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Responsable promotion Responsable promotion des ventesdes ventes
Frank Van Litsenborg, Levi Mulders et Thomas Geysmans
Le déroulement de la presentationPromotion des ventes
Techniques Evolution Structure du marché
Article : ‘Responsable promotion des ventes’
Interview Alain Ory
Promotion des ventes dynamiser la Ventemoyen efficace
toucher et faire réagir une cible déterminée.
= vouées a promouvoir les ventes d’un produit ou d’un service
PdV vs. Publicité
PdV- à la portée de tous- pas de passage obligé- agit directement - tous les maillons
Publicité - attitudes
- long terme
Pour l’annonceur
moyen de communicationconférer une plus-value concrètel'acte d'achat
Techniques de la promotion des ventesvariées + mixées partie intégrante
régentées par loi
exemples Marketing direct, télémarketing, le RP,…
Evolution de la promotion des ventesdeux facteurs
Le consommateur Le coût des actions promotionnelles
actions pragmatiques l’achat immédiat ventes à plus long terme
plus intégréedifférentes disciplines
Structure du marché
nombreuses opérations gérées en interne
agences professionnelles agences de publicité
l’articlel’article
la mission: concevoir un type d’outils dynamiser
le RPV doit: imaginer des actions promotionnelles
organiser des événements élaborer de plus le budget
l’articlel’article
le RPV = Un homme de terrain:
- capable de guider et motiver- specialiste de la vente: mettre en place des outils
fournir les informations
l’articlel’article
avoir une très bonne connaissance:
- du comportement des consommateurs
- des produits ou services- des réseaux de distribution- et des médias
indisponsable pour accéder à ce poste
l’articlel’article
le profil:
- imaginatif, rigoureux et polyvalente- être créatif et bonne gestionnaire- un goût prononcé : la prospection
la négociation commerciale
- des talents d’animateur d’équipe
l’articlel’article
la formation:- école de commerce : une première
experience dans la vente- les diplômes Bac 2 et 4 en
communication et marketing
Le salaire:- débutant: 14500 euros bruts annuels- confirmé: 30770 euros brut annuels
l’articlel’article
interview avec Karine Ourvouai
- chef de la promotion des ventes chez Homacomo
- dit: surprendre pour séduire- repérer le moindre petit bidule =
servir de promotion- le qualité première = sens de
l’organisation
l’articlel’article
interview avec Karine Ourvouai
- prêt à gérer un projet: analyser des besoinsla création du budgetles relations
- l’idée geniale = l’objectif par ex.: les aimants-
départements du Coq Gaulois: surprendre pour
séduire
Interview d’ Alain OryInterview d’ Alain Ory
Promo Sapiens
“une machine à vendre”
Plusieurs outilsPlusieurs outils
L’ outsourcing
Le field marketing
Le lifestyle marketing
L’événementiel
L’outsourcingL’outsourcing
= l’ externalisation
Un fichier
partenaires externes
Le field marketingLe field marketing
= marketing de terrain
animations commerciales
convaincre
p.e. Philips Cool Skin
Le lifestyle marketingLe lifestyle marketing
= marketing lié au mode de vie
≠ objectif de vente immédiat
p.e. Nike (Etats-Unis)
L’ événementielL’ événementiel
≠ organiser des évenements
= imaginer, trouver, …
Son parcours scolaireSon parcours scolaire
ingénieur commercial
(marketing)
HEC, Liège
Son parcours Son parcours professionnelprofessionnelInterbrew
employé responsable de promotions chef de produit ‘Jupiler’ responsable du marketing Belgique
Barakam Promo Sapiens associate director (responsable)
Une journée typeUne journée type
Planning bouleverser
9h – 21h famille + sport
Quels conseils donnerait-il à un Quels conseils donnerait-il à un jeunejeune
chercher la variété
pas être enfermé
curieux, aimer apprendre et viser
large
aptitudes et qualités requiseaptitudes et qualités requise
bon trilinguismesens commercial affirmé le plus important = envie d’apprendre et
personnalité:- extraversion- sens de la communication- empathie- débrouillardise
- …
Aspects positifs et négatifs du Aspects positifs et négatifs du secteursecteur+ motivation liée aux résultats+ jamais de routine+ pas de pression quant aux horaires
- vie privée assez difficile - gestion de l’imprévu = stress
VocabulaireVocabulairela gestion le management het beleid, het
bestuur
s’ avérer avoir l’air de er uitzien
un collaborateur un assistent medewerker
un éventail un assortiment een waaier, een assortiment
interpeller crier à aanroepen, toeroepen
accrocher attacher aankoppelen
définir déterminer definiëren, omschrijven
une amorce la phase initiale d'une action
het begin
le déménagement la migration de verhuizing, verplaatsing
colossal gigantesque, imposant
reusachtig, gigantisch
redresser arranger rechtzetten, opnieuw inrichten
au travers de par l'intermédiaire de quelque chose
erdoorheen
bouleverser bousculer omverslaan
écarter défendre, empêcher afweren, afhouden
le paquet l’emballage de verpakking
dynamiser stimuler boosten
rattaché fixé vastgehecht
fournir livrer bezorgen
accéder à ce poste
toegang krijgen tot de job
rigoureux précisément nauwkeurig
polyvalent veelzijdig
un goût l’intérêt een interesse
la prospection la recherches de opsporing
la négociation le acte de marchander
de onderhandeling
surprendre prendre au dépourvu
verassen
repérer identifier identificeren
prêt à gérer bereid om te beheren
les aiments-départements
de liefde-diensten
débrouillardise la créativité vindingrijkeheid
L’imprévu L’inattendu het onverwachte
le trilinguisme de drietaligheid
réunir accumuler verzamelen, samenbrengen
le sillage vestige kielzog, spoor
un commercant un marchand een handelaar
placarder afficher beplakken, afficheren
le comportement des consommateurs
attitude des consommateurs
consumentengedrag
un maillon (dans la chaîne)
chaînon een schakel
les cibles intermédiaires
/ tussendoelen
une plus-value bénéfice winst
un sac de plage / strandzak
régenter gouverner dicteren, opleggen
la gestion le management het beleid, het bestuur
engendrer causer genereren, veroorzaken
l’incitation encouragement, stimulation
aansporing, stimulatie
dorénavant après ceci nu, vanaf nu
aisé facile gemakkelijk
bien ancrées fixé solidement verschanst