potencialize suas vendas no final do ano!!! · tudo sobre os produtos!! a consultora deve entender...
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Pesquisa apresenta quem serão as pessoas que receberão presentes neste Natal,
quais serão os presentes utilizados e o valor aproximado que pretendem gastar.
Prospectar
Reveja
– Perfil do Cliente
– Caderninho de
anotações
– Lista de 25 nomes
– Caixa de e-mail
Sessões : foco nas iniciadas
– Insatisfação com atividade atual
– Mudança de vida
– Renda extra
– Flexibilidade horário
– Gostam de cosméticos
– Empreendedor
Buscar parcerias
Confraternizações
– Vou oferecer meu serviço
• Aula de maquiagem
• Sessão de Beleza
• Itens presenteáveis
para empresas
Amplie seus relacionamentosO profissional bem sucedido em vendas diretas vence a SFC
(Síndrome da Falta de Clientes) e amplia seu círculo de relacionamentos de forma contínua, assim mantém e até mesmo aumenta o seu volume de vendas.
Vencendo a SFC• A primeira maneira de vencer a SFC é vender várias vezes aos
mesmos clientes;
Outra é trabalhar com a variedade de produtos disponíveis na linha ,
de modo a vender todas estas opções para o mesmo cliente, neste
caso o importante é sempre ter uma novidade/lançamento.
A terceira opção é trabalhar com um produto onde o mercado do
mesmo esteja sempre aquecido, possibilitando também a venda
quase que mensal ou trimestral aos mesmos clientes.
Pontos chave para venderAtitude
Imagem Profissional
Determinar o produto adequado ao tipo
de pele das suas clientes e convidadas
Reposição de produtos
Idéias para compartilharPresentear com uma “Facial de
cortesia”
Torne a facial um encontro de
vendas no Caminho.
Oferecer a Sessão de Maquiagem
e Fragrâncias
Oferecer assessoria à Anfitriã
Pedir indicações
Entregar amostras de produtos
Fazer “contato frio”
Vendas em Kits
• Reunião divertida e
relaxada
• Kits com produtos Mary
Kay® arrumados de uma
maneira simples e atraente
• Exibição de diferentes Kits
de produtos prontos para
serem presenteados
Fechamento de vendas
Algumas consultoras realizam sessões de
beleza com maestria. Impecáveis mais na
hora de efetuar o fechamento....
Não vendem o quanto esperavam...
Ou não vendem nada!!
Não conhecem as técnicas de
fechamento...
Quais os motivos que levam a
um fechamento ruim??1) insegurança: como vencê-la: estudando
tudo sobre os produtos!! A consultora deve
entender tudo sobre a pele e indicar
produtos adequados.
2)Formas de pagamento: conhecer todas
as formas de pagamento disponíveis.
(esqueça o fiado)
Cheque, cartão, dinheiro e apenas em
algumas situações o depósito em conta.
Tenha disponíveis formas de
pagamentosMáquinas e aplicativos para celular de
cartão de crédito.
Atentem-se as taxas das operadoras de
cartão!!
Perguntas para o fechamento?
De tudo que você experimentou o que
mais você gostou?
De tudo o que você experimentou o que
você acha que não precisa?
Tem algum produto que te chamou mais
atenção?
Tem mais alguma coisa na sua pele que te
incomoda?
Perguntas para o fechamento?
Priorize sempre os cuidados com a pele...
SEMPRE..
Comece sempre com os kits
completos...Está dentro do seu orçamento?
“ Repita tudo que está incluso dentro dos
kits propostos”
Valorize as
coisas boas
– 100% de Satisfação
Garantida
– Carreira
– Vasta linha de produtos
– Reconhecimentos
– Credibilidade 20 anos
Brasil