HAY  UNA  GRAN  AUSENCIA  DE    TRABAJO  COLABORATIVO  

TIPS  

 Pregunta  a  tus  mejores  vendedores  qué  es  lo  que  les  impide  vender  más…    

1  

 Realiza  una  proyección  de  ventas  ideando  que  dos  o  tres  vendedores  logren  la  misma  cuota  que  tu  top  performer…  

2  

 Comunica  claramente  el  interés  que  7enes  para  que  cada  uno  de  tus  vendedores  logren  sus  obje7vos…  

3  

 Recuerda  qué  cosas  te  mo7vaban  y  cuáles  no  cuando  lograste  tus  primeras  ventas  importantes…  

4  

 Ejecuta  acciones  en  pro  de  tus  mejores  vendedores  y  que  las  mismas  sean  de  forma  recurrente…  

5  

 Recuerda  las  cosas  que  te  mo7vaban  y  las  que  no  cuando  iniciaste  en  el  mundo  de  las  ventas    

4  

¿Q  &  A?  

¿POR  QUÉ  TE  ABANDONAN  TUS  MEJORES  VENDEDORES?  

Rodrigo  Cedillo  Gerente  de  Aplicaciones  LATAM  Sinergy  Solu7ons