ppt rodrigo poblete ortega mkt estrategico
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Equipo de trabajo:Gabriela Díaz
Robinson PadillaRodrigo Poblete
Profesor:José Antonio Carreño
Industria Forestal
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Contenidos
Matrices
Análisis Porter
Propuestas
Acerca de…
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Acerca de la industria
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Acerca de la industria
Industria forestal con alta participación mundial.Empresas lideres: CMPC y ARAUCO.80/20: Sus clientes son mayoritariamente empresas distribuidoras o de construcción.Productos estrella:
CelulosaMaderasDerivados de la madera
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BCG – GENERAL ELECTRIC - ANSOFF
Matrices
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Matrices
Antecedentes:La industria es frágil a las situaciones económicas por ser un commoditie.Actualmente sus ganancias han bajado, a pesar de seguir teniéndolas.Continua aparición de nuevos sustitutos.
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?10%
20%
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Crec
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%Participación relativa en el mercado
0.935
1.09 0.91
ARAUCO CMPC
BCG
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Bajo
Med
ioAl
toBajoMedioAlto
Atra
ctivo
del
mer
cado
Posición del negocio
4,00
3,00
2,00
1,00
3,00 2,00 1,00
3,88
3,09
General Electric
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Productos
Mercados
Actuales Nuevos
Actuales Penetración de mercado
Desarrollo de nuevos productos
Nuevos
Desarrollo de nuevos mercados
Diversificación
Ansoff
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5 fuerzas de Porter
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5 Fuerzas de Porter
Altas barreras de entradaARAUCO Y CMPCPequeñas empresas venden a estas dos compañías.
Análisis de la competencia
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5 Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los consumidores
Medio, debido al nivel de influencia en la industria de CMPC y ARAUCO.Movilidad de los consumidores entre estas dos empresas.
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5 Fuerzas de Porter
Las empresas poseen una integración vertical y horizontal.Son pocas las empresas proveedoras de estas compañías.Por ejemplo, producen su propia electricidad.
Poder de negociación de los proveedores
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5 Fuerzas de Porter
Al poseer una integración vertical y horizontal, las barreras son muy altas.De haber nuevos entrantes deben realizar una gran inversión.
Amenaza de nuevos entrantes
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5 Fuerzas de Porter
Amenaza de sustitutos
Es la que más perjudica a la compañía.Los sustitutos artificiales amenazan la industria.Ejemplo: Salitre natural vs. Salitre sintético.
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PropuestasPropuesta 1 y 2
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Propuestas
Mejorar procesos y diversificar la industria.Incorporar nuevos negocios.Mantener el negocio competitivo y estable.Actuar como industria, no de manera individual, para mantener la posición mundial.
I+I+D
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Departamento de diseñoPropuesta 1
Aprovechar los conocimientos y talentos que existen dentro de la compañía.Incentivar la participación transversal del personal.Incorporar personal capacitado.Dirigido a clientes empresa en mercados potenciales.Aprovechar las plazas a nivel mundial que ya poseen.
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Departamento de innovaciónPropuesta 2
Crear un área que posea influencia en todos los sectores de las empresas.Desarrollar y/o mejorar los productos ya existentes.Adelantarse a los cambios de la industria.Poder actuar sobre las áreas manufactureras y administrativas.Finalidad: Mantener y mejorar competitividad.
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Síntesis
Industria frágil que necesita buscar nuevos negocios para poder sobrevivir.Anticiparse a las nuevas tendencias es importante para la competitividad.Si no se actúa como industria en el extranjero, el negocio se puede ver amenazado.
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Gracias
Equipo de trabajo:Gabriela Díaz
Robinson PadillaRodrigo Poblete
Profesor:José Antonio Carreño