portada universidad de guayaquil facultad...
TRANSCRIPT
i
Portada
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TEMA DE INVESTIGACIÓN
“INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES INDUSTRIALES ECUATORIANAS
FRENTE A LA SITUACIÓN ACTUAL DEL ECUADOR”
PARA OBTENER EL GRADO DE:
MAGISTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON MENCIÓN EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES
TESIS DE MAESTRÍA PRESENTADA POR:
ALEXIS GIOMARA FERNANDEZ ZUÑIGA
INELDA PRISCILA MATUTE MITE
TUTOR: MBA FRANKLIN LÓPEZ
GUAYAQUIL – ECUADOR
OCTUBRE 2016
ii
Autorización de publicación de tesis
Repositorio Nacional en Ciencias y Tecnología
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO: “INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES INDUSTRIALES ECUATORIANAS FRENTE
A LA SITUACIÓN ACTUAL DEL ECUADOR”
AUTORES: Alexis Giomara Fernández Zúñiga Inelda Priscila Matute Mite
REVISORES:
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
FACULTAD: Ciencias Administrativas
CARRERA: MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON MENCIÓN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
FECHA DE PUBLICACIÓN: N° DE PÁGS.: 66
ÁREA TEMÁTICA: Negocios Internacionales
PALABRAS CLAVES:
RESUMEN: En este proyecto nos centraremos en ese tipo de PYMES las INDUSTRIALES con mayor énfasis en las pymes industriales de cosméticos ya que son las que pueden tener un mayor ingreso y apuntar de manera internacional con sus productos hacia el consumidor extranjero.
N° DE REGISTRO(en base de datos): N° DE CLASIFICACIÓN:
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF SI NO
CONTACTO CON AUTORES:
Alexis Fernández Zúñiga Inelda Priscila Matute Mite
Teléfono:
0922316534 0994114100
Email:
[email protected] [email protected]
CONTACTO DE INSTITUCIÓN:
Nombre: Teléfono:
iii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN EN
MERCADOS INTERNACIONALES
Autorización:
Yo, Ing. Alexis Fernández Zúñiga, Ing. Priscila Matute Mite
Autorizo a la Universidad de Guayaquil, la publicación del presente trabajo en la
biblioteca de la institución el trabajo para la ostentación del grado de magister
“INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES INDUSTRIALES
ECUATORIANAS FRENTE A LA SITUACIÓN ACTUAL DEL ECUADOR”, del
cual se expresa en el desarrollo del mismo la responsabilidad exclusiva de sus autores.
iv
Certificado de Anti plagio
v
Certificación del tutor
Habiendo sido nombrado, Ing. Franklin López Vera, MBA, como tutor de tesis de
grado como requisito para optar por título de magister en administración de empresas con
mención en negocios internacionales presentado por:
ALEXIS GIOMARA FERNANDES ZUÑIGA CON C.I Nº 0925644924
INELDA PRISCILA MATUTE MITE CON C.I Nº 0922316534
TEMA: “INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES INDUSTRIALES
ECUATORIANAS FRENTE A LA SITUACIÓN ACTUAL DEL ECUADOR”
Certifico que: he revisado y aprobado en todas sus partes, encontrándose apto para
su sustentación.
ING. FRANKLIN LÓPEZ MBA
TUTOR DE TESIS
vi
Renuncia de derechos de autor
Por medio de la presente certifico que los contenidos desarrollados en esta tesis
son de absoluta propiedad y responsabilidad de Alexis Giomara Fernández Zúñiga con C.
I. N° 0925644924 e Inelda Priscila Matute Mite con C.I. Nº 0922316534.
TEMA “INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES INDUSTRIALES
ECUATORIANAS FRENTE A LA SITUACIÓN ACTUAL DEL ECUADOR”
Derechos que renunciamos a favor de la universidad de Guayaquil, para que haga
uso como a bien tenga.
ALEXIS GIOMARA FERNANDES ZUÑIGA CON C.I Nº 0925644924
INELDA PRISCILA MATUTE MITE CON C.I Nº 0922316534
GUAYAQUIL, OCTUBRE 2016
vii
Dedicatoria
A Dios y a la Virgen por cuidarnos, bendiciéndonos y protegiéndonos.
De igual manera dedicamos a nuestros esposos, padres y familia por apoyarnos
en las buenas y en las malas en todo el proceso de la maestría, llegando a culminarla con
éxito.
viii
Agradecimiento
Primero agradezco a Dios por tenerme con vida, a mis padres Sonia y Manuel
que siempre están cuidándome y apoyándome, mis hermanos, a mi hijo y a mí esposo
Armando que a pesar de todo siempre está a lado mío en las buenas y en las malas.
Priscila.
En primera instancia agradezco a Dios por permitirme llegar a este punto de mi
vida profesional y académica, agradeciendo de igual manera a mi esposo y padres que
me han dado todo el apoyo del mundo para poder concluir mi maestría.
Alexis Fernández
Agradecemos en conjunto a nuestros Maestros de Tesis y a nuestro Tutor Ing.
Franklin López por guiarnos en este proyecto y concluirlo con éxitos.
Alexis Fernández y Priscila Matute
ix
Resumen
De acuerdo a nuestro tema nos vamos a enfocar en las PYMES industriales que tenemos
en nuestro país Ecuador, ya que hay gente que tienen esa habilidad en sus manos para la
elaboración de productos novedosos que llaman mucha la atención a extranjeros. En este
proyecto vamos a estudiar las Pymes Industriales en específico las que se dedican a la
producción de cosméticos y demás que son usados en su mayor parte por las mujeres
Ecuatorianas. Lo que se desea analizar es la factibilidad de que estas empresas puedan
lograr la exportación de estos productos y la internacionalización de sus empresas
empezando por aquellos países en los cuales es fácil el acceso al mercado internacional
por la variedad de productos que son muy competitivos y de gran acogida en su mercado
enfocado. Como parte de este caso, vamos a dar a conocer que en la actualidad el
gobierno central apoya este tipo de pequeños negocios como parte de producto LO
NUESTRO con el apoyo del Ministerio de Industrias y Productividad. Es aquí donde
estas Pymes deben aprovechar la ventaja que tienen frente a las empresas que se dedican
a la importación, estas Pymes industriales en muchos casos no logran exportar sus
productos, ya que solo realizan venta nacional. El principal objetivo de este proyecto es
demostrar que se puede implementar la internacionalización de las pymes en cualquier
producto que produzca la empresa. Como principal enfoque en nuestro proyecto que son
los productos cosméticos.
x
Abstract
According to our subject we will focus on industrial PYMES we have in our country
Ecuador as there are people who have that skill in their hands for the development of
innovative products that call much attention to foreigners. In this project we will focus
on industrial Pymes in particular those dedicated to the production of cosmetics and
others that are used mostly by Ecuadorian women. What we want to look at is the
feasibility of these companies to achieve the export of these products and the
internationalization of its companies starting with those countries which is easy access to
the international market for the variety of products that are highly competitive and great
reception in its focused market. As part of this case , we will make known that currently
the central government supports such small businesses as part of product OURS
supported by the Ministry of Industry and Productivity . It is here that these SMEs
should seize the advantage they have over companies engaged in import, these industrial
Pymes in many cases fail to export their products, but that only made domestic sales.
The main objective of this project is to demonstrate that you can implement the
internationalization of Pymes in any product that the company produces. As the main
focus in our project are cosmetic products.
xi
INDICE
Portada ......................................................................................................................... i
Repositorio Nacional en Ciencias y Tecnología ........................................................ ii
Autorización de publicación de tesis .......................................................................... ii
Certificado de Anti plagio ......................................................................................... iv
Certificación del tutor..................................................................................................v
Renuncia de derechos de autor .................................................................................. vi
Dedicatoria ............................................................................................................... vii
Agradecimiento ....................................................................................................... viii
Resumen .................................................................................................................... ix
Abstract .......................................................................................................................x
INDICE ..................................................................................................................... xi
Índice de Tablas ...................................................................................................... xiii
Índice de Figuras ..................................................................................................... xiv
Introducción ..............................................................................................................xv
Capítulo 1 ....................................................................................................................1
1.1. Antecedentes, contextos e interrogantes................................................................... 1
1.2. ¿Porque fueron creadas? ........................................................................................... 2
1.3. ¿Se puede llegar a Internacionalizar las Pymes, en la situación actual del país? ..... 3
1.4. Planteamiento del Problema ..................................................................................... 5
1.5. Formulación y Sistematización del Problema .......................................................... 7
1.6. Objetivos................................................................................................................. 10
1.6.1. Objetivo General ......................................................................................10
1.6.2. Objetivos Específicos...............................................................................11
1.7. Hipótesis ................................................................................................................. 12
1.8. Variables ................................................................................................................. 12
1.8.1. Variable Independiente ............................................................................12
1.8.2. Variable Dependiente...............................................................................13
1.8.3. Variable Interviniente ..............................................................................13
1.9. Justificación Teórica ............................................................................................... 13
1.10. Justificación Metodológica ................................................................................... 14
xii
1.11. Justificación Práctica ............................................................................................ 14
Capítulo 2 ..................................................................................................................15
2.1. Marco Teórico ........................................................................................................ 15
2.2. Marco Conceptual .................................................................................................. 18
2.3. Marco Contextual ................................................................................................... 18
Capítulo 3 ..................................................................................................................20
3.1. Metodología ............................................................................................................ 20
3.2. Métodos .................................................................................................................. 20
3.3. Premisas o Hipótesis............................................................................................... 20
3.4. Universo y muestra ................................................................................................. 20
3.5. Análisis de los Resultados ...................................................................................... 21
Capítulo 4 ..................................................................................................................28
Propuesta y Validación..........................................................................................28
4.1. Propuesta ................................................................................................................ 28
4.2. Fundamentación ..................................................................................................... 31
4.3. Justificación ............................................................................................................ 32
4.4. Objetivos................................................................................................................. 34
4.4.1. Objetivo General ......................................................................................34
4.4.2. Objetivos Específicos...............................................................................34
4.5. Ubicación ................................................................................................................ 35
4.6. Factibilidad ............................................................................................................. 35
4.7. Validación............................................................................................................... 38
Conclusiones .............................................................................................................40
Recomendaciones ......................................................................................................42
Referencias Bibliográficas ........................................................................................45
Anexos .......................................................................................................................48
xiii
Índice de Tablas
Tabla 1: Necesidad de internacionalización de las PYMES ............................................. 22
Tabla 2: Empresa para el Análisis ..................................................................................... 23
Tabla 3: Rango según Ingresos ......................................................................................... 26
xiv
Índice de Figuras
Figura 1: Las pymes en Ecuador ......................................................................................... 5
Figura 2: Muestra de maquillaje ....................................................................................... 21
Figura 3: Porcentaje .......................................................................................................... 22
Figura 4: Posicionamiento en el Mercado ......................................................................... 24
Figura 5: Rango según Ingreso ......................................................................................... 27
Figura 6: Concentración de la Pymes por Provincia ......................................................... 31
Figura 7: Ingresos Operacionales promedio anual de las Pymes por Sector (en USD
Millones) ....................................................................................................................................... 39
Figura 8: Sectores de las Pymes ........................................................................................ 41
xv
Introducción
Hoy en día existen muchas PYMES que generan un buen ingreso para la economía del
país. Siendo la mayoría dedicadas al comercio de compra-venta o a la prestación de servicios.
Estas pymes en los últimos años han crecido y formado parte importante del PIB de nuestro
país.
Sin embargo también existe PYMES dedicadas a la industria, que puede ser: artesanal,
cosmética, agrícola. Etc., las mismas que involucran un capital más grande y contar con
activos fijos de buena calidad.
Estas Pymes Industriales son mayormente importante para el ingreso económico de
nuestro país y sus productos tienen una muy buena acogida en el mercado nacional.
En este proyecto nos centraremos en ese tipo de PYMES las INDUSTRIALES con
mayor énfasis en las pymes industriales de cosméticos ya que son las que pueden tener un
mayor ingreso y apuntar de manera internacional con sus productos hacia el consumidor
extranjero.
Este tipo de Pymes acogen a una buena cantidad de consumidor indistintamente de su
raza y cultura; por lo que es de fácil acogida y consumo del producto.
xvi
La Internacionalización de una empresa es una de las estrategias bien complejas que
puede adquirir una empresa, siendo también un inconveniente de las decisiones familiares que
pueda haber así como inconvenientes u obstáculos sociológicos, culturales y políticos.
Pese a tal dificultad, globalizan de los mercados que hay hoy en día, prácticamente
obligan a las empresas a decidirse por esta opción.
1
Capítulo 1
1.1. Antecedentes, contextos e interrogantes
Desde hace años atrás en la economía del país una gran parte de su crecimiento viene
siendo responsable este tipo de empresas. Empresas familiares las mismas que en la
actualidad se les dicen PYMES (Pequeña y Mediana Empresa), creándose la misma con el
capital mínimo que se pide al momento de constituir tu compañía.
Estas pequeñas empresas son creadas en la gran mayoría de sus casos por grupos
familiares los cuales debido a la situación económica que ha tenido el país desde la crisis de
1999; se han visto en el apuro y desesperación de tener ingresos propios utilizando sus
conocimientos y experiencias adquiridas en sus respectivos trabajos previos.
Sin embargo la falta de estas experiencias y conocimientos de sus líderes, son los que
detienen el progreso de la empresa familiar y no llegan a un acuerdo y toma de decisiones
para el progreso y expansión de la compañía
Ubicación geográfica: se da una gran concentración en las ciudades de mayor
desarrollo; en Quito y Guayaquil se asientan el 77% de los establecimientos; en Azuay,
Manabí y Tungurahua el 15%; y el 8% corresponde a 17 provincias.
Los principales progresos de la industria ecuatoriana, en la que se involucraron las
pequeñas industrias son:
2
En el año de 1972 se estableció la Ley de Fomento Industrial y sus efectos son:
En el año de 1965 y 1981 el bien aumenta en 3.5 veces, con una tasa del 8.7% anual
En el año de 1975, la industria simboliza el 16% del Producto Interno Bruto y para el
año de 1981 sube al 19%
El crecimiento del sector industrial:
En el año de 1982-1990: aumenta a un promedio de 0.13% anual con una
participación en el Producto Interno Bruto del 15.5%:
En el año de 1990-1998: aumenta a un promedio de 2.9% anual con una
participación del Producto Interno Bruto que no varía.
Su intervención en las exportaciones en el año de 1990 simboliza el 14% y entre
el año de 1998 el 24%, y en el año del 2000 el 25%
Cabe manifestar que Ing. Christian Cisneros indico que El objetivo de la cesión con la
empresa CAPEIPI y Directivos de la Corporación Financiera Nacional, es analizar nuevas
medidas de apoyo para la obtención de créditos de la CFN a las MIPYMES, para fortalecer
la producción nacional en concordancia al cambio de la Matriz Productiva (Creditos
Productivos oportunos para las pymes, 2015)
1.2. ¿Porque fueron creadas?
Estas empresas fueron creadas en su principio con un objetivo familiar, el de tener sus
propios ingresos siendo ellos sus propios jefes, así mismo las Pymes son constituidas y
planteadas con el objetivo de crecer cada año hasta poder lograr su buen crecimiento siendo
3
reconocidas nacionalmente y en futuro poder plantearse la exportación de sus productos y de
esa manera convertirse en una gran empresa que pueda llegar al rango de ser una Corporación.
Al inicio de la constitución de las empresas, sus miembros y estos que son familiares,
uno de sus principales objetivos no son para llegar a internacionalizarse, ya que ven un
objetivo muy complejo ante las circunstancias del país que hay hoy en día.
En primera instancia, una vez que están establecidas en el mercado doméstico, la
primera decisión que pueden tomar es en la exportación de sus productos hacia mercados de
gran acogida y consumo de sus productos.
1.3. ¿Se puede llegar a Internacionalizar las Pymes, en la situación actual del país?
Es una interrogante muy compleja, que hoy en día se ve como un objetivo tal vez a
largo plazo, pero sin embargo si se realiza un planteamiento bien enfocado a este objetivo,
¿porque no se lo podría lograr?
Hoy en día es cierto que el gobierno está apoyando y fomentando la exportación de los
productos ecuatorianos, he allí uno de los métodos en los cuales se puede llegar a
internacionalizar una empresa.
Contando además por parte del gobierno que otorguen créditos y facilidades para que
las pymes industriales puedan generar ingresos desde el exterior. Así como también contando
4
con una buena directiva y recursos humanos dentro de la empresa para poder lograr el
objetivo planteado.
Una vez iniciado el proceso de internacionalización de una Pymes, el objetivo de la
misma debe ser aprovechar los recursos del exterior para poder progresar y adquirir
experiencia en la misma.
El avance tecnológico y el desarrollo de los medios de comunicación traen consigo
ventajas y oportunidades para aquellas pymes sin embargo también traen amenazas; una
empresa puede crecer y prosperar con la utilización de los avances tecnológicos si es que
éstos se encuentran a su alcance, por otro lado puede empequeñecerse al no tener acceso a las
nuevas tecnologías o medios a los que la competencia si puede.
Las pequeñas y medianas empresas son de gran ventaja, gracias a su adaptabilidad por
su pequeña estructura y su intervención en dominar el nicho del mercado brindando la
atención directa y capacidad comunicativa.
La ventaja de una pymes es que su capacidad cambia su estructura productiva siempre
y cuando varían las necesidades en el mercado, por lo que una empresa grande no es fácil por
el gran numero de colaboradores y por su capital.
5
El ingreso en los mercados determinados o una cartera de mínimos clientes desarrolla
a que el riesgo se agrave y hace que la empresa quiebre, por lo que se debe de considerar que
estos tipos de empresas aumenten su mercador o su cartera de clientes.
Figura 1: Las pymes en Ecuador
Fuente: El Telégrafo, Redacción Económica (Julio 2015)
1.4. Planteamiento del Problema
La economía actual del País está pasando por una recesión de tal manera que no está
generando fuentes de trabajo y no hay ingresos, para apaciguar un poco esta situación el
Gobierno central propone y apoya el incremento en las exportación de los productos
6
Ecuatorianos (mediante las facilidades en el otorgamiento de créditos dados por las
instituciones financieras del estado o de la banca privada) que generan las industrias Pymes.
La pequeña y mediana empresa juega un papel de gran importación en la economía del
país. En la actualidad existen diferentes tipos de Pymes, ya no sólo se dedican al área
comercial o administración.
Hoy en día existen pymes industriales tales como las enfocadas en la industria de los
cosméticos, artesanías, agrícolas etc.
(Las exportaciones propuestas se deben empezar en los países de América Latina,
tales como Colombia, Perú, Chile, Argentina etc. En los mismos contamos con una gran
Apertura a esta industria y un buen porcentaje de consumidores).
Actualmente, las exportaciones que más representan ingresos en la economía, son las
de carácter agrícola; sin embargo tenemos una buena fuente de ingresos que no se la ha
explotado tales como son las industrias de manufacturas como lo estudiaremos en este
proyecto “Pymes enfocadas en la industria de los cosméticos”
Entre algunas de las industrias que hacen los cosméticos propuestos son:
COSMETICORP S.A. creada hace más de 20 años con distribución en todo el Ecuador
y LABORATORIOS LABROCE, (este último con su marca SHIZEN) creada en el país hace
unos 7 años.
7
Estas empresas ofrecen sus productos mediante distribución y venta en farmacias,
comisariatos etc.
Actualmente la pequeña industria la definen en lo siguiente:
Poco acceso a la tecnología.
No cumple con normas de calidad, sus costos son muy altos y por ende baja la
calidad de la producción.
No hay muchos créditos y sus intereses son muy altos.
No hay institución que califique la mano de obra.
La elaboración de los productos se orienta más al mercado interno.
Poca salida de las pymes en el mercado internacional.
No existen estrategias para el desarrollo del sector.
No hay apoyo de financiamiento, en la capacitación y la escasez de la tecnología
ya que actualmente es una herramienta importante.
El marco legal para el sector de la pequeña industria es obsoleto.
1.5. Formulación y Sistematización del Problema
De acuerdo a lo analizado llegamos a notar que en la actualidad las Pymes tienen una
buena acogida de sus productos en el mercado nacional. Entonces.
8
¿Cuáles son unos de los actuales inconvenientes que tienen las Pymes para exportar sus
productos e internacionalizarse? Y es que necesitan mayor apoyo del estado, tanto para la
adquisición de maquinarias y materia prima para hacer el producto.
El Gobierno Central actualmente está promoviendo el apoyo de la producción nacional,
Sin embargo hay varios puntos a analizar por los cuales se genera la dificultad que tiene las
pymes para su internacionalización.
¿Cuáles serían las pymes que tendrían un buen futuro y éxito en el exterior si llegan a
internacionalizarse?
Hoy en día existen ciertos tipos de restricciones a las importaciones de productos entre
uno de esos son materia prima para crear el producto que fabrican estas empresas; complicando
de esta manera la producción nacional de los mismos así mismo hace más complejo poder
producir en grandes cantidades con bajo costo.
El inicio de la internacionalización de las Pymes industriales incrementará
significativamente los ingresos para la economía del país y de igual manera mejorará la
economía de la empresa productora, generando nuevos puestos de trabajo para la población
que encuentra inactiva debido a la recesión económica por el cual está atravesando el país.
El inicio de la internacionalización de las Pymes industriales incrementará
significativamente los ingresos para la economía del país y de igual manera mejorará la
9
economía de la empresa productora, generando nuevos puestos de trabajo para la población
que encuentra inactiva debido a la recesión económica por el cual está atravesando el país.
Las ventas del grupo de Pymes del Ecuador, aumentaron desde el año de 2000 que
puede estar vinculado con la recuperación económica que hubo en el país, después de la
dolarización.
En el año de 2004 tomando en cuenta a nuestra muestra de 2.500 empresas, el valor
de sus ventas fue de 5.480 millones de dólares, lo que esto simboliza a un crecimiento del
143% con relación al año 2000.
Con respecto al tamaño de las empresas podemos observemos que el promedio es más
de 2 millones anuales, 160.000 dólares al mes. ¿Cuántos de estos negocios conoce alrededor
suyo?
A pesar de este muy importante crecimiento, se puede ver que entre 2003 y 2004, la
tasa de crecimiento de las ventas totales fue tal solo del 2%, cuando el promedio de los años
anteriores fue del 33%. ¿A qué se puede atribuir esta desaceleración?
El aumento de precio durante los años mencionados fue elevado (como resultado de
los ajustes en la economía), lo cual infló las cuentas de las empresas. ¿Y qué pasó en 2004?
Una posible explicación, es que finalmente la economía ecuatoriana está
ingresando en una etapa “post-dolarización” en la que la demanda, la inflación, y el resto de
10
variables macroeconómicas, se tornan menos volátiles, y dejan de cambiar en forma
desproporcionada, y por lo tanto las empresas deben hacer importantes esfuerzos de
productividad.
1.6. Objetivos
1.6.1. Objetivo General
Plantear estrategias y/o proyectos para iniciar con la promoción de exportación de los
productos de estas Pymes ya que a través de este medio que es el primer filtro que una empresa
puede tener para el comienzo de la internacionalización de sus productos de las pymes
industriales.
Adicional tenemos los siguientes objetivos que tenemos con las Pymes:
Contribución al PIB. Con este punto se prevé mejoramiento del PIB, con un
incremento en la economía ecuatoriana.
Contribución a la recaudación tributaria. Mediante la salida de capitales que se
genere desde Ecuador, hacia los países en los cuales se cuente con esta franquicia, habrá
incremento para la recaudación tributaria.
Forja la formalización y desarrollo de pymes, con la internacionalización de las
PYMES, toda aquellas que son del área industrial, se verán beneficiadas en sus ingresos e
incremento de su patrimonio y así se abrirán paso en el camino.
11
Incrementa el empleo productividad y rentabilidad. Con esta internacionalización,
se abrirá paso al empleo y productividad ya que se necesitará nuevos canales de atención para
las franquicias en el exterior, de esta manera habrá creaciones de nuevos departamentos que
tendrán contacto directo con el exterior.
Ampliación del mercado interno y exportaciones, en efecto con este proyecto se
prevé la efectiva ampliación de los mercados para este tipo de empresas.
1.6.2. Objetivos Específicos
En este punto se analizará la situación económica actual del país y de qué manera
afecta pymes.
Determinar cuáles son las limitantes de las pymes industriales para su
internacionalización.
Evaluar de acuerdo su situación actual, como está afectando a su grupo de
trabajadores.
Analizar las diferentes ventajas y desventajas de decidir una internacionalización,
la toma de decisiones que deben hacer sus directivos.
12
1.7. Hipótesis
Existe una negativa reacción en cuanto a constituir una compañía familiar, ya que uno
de los beneficios de las pymes, es cuando la misma pasa al mando de las nuevas generaciones,
generando cambios positivos para la compañía. El Apoyo del gobierno central en las pymes
industriales para la mejora de su nivel tecnológico, incremento en el otorgamiento de créditos
para proyectos de mejora en la industria de las pymes.
La internacionalización de una Pymes es mucho más conveniente cuando existen
estrategias en estas empresas con otras del mismo sector industrial
1.8. Variables
1.8.1. Variable Independiente
Uno de los indicadores principales para la internacionalización de una Pyme, es la falta
de recursos y conocimiento. Conocimientos en sus directivos ya que estos en la mayoría de los
casos son sin experiencias y que con el tiempo han podido adquirir el poco conocimiento básico
que tienen.
13
1.8.2. Variable Dependiente
El efecto que existe en que una Pyme no haya podido internacionalizar su producto o
que sobre todo no haya podido dar el primer paso que son las exportaciones, son en que se
mantienen en el mismo nivel económico, fuera de crecimiento y aporte a la economía del país.
En estos casos los efectos son negativos ya que tanto la directiva como su recurso
humano se ven envueltos en la toma de decisiones en llegar a doblegar sus objetivos y en
muchos casos la falta de ingresos hace que la pymes comience a afrontar problemas
económicos y pueden llegar al cierre de la misma.
1.8.3. Variable Interviniente
A pesar que nuestra variable independiente no se ha podido internacionalizar por falta
de conocimiento, pueden existir cambios en nuestra variable interviniente por la autonomía
institucionales que promueven el progreso de la pyme.
1.9. Justificación Teórica
Aportar al desarrollo y sustentabilidad de los emprendedores, pequeñas y medianas
empresas (PYMES), a través de un servicio profesional, ágil y eficiente.
14
El tema en investigación se enfoca en que existe un nicho de mercado que no se lo ha
explotado aún, tenemos millones de consumidores extranjeros que pueden adquirir los
productos industriales de nuestro país; y más aún si son estos los productos cosméticos o
artesanales que tienen bastante acogida en el consumidor doméstico.
Para este proyecto hemos analizado que los principales países a los cuales podemos
realizar exportaciones tenemos a los de América Latina entre los cuales son: Colombia, Perú,
Panamá, Argentina, Chile.
1.10. Justificación Metodológica
La información presentada se basa en información que hemos obtenido de la
herramienta como lo es el internet, así mismo nos hemos basado en casos de ciertas PYMES
que hemos podido averiguar y conversar sobre su situación, y si estas tienen pensado en
expandirse hacia el exterior.
1.11. Justificación Práctica
En este estudio se realizó con casos que se están suscitando en la actualidad, entre
varias empresas industriales que tienen en la mira el objetivo de llegar a internacionalizarse y
poder promocionar sus productos en el mercado internacional.
15
Capítulo 2
Tal como lo comenta Patricio Ruiz. El uso eficiente de los recursos, se traduce en un
mayor nivel de salarios para los trabajadores, mayores retornos para los inversionistas y mayores
contribuciones al Estado. Su medición y análisis a nivel desagregado resulta fundamental para
definir hacia qué industrias deberían canalizarse los esfuerzos (Hugo Jacome y Katiuska King,
2013).
2.1. Marco Teórico
Cuando analizamos la económica de cualquier país siempre y cuando analizando las
características de las empresas también lo hacemos en los diferentes sectores, por lo tanto son
los mismos casos.
No hay actividad donde las empresas tienen una magnitud para desempeñar, tampoco
países o economía que requieran de un nivel de actividad para de formen una empresa.
Cuando se investiga la economía de varios países se puede observar que hay sectores
uno más emprendedores que otros, y actividades hace la comparación de otros países pero no
siempre podemos encontrar PYMES.
En la actualidad la economía mundial podemos observas las predisposición por la
internacionalización de los negocios y mercados.
16
La competencia seria el nuevo proyecto que a su vez hace relevancia el principio de la
especialización flexible, esto quiere decir la capacidad de las empresas para manifestarse en
los cambios ante el mercado internacional acomodándose a los diferentes bienes, cantidad y la
calidad de la mano de obra e insumos, etc.
Las empresas Pymes en el Ecuador son empresas familiares creadas exclusivamente
para el beneficio familiar e incremento del patrimonio de la misma. Estas empresas
representan un promedio del 80% de la economía del país, otorgando empleos y servicios a
las grandes empresas que alimentan su producción e ingresos con el apoyo de estas pequeñas
empresas.
En la actualidad existe una gran competitividad en las empresas dedicadas a la
industria nacional y la misma aumenta la productividad de los productos nacionales, se
podría desarrollar una economía de escala, por el acceso a los mercados, la calidad y una
oferta considerando que las Pymes es una fuente importante sobre todo para las personas que
tienen esta habilidad y con esto obtener un empleo y lo que hacen es incentivar a que sus
productos sean conocido sobre todo en la industria Ecuatoriana.
En Ecuador existen diferentes definiciones de pequeñas y medianas empresas. El
Ministerio de Economía utiliza como parámetro diferenciador el nivel de ventas alcanzado
por una empresa.
17
De este modo, las empresas con ventas anuales desde USD100.000.00 hasta los USD
5, 000.000.00 son consideradas Pymes.
El Instituto Nacional de Estadística (INE) en una Encuesta Industrial Anual (ENIA),
se maneja el criterio de categorización la cantidad de trabajadores ocupados.
También se considera como pequeñas empresas las que conforman entre 10 y 49
trabajadores y como medianas las que conforman entre 50 y 199 trabajadores. El Ministerio
de Industrias y Productividad (MIPRO), utiliza esta modalidad para clasificar la cantidad de
trabajadores ocupados para definir las clases de empresas, pero creando otros rangos.
Se define como microempresas a las que ocupan entre 1 y 4 personas, a las pequeñas las que
tienen entre 5 y 49 personas, a las medianas empresas a las tiene entre 50 y 1999 personas y
grandes empresas a las que superan el número antes mencionado.
Es importante desarrollarse y captar las oportunidades que se presentan en la vida,
desde el punto de vista laboral independizarse es una excelente opción para poder lograr
muchos sueños que quizás al trabajar asalariado resultarían muy capaces.
Es decir el aporte a la Economía nacional ya sea por trabajo es muy importante lo que
hacen las pymes, esto se debe a la gran cantidad de trabajo que ofrecen aún más que una gran
empresa así lo deja demostrado un estudio realizado en este proyecto.
18
2.2. Marco Conceptual
Las Pymes hoy en día forman parte fundamental de la industria Ecuatoriana. En la
actualidad existen más Pymes dedicadas al comercio de compra-venta o que brindan servicios
varios; sin embargo son las Pymes industriales son las que generan mayor ingresos pero en la
mayoría de los casos no pueden despuntar por falta de recursos o por ciertas leyes que rigen
en el país.
Para este proyecto nos basamos específicamente en las Pymes que se dedican a la
industria de los cosméticos, ellos crean sus productos con la importación de materia prima; la
misma que hoy en día se complica su importación debido a las diferentes restricciones que
han sido impuestas por el gobierno central.
De acuerdo al Observatorio a la Economía Ecuatoriana Actualmente las PYMES
ecuatorianas sí tienen una participación en el mercado global, como efecto a las nuevas
medidas adoptadas por el gobierno bajo la filosofía del buen vivir que busca generar
oportunidades de desarrollo para una mejor calidad de vida a todos los habitantes (Xiomara
Leticia Zúñiga Santillán, 2016)
2.3. Marco Contextual
El proyecto se desarrollará en el sector de la producción y comercialización. La
industria de las Pymes se crea y maneja en un entorno familiar, de los cuales han unido sus
19
capitales y experiencias laborales para formar el pequeño negocio para luego constituirlo en
una gran industria, para esta tesis nos vamos a especificar en las pymes industriales, tales
como las que producen y venden productos cosméticos, tales como: maquillajes, cremas,
esencias de perfumes, splashes etc.
Para esta tesis nos vamos a enfocar en este tipo de industria que es muy bien acogida
por la comunidad tanto femenina como masculina y que siempre está en la vanguardia de la
industria.
20
Capítulo 3
3.1. Metodología
La Metodología aplicada para este proyecto será el enfoque cualitativo, mismo
que permite determinar, los factores que influyen en la problemática actual; para lo cual se
realizarán encuestas a los involucrados, con el fin de recolectar información que permita
identificar los principales problemas.
3.2. Métodos
El método a utilizar será el empírico, para ello se ha seleccionado la técnica de
encuestas y entrevistas al cual se le aplicará un análisis descriptivo para la presentación de los
resultados.
3.3. Premisas o Hipótesis
La hipótesis del presente proyecto es: La falta de procesos logísticos adecuados,
afectan la correcta administración de los inventarios almacenados en este centro de trabajo.
3.4. Universo y muestra
Basándonos exclusivamente en el sexo femenino y masculino de la población
Ecuatoriana. Población Utilizada en mujeres de un rango de edad entre 18 a 55 años de edad,
21
con un muestreo de 500 personas. Tipo de instrumentos encuesta, basándose en preguntas
explicitas para facilitar las respuestas de nuestros encuestados, que a su vez dan.
3.5. Análisis de los Resultados
El Objetivo de las Pymes de nuestro proyecto, está enfocado en la industria de los
cosméticos, es decir dar un impulso a la industria nacional, utilizando 100% la materia prima
que se produce en nuestro país.
Figura 2: Muestra de maquillaje
Fuente: www.avon.com.ec
Realizando nuestra propia encuesta y haciendo nuestro análisis del mismo, los resultados
nos demuestras que las mujeres prefieren comprar productos lo nuestro para fomentar el trabajo
de los artesanos ya que la salida de estos tipos de productos son aprobados por el Ministerio de
Industrias y Productividad.
22
Se realizó una pequeña encuesta y escogimos una muestra de personas en la que nuestra
pregunta es: ¿Es necesario que las Pymes se internacionalicen para incremento de la
economía Ecuatoriana? Y aquí nuestro resultado:
Tabla 1: Necesidad de internacionalización de las PYMES
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
SI 380 76%
NO 120 24%
TOTAL 500 100%
Fuente: Encuesta
Figura 3: Porcentaje
Fuente: Encuesta
Análisis
Con esta repuesta las personas al que le hicimos la encuesta, nos indicaron que prefieren
productos nacionales por sus precios, variedad y se encuentra en cualquier supermercado del
76%
24%
SI
NO
23
país. En cambio a los productos de catálogo muchas veces demoran al solicitar un producto
específico.
De acuerdo a esto una vez comprobamos que el trabajo de nuestros artesanos puede
evolucionar mucho en el mercado internacional.
Tabla 2: Empresa para el Análisis
NOMBRE DE LA EMPRESA ACTIVIDAD
PARTICIPACIÓN
EN EL
MERCADO PYMES
MÁXIMA SEGURIDAD MAXIMSEG SEGURIDAD PRIVADA 30%
JAROMA IMPORTADORA REPUESTOS VEHÍCULOS 40%
TECNOLOGIA Y MAQUILA S.A.
IMPORTADORA MATERIA PRIMA PARA
COSMÉTICOS
50%
COSMETICORP S.A PRODUCCIÓN DE COSMETICOS 80%
ECOMODA PRODUCCIÓN ROPA TERNOS 25%
PRODUCARNES VENTA DE SANDUCHES AL POR MAYOR 60%
TAMPA CARGO S.A. COURIER 20%
FESTA S.A. ARTÍCULOS DE FIESTAS 30%
AGENCIA NAVIERA ANCHOR
SHIPPING S.A.
SERVICIOS NAVIEROS 50%
TRANSNEXA S.A. EMA COURIER 60%
POLLO FAVORITO S.A. POFASA VENTA DE POLLOS A DISTRIBUIDORAS 75%
MEGADATOS S.A. PROVEEDOR SOFTWARE 30%
CELLNEL ARTICULOS PARA FIESTA 70%
VINOS DOS HEMISFERIOS IMPORTADORES DE VINO 60%
LABORATORIOS LABROCE S.A. PRODUCCION DE COSMETICOS 60%
Fuente: Cámara de Comercio Exterior, Bancos Privados del Ecuador.
24
Figura 4: Posicionamiento en el Mercado
Fuente: Cámara de Comercio exterior, Bancos Privados del Ecuador
De acuerdo al análisis de la información obtenida en la encuesta de PYME de
cobertura nacional nos señala que se consiguió una respuesta agradable a los temas que se
encontraron pendientes como referencia al conocimiento de su capacidad, a la contribución al
valor agregado, al ahorro, la creación de nuevos puestos de trabajo y salarios, la colocación
del ingreso y la intervención en las exportaciones.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
30
40
50
80
25
60
20
30
50
60
75
30
70
60 60
EMPRESAS PYMES POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO EN %
PARTICIPACION EN EL MERCADO PYMES
25
Estos resultados se muestran de dos maneras: por la actividad y el tamaño de la
empresa o los dos previamente determinados.
En su análisis y dimensión respecto de su participación en la economía nacional, las
variables observadas se comparan con las correspondientes variables informadas en las
Cuentas Nacionales y en la Encuesta Nacional del Empleo de INE, en los casos que es posible
aproximar conceptos.
Desde la perspectiva del empleo, las ocupaciones que generan las PYMES se
aproximan al 38 por ciento del empleo total en los mismos sectores de actividad. El 59 por
ciento se ocupa en la pequeña empresa.
En enfoque de género: las mujeres ocupan el 22 por ciento del total de los puestos de
trabajo que generan las PYMES, siendo mayor la proporción femenina en el empleo total de
la Pequeña Empresa (24 %) que en el total del empleo de las Medianas (19%).
A la vez, del total de mujeres ocupadas en las PYMES la Pequeña empresa concentra
la mayor proporción (64%), valor mayor a la concentración de los hombres en el mismo
tamaño de empresa (57 %).
26
Tabla 3: Rango según Ingresos
NOMBRE DE LA EMPRESA
PUESTO SEGÚN INGRESOS
EN EL MERCADO
COSMETICORP S.A 1
PRODUCARNES 2
LABORATORIOS LABROCE S.A. 3
VINOS DOS HEMISFERIOS 4
MEGADATOS S.A. 5
CELLNEL 6
TRANSNEXA S.A. EMA 7
POLLO FAVORITO S.A. POFASA 8
AGENCIA NAVIERA ANCHOR
SHIPPING S.A. 9
FESTA S.A. 10
MAXIMA SEGURIDAD MAXIMSEG 11
JAROMA 12
TECNOLOGIA Y MAQUILA S.A. 13
ECOMODA 14
TAMPA CARGO S.A. 15
Fuente: Cámara de Comercio exterior, Bancos Privados del Ecuador
27
Figura 5: Rango según Ingreso
Fuente: Cámara de Comercio exterior, Bancos Privados del Ecuador
COSMETICORP S.A
LABORATORIOS LABROCE S.A.
MEGADATOS S.A.
TRANSNEXA S.A. EMA
AGENCIA NAVIERA ANCHOR SHIPPING S.A.
MAXIMA SEGURIDAD MAXIMSEG
TECNOLOGIA Y MAQUILA S.A.
TAMPA CARGO S.A.
12
34
56
78
910
1112
1314
15
PUESTO SEGUN INGRESOS EN EL MERCADO
28
Capítulo 4
Propuesta y Validación
4.1. Propuesta
Promover a las Pymes la internacionalización de sus productos mediante el apoyo del
gobierno central adquiriendo créditos comerciales para el aumento de su capital de
producción y mano de obra, de esta manera lo que se busca en extender los productos
nacionales hacia el exterior.
La internacionalización de las Pymes industriales aumentará la actividad económica
del país e incrementará los ingresos en la economía en relación a la situación actual de la
misma.
Las Pymes constituyen a las organizaciones que son capaces de adaptarse a los
cambios tecnológicos y de generar mayores fuentes de empleo, por lo que representan un
importante factor de política de distribución de ingresos a las clases media y baja.
Es claro que sin un apoyo substancial y orientación al mercado global, las pymes no
pueden constituirse en el pilar para construir el camino hacia el desarrollo. Es necesario,
entonces, que el gobierno.
29
Como complemento a las acciones de liberalización con políticas de apoyo a la
exportación de productos con calidad, establezca claramente dentro de sus políticas
comerciales la necesidad de entrar a todos los niveles del país en un sistema de competencia
global y que otorgue un apoyo decidido en la industria para impulsar e incrementar las
exportaciones de las Pymes.
Todo esto implica la reestructuración y modernización de la ideología liberal y la
modernización del Estado, incluyendo la desburocratización, la privatización y la
descentralización, buscando con ello aumentar la productividad y la competitividad de las
condiciones nacionales, además de mejorar la infraestructura, la educación y de
profesionalizar a las instituciones.
Es el Estado quien debe tener el papel preponderante en la regulación de la economía,
pero a la vez, el responsable de impulsar una estrategia que considere el fortalecimiento de un
sistema nacional de calidad y de apoyo al uso de estándares internacionales en las actividades
de producción de bienes, que les permita a las Pymes generar una oferta exportable que tenga
una mayor oportunidad de acceso a mercados de países desarrollados.
Sin duda, el proceso de internacionalización de cualquier empresa plantea la
oportunidad de participar en nuevos mercados donde es factible crecer. Contar con una oferta
exportable de calidad es un gran reto, pero no es el único.
30
Para potencializar las posibilidades de desarrollo y crecimiento, las empresas también
deben contar con una gerencia, que esté plenamente identificada con este escenario, ya que
una pyme que piense en ampliarse hacia afuera debe reunir, en principio, las siguientes
características:
Tener un producto de calidad y competitivo considerando estándares
internacionales en su diseño y producción;
Elegir el mercado teniendo en cuenta criterios como similitud, proximidad,
expectativas de crecimiento, estabilidad, familiaridad o minimización del riesgo;
Confiar el proceso a la persona idónea y al mejor equipo;
Introducirse en el mercado elegido, una vez analizadas las distintas vías de acceso:
exportación, explotación de licencia o inversión productiva;
Decidir la estrategia internacional;
Elaborar el plan de negocio;
Decidir si se centralizan las actividades comerciales de producción y adquisición
y, por último;
Establecer los mecanismos adecuados de coordinación y control.
31
No es imposible lograrlo, la historia de diversos países desarrollados puede servir de
ejemplo. La decisión de llevarlo a cabo en el mediano y largo plazo es lo complejo y toca a
las empresas pequeñas y medianas identificar cuál es el mejor momento para empezar.
Figura 6: Concentración de la Pymes por Provincia
Fuente: Servicio de Rentas Internas.
4.2. Fundamentación
Las empresas Pymes en el Ecuador son empresas familiares creadas exclusivamente
para el beneficio familiar e incremento del patrimonio de la misma. En la actualidad existe
una gran competitividad en las empresas dedicadas a la industria nacional y la misma aumenta
la productividad de los productos nacionales.
32
Para este proyecto nos basamos específicamente en las Pymes que se dedican a la
industria de los cosméticos y que representa un enorme nicho de mercado en la industria
internacional.
El entorno económico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez más
por su dinamismo y globalización. Tendencias como la creciente interdependencia entre
países, la formación de bloques regionales, el surgimiento de economías emergentes en Asia y
América Latina, así como los sorprendentes avances tecnológicos en diferentes sectores,
configuran un entorno mundial crecientemente competitivo y cambiante.
Como consecuencia de estas tendencias, los fenómenos de globalización de los
mercados e internacionalización de las empresas se han acentuado aún más, resultando
imprescindible para los empresarios tener una visión cosmopolita e internacional de la
actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo
de economía. En un entorno de estas características la internacionalización aparece como una
necesidad apremiante para las empresas.
4.3. Justificación
El actual entorno económico internacional se caracteriza por su dinamismo y
requiere de las empresas una visión cosmopolita de la actividad económica y de las estrategias
empresariales.
33
En la situación actual, la internacionalización es uno de los elementos clave para el
buen funcionamiento de una empresa y sus perspectivas de futuro. Pero hay que tener en
cuenta que la actividad exportadora no es una actividad eventual que responde a situaciones
coyunturales, sino que exige una visión a medio plazo y una estrategia claramente definida.
En cualquier caso, la decisión de internacionalizar una empresa responde al deseo
de crecer. En este sentido el tamaño de la empresa no tiene que ser un impedimento para su
expansión más allá del territorio nacional.
Las razones que explican que las empresas se internacionalicen son, entre otras:
Aumentar la independencia de los ciclos económicos del mercado local
Acceder a un mercado más amplio
Mejorar la imagen
Obtener mayor rentabilidad
Aumentar la capacidad productiva
Diversificar riesgos comerciales y de aprovisionamiento
Disminuir costes aumentando la eficiencia productiva
El proceso de internacionalización suele ser gradual: en un primer momento se trata de
exportaciones o importaciones ocasionales, seguidas de una fase de actividad internacional
regular, para alcanzar finalmente el establecimiento en el exterior a través de filiales
comerciales o productivas.
34
En ocasiones puede resultar complicado para las pequeñas y medianas empresas
conocer las tendencias de la economía mundial para aprovechar nuevas oportunidades
comerciales y definir la estrategia que resulte en una internacionalización exitosa.
4.4. Objetivos
4.4.1. Objetivo General
El objetivo principal es llegar a que una pymes industrial Ecuatoriana pueda
expandirse e internacionalizar sus productos con la marca de Ecuador. Los objetivos de esta
propuesta son ser líderes en el mercado del producto o servicio que venden, ganar
participación del mercado año tras año, ser rentables y generar ganancias a sus socios o
accionistas, bajar los costos de producción y generar lealtad del consumidor que los favorece.
4.4.2. Objetivos Específicos
Incrementar la producción nacional y generar nuevos ingresos monetarios en la economía
Ecuatoriana.
35
4.5. Ubicación
Este proyecto se prevé que sea aplicado desde el país Ecuatoriano hacia los diferentes
países de América Latina, en los que cuentan con una gran acogida en los productos industriales
que son los cosméticos. Para los cual y de acuerdo a la encuesta realizada se verificó que si es
factible aplicar la internacionalización de las pymes en América latina.
La ubicación en concreto para este proyecto apuesta en posesionarse en la industria de
las pymes en el país extranjero que de tal manera sea muy accesible para el comprador y
pueda realizar sus adquisiciones de los productos ecuatorianos
4.6. Factibilidad
Según nuestra propuesta y de acuerdo a los estudios realizados notamos que si es factible
realizar la internacionalización de las pymes industriales de nuestro país. Contando con el apoyo
del gobierno central para la financiación de recursos que son útiles para ponerlos en práctica en
este proyecto.
Los métodos de internacionalizarse de las Pymes transciende la exportación, existiendo
otros métodos como la Inversión Extranjera Directa (IED), el Franchising, el Leasing, las joint
ventures, las subcontrataciones, las licencias, la participación en la cadena de valor de grandes
empresas y los Consorcio de exportadores.
36
Existen ciertos recaudos legales para el desarrollo de los negocios internacionales. Por
ello es importante tener un acabado conocimiento de las restricciones e incentivos del Comercio
Exterior y de las responsabilidades emergentes de los regímenes cambiarios y aduaneros vigentes
en nuestro país.
Existen una serie herramientas de promoción de exportaciones disponibles para el
exportador, muchas veces desconocidas por el empresario y/o sus colaboradores.
Las mismas son prestadas por organismos públicos y privados que pueden facilitar su
internacionalización como lo son herramientas de información, capacitación, consultoría y
comerciales detallados en el trabajo.
El camino de la internacionalización de las pymes, es complejo pero factible.
Refiriéndonos al negocio de la exportación en particular hay 5 variables que debemos
considerar básicas para tener éxito, las denominaremos las “5 C”:
Creatividad. Resulta necesaria para la elección producto o servicio, para la selección
del canal e incluso para encontrar el modo de relacionamiento con el cliente.
Competitividad. Implica las condiciones macro del país (tipo de cambio) y el micro
inherentes al grado de competitividad de la empresa (Ej.: costos, eficiencia de procesos,
tecnología).
37
Calidad. No implica tener el mejor producto del mercado, implica tener una calidad
acordada con el cliente y respetada en el tiempo con certificaciones de procesos.
Cumplimiento. Implica el estricto cumplimiento de la palabra empeñada, en todos los
acuerdos celebrados, respecto de precios, condiciones de entrega y pago.
Continuidad: Permanencia en los mercados como proveedor confiable. La regla aquí
es que de los mercados internacionales no se entra y se sale cuando las condiciones no son
favorables, se podrá disminuir la participación en ellas pero la condición de proveedor
confiable se obtiene en el tiempo y con actitud de permanencia en el abastecimiento.
Es importante reconocer del cómo se desarrolla el proyecto y de la misma manera de
hacer cumplir con lo acordado para el sector en la que se estamos enfocando así llegar al éxito
del proyecto y tener buenos resultados de rentabilidad para la organización y la operación
futura.
Establecer una potencial demanda, oferta y de la comercialización del mercado al que
estamos incluyendo nuestros productos al momento de la creación de microempresa y de los
servicios que se van a prestar en el sector de las Pymes.
38
4.7. Validación
Para la validación de este proyecto contamos con la encuesta realizada a los prospectos
y de acuerdo al análisis vemos que si es factible internacionalizar las pymes ecuatorianas, en
cambio por los ciertos trámites y desventajas que pueden tener en el presente debido a la
situación actual del país.
Este proyecto también nos demuestra la gran oportunidad que tienen las Pymes
industriales en nuestro país para posesionarse en el mercado internacional dando a conocer
la calidad de productos que podemos fabricar y brindar a los clientes en el exterior.
De esta manera la marca Ecuatoriana puede ir incrementándose en el exterior, así
como también el país se impulsa en el exterior atrayendo más prospectos de clientes e
incremento de la economía.
Estas investigaciones, nos ha servido de como la elaboración del producto hace que se
tome una decisión empresarial, para poder así dar datos confiables sobre la actualidad de las
pymes ecuatorianas, que en este caso son los estudiantes, profesionales y los investigadores
para dar una respuesta con dato real sobre el comportamiento de las micro que en este caso es
de las pequeñas y medianas empresas.
39
Figura 7: Ingresos Operacionales promedio anual de las Pymes por Sector (en USD
Millones)
Fuente: Servicios de Rentas Internas.
40
Conclusiones
Decidir la internacionalización implica la participación directa de las empresas en otros
países y es un proceso que fortalece la integración de las naciones a la economía global a través
del mejoramiento de la productividad de sus empresas.
Se entiende por internacionalización que las empresas ecuatorianas cuenten con un brazo
comercial o productivo en el exterior, mediante el cual la empresa ecuatoriana coloque sus
productos y servicios en uno o más mercados externos.
Datos importantes:
Representación comercial o de distribución en el exterior
Presencia en centros de exposición o distribución
Creación de una sociedad con una empresa extranjera
Adquisición de una firma en el exterior
Participación en licitaciones internacionales
Operación de franquicias
Construcción y operación de instalaciones productivas en otro País.
Adicionalmente, permite un ingreso más fácil al mercado a través de la eliminación de
barreras de entrada establecidas por las grandes empresas, atenta contra la capacidad financiera y
operativa de quienes desean impulsar el desarrollo empresarial en el país.
41
Luego de estudiado este proyecto vemos que si es viable la internacionalización de las
pymes industriales de nuestro país, siendo una buena oportunidad que pueden todas estas
empresas para el incremento de sus ingresos y patrimonio, forjando cada día su trabajo con
personal capacitado y bien emprendedor en las acciones que toman.
Por todo lo previamente expuesto estamos de acuerdo en que esta proyección para
estas empresas se beneficiarían tanto ellas, como para el país; y así incrementar la capacidad
productiva, el trabajo, mano de obra de nuestros ecuatorianos.
Figura 8: Sectores de las Pymes
Fuente: Ministerio de Industrias y Productividad.
42
Recomendaciones
Los puntos que los empresarios deben tener en cuenta para conseguir el objetivo
planteado de internacionalizar su Pyme, son los siguientes:
1. Tener el suficiente apetito empresarial
Tener la visión de salir al mundo donde no necesariamente se tiene que ser gigantesco
para trabajar en otros países. “A veces no te queda de otra porque ya te acabaste todo el
mercado en tu país, pero yo creo que ese es el caso menos común”.
2. Saber a dónde vas a ir
Es decir, conocer cómo compite afuera el producto o servicio que se comercializa, y
analizar las ventajas que se tienen sobre otros productos iguales o similares.
3. ¿Cómo comercializarlo?
Se tiene que entender cuáles son los canales, porque se es una mejor opción, quien lo
distribuye y quien toma las decisiones.
43
4. ¿Qué infraestructura tienes?
Debemos de investigar cuales son los canales de distribución y así poder conocer
cuánto es que se necesita en otro lugar y así poder distribuir el producto o el servicio.
Conocer cómo se va a exportar e importar y saber si el empresario puede o no hacer
uso de la cadena de suministro que en su debido momento ya existe.
5. ¿Cuánto apuesto?
Se refiere que si al momento de salir a otros mercados importantes como el local
donde se pueda invertir los recursos económicos, gestiones o se desea que este sea pequeño y
se pueda ver el desempeño.
Esto tiene que ver mucho con la ambición para salir a otros mercados, pero sin
perjudicar lo que se tiene realizado en el país de origen.
Es importante que las personas conozcan los beneficios y de las oportunidades de
crecimiento profesional y personal que ofrecen las pymes ecuatorianas, para lo cual es de
crear ferias que impulsen el consumo de bienes y servicios que ofrecen las pymes así como de
conferencias acerca de las características de las pequeñas y medianas empresas y sobretodo de
los pasos que las personas deben seguir para la creación de su propio negocio.
44
Incentivando así la creación de nuevas empresas que procuren el desarrollo de la
economía nacional, es decir, crear las oportunidades para que se genere una integración
comercial.
La cuestión de internacionalizarse no es ni bueno ni malo, es más bien de analizar las
oportunidades que se tienen o se presentan al empresario para crecer su negocio; además, en
general las empresas buscan esta posibilidad porque son competitivas para pelear con otros
jugadores locales.
45
Referencias Bibliográficas
Becerrra, M. (13 de Septiembre de 2011). Situación y Desempeño de las PYMES de Ecuador en
el Mercado Internacional. Obtenido de
www.aladi.org/nsfaladi/reuniones.nsf/.../$FILE/ecuador.doc
García, F. (2011). El modelo EFQM para alcanzar la calidad total (y II) Modelo para PYMES.
102-108.
Hugo Jacome y Katiuska King. (2013). Estudios Inductriales de la Micro, pequeña y mediana
Empresa. Flacso Ecuador, 23.
Payró, A. P. (20 de Febrero de 2015). Mucho Mejor Ecuador. Obtenido de
http://www.muchomejorecuador.org.ec/ekos-entrevisto-al-ing-alfredo-pena-payro/
Revista Lideres. (14 de Septiembre de 2016). El sector de las Mipymes está en pleno
crecimiento. Obtenido de http://www.revistalideres.ec/lideres/sector-mipymes-pleno-
crecimiento.html
Xiomara Leticia Zúñiga Santillán, R. A. (2016). Una mirada a la Globalización: PYMES
ecuatorianas. Revista Observatorio de la Economia Latinoamericana, 12.
Pablo Orlandi, P.H.D (2015) Las pymes y su rol en el Comercio Internacinoal. Universidad de
Palermo Cedex. www. palermo.edu.
Carlos M. Perez Munguia (2016). Internacionalizacion, reto para las Pymes-Forbes MX. Cedex.
www.forbes.com.mx
José Dario Dueñas Sanchez. (2012). Estrategias de Internacionalizacion de empresas. www.
gestiopolis.com
Servicio de Rentas Internas (2016). Importancia de las Pymes en el Ecuador. www. sri.gob.ec
46
D.C. Morales. (2012). Las Pymes en el Ecuador. www. dspace.ups.edu.ec
Revista EKOS. (2012). PYMES Contribucion Clave en la Economía. www. Ekosnegocios.com
ALADI. (2016) Situacion y Desempeño de las PYMES de Ecuador en el Mercado Internacional.
www. aladi.org
IDE Business School (2016). Análisis y Ranking de PYMES en el Ecuador.
www. investiga.ide.edu.ec
Wilson Araque J. (2012). La Pyme y su Situacion Actual. Universidad Andina Simón Bolivar.
www.uasb.edu.ec
AMEC (2012). La Importacion de Internacinalizar. www.amec.es
Morfin Maciel Antonio. CEPAL (2012). Garantías y apoyo al Comercio Exterior de las Pymes
en America Latina. www.cepal.org.es
Cámara de la Pequeña Industria. Ecuador. www.capeipi.org.ec
AMEC (2012). Internacionalizaciond de Empresas. www.amec.es
DD Ordoñez Iturralde. (2014). Las Pymes y su Internacionalizacion. Repositorio
www.repositorio.ug.edu.ec
Banco Central del Ecuador (2015). Pequeña y Mediana Industria en el País. www.bce.gob.ec
Mucho Mejor Ecuador. (2016). Pequeña y Mediana Industria en el Ecuador.
www.muchomejorecuador.org.ec
CEPYME. (2014). Oportunidades y retos de la Internacionalizacion de las Pymes.
www.cepyme.es
A Cuervo Cazurra. Universia Business Review (2004). Dificultades en la Internacionalizacion de
las empresas www.redalyc.org/articulo.oa
Julio Fernández. (2010). Claves de la Internacionalizacion. www.emprendedores.es
47
Ekos Negocios. (2014). Listado Empresas Pymes en el Ecuador. www.ekosnegocios.com
Juan Ernesto (2015). Pequeños Negocios, gran potencial. Las claves de las Pymes.
www.eltelegrafo.com.ec
48
Anexos
49
50