ppt cafés ferrachat

8/12/2019 Ppt Cafs Ferrachat

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CASO. CAFS FERRACHAT


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3/18

Mercado francs de caf

Arbicos

37 %

41, 5 %

Robustos

55 %

51, 2 %

Descafeinados

8 %

7, 3 %


4/18

Canales deDistribucin


5/18

CAFSFERRACHAT


6/18


7/18

Grand Vivre18 % 19 % 20 %

PLB

10 % 12 % 15 %

CAFS FERRACHAT

26 % 25, 5 % 25 %

Abraham Jacobs

24 % 23 % 22 %

Marcas Locales22 % 20, 5 % 18 %

COMPETENCI


8/18

Mercado Marca Privada

Pasado Actualidad

Marcas sin nombre

Productos bsicos ygran volumen

Tecnologa bsica

Calidad inferior a lamarca lder

Motivacin = Precio

Fabricante Nacional

Especializado

Marcas segmentadas

y verticales

Imagen de productos

Tecnologa innovadora

Calidad mejor a lamarca lder

Motivacin = Calidad

FabricanteInternacional

Especializado


9/18

70 %

Union

Gnraledu Caf


10/18

Beneficios marcas privadas

Fortalecerelacin concadenas de

distribucin

Incrementavolumen deventas y el

uso decapacidadinstalada

Fortaleceimagen delcanal anteconsumido

res (valorde marca)

Llegan asegmentos

noatendidos

por lasmarcas

nacionales

Mrgenes15-20% con

marcas

nacionalesse vuelven25-40% con

marcasprivadas


11/18


12/18


13/18


14/18


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Wendy Bustamante Delgado B01126Rebeca Hernndez Vquez A83055Jos Alberto Jimnez Sols A93281

Jos Francisco Lee Arroyo B03405Carolina Morales Solno A94248Mariana Murillo Prez A84439Natasha Rodrguez Vquez A95380Elizabeth Villarreal Loiciga A77077


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