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SMA Solar Technology AG Padova – 29 maggio 2014

SUNNY DAYS

SMA Solar Technology AG

ORA SESSIONE RELATORE

9.30 –9.45 Saluti e benvenuto Ing. Roberto Brovazzo – Schueco

9.45 – 10.30 Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico: SEU, sistemi di accumulo e detrazione fiscale per la sostenibilità del settore

Ing. Valerio Natalizia – SMA Italia

10.30 – 11.15 I SEU per gli impianti fotovoltaici Ing. Alessandro Arena - AEEG

11.15 – 11.30 Coffee Break

11.30 – 12.15 Le soluzioni SMA per realizzare la convergenza tecnologica: dal microinverter all’inverter fotovoltaico con sistema d’accumulo integrato

Ing. Massimo Bracchi – SMA Italia

12.15 – 13.00 Massimizzazione dell’autoconsumo con le soluzioni Schueco

Ing. Fabris Ing. Zaramella Ing. Cosma - Schueco

13.00 –14.00 Lunch

14.30 – 15.30 Impianti commerciali e industriali, SEU e revamping degli impianti fotovoltaici Ing. Carmelo Sapuppo – SMA Italia

15.30 – 16.30 Impianti residenziali e sistemi di accumulo Ing. Emanuele Forte – SMA Italia

16.30 – 17.30 Impianti off-grid e sistemi di accumulo Ing. Emanuele Forte – SMA Italia Ing. Marino Pirrello – SMA Italia


SMA – QUALCHE NUMERO


LA STORIA DI SMA E‘ UNA STORIA DI CRESCITA

> Anno di fondazione: 1981

> 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013

> 5.4 GW venduti nel 2013

> Oltre 30 GW di base installata nel mondo

> Quota di esportazione del 71% nel 2013

> Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo

> 21 filiali in cinque continenti

> La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) 0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2.000

2.200

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Fatto

rato

in m

ilion

i €

Dip

ende

nti

SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti

Fatturato Dipendenti

SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato


UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO

On-grid

Residenziale 2 kW a 30 kW

Industriale

Fino a 1 MW e oltre

Film sottile

Moduli cristallini

Concentratori solari

Back-up

Off-grid

Tutti i sistemi FV Tutti i range di potenza Tutti i tipi di moduli

Residenziale < 2 kW

Commerciale 30 kW a 500 kW

SMA ha una posizione di eccellenza nel mercato FV


OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO

Internationalization

53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand

16 MWp, USA 22 MWp, Spain 40 MWp, India 10 MWp, UAE

1. > € 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al 30.9.2012 2. Total Cost of Ownership

Fonte: SMA

Perchè scegliere SMA: • Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) • Bancabilità di SMA1

• Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) • Capacità di effettuare il Grid Management • Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO2)

Riduzione dei rischi

Massimizzazione ROI


TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E‘ CAMBIATO COMPLETAMENTE


23 GW 40 GW

Mentre alcuni mercati fotovoltaici europei hanno dominato l'industria del fotovoltaico a livello mondiale nel 2010, quasi la metà delle nuove installazioni si è sviluppata nel 2013 nei mercati asiatici.

2010 2013

Europa

Asia/Resto del Mondo

America

+570%

-33%

+179%

LA DOMANDA SI E‘ SPOSTATA DALL‘EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA …

14,4 GW 9,7 GW

3,7 GW 24,8 GW

1,9 GW 5,3 GW

Mondo

+74%


Mentre il panorama globale del fotovoltaico nel 2010 era dominato da installazioni di piccole e medie dimensioni, le soluzioni tecnologiche per impianti di grandi dimensioni stanno diventando oggi sempre più importanti.

6,1 GW 5,7 GW

7,3 GW 8,1 GW

6,7 GW 25,9 GW

… E DAL MERCATO RESIDENZIALE A QUELLO INDUSTRIALE

Residenziale

Commerciale

Industriale

+11%

-7%

+287% 23 GW 40 GW

Mondo

+74%

2010 2013

SMA Solar Technology AG 10

DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI

E ORA?


> 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research)

> 21.8 GW necessari nei prossimi

10 anni per l’integrazione con le energie rinnovabili

IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: PROSPETTIVE E SVILUPPI FUTURI


ENERGY STORAGE: 250% DI CRESCITA PREVISTA DAL 2015 AL 2020


CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?


PERCHE’ CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV?

˃ Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale ˃ Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) ˃ Scambio sul posto, che permette di avere un guadagno dall’immissione in rete dell’energia ˃ Risparmio in bolletta derivante dall’aumento della quota di autoconsumo ˃ Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management ˃ Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell’elettricità


DETRAZIONI FISCALI PER IMPIANTI RESIDENZIALI IN SCAMBIO SUL POSTO ˃ impianto residenziale da 3kW finanziato in full-equity ˃ vita utile dell’impianto: 20 anni ˃ percentuale di autoconsumo dell’energia prodotta: 30%

˃ In base alla Risoluzione n.22/E del 2 Aprile 2013 dell’Agenzia delle Entrate gli impianti fotovoltaici al servizio di strutture residenziali possono beneficiare delle detrazioni fiscali IRPEF per le «ristrutturazioni edilizie»

˃ La detrazione al 50% rende sostenibili gli investimenti su tutto il territorio nazionale, determinando una situazione di convenienza economica del tutto analoga a quanto accadeva con il Quinto Conto Energia.

15

> Il grafico mostra l’andamento del tasso interno di rendimento (IRR) di un investimento in un impianto fotovoltaico al variare di:

> Costo «chiavi in mano»(€/kWp) > Localizzazione geografica

dell’impianto (Nord, Centro, Sud Italia)

Fonte: E&S Group – Politecnico di Milano


I SEU: Sistemi Efficienti d’Utenza

I SEU vengono definiti come sistemi aventi i seguenti requisiti: ˃ Costituiti da uno o più impianti di produzione di energia elettrica, sullo stesso sito, direttamente connessi, per il tramite di un collegamento privato senza obbligo di connessione di terzi, all’unità di consumo di un solo cliente finale (persone fisica o giuridica) ˃ Sono impianti alimentati da fonti rinnovabili o in assetto cogenerativo ad alto rendimento ˃ Hanno una potenza non superiore a 20 MW ˃ Possono essere anche nella titolarità di un soggetto diverso dal cliente finale ˃ Il sistema è realizzato all’interno di un’area di proprietà o nella disponibilità del medesimo cliente

> Introdotti dall’articolo 10 del Decreto legislativo n° 115 del 30 Maggio 2008 “Attuazione della direttiva 2006/32/CE relativa all'efficienza degli usi finali dell'energia e i servizi energetici e abrogazione della direttiva 93/76/CEE” in seguito modificato dal Decreto legislativo n° 56 del 29 Marzo 2010

I SEU


˃ impianto a tetto da 200 kW (con accesso allo Scambio Sul Posto) ˃ vita utile dell’impianto: 30 anni ˃ rendimento soglia considerato per il raggiungimento della grid-parity: 6% ˃ percentuale di autoconsumo dell’energia prodotta: impianto asservito alle utenze industriali: 80%

˃ Con quote di autoconsumo prossime all’80%, invece, non solo gli impianti al Sud, ma anche quelli al Centro Italia potrebbero raggiungere la «grid parity» anche con i costi correnti

GLI IMPIANTI COMMERCIALI IN SCAMBIO SUL POSTO



LCOE1 PIU’ BASSO RISPETTO AL PREZZO DELL’ELETTRICITA’ PERMETTE DI AVERE VANTAGGI ECONOMICI PER LA REALIZZAZIONE DI IMPIANTI FOTOVOLTAICI RESIDENZIALI

18

1. Levelized cost of electricity 2. Best case = Paesi con forte irradiazione solare; Worst case = Paesi con minor irradiazione solare 3. CapEx incl. 20% VAT 4. confronto tra LCOE di un impianto FV nel migliore dei casi con le tariffe dell’elettricità tipiche di un impianto residenziale (*) Il costo più alto dei sistemi in Francia è dovuto ai ‚BIPV‘ (fortemente incentivato); i prezzi tra parentesi sono riferiti al Belgio fonte: Europe‘s Energy Portal; Web search; SMA analysis

Paese Prezzo dell’elettricità

al cliente finale (€/kWh)

LCOE di un impianto Residenziale (€/kWh)

– best case2

LCOE di un impianto Residenziale (€/kWh)

worst case2 Prezzo di un impianto fotovoltaico3 (€/kWp)

Benefici derivanti dal

FV4 €/kWh

Germania 0,28 0,13 0,15 2.000 0,15 Australia 0,22 0,07 0,08 2.000 0,15 Spagna 0,23 0,08 0,13 1.800 0,15 Italia 0,21 0,10 0,16 2.300 0,11 Grecia 0,16 0,07 0,10 1.700 0,09 Cile 0,17 0,11 0,27 2.900 0,06 Olanda 0,23 0,18 0,22 2.400 0,05 India 0,10 0,07 0,08 1.750 0,03 USA 0,15 0,14 0,29 3.800 0,01 Belgio 0,21 0,22 0,22 2.750 -0,01 Giappone 0,20 0,21 0,27 3.500 -0,01 Cina 0,06 0,08 0,13 2.250 -0,02 Repubblica Ceca 0,14 0,17 0,19 2.500 -0,03 Sud Africa 0,06 0,09 0,13 2.500 -0,03 Francia 0,13 0,17 (*0,13) 0,27 (*0,21) 3.500 (*2.750) -0,05 -0,01* UK 0,16 0,22 0,30 2.900 -0,06 Corea 0,10 0,16 0,19 2.750 -0,06

Thailandia 0,10 0,19 0,21 4.000 -0,09


COME SMA SI E‘ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?


Alleanze

ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE

L’alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l’appettibilità dell’offerta di inverter fotovoltaici.

> Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto

> Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche

> Offerta di prodotti più appetibile


ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE TECNOLOGIE

SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo.

Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di €300 milioni in R&D.

> Soluzione completa per la gestione energetica intelligente

> Batteria agli ioni di litio per incrementare l’autoconsumo

> Sunny Home Manager per l’integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici

> Già disponibile

> Potenza raddoppiata a 2 MW

> Tecnologia 1500-V per collegare più moduli

> Soluzione completa per la tecnologia di media tensione

> Disponibile Q4-2014

Utility

Residenziale


SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo.

Con l’acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l’accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina.

> Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012

> Forti barriere all’entrata > Tendenza verso

applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

> Quota di internazionalizzaione è salita al >70%

> 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo

> Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa

UN APPROCCIO SEMPRE PIU‘ INTERNAZIONALE

Internazionalizzazione

Zeversolar


Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell’integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel.

SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo.

> Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro.

> SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo.

> SMA ha in programma di espandere il segmento dell’ibrido.

> Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni.

> Fornitore universale per le aziende elettriche

> Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE AREE DI BUSINESS

PV Diesel Hybrid

Service


QUALI SONO LE OPPORTUNITA‘ IN ITALIA?


IL MERCATO POTENZIALE DEI SERVIZI DI O&M Nuova potenza disponibile per le ri-negoziazioni a seguito del raggiungimento della scadenza del

contratto in essere

Potenza effettiva oggetto di sostituzione del fornitore di servizi di O&M


1.961 869 429

1.416

2.394

1.252

678

1.949

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

2013 2014E 2015E 2016E

200 kW<P≤1MW

P>1MW

2.121

1.107

785

348 172

567

718

376

203

585

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

2013 2014E 2015E 2016E

200 kW<P≤1MW

P>1MW

724

375

1.152

4.355

3.356

1.503


I PRINCIPALI TREND NEL MERCATO DELL‘O&M

• Ottimizzazione performance impianto

• Servizi di revamping correttivo/migliorativo

• Ottimizzazione dei costi

• Internazionalizzazione attività amministrative e di coordinamento

• Gestione accentrata • Minimizzazione rischio • Stabilizzazione flussi di

cassa • Unicità interfaccia

Pacchetti di servizi personalizzati Pacchetti O&M «full service» Pacchetti «full service» O&M + Asset Management

Costo del servizio

Livello di servizio

Vantaggio ricercato

Servizi Richiesti

Singoli proprietari «privati»

Soggetti industriali

(utilities – IPP)

Proprietari di portafogli di medie dimensioni (1 – 10

MW)

Investitori finanziari

proprietari di grandi portafogli

(> 10 MW)


Gamma completa di servizi

Professionisti specializzati e qualificati

Assistenza tecnica telefonica

Struttura Service internazionale

Brevissimi tempi di risposta

Disponibilità operativa ai massimi livelli

Rendimenti aumentati

Rischio minimizzato

IL SERVICE SMA


Exchange Pool

Estensioni di Garanzia

Manutenzione Preventiva e Contratti di Assistenza

Tecnica

Commissioning

Assistenza tecnica

telefonica

IL SERVICE SMA


COSA SIGNIFICA TUTTO QUESTO PER VOI?

Less project risk

Rely on a unique partnership

Maggiore business e più facilmente

Minori rischi

Un unico partner per un supporto a 360°


ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL’INVERTER

˃ Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l’inverter è responsabile di

più del 69% dei guasti di un impianto

˃ La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la

reddività

˃ Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si

opera il revamping dell’inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter

SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato


TECNOLOGIA ALL’AVANGUARDIA


SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER

> Analisi dei componenti che rappresentano l’80% dei costi materiali

> Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing

> Intergrazione con la microelettronica

> Riduzione delle dimensioni del package

90%

93%

98%

85%

90%

95%

100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1990 1995 2000 2005 2010 2015

Priezzo per Watt (basato sul 100%)Efficienza Massima dell'inverter

Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo

SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del 2015


UN‘INNOVATIVA TECNOLOGIA DI SISTEMA E‘ LA CHIAVE PER L‘ENERGIA RINNOVABILE

Sunny Tripower 20000TLEE

Sunny Boy 240

> Estrema affidabilità grazie al minor numero di componenti

> Facilità di installazione > Monitoraggio a livello

del singolo modulo > Residenziale < 2 kW

Sunny Home Manager

> Analisi dei Consumi > Controllo automatizzato

e intelligente degli elttrodomestici

> Monitoraggio dell’impianto via Sunny Portal

Sunny Boy Smart Energy

> Design rivoluzionario, con sistema di accumulo integrato

> Aumento della quota di autoconsumo do oltre il 30%

> Ideale per le applicazioni residenziali

Alcune innovazioni

> 99% efficienza

> Prezzo specifico ridotto

> Commerciale/ Industriale

Più di 1,000 professionisti in Ricerca & Sviluppo Più di € 100 milioni di investimenti in ricerca e sviluppo nel 2013

ENERGY MANAGEMENT


L‘ENERGIA SOLARE CONTINUA AD ESSERE SEMPRE PIU‘ CONVENIENTE

35 Il grafico è relativo al mercato tedesco; Fonte: Federal Environment Ministry (studio pilota2010), German Solar Industry Association (PV roadmap)

0

10

20

30

40

50

60

70

80

2000 2005 2010 2015 2020

Prezzo dell’elettricità

Costi di produzione dell’energia FV

Aumento del prezzo dell’elettricità per EURcents/kWh

> Solo negli ultimi 10 anni, i costi di produzione dell’energia solare sono scesi di oltre il 60%

> L’energia fotovoltaica è in alcuni Paesi molto più conveniente dell’energia elettrica tradizionale

Il passaggio a un mercato libero da incentivi statali è già iniziato e si accelererà ancora di più con l’aumento dei costi dell’energia


NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS : ENERGY MANAGEMENT

Passaggio da normative a supporto del settore a mercati indipendenti

Interruzione tariffe incentivanti

Le soluzioni SMA

Sviluppo della tecnologia dei sistemi di accumulo energetico, utilizzo termico dell’energia FV, allineamento della produzione e del consumo energetico

Aumento quota autoconsumo

Gestione energetica intelligente

Nuovo Sunny Boy Smart Energy con batteria integrata

Monitoraggio impianti

Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo


LE SOLUZIONI PER L’ENERGY MANAGEMENT

Sistema di accumulo integrato

Inverter FV con sistema di

accumulo energetico integrato

Soluzione base

Energy home management

Sistema di accumulo esterno

Inverter FV e inverter off-grid

Home Manager + prese radiocomandate SMA • Incremento della quota di autoconsumo

fino al 40% • Riduzione dei costi energetici fino al

40% • Aumento del ritorno dell’investimento

fino al 20%

Sunny Boy Smart Energy

• La soluzione più semplice per le nuove applicazioni fotovoltaiche

• Incremento della quota di autoconsumo fino al 55%

• Riduzione dei costi energetici fino al 52%

Sunny Boy + Sunny Island

• La soluzione più versatile per i sistemi fotovoltaici nuovi ed esistenti

• Incremento della quota di autoconsumo fino al 65%

• Riduzione dei costi energetici fino al 57%

*dati basati su una produzione di energia FV pari a 5000 kWh/annui ** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kWh/annui con batteria di 2 kWh

*** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kWh/annui con batteria di 5 kWh


LA NOVITA‘: SUNNY BOY SMART ENERGY

Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia

Tutti i vantaggi in un colpo d‘occhio: • Aumento della quota di autoconsumo dal 30 al 55% * • Possibilià di utilizzare energia 24 ore su 24 – a costi sempre bassi • 50% di risparmio per quanto riguarda il consumo di energia dalla rete * • L‘energia fotovoltaica prodotta durante tutto l‘anno può essere utilizzata completamente, anche con una riduzione delle potenza attiva immessa in rete al 70% della potenza nominale del generatore • Bassi costi di installazione grazie a un montaggio a parete facile e veloce rispetto all‘installazione di un classico inveter FV • Tecnologia all‘avanguardia e massima efficienza sia per la produzione di energia che per il sistema di storage • Compatibilità con la gestione delle Smart grid

* Tutti i grafici si basano su una produzione annuale di energia FV pari a 5,000 kWh, un consumo di energia equivalente e un

autoconsumo pari al 30%

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