HRVATSKI ZAVOD ZA ZAPOŠLJAVANJEHRVATSKI ZAVOD ZA ZAPOŠLJAVANJE

POSLOVNI PLAN

SAMOZAPOŠLJAVANJA

OSOBNI PODACI VLASNIKA

Naziv poduzeća:

______________________________________________________________________________

Ime vlasnika:

______________________________________________________________________________

Datum rođenja:

______________________________________________________________________________

Adresa poduzeća:

______________________________________________________________________________

Telefon: ____________________Posao:________________Kući:__________________________

Kućna adresa:

_________________________________________________________________________

(ako je drugačija od adrese poduzeća)

Predano: ____________________________________

Mjesti i datum:_______________________________________

1. Objasnite svojim riječima što namjeravate napraviti:

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

2. Uzmite u obzir sljedeće:

A) Propisi vezano uz planove/izgradnju

B) Leasing (dužina trajanja, trošak i obavijest o prekidu)

C) Najam (obnavljanje i revizija ugovora)

D) Oprema

E) Potrebne dopusnice

F) Sanitarni propisi i propisi za zaštitu okoliša

G) Trošak

H) Veličina

i) Lokacija

J) Pristupačnost

K) Sigurnost

OPIS POSLOVANJA

1. Opišite proizvode koje proizvodite ili prodajete, odnosno usluge koje pružate.

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

2. Podaci o Vašem poslovnom prostoru.

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

3. Objasnite svojim riječima zašto smatrate da Vi (i Vaši poslovni partneri) imate iskustvo, sposobnost i

predanost da učinite predloženu poslovnu inicijativu uspješnom.

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

Priložite životopis ili ako vam je draže iznesite detalje o:

a) Obrazovanju i kvalifikacijama

b) Prethodnom radnom iskustvu (detaljno)

c) Osposobljavanju

d) Drugim relevantnim informacijama

e) Hobijima i interesima

Bilješka.

Ovaj dio trebao bi sadržavati podatke o svim osobama navedenim u prijedlogu.

OBRAZOVANJE4. a) Podaci o znanjima i iskustvu (priložite životopis):

4. b) Navedite završene i relevantne edukaciju za vođenje poslovanja kao što je npr. računovodstvo,

marketing, prodaja, itd. ili neku drugu vrstu relevantne edukacije.

4 c) Jeste li identificirali ili Vam je preporučena neka vrsta edukacije koja bi Vam pomogla u vođenju

posla, npr. profesionalna, tehnička ili poslovna edukacija.

4.d) Jeste li pohađali kakvu edukaciju koja Vam daje relevantne vještine ili poslovno znanje koje će

Vam pomoći da uspješno provedete poslovnu inicijativu? Ako da, molimo navedite koje.

VAŠE TRŽIŠTE5.a) Tko su Vaši korisnici, klijenti? Objasnite tko će kupovati vašu robu ili usluge. Imate li kakvih

naznaka o količini posla ili njihovim navikama? Ako da, molimo navedite detalje.

5.b) Podaci o provedenom istraživanju tržišta (priložiti dokaze). Pojasnite na koji ste način proveli

istraživanje tržišta i koji su bili rezultati. (Molimo priložite dokaze

rezultata).

6. Kako ćete nadvladati svoju konkurenciju? Iznesite podatke o specijalnim karakteristikama ili

uslugama koje ćete pružati. Zašto će ljudi radije kupovati od Vas nego od konkurencije?

7. Tko je Vaša konkurencija? (priložiti dokaze). Podaci o Vašim glavnim konkurentima, njihovim jakim

stranama i slabostima.

8. I)Kako i gdje ćete prodavati svoje proizvode/usluge:

Maloprodajni dućan

Štand na tržnici

Kućna prodaja

Netraženi pozivi.

Teleprodaja.

Mobilno.

Prodaja ili povrat, itd.

II) Kako će mušterije znati za vašu inicijativu?

Oglašavanje.

Plakati/letci.

Prozori dućana.

Usmeno.

Pošta.

Plaćeni oglasi u novinama.

Natpisi na vozilima, itd.

8.a) Opišite kako/gdje planirate prodavati svoje proizvode/usluge i oglašavati/promovirati svoju

inicijativu.

Iznesite podatke o predviđenim troškovima.

8.b) Koliko ćete naplaćivati po satu, obavljenom poslu ili prodanoj jedinici?

Obuhvatite sve opće troškove i ono što je najvažnije dobit.

Opći troškovi obuhvaćaju:

Materijal

Zalihu

Grijanje/struja/najam

Trošak rada

Administrativni troškovi, itd.

Ne zaboravite obuhvatiti neproduktivno vrijeme, kao što su putovanja, administracija i izrada ponuda,

dakle sve vrijeme provedeno na poslu.

8 c) Koliko jedinica/usluga/poslova ćete prodati? Objasnite kako namjeravate ostvariti taj cilj.

ANALIZA PRODAJE

9. a) Objasnite svoju politiku kreiranja cijena. Navedite potpun popis opreme potrebne za poslovanje,

uz obrazloženje i cijenu/vrijednost nabavke.

9. b) Kako ste došli do iznosa novca od prodaje prikazanog u novčanom tijeku?

OPREMA I TRANSPORT

10. Navedite podatke o potrebnoj opremi i transportu i dozvolama koje posjedujete (potreban dokaz).

Što već posjedujete?

Vrijednost (HRK)

_________________________________________________________________________________

Što vam je potrebno?

Cijena (HRK)

_________________________________________________________________________________

Zašto je gore navedena oprema potrebna?

OSIGURANJE

11. Navedite sve vrste osiguranja potrebne za potrebe poslovanja.

Trošak različitih vrsta osiguranja: mogu obuhvaćati

Javna odgovornost

Odgovornost za proizvod

Roba u tranzitu

Požar i krađa

Odgovornost poslodavca.

Osiguranje vozila

Osobno osiguranje

Razmotrite sve opcije: rabljeno, novo, leasing/najam

PODACI O FINACIJAMA

SMJERNICE ZA FINANCIJSKU KONSTRUKCIJU

A. Uzmite u obzir sezonske varijacije u prodaji i općim troškovima, kao što su grijanje i struja

zimi.

B. Pobrinite se da su Vaše procjene realistične te da pokrivaju Vaše potrebe za prihodom za

preživljavanje.

C. Može doći do vremenskog odmaka između trenutka prodaje i uplate, odnosno nešto što je

prodano u siječnju tek će biti plaćeno u ožujku. Na zaboravite da je za vas povoljnije plaćanje

gotovinom na ruke od odgode plaćanja, posebice na samome početku vašeg poslovanja.

D. Ne precjenjujte potrebe za zalihama, budite realni.

E. Neke troškove moguće je razvući na 12 mjeseci i plaćati mjesečno ili kvartalno.

F. Ne zaboravite da neki datumi početka otplate kredita mogu varirati, primjerice, neki krediti

dolaze na naplatu desetoga u mjesecu. U nekim slučajevima banke i druge financijske

institucije moguće je uvjeriti da omoguće odgodu otplate nekoliko tjedana.

G. Ne zaboravite na ubiranje i uplatu PDV-a, ako uđete u sustav.

12. Popis izvora financiranja od kojih su sredstva zatražena/dobivena:

npr.

banke/štedionice

jedinice lokalne i regionalne (područne) samouprave

zaklade

korporativne agencije

poslovne veze

obitelj/prijatelji

vlastita ušteđevina

12. Za kakvu ste se financijsku pomoć do sada možebitno prijavili?

Podaci:

Izvor

Zatraženi iznos

Ponuđeno

Ukupno

Već dogovoreno financiranje

Sveukupno

13. Navedite financijsku pomoć do sada možebitno prijavili

Na ovome dijelu ne navodite nikakve poslove poslovanja.

PRIHODI ZA PREŽIVLJAVANJE

13. Navedite svoje minimalne troškove i sve prihode (bez troškova poslovanja).

OČEKIVANI GODIŠNJI TROŠKOVI (A)TROŠAK IZNOS

Hipoteka

Najam

Odvoz i voda

Plin, struja i lož ulje.

Osiguranje, osobno i imovine

Hrana, održavanje domaćinstva

Odjeća

Telefon

Različite vrste najma

Zabava (restorani i piće)

Pretplate na časopise

Porez i osiguranje vozila

Automobil, održavanje

Troškovi djece i darova

Štednja

Otplate

Drugo (navedite što)

Rezerve:

Ukupno troškovi

OČEKIVANI PRIHODI (B)

Prihodi članova obitelji/partnera (ukupno)

Drugi prihodi (navedite koji)

UKUPNO: PRIHOD ______________________ KN

Ukupan prihod za preživljavanje potreban u godini dana

(A – B)

Ukoliko Vaš očekivani prihod (B) prelazi procijenjene troškove (A) trebali biste odlučiti koliko novca

možete uložiti u svoju poslovnu inicijativu.

PREDVIĐANJE NOVČANOG TIJEKA: ZA 12-MJESEČNO RAZDOBLJE

_________________________________________________________________________________

ULAZ GOTOVINE od mušterija

________________________________________________________________________________

Sredstva podrške poslovanju

________________________________________________________________________________

Drugi poslovni prihodi

________________________________________________________________________________

PDV

________________________________________________________________________________

UKUPNO

________________________________________________________________________________

IZLAZ GOTOVINEMaterijal

Zaliha

Plaće (zaposlenici samo)

Podizanje gotovine

Najam

Grijanje/rasvjeta

Odnosi s javnošću/oglašavanje

Telefon/faks

Poštarina/uredski materijal

Osiguranje

Popravci/održavanje

Prijevoz/putovanja

Kapitalni troškovi

Otplata kredita

Otplata drugih kredita

Naknade za profesionalni rad

PDV

Drugo

UKUPNO IZLAZ GOTOVINE

Neto novčani tijek IN/(OUT) _______________________________________________________

Početno stanje /(Deficit) __________________________________________________________

Završno stanje /Deficit ___________________________________________________________'