poslovni plan samozaposljavanja
TRANSCRIPT
HRVATSKI ZAVOD ZA ZAPOŠLJAVANJEHRVATSKI ZAVOD ZA ZAPOŠLJAVANJE
POSLOVNI PLAN
SAMOZAPOŠLJAVANJA
OSOBNI PODACI VLASNIKA
Naziv poduzeća:
______________________________________________________________________________
Ime vlasnika:
______________________________________________________________________________
Datum rođenja:
______________________________________________________________________________
Adresa poduzeća:
______________________________________________________________________________
Telefon: ____________________Posao:________________Kući:__________________________
Kućna adresa:
_________________________________________________________________________
(ako je drugačija od adrese poduzeća)
Predano: ____________________________________
Mjesti i datum:_______________________________________
1. Objasnite svojim riječima što namjeravate napraviti:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
2. Uzmite u obzir sljedeće:
A) Propisi vezano uz planove/izgradnju
B) Leasing (dužina trajanja, trošak i obavijest o prekidu)
C) Najam (obnavljanje i revizija ugovora)
D) Oprema
E) Potrebne dopusnice
F) Sanitarni propisi i propisi za zaštitu okoliša
G) Trošak
H) Veličina
i) Lokacija
J) Pristupačnost
K) Sigurnost
OPIS POSLOVANJA
1. Opišite proizvode koje proizvodite ili prodajete, odnosno usluge koje pružate.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
2. Podaci o Vašem poslovnom prostoru.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
3. Objasnite svojim riječima zašto smatrate da Vi (i Vaši poslovni partneri) imate iskustvo, sposobnost i
predanost da učinite predloženu poslovnu inicijativu uspješnom.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Priložite životopis ili ako vam je draže iznesite detalje o:
a) Obrazovanju i kvalifikacijama
b) Prethodnom radnom iskustvu (detaljno)
c) Osposobljavanju
d) Drugim relevantnim informacijama
e) Hobijima i interesima
Bilješka.
Ovaj dio trebao bi sadržavati podatke o svim osobama navedenim u prijedlogu.
OBRAZOVANJE4. a) Podaci o znanjima i iskustvu (priložite životopis):
4. b) Navedite završene i relevantne edukaciju za vođenje poslovanja kao što je npr. računovodstvo,
marketing, prodaja, itd. ili neku drugu vrstu relevantne edukacije.
4 c) Jeste li identificirali ili Vam je preporučena neka vrsta edukacije koja bi Vam pomogla u vođenju
posla, npr. profesionalna, tehnička ili poslovna edukacija.
4.d) Jeste li pohađali kakvu edukaciju koja Vam daje relevantne vještine ili poslovno znanje koje će
Vam pomoći da uspješno provedete poslovnu inicijativu? Ako da, molimo navedite koje.
VAŠE TRŽIŠTE5.a) Tko su Vaši korisnici, klijenti? Objasnite tko će kupovati vašu robu ili usluge. Imate li kakvih
naznaka o količini posla ili njihovim navikama? Ako da, molimo navedite detalje.
5.b) Podaci o provedenom istraživanju tržišta (priložiti dokaze). Pojasnite na koji ste način proveli
istraživanje tržišta i koji su bili rezultati. (Molimo priložite dokaze
rezultata).
6. Kako ćete nadvladati svoju konkurenciju? Iznesite podatke o specijalnim karakteristikama ili
uslugama koje ćete pružati. Zašto će ljudi radije kupovati od Vas nego od konkurencije?
7. Tko je Vaša konkurencija? (priložiti dokaze). Podaci o Vašim glavnim konkurentima, njihovim jakim
stranama i slabostima.
8. I)Kako i gdje ćete prodavati svoje proizvode/usluge:
Maloprodajni dućan
Štand na tržnici
Kućna prodaja
Netraženi pozivi.
Teleprodaja.
Mobilno.
Prodaja ili povrat, itd.
II) Kako će mušterije znati za vašu inicijativu?
Oglašavanje.
Plakati/letci.
Prozori dućana.
Usmeno.
Pošta.
Plaćeni oglasi u novinama.
Natpisi na vozilima, itd.
8.a) Opišite kako/gdje planirate prodavati svoje proizvode/usluge i oglašavati/promovirati svoju
inicijativu.
Iznesite podatke o predviđenim troškovima.
8.b) Koliko ćete naplaćivati po satu, obavljenom poslu ili prodanoj jedinici?
Obuhvatite sve opće troškove i ono što je najvažnije dobit.
Opći troškovi obuhvaćaju:
Materijal
Zalihu
Grijanje/struja/najam
Trošak rada
Administrativni troškovi, itd.
Ne zaboravite obuhvatiti neproduktivno vrijeme, kao što su putovanja, administracija i izrada ponuda,
dakle sve vrijeme provedeno na poslu.
8 c) Koliko jedinica/usluga/poslova ćete prodati? Objasnite kako namjeravate ostvariti taj cilj.
ANALIZA PRODAJE
9. a) Objasnite svoju politiku kreiranja cijena. Navedite potpun popis opreme potrebne za poslovanje,
uz obrazloženje i cijenu/vrijednost nabavke.
9. b) Kako ste došli do iznosa novca od prodaje prikazanog u novčanom tijeku?
OPREMA I TRANSPORT
10. Navedite podatke o potrebnoj opremi i transportu i dozvolama koje posjedujete (potreban dokaz).
Što već posjedujete?
Vrijednost (HRK)
_________________________________________________________________________________
Što vam je potrebno?
Cijena (HRK)
_________________________________________________________________________________
Zašto je gore navedena oprema potrebna?
OSIGURANJE
11. Navedite sve vrste osiguranja potrebne za potrebe poslovanja.
Trošak različitih vrsta osiguranja: mogu obuhvaćati
Javna odgovornost
Odgovornost za proizvod
Roba u tranzitu
Požar i krađa
Odgovornost poslodavca.
Osiguranje vozila
Osobno osiguranje
Razmotrite sve opcije: rabljeno, novo, leasing/najam
PODACI O FINACIJAMA
SMJERNICE ZA FINANCIJSKU KONSTRUKCIJU
A. Uzmite u obzir sezonske varijacije u prodaji i općim troškovima, kao što su grijanje i struja
zimi.
B. Pobrinite se da su Vaše procjene realistične te da pokrivaju Vaše potrebe za prihodom za
preživljavanje.
C. Može doći do vremenskog odmaka između trenutka prodaje i uplate, odnosno nešto što je
prodano u siječnju tek će biti plaćeno u ožujku. Na zaboravite da je za vas povoljnije plaćanje
gotovinom na ruke od odgode plaćanja, posebice na samome početku vašeg poslovanja.
D. Ne precjenjujte potrebe za zalihama, budite realni.
E. Neke troškove moguće je razvući na 12 mjeseci i plaćati mjesečno ili kvartalno.
F. Ne zaboravite da neki datumi početka otplate kredita mogu varirati, primjerice, neki krediti
dolaze na naplatu desetoga u mjesecu. U nekim slučajevima banke i druge financijske
institucije moguće je uvjeriti da omoguće odgodu otplate nekoliko tjedana.
G. Ne zaboravite na ubiranje i uplatu PDV-a, ako uđete u sustav.
12. Popis izvora financiranja od kojih su sredstva zatražena/dobivena:
npr.
banke/štedionice
jedinice lokalne i regionalne (područne) samouprave
zaklade
korporativne agencije
poslovne veze
obitelj/prijatelji
vlastita ušteđevina
12. Za kakvu ste se financijsku pomoć do sada možebitno prijavili?
Podaci:
Izvor
Zatraženi iznos
Ponuđeno
Ukupno
Već dogovoreno financiranje
Sveukupno
13. Navedite financijsku pomoć do sada možebitno prijavili
Na ovome dijelu ne navodite nikakve poslove poslovanja.
PRIHODI ZA PREŽIVLJAVANJE
13. Navedite svoje minimalne troškove i sve prihode (bez troškova poslovanja).
OČEKIVANI GODIŠNJI TROŠKOVI (A)TROŠAK IZNOS
Hipoteka
Najam
Odvoz i voda
Plin, struja i lož ulje.
Osiguranje, osobno i imovine
Hrana, održavanje domaćinstva
Odjeća
Telefon
Različite vrste najma
Zabava (restorani i piće)
Pretplate na časopise
Porez i osiguranje vozila
Automobil, održavanje
Troškovi djece i darova
Štednja
Otplate
Drugo (navedite što)
Rezerve:
Ukupno troškovi
OČEKIVANI PRIHODI (B)
Prihodi članova obitelji/partnera (ukupno)
Drugi prihodi (navedite koji)
UKUPNO: PRIHOD ______________________ KN
Ukupan prihod za preživljavanje potreban u godini dana
(A – B)
Ukoliko Vaš očekivani prihod (B) prelazi procijenjene troškove (A) trebali biste odlučiti koliko novca
možete uložiti u svoju poslovnu inicijativu.
PREDVIĐANJE NOVČANOG TIJEKA: ZA 12-MJESEČNO RAZDOBLJE
_________________________________________________________________________________
ULAZ GOTOVINE od mušterija
________________________________________________________________________________
Sredstva podrške poslovanju
________________________________________________________________________________
Drugi poslovni prihodi
________________________________________________________________________________
PDV
________________________________________________________________________________
UKUPNO
________________________________________________________________________________
IZLAZ GOTOVINEMaterijal
Zaliha
Plaće (zaposlenici samo)
Podizanje gotovine
Najam
Grijanje/rasvjeta
Odnosi s javnošću/oglašavanje
Telefon/faks
Poštarina/uredski materijal
Osiguranje
Popravci/održavanje
Prijevoz/putovanja
Kapitalni troškovi
Otplata kredita
Otplata drugih kredita
Naknade za profesionalni rad
PDV
Drugo
UKUPNO IZLAZ GOTOVINE
Neto novčani tijek IN/(OUT) _______________________________________________________
Početno stanje /(Deficit) __________________________________________________________
Završno stanje /Deficit ___________________________________________________________'