Bill It or Kill It!Potentiale und Erlösmodelle im Mobile Gaming

David HiltscherVP Gaming Communities

• Wie mache ich mein Produkt mobil?• Welche Monetarisierungsmöglichkeiten gibt es?• Welche ist die richtige für mich?

Zentrale Fragestellungen

• Gegründet 2000 in Köln• 115 Mitarbeiter am Standort Köln• Weitere Offices in China, Frankreich, Polen, USA,

Russland und Spanien• Betreiber der Bundesliga für Computerspieler• Nur kleinere Mobile-Apps am Markt• Weltgrößte Matchmaking-Plattform für

Computerspieler mit 3,2 Millionen registrierten Nutzern

Turtle Entertainment – Wer sind wir?

• ~50 Ein-Tages-Turniere jeden Tag• Dauerhafte Ranglisten• Wir finden die richtigen Gegner und Mitspieler,

weltweit und zu jeder Uhrzeit• Regionale/Lokale Suche möglich• Fokus: Klassische Desktop-Computerspiele und

Heimkonsolen

Matchmaking?

• ESL Premium – Aboservice für erweiterte Features• Playercard – Mitgliedsausweis, 2 Jahre Gültigkeit• Items – Konsumierbare, virtuelle Gegenstände mit

unterschiedlichen Effekten• Shop – Merchandising und Gaminghardware• ESL TV HD Pass – Live TV-Streams in HD Qualität

Wir monetarisieren

Die Assets:• Matchmaking-Technik für Gaming-Wettbewerbe• Funktionierende Monetarisierung

Die Probleme:• Unsere Games sind nicht mobil• Handyspiele sind überwiegend ungeeignet• Mobile Gaming ist keine ernste Sache

Was liegt auf dem Tisch?

Wir brauchen andere Spiele.

Zum Beispiel:

• Service auf mobile Aktivitäten erweitern• Matchmaking, Wettbewerbe, Community Building,

Geschichten erzählen

• Förderwettbewerb IKT.NRW gewonnen• Große technische und User Interface

Herausforderung• Großes Nutzerpotenzial

Quo vadis in mobile, ESL?

• Kombination aus

• Unseren erprobten Konzepten

• Bewährten mobilen Erlösmodellen

Monetarisierung

Mobile Erlösmodelle

• In App Sales• Einzelcontent• Einzelfunktionen

Lifetime• Status auf Zeit• Konsumierbare

Artikel• Einsätze• Ticketing

App Sales

• Lifetime• Upfront

Single Payments Abos

• Content/Service Flatrates

• Set an Premium Features auf Zeit

• Abo: Set an Premium Features (ESL Premium)• Status auf Zeit (Playercard)• Konsumierbare Artikel (Gegenstände/Virtuelle Güter)• Ticketing (Teilnahmegebühren)

Was macht für uns Sinn?

• Verlängerter Arm via Themen-bezogenes Online Shopping (Mobile & stationär)

• Offerwalls• Mobile Advertisement in Verbindung mit Content

Weitere Monetarisierungs-Ansätze

• Das richtige Produkt finden• Die passenden Erlös-Hebel auswählen• Experimentieren, auf dem Laufenden bleiben und

öfter um die Ecke denken

Fazit

David HiltscherVP Gaming Communities

dh@turtle-entertainment.de

Turtle Entertainment GmbHSiegburgerstr. 189D-50679 Kölnwww.turtle-entertainment.de

Thanks!

Foto Attributions:Billiard - http://www.flickr.com/photos/tamaranai/Dart - http://www.flickr.com/photos/777/Kicker - http://www.flickr.com/photos/qmnonic/Fussball - http://www.flickr.com/photos/kgsandsoccer/

Backup

Going Mobile – Was bisher geschah

• Nokia Mobile League• ESL Client für Symbian• ESL Clients für WM7• Livestreaming via Twitch TV

App

Fokus auf Content

Unsere B2C Produkte

• Single Payment• 1-3 Jahre

Gültigkeit• 3€-4€/Jahr• Spitzes

Featureset

ESL Premium

• Hauptsächlich Abos (~75%)

• 3€-5€ / Monat• Breites

Featureset

Playercard ESL TV HD Pass

• 50/50 Single/Abo• Sales sind Event-

getrieben (WM/Bundesliga Finale)

• 3€-5€ / Monat im Abo

• Einzelevents 5€-10€

Virtual Goods / Microtransactions-Im ramp-up-Passendes Produkt fehlte

ESL Shop-Relaunch im Oktober-Gutes Zusatzprodukt

Zusätzliche Produkte