portifolio renato boaventura
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Apresentação de três Cases de Planejamento de Campanha Publicitária.TRANSCRIPT
RENATO BOAVENTURA
Portfólio de Planejamento
Olá! A seguir, você vai conhecer um cara que desde criança
adora ler, pesquisar e fuçar sobre os mais diversos
assuntos. Adoro conhecer novos lugares, novos horizontes,
novas pessoas... São dessas experiências que vou
adquirindo os conhecimentos que me darão o suporte
necessário para ser um planejador de sucesso!
Minha caminhada...
Experiência Profissional na área
Formação Acadêmica
Agência Oakian – Estágio em
Planejamento: 04/2011 – 09/2011
Bacharel em Comunicação Social - Publicidade
em Propaganda pela Uninove/SP - 2008 -2012
Os Cases:
Upper
Estado do Amapá
Rohr
Os Cases:
Upper
Estado do Amapá
Rohr
Apresentação: Planejamento de campanha realizado no 6º semestre. Foi o
primeiro planejamento “real”, porque além de apresentarmos esse
planejamento na faculdade, apresentamos também para a gerente de marcas da
UPPER, Moda masculina e sofisticada. Escolhemos a empresa porque um
integrante de nossa agência trabalhava lá. Um desafio excelente em que
tiramos a nota máxima.
Problema: A Upper é uma loja de moda
masculina sofisticada, lançada em 2007, porém
as vendas da rede estão abaixo do esperado. A
loja é pouco frequentada pelo público alvo da
empresa.
Público Alvo: Classe A e B.
Masculino, de 18 a 45
anos, superior completo e
Pós. Profissionais liberais,
executivos e estudantes.
O Desafio: Aumentar as vendas da marca entre as classe A e B.
Praça da Campanha: Estado de São Paulo
Mas, por que os homens de
bom gosto não compram
roupas na UPPER? Eis a
questão.
Fizemos uma pesquisa com 50 Homens de 18
a 45 anos em São Paulo. Segue alguns
comentários...
“Upper? Nunca ouvi
falar”
“Não conheço essa
marca”
“Já vi no shopping mas
não tive interesse pois
não sei se é boa”
A pesquisa
Resumindo, quem não é visto, não é lembrado!. Mesmo a Upper
estando localizada em grandes shoppings de SP, a marca não é
conhecida. Os potenciais clientes nem podem avaliar porque
simplesmente não conhecem a marca.
As marcas que eles usam:
Em nossa pesquisa, detectamos que
os homens modernos preferem três
marcas, fomos entender quais são
elas e o que faz essas marcas serem
escolhidas.
Mas quais são as marcas que eles
vestem?
Adoro o design
das roupas da
aramis, me sinto
notado
Sempre usei Vila Romana,
ela consegue ser clássica
e moderna, por isso é
minha preferida
Gosto de roupas
sofisticadas, no
Brasil a opção que
mais me agrada é
a VR
O garoto propaganda tem que ser alguém sofisticado e que se identifique com as
classes A e B para ser a vitrine da Upper. Para essa missão, o escolhido foi o ator
Rodrigo Santoro. Ele irá aparecer em comerciais de T.V , anúncios de revistas,
Outdoors e redes sociais.
O garoto
O Insight
Comunicação 360º Garoto Propaganda +
Eles não compram porque não conhecem. Então vamos apresentar a Upper ao nosso
público! Para a Upper se destacar é necessária a contratação de um garoto
propaganda e a comunicação 360º. Onde anunciaremos a Upper em Televisão,
Revistas, Outdoor e Redes Sociais.
Conceito “Seu Estilo”
O homem Upper está
atento ao que há de mais
atual.
Bem vestido para
qualquer ocasião, desfila
seu estilo moderno por
onde vai.
Ele tem o seu estilo que é
estar por dentro da moda,
é saber o que está em
alta, é estar atualizado
sempre
Veículos escolhidos
Anúncio Revista
E-mail Marketing
Outdoor
Mecânica
- Televisão Aberta: : Inserções de 30” no jornal da Globo e programa do Jô
- TV por assinatura: : Inserções nos intervalos de filmes: Universal, Sportv, Telecine,
HBO e Sony. Sportv: nos intervalos de eventos esportivos.
- Anúncios folha inteira nas revista Playboy, Vip e MensHealth
- Perfil no facebook
- Outdoor em pontos estratégicos nas principais rodovias do estado de S.P.
Em nossa apresentação no escritório da Upper, em São Paulo, o
planejamento foi “aprovado” digo com aspas porque a gerente achou muito
interessante as ações, porém o presidente do grupo Colombo (que também
é proprietário da marca Upper) não disponibilizaria a verba...
Análise Final
AMAPÁÁ
Introdução: Esse planejamento não era um trabalho da faculdade. O Amapá é
um estado desconhecido por boa parte dos brasileiros. Então resolvi fazer esse
exercício como um desafio para dar visibilidade a uma região que tem alto
potencial turístico.
Problema/Briefing:
O governo do Amapá
pretende atrair
turistas ao seu
estado.
O estado nunca teve essa atividade como
prioridade e é praticamente desconhecido pelo
resto do Brasil.
Praça da
Campanha: Estados
de São Paulo e
Minas Gerais
A região Norte tem importantes pólos turísticos, os estados
do Pará e Amazonas atraem um grande número de
turistas. Seguem alguns pontos muito conhecidos:
No Pará tem... No Pará tem...
No Pará tem...
No Amazonas tem.. No Amazonas tem...
No Pará, feiras como “Ver-o-Peso”. O turismo na Ilha de
Marajó e o Círio de Nazaré estão entre as principais
atrações turísticas do estado.
No amazonas, festivais folclóricos como o de Paritins, o
Teatro Amazonas e ecoturismo na floresta, atraem turistas.
Mas... e no Amapá?
O que o Amapá tem
a oferecer aos
turistas?
Cachoeira de Santo Antônio
Forte de São José do Macapá
Rio Oiapoque
Boto Cor de Rosa
Praia de Araxá
Surf na Pororoca
Marco Zero do Equador
Trapiche Eliézer Levy
Pelas atrações naturais do Amapá, o
perfil mais indicado de turista seria o
turista de aventura e o ecoturista
Qual é o perfil
desse tipo de
turista?
- 86% classe A e B
- 18 a 59 anos. (38% de 18 a 29 anos)
- 58% Superior cursando/completo
- 13% Pós graduado http://www.abeta.com.br/pesquisaperfil/
Mas, esse turista conhece o Amapá?
Eu, por exemplo, nunca ouvi alguém dizer que tenha passado as suas férias no Amapá.
Vamos descobrir o porque dessa situação.
A pesquisa Pesquisa feita com pessoas com o perfil de turista
de aventura e ecoturista, foram entrevistadas 22
pessoas em São Paulo e 8 em Belo Horizonte.
A pergunta: Você, em suas férias, viajaria
para o Amapá?
Seguem algumas respostas:
“Não conheço o Amapá,
porque iria para lá?”
“Olha, não seria uma opção, eu
não sei o que tem lá”
“Nunca ou vi falar em
ecoturismo no Amapá”
“Viajo muito por indicações de amigos,
que gostam de lugares diferentes. Para
o Amapá ninguém me disse que já foi.”
Constatamos que o público alvo ainda não conhece o Amapá, O
estado tem um grande potencial turístico, porém não esse
potencial é desconhecido; está adormecido, apagado, oculto...
Um ponto em comum nesses turistas, é o fator novidade,
eles não se prendem a um lugar só, querem descobrir,
desbravar. Ter novas experiências... Desse ponto surge o...
...Surge o Insight!
Destacando o Amapá como um novo destino a ser conhecido, uma nova
descoberta!. Isso, claro com uma comunicação eficiente e ousada, associada
a um pacote turístico atraente para o bolso. (Um novo destino não pode ser
caro.)
Conceito
Amapá!
Sua nova descoberta, um nova aventura! Descubra o Amapá!.
Um lugar onde paz e adrenalina andam juntas.
E como chegaremos ao Público alvo?
Com ações estratégicas realizadas em lugares onde o nosso público-
alvo frequenta. Ações que destaquem as belezas do estado, as
aventuras e mostre o Amapá como um destino de fuga do Stress, do
trânsito, do trabalho e da violência. Um destino onde ele pode
relaxar, observando a natureza, a cultura e gastronomia local
Mecânica
Stands e balcões promocionais temáticos, com uma
promotora que distribuiria catálogos do Amapá e
informaria sobre as belezas do estado.
Os stands estariam onde o nosso público alvo circula:
- Grandes Shoppings de São Paulo e Belo Horizonte
- Principais teatros e cinemas de São Paulo e Belo
Horizonte
- Lojas que tem perfil classe A e B: Fnac, Livraria cultura,
Livraria da Vila
Mecânica
Parcerias para divulgação com cidades já conhecidas pelo Turista de
Aventura e Ecoturista. Seriam distribuídos Flyers, Outdoor nas rodovias de
acesso e Take one nos PDV’s e em secretarias do turismo dessas cidades.
Bonito Fernando de Noronha Pantanal Chapada Diamantina
Brotas
Jornais e Revistas
Veiculação de catálogo turístico na revista Viagens e
Turismo (Para assinantes). E anúncio página inteira nos
jornais Folha de
S. Paulo e Estado de Minas
Internet
- Criação de um hotsite com as atrações naturais, belezas, gastronomia e
cultura do Amapá, além é claro da oferta de pacotes turísticos
- Criação de um página no facebook, com link para o hotsite.
- Anúncio em links patrocinado do Google
- Envio de e-mail marketing para o público alvo.
Ações de Infraestutura
- Em Macapá, passeios de jet ski e o turismo fluvial no rio amazonas, onde
será vista a fauna do estado, como o Boto cor de rosa.
- Divulgação de reservas, onde a fauna e flora do Amapá se mantém preservada,
- Criação de parques onde atividades como tirolesa, trilhas, rafting.
- Criação de competições de rally de carro e moto, no interior do estado.
- Contratação de guias de turismo, orientando sobre os atrativos culturais do
Amapá.
- Ampliação do complexo Beira-Rio em Macapá e da Rede Hoteleira.
Considerações Finais
O estado tem um grande potencial para se tornar um novo
destino do ecoturismo nacional. O Amapá também precisa
melhorar a infraestrutura hoteleira e os meios de transporte
público.
Este case foi o nosso trabalho de conclusão de curso (chamado na Uninove de PREXI), criado pela Jumper Propaganda (nossa agência acadêmica), no qual eu atuava no Planejamento e Mídia. Trabalhar com a Rohr não foi fácil principalmente porque tinhamos apenas a visão de um integrante da agênciaque trabalha na empresa. Uma visão que considera que, a empresa que já é tradicional e consolidada no mercado não precisa de ações ousadas de marketing. Conseguimos mudar essa visão, tornando mais atraente e dinâmica a imagem da empresa. Como vocês podem ver a seguir...
Apresentação
Cliente
• Mais de 45 anos de existência;
• Engenharia de acesso, fornecimento de soluções para construção;
• Líder no segmento de estruturas tubulares
Cliente A empresa é especializada em serviços de locação de materiais e equipamentos para empresas da construção civil, indústria e eventos.
Principais clientes da Rohr
Concorrentes da Rohr
Problema Constante redução no faturamento no ano de 2011 referente a locação de materiais e equipamentos de Acesso Pessoal. Porque aconteceu esta queda?
O Desafio Aumentar as vendas em 20% em relação ao faturamento do ano anterior de R$ 196.732.150,00. (Janeiro de 2011 à Dezembro de 2011), no período de um ano.
O Público Alvo
Empresas que atuam nas áreas de Construção Civil (Infra estrutura, Construção e Manutenção) e Indústrias (Usinas Petroquímicas e Energia renovável, de Bens Duráveis), de abrangência nacional.
Praça da Campanha
Campanha com abrangência regional (estado de São Paulo e Rio de Janeiro).
Pesquisa
Fizemos uma pesquisa com o objetivo de identificar os principais fatores levados em consideração na aquisição do produto.
Dados Obtidos
Pesquisa realizada com 11 diretores e/ou compradores de
grandes construtoras. Os principais dados obtidos foram:
• Aumentar o estoque dos produtos no geral;
• Mostrar o custo/ benefício;
• Investir em comunicação e aprimorar o site;
• Reforçar a imagem da marca e tradição da empresa;
Resultados
Também identificamos na pesquisa que a Rohr é mais lembrada principalmente entre os público mais velho: 39 – 69 anos. Na faixa etária mais jovem (18 a 39) eles têm uma maior lembrança da concorrência, onde a propaganda de seus serviços é mais dinâmica e intensa.
Ações
A seguir, seguem as principais ações que criamos para alcançar o nosso objetivo:
Ferramentas Centrais
Marketing de
Incentivo
Premiações mensais por metas alcançadas pelos vendedores
(aumento do valor das comissões de acordo com desempenho alcançado
por cada vendedor).
Objetivo: Estimular os colaboradores e aumentar as vendas de produtos
ociosos.
Ferramentas Centrais
Marketing Digital
Ações integradas e temáticas campanha: Hotsite, Redes
Sociais(facebook), E-mail marketing e Links Patrocinados.
Objetivo: Interagir e facilitar o contato entre a ROHR e seus clientes e
parceiros, através do relacionamento digital.
Ferramentas Complementares
Eventos
Participação nas principais feiras do setor: OFFSHORE e CONCRET SHOW.
Objetivo: Proporcionar um relacionamento direto com clientes e
empresas do setor de construção civil.
Ferramentas Centrais
Publicidade
Veículos: Jornal, revista, outdoor.
Objetivo: Reforçar a marca ROHR entre o público do setor e captar
novos clientes e parceiros.
Ferramentas Complementares
Endomarketing
Organizar eventos fechados fora do local de trabalho com o
principal objetivo: entretenimento e lazer.
Objetivo: Criar nos colaboradores o orgulho em
fazer parte da empresa.
Ferramentas Complementares
Patrocínio
Monumento às Bandeiras situado na praça do Parque do Ibirapuera.
Fortalecer a marca ROHR em todos os segmentos da Sociedade.
Ferramentas Complementares
Orquestra Bachiana e Orquestra de Paraisópolis sob regência do Maestro João Carlos Martins aos domingos no Parque do
Ibirapuera.
Patrocínio
Fortalecer a marca ROHR em todos os segmentos da Sociedade.
Ferramentas Complementares
Estátua Mario de Andrade na Praia de Copacabana.
Patrocínio
Fortalecer a marca ROHR em todos os segmentos da Sociedade.
Ferramentas Complementares
Modernizar e simplificar os atuais catálogos de produtos da ROHR.
Auxiliar a equipe de vendas, e uma forma de divulgar produtos e serviços.
Catálogos
Criação
Conceito
O conceito Performance Inteligente reforça a opção no diferencial em escolher a Rohr
Conceito Conceito 1
Conceito 2
Conceito
Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Revista
Anúncio de Revista - Formato 21x28 cm
Anúncio de Revista - Formato 21x28 cm
Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Jornal
Anúncio de Jornal - Formato 26x23,67 cm
Anúncio de Jornal - Formato 26x23,67 cm
Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Jornal
Anúncio de Jornal - Formato 52x29,70 cm
Anúncio de Jornal - Formato 52x29,70 cm
Peças de Criação Mídia Exterior - Outdoor
Outdoor Simples - Formato 9x3 m
Outdoor Vazado - Formato 9x3 m
Peças de Criação Mídia Digital - Hotsite
Hotsite – Botão Campanha
* Ao clicar no botão, aparece ao lado informações detalhadas sobre a campanha.
Peças de Criação Mídia Digital – Fan Page (Facebook)
Peças de Criação Mídia Digital – Email Marketing
Email marketing – Formato 600x800 px
Mídia Inserções em Internet
Full Banner Inserção: Mensal
Período: Jan – Mar – Mai – Jul - Set
Full Banner Inserção: Mensal
Período: Dez – Fev – Abr Jun - Ago
Links Patrocinados Inserção: Clique
Período: Nov à Set
Mídia Inserções em Revistas
Inserção: 1x Mensal
Período: Nov - Jan – Mar – Mai Jun - Ago
Inserção: 1x Mensal Período: Dez – Fev – Abr Jul -
Set
Inserção: 1x Mensal Período: Nov - Jan – Mar – Mai Jun -
Ago
Mídia Inserções em Jornal
Capa 1º Caderno Inserção: 2x Mensal Período: Nov à Set
E/ Finanças Inserção: 8x Mensal Período: Nov à Set
Considerações Finais
Finalizamos o nosso Prexi, depois de 1 ano com a certeza de dever cumprido. Os professores deram a nota 9,5 para o nosso planejamento.
RENATO BOAVENTURA
Portfólio de Planejamento